מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה

  • 316 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
316
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ‫מגזין לניהול העסק‬‫גיליון 10 0 מרץ - אפריל - מאי 1102‬‫הניצוץ‬‫כתבת שער:‬‫מהו‬ ‫תומכי עסקים:‬‫הניצוץ‬ ‫ייעוץ‬‫עמ 8‬ ‫עסקי‬ ‫עמ 82‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים‬ ‫לשבת‬ ‫עמ 81‬
  • 2. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 3. ‫מגזין לניהול העסק‬ ‫דבר‬ ‫גיליון 10 0 מרץ - אפריל - מאי 1102 10 0 הניצוץ‬ ‫העורכת‬ ‫מי אני?‬ ‫"כל העסקים המצליחים‬ ‫שלום שוב, שמי נועה חריש, ברזומה שלי לימודי תקשורת‬ ‫דומים זה לזה. כל העסקים‬ ‫ב-"כותרת", בית ספר לתקשורת ועיתונאות ובמקביל למדתי לתואר‬ ‫הבינוניים – בינוניים כל אחד‬ ‫ראשון בספרות כללית באוניברסיטת תל-אביב.‬ ‫בדרכו שלו"‬ ‫במהלך שש השנים האחרונות ניהלתי יחד עם בן-זוגי את "רקיע‬ ‫ניהול של עסק מצריך – ידע,‬ ‫תקשורת" עסק פרטי להתקנת צלחות לווין פרטיות ברחבי הארץ.‬ ‫יוזמה, קור רוח, סבלנות, ויכולת‬ ‫במהלך השנים הללו בהם ראיתי את הקושי הרב שיש בניהול עסק‬ ‫ניהול הקמה של עסק חדש זה‬ ‫קטן ללא ידע מוקדם, ללא הדרכה וסיוע מקצועי.‬ ‫מאתגר, מרגש, מלהיב וסוחף‬ ‫בעזרת חברים וקשרים שרכשתי במהלך השנים, למדתי ניהול‬ ‫את הרגשות עסק פרטי נחלק‬ ‫עסק מהו, את המורכבות, את חוסר הודאות שיש בקבלת החלטות‬ ‫לשניים – החלק האמוציונאלי‬ ‫שכרוכות בהוצאה כספית, בזבזנו כספים רבים על יועצים פרטיים‬ ‫והחלק המחושב והכלכלי.‬ ‫שונים, כאשר לא תמיד ראינו את ההשקעה חזרה בעסק.‬ ‫בהחלטה להקים עסק פרטי את או אתה מקבלים את כל ההחלטות,‬ ‫לוקחים את המושכות לידיים וקובעים מה יהיה עתידכם הקרייריסטי,‬ ‫והגשמת השאיפות הכלכליות מאתגרים ומרוממים את נפשנו. את כל‬ ‫הביטחון שיש לנו בעצמנו אנו שמים בסל שנקרא – עסק הקמה של‬ ‫עסק הוא עניין אמוציונאלי לכל דבר ועניין, יש לך ניצוץ עסקי שמהבהב‬ ‫בליבך ואתה יוצא לדרך ועושה כל מה שאפשר כדי להגשים את החלום.‬ ‫ניהול של עסק לעומת זאת – קידומו, התפתחותו והצלחתו הם‬ ‫החלק השני – מחושב ושכלתני. ניהול ובניית העסק בכל רבדיו –‬ ‫צריך להיעשות מתוך מחשבה עמוקה, חישובים כלכליים של כדאיות‬ ‫ורכישת ידע. ללא ידע נרחב ככל האפשר בתחומך ובתחום ניהול‬ ‫העסק – לא מתקדמים, או מתקדמים לאט ולעיתים נכשלים, ולא תמיד‬ ‫יודעים לקבל את ההחלטות הנכונות להמשך הדרך.‬ ‫בניהול עסק צריך לדעת לשלב יום יום ושעה שעה בין אותו ניצוץ‬ ‫שהוציא אותנו לדרך שהבריק את – עסק בינוני ולא ממריא.‬ ‫במגזין "על שולחן העבודה" אני מזמינה אתכם בעלי עסקים בהווה‬ ‫ובהתהוות להשתמש ולהפוך את המגזין לאחד מכלי הניהול של‬‫כספים רבים הוצאנו על פרסומים שונים, קיבלנו החלטות פרסומיות‬ ‫העסק.‬ ‫לא תמיד מתוך רצון אלא מכוח השכנוע המעולה של אנשי המכירות‬ ‫במגזין תמצאו מאמרים וכתבות אודות הניצוץ העסקי ושילובו כבסיס‬‫לרכישת שטח פרסום (תמיד במקום הראשון) ולשנה בלבד ללא יכולת‬ ‫לעסק לבין ידע ניהולי בכל התחומים הרלוונטים. בסוף כל כתבה יש‬ ‫יציאה.‬ ‫שאלות והנחיות להטמעת האינפורמציה והידע בעסק שלכם.‬ ‫לאורך השנים הבנתי שכדי להצליח בעסק יש ללמוד, לקרא ספרים‬ ‫השתמשו באתר להפצת העסק, לרקימת קשרים עסקיים, לכתיבת‬ ‫מקצועיים-ניהוליים, יש למצוא את התחום שמדבר אלי בניהול העסק‬ ‫בלוגים לשיתוף בעלי עסקים בניצוץ הפרטי שלכם ולפרסום העסק.‬ ‫וקידומו, ולהשקיע בכך את מרבית המאמצים שלי וביתר הנושאים‬ ‫כולי תקווה שתפיקו את המירב מן המגזין שהושקעה בו מחשבה‬ ‫רבה הרבה עבודה ואהבה למענכם.‬‫מאחלת לכם קריאה מועילה ומהנה‬ ‫לחיות את החלום – זה אתגר. לצמוח עם החלום לשחקים זה סיפוק,‬‫נועה חריש‬ ‫הגשמה עצמית והנאה עצומה.‬‫מו"ל ועורכת ראשית‬
  • 4. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 5. ‫מגזין לעסקים קטנים‬ ‫על מה ולמה?‬ ‫הקדמה‬ ‫אני תמיד מחפשת ספר שידבר אל הרגש והשכל גם יחד. המקום‬ ‫שאוסף את החלומות, הרצונות והשאיפות העסקיים שלי יחד ויעזור‬ ‫לי להוציא אותם אל הפועל.‬ ‫ישנם על המדף הרבה ספרים - ניהול עצמי, מהצלחה להצלחה‬ ‫יתרה, להיות עשיר, להתעשר, הדרך אל העושר ועוד רבים וטובים,‬ ‫ולמרות שברשותי לא מעט ספרים בנושאים שונים של ניהול, שיווק,‬ ‫אימון, הצלחה, בניית עסק וכו, ועדיין לא מצאתי את הספר שידבר‬ ‫בדיוק אלי.‬ ‫לכן החלטתי שאם אין, זה המקום להקים מגזין ענייני שיקבץ את‬ ‫כל המידע שבעלי העסקים הקטנים צריכים כדי לנהל את העסק‬ ‫שלהם בהצלחה מפיהם של תומכי עסקים המומחים בתחומם,‬ ‫ראיונות וכתבות עם בעלי עסקים קטנים שישתפו אותנו בתהליכים‬ ‫העסקיים שהם עברו בדרך כך שכולנו נוכל ללמוד.‬ ‫אני מכירה הרבה נשים וגברים שמנהלים עסק קטן, אך חולמים‬ ‫להצליח יותר, והדברים לא ממריאים כמו שחלמו כאשר החליטו‬ ‫להקים עסק. הנתונים הסטטיסטיים מדברים על כך ש-%07‬ ‫מהעסקים שנפתחים כל שנה נסגרים מסיבות אלו ואחרות, ומעטים‬ ‫שורדים והופכים להצלחה. רוב העסקים עסוקים בלשרוד, בלמשוך‬ ‫יום ועוד יום. לכן לא פלא שיועצים ומאמנים קמו לרוב - עסקיים,‬ ‫ניהוליים, שיווקיים, יועצים לסידור וארגון המשרד (ארגון פיסי), כל‬ ‫גרפיקאי הוא גם יועץ מיתוג, כל בית דפוס הוא גם מעצב, כולם‬ ‫מחפשים להרוויח על חשבון אותו בעל עסק זעיר שמחפש את דרכו‬ ‫בעולם העסקים הגדול, וכיוון שהביטחון לא רב, אנו בעלי העסקים‬ ‫הקטנים והחדשים בטוחים שאנחנו צריכים את כל מה שיש ליועצים‬ ‫להציע לנו, ומאבדים את מעט האמון שהיה לנו בעצמנו כשהחלטנו‬ ‫להקים עסק פרטי.‬ ‫תמיד כשאני בצומת דרכים או בהתלבטות בצעדים הבאים בעסק‬ ‫אז אני כאן יחד איתכם, במגזין ובאתר האינטרנט - .‪www‬‬ ‫שלי, אני מחפשת הדרכה והכוונה מקצועית בעלות כלכלית סבירה.‬ ‫‪ netfriends.co.il‬כדי לעשות סדר. זהו המקום שבו נחבר יחדיו את‬ ‫לעיתים אני פונה ליועצים אך לרוב אני פונה אל מדף הספרים‬ ‫כל החלומות יחד, נמפה את עצמנו, קשרינו, כישורינו, נחזק את‬ ‫העסקי בחנויות הספרים.‬ ‫האמון העצמי שהוציא אותנו או יוציא אותנו אל הדרך, ומשם נמריא‬ ‫בחנות הספרים אני מחפשת את אותו ספר ניהולי שידבר בדיוק‬ ‫יחד...‬ ‫אלי, אל הלב ואל המחשבות העסקיות שלי. ספר שייתן לי את‬ ‫המגזין יוביל אתכם יד ביד כדי לבשל את הרעיון, לזקק אותו‬ ‫העצות הנכונות - איך מתחילים, איך מגבשים אומץ לשינוי, איך‬‫ולרקום אותו למציאות. באתר האינטרנט תוכלו למצא כלים נוספים‬ ‫מחליטים, איך מגבשים את הרעיון בצורה הנכונה ביותר, במי‬ ‫שיעזרו לכם להוציא את הרעיונות מהכח אל הפועל.‬ ‫מתייעצים, איך בוחרים יועצים, איך אני מנתבת את הידע שלי‬ ‫כאשר מקימים עסק או מתכננים להקים עסק צריך לזכור -‬ ‫והניסיון שלי לטובת העסק וצמיחתו. ספר שהשפה בו תהיה מובנת‬‫לשאוף אוויר לריצה ארוכה. כשחולמים על הקמת עסק פרטי, אנחנו‬ ‫ועניינית, ספר שיהיה בעובי המתאים (דק מדי זה לא רציני ועבה‬ ‫חולמים על הצלחה, רווחה, שקט נפשי עתיד מסודר, הכרה ופרסום,‬ ‫מדי זה מייאש), ועם חוברת עבודה שאפשר לכתוב בה - זה מקדם,‬ ‫אז כדי שכל אלו יתגשמו, יש להתחיל לעבוד. ועכשיו.‬ ‫משכלל ותורם מאוד לתהליך.‬
  • 6. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 7. ‫שער 1‬‫חומר למחשבה‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫הניצוץ‬ ‫עמ 8‬
  • 8. ‫מי מאיתנו לא נתקל בסיפור, שיחה, כתבה‬‫מהו ?‬ ‫וכד, שהובילו אותו למחשבה ואפילו להרהור‬ ‫ממושך, שהדליקו בו ניצוץ קטן שיצר הארה‬ ‫בנושא מסוים. ייתכן שבאותו רגע לא ידענו‬ ‫מה לעשות עם אותו ניצוץ, לא הצלחנו‬ ‫להגדיר את הרגשות שהתעוררו בנו בעקבות‬ ‫אותה הארה אבל זה קרה. נדלק ניצוץ חדש‬‫הניצוץ‬ ‫בלב, במוח, ברצון ובהוויה שלנו.‬ ‫8‬ ‫> כתבה: נועה חריש‬
  • 9. ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד‬ ‫בראשית, בדרך-כלל הניצוץ הוא חמקמק וההגדרה‬ ‫שלו עדינה ושברירית. לעיתים אחרי שעלה בנו ניצוץ אנו‬ ‫ממנה התחלתם לבנות את‬ ‫חוששים אפילו להגות אותו בקול רם שמא נשמע מטופשים‬ ‫העסק החדש, הוא גם שמנחה‬ ‫או לא הגיוניים בעיני הסובבים. ולפעמים אפילו בינינו לבין עצמנו אנו‬ ‫נרתעים או מהססים אל מול אותו רגש חדש שהעיר בנו הניצוץ.‬ ‫אתכם בהגדרת העסק, במטרות,‬ ‫אותו ניצוץ המכוון אותנו לפעולה, הוא המהווה את יריית הזינוק‬ ‫ביעדים, ביעדיי הביניים, בדרך‬ ‫למחשבה על העסק, ואולי אף את נקודת הזינוק להקמתו.‬ ‫השיווקית, בבחירת השם והסלוגן‬ ‫עיצרו וחישבו‬ ‫בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר‬ ‫האם אותה הארה הייתה בנושא הקרוב ללבך מאוד, בנושא‬ ‫האינטרנט.‬ ‫מודחק, או בנושא מתחום התחביבים שמימשת או רצית לממש‬ ‫או שמא בתחום שחדש לך לגמרי? האם באותו רגע בו עלה בך‬ ‫אותה, או לערער את ביטחונכם בהצלחת העסק.‬ ‫הניצוץ עצרת עצמך מלהמשיך ולהרהר בו?‬ ‫קבעו את הניצוץ והיפכו אותו לחזון שלכם ושל העסק שלכם.‬ ‫רובינו מניחים מבלי דעת חסמים לעצמנו, ומערימים תירוצים,‬ ‫הוא יוביל אתכם קדימה וינחה אתכם. הוא יזכיר לכם מדוע ולמה‬ ‫הנמקות וסיבות מדוע לא לשנות, ליזום ולפעול. אנו מּונעים לעתים‬ ‫יצאתם לדרך. בכל פעם שלא תהיו בטוחים אם הכיוון נכון, אם‬ ‫קרובות מחששות ומפחדים, ומתרצים זאת לעצמנו באמירות כגון:‬ ‫הדרך מתאימה לכם, והאם אתם סוטים מן המטרה, חיזרו שוב אל‬ ‫> זה לא הזמן, אולי בעתיד‬ ‫אותו ניצוץ שהוא אבן היסוד והרוח החיה שלכם בעסק.‬ ‫> זה לא מתאים לי כי עד כה תמיד עשיתי כך או אחרת‬ ‫הפכו את הניצוץ לחוש השישי שלכם.‬ ‫> מה יגידו השכנים? ואיך יגיבו בני המשפחה?‬ ‫> מה יהא על פרנסת המשפחה עד שאצליח? ומה אם לא אצליח?‬ ‫דוגמא אישית 1‬ ‫> זה לא תחום העבודה שלי‬ ‫לאחר שהשתחררתי מהצבא עבדתי בחברת הייטק חדשה‬ ‫> עבדתי קשה כדי להגיע למשרה הנוכחית, איך אעזוב עכשיו?‬ ‫בירושלים, במסגרת העבודה הצגנו את המוצרים בתערוכה בין‬ ‫מה שיסייע לנו להתקדם, לפרוץ ולהצליח הוא דבקות בניצוץ.‬ ‫לאומית במלון גדול בתל-אביב, בתערוכה הציגו מאות חברות‬ ‫שונות מרחבי העולם. כשנכנסתי למלון – הסתחררתי! ההפקה‬ ‫הניצוץ הוא אבן היסוד של העסק‬ ‫הגדולה של התערוכה – המחשבה, התכנון, הארגון, ההוצאה‬ ‫והרוח החיה שלו‬ ‫לאור של פרוייקט כה גדול, שילוב העבודה מול גורמים רבים,‬ ‫אותה הברקת ניצוץ, אותה מחשבה שמפציעה ברגע אחד‬ ‫היכולת להביא חברות מכל העולם למקום אחד ליומיים,‬ ‫ומאירה באור חדש את הקריירה העסקית, את החיים ואת‬ ‫להביא קהל לתערוכה, ובערב תוכנית אומנותית, זה ריתק‬ ‫התפיסה של בעל העסק את עצמו. עתידו של אותו ניצוץ תלוי‬ ‫אותי עד לעמקי שורשי. כמו שאני קוראת לזה – "התנצנצתי!"‬ ‫בעיקר באמונה שלכם בעצמכם. אם אותו ניצוץ התקבע חזק‬ ‫בלבבכם ואתם מאמינים שיש לו קיום גם בעולם האמיתי אזי‬ ‫תוכלו להעבירו מן הכוח אל הפועל.‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את העסק‬ ‫החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות, ביעדים,‬ ‫ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן בעיצוב הלוגו‬‫9‬ ‫ובעיצוב אתר האינטרנט.‬ ‫על-מנת שהמעבר משלב הניצוץ התיאורטי לממשות של עסק‬ ‫יהיה אפקטיבי, יש ללטש ולהגדיר את המהות העסקית, עוד לפני‬ ‫שבודקים את היתכנות ההצלחה של העסק לפי הספר – מחקרי‬ ‫שוק, מתחרים, קהל יעד, יבואנים, מחירים וכו.‬ ‫אם תגדירו, תנסחו ותזקקו היטב את אותו ניצוץ לכלל רעיון‬ ‫שיהווה את הרוח החיה בעסק לא תאבד דרככם. תוכלו להעביר‬ ‫את המסר העסקי לכל אחד, בכל מקום, בכל שעה, בכל שפה‬ ‫– גם בלי שתהיו מוכנים לכך, כי הוא יהווה חלק מכם. אם תהיו‬ ‫בטוחים במהות העסק, איש לא יוכל לשנות את דעתכם, להסית‬
  • 10. ‫החלטות חשובות לבד. ולכן, לרוב העתיד יהיה טוב יותר מההווה‬ ‫לימים למדתי הפקת אירועים לחברות ולעסקים. ובאמת בחוג‬‫המתחרש, כי הוא עדיין לא התרחש, ויש ביכולתי ליצור את אותו עתיד‬ ‫החברים, המשפחה באופן טבעי אני אחראית על הפקה של‬ ‫ולבנות תשתית, כך כשהעתיד יהיה כאן, אני אגשים את החלום.‬ ‫מסיבות, אירועים, סרטים, טקסים.‬ ‫ואז משהו לעיתים משתבש.‬ ‫אבל לעבוד בזה ממש??! כמו רבים וטובים – פחדתי! לעבוד‬ ‫מפסיקים לחלום ומשום מה מתחברים למציאות ולמחשבות. את‬ ‫במשהו שמרגש אותי כל יום מחדש נראה לי לא טבעי ובלתי‬ ‫החלומות והשאיפות משאירים מאחור או לפנסיה. קוראים לזה –‬ ‫אפשרי ולכן נאחזתי בכל תירוץ אפשרי למה לא – הילדים,‬ ‫התבגרות, או במילים אחרות: "מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו",‬ ‫המחויבות, משכורת נמוכה בתור מתלמדת ועוד.‬ ‫ולעיתים משלבים בין שני עיסוקים שונים – אם אחד לנפש אז השני‬ ‫הרצון והחלום להפיק אירועים ולהפיק בכלל נשאר חי ובועט‬ ‫לפרקטיקה ולכסף. ואם חלילה לומדים משהו רק בשביל הנפש ואין‬ ‫בי. עד היום. לכן אני כאן.‬‫בו פרנסה, הביטוי הנפוץ הוא "מדעי הרוח / מדעי הדשא" אז שומעים‬ ‫להפיק מגזין היה חלום נוסף שלי, גם בלימודי התקשורת‬ ‫מכל עבר – "חבל על הזמן והשנים", "התואר הזה הוא בזבוז כסף"‬ ‫תמיד הייתי בצד של ההפקה – הפקת מגזין טלוויזיה, הפקה‬ ‫ועוד מיני פנינים. מעטים האנשים שכן ממשים את עצמם בתחום‬ ‫של מגזין מודפס, הפקה של סרט סיום, תמיד הפקתי. זה בא לי‬ ‫אהבתם, לרוב – החיים גוררים אותנו.‬ ‫באופן טבעי.‬ ‫אישית למדתי תקשורת, ומכל החברים שלי – מעטים עוסקים‬ ‫אז עכשיו אני מגשימה חלום, מה איתכם?‬ ‫היום בתחום, כי גם כשסיימנו ללמוד והיינו בטוחים שכשנסיים‬ ‫ללמוד נמצא עבודה ורק מחכים לנו, התבדנו (לא כולם כמובן),‬ ‫איך אגלה מהו הניצוץ שבי‬ ‫והתחרות קשה, ורצוי שיהיו קשרים, ולכל משרה פנויה יש הרבה‬ ‫אחרי שהבנו מהו הניצוץ, נעבור לשלב הבא – הניצוץ שבי.‬ ‫מאוד מתחרים.‬ ‫לכל אחד ואחת מאיתנו יש ניצוץ חבוי או גלוי.‬ ‫אז גם אם בוחרים ללמוד מקצוע שאוהבים – לא תמיד מממשים‬ ‫ניצוץ גלוי - אנחנו ממשים אותו בעבודה, בתחביבים, ביום יום,‬‫את החלום. צריך להיות מאוד עקשן עם הרבה אורך-רוח, סבלנות,‬ ‫בעשייה בחוג המשפחה והחברים.‬ ‫לדעת לקבל הרבה "לא" כתשובה אחרי ראיונות, להיות מוכנים‬ ‫ניצוץ חבוי – ניצוץ שאנחנו יודעים שקייים בנו אך לא מממשים‬ ‫לעבוד בעיר אחרת, להשתכר משכורת מינימום, ואם אנחנו כבר‬ ‫אותו כלל מסיבות שונות, שהעיקרית שבהם – פחד! פחד‬ ‫בעלי משפחה, אז ברור שאי אפשר להתפרנס משכר מינימום‬ ‫מהצלחה, פחד מכישלון, פחד ממה יגידו, פחד מעצמי לעשות את‬ ‫ויש מחויבויות נוספות שיש להתחשב בהן, ואז מחפשים עבודה עם‬ ‫הצעד הראשון, ועוד.‬ ‫פחות הגשמה עצמית ואהבה אלא משרה עם שכר גבוה יותר.‬ ‫אנחנו כאן כדי לפתור את הנושא אחת ולתמיד. איך אני יודע מהו‬ ‫אנחנו כאן כדי לנער את אותו ניצוץ, ללטש אותו ולהתחיל‬ ‫הניצוץ שבי? נתחיל צעד אחד אחורה ונרשום: > את התחביבים שלנו‬ ‫להטמיע אותו בחיינו, בהתחלה בקטן בתוך חיי היום-יום עד‬ ‫> את החלומות שלנו > את השאיפות שלנו > את אותו סוד כמוס‬ ‫שנראה ונדע שהוא מבוסס דיו כך שאפשר יהיה להתפרנס ממנו‬ ‫שהחלטנו לנצור ושנוציא אותו לפועל בפנסיה...‬ ‫ו/ או מנספחיו בלבד ונוכל להתקדם הלאה.‬ ‫לכל אחד יש ניצוץ, אותו נושא שכשמדברים עליו, כשהוא שומע‬ ‫אז איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? סביר להניח שאתם כבר‬ ‫או קורא עליו – העיניים נוצצות ובורקות ומשהו מתנער מתחת‬ ‫לכל שכבות היום יום.‬ ‫מהו הניצוץ שלך? מהו אותו ניצוץ שמבריק את עיניכם מנער‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫את ליבכם? קחו לכם מספר ימים להסתובב עם המחשבה בראש‬ ‫ולגלגל את הרעיון כך שמותר ורצוי לחשוב ולהעלות לסדר היום‬ ‫צוץ שלי:‬ ‫האישי את אותו ניצוץ אישי, ובהמשך גם נראה איך משלבים אותו‬ ‫הני‬ ‫בסדר היום העמוס.‬ ‫01‬ ‫אם לא הגעתי אל הניצוץ האישי שלי‬ ‫איך אני עושה זאת?‬ ‫בואו נחשוב ביחד. נחזור אחורה בזמן. אל גיל הנעורים, אל שנות‬ ‫הילדּות. אל אותה תקופה שבה עומס כלכלי, דאגות פרנסה וגידול‬ ‫ילדים לא היו מונחות על כתפנו והעתיד היה פרוש לפנינו (אולי לא‬ ‫תמיד ורוד, אבל עתיד פתוח), בין מי שנערותו וילדותו היו רגילים,‬ ‫ובין מי שלא – העתיד תמיד טומן בחובו הבטחה למשהו טוב יותר.‬ ‫העתיד בשנים אלו זה אותו גיל שבו אהיה בחסות עצמי ואחליט‬
  • 11. ‫המשוכות, הפחד והתירוצים שהשמעתם לעצמכם עד היום.‬ ‫יודעים מהו הניצוץ שלכם, אבל אולי מפחדים לומר אותו בקול רם.‬ ‫לכן, גם כשרוצים כבר להשיג את המטרה יש לעבור דרך ולבנות‬ ‫ואם לא יודעים, אז נתחיל למפות – לאילו חוגים הלכתם‬ ‫בסיס יציב ואיתן שיהיה כר הפעילות העיקרית והחדשה שלכם.‬ ‫בילדותכם? היכן ביליתם אחה"צ בגיל הנעורים? מהם התחביבים‬ ‫בעל עסק – האם אתה זוכר את הניצוץ שבזכותו הקמת את‬ ‫שלכם היום? מה הייתם רוצים לעשות כשתהיו גדולים? מהם‬ ‫העסק? האם הקמת את העסק מתוך רצון וחלום אישי או מתוך‬ ‫התוכניות שלכם לפנסיה?‬ ‫אילוצי פרנסה? האם אבד לך הניצוץ בתוך העשייה היומיומית?‬ ‫נקודה למחשבה - לעיתים קורה שבגיל התיכון למדנו מקצוע‬ ‫האם אתה מביא לידי ביטוי את אותו ניצוץ אישי?‬ ‫מסוים, לא בהכרח כי זה היה המקצוע שבאמת אהבנו, אלא כי כל‬ ‫החברים שלנו למדו באותה מגמה, והטבענו את זה בתוכנו ואולי אף‬ ‫עבודת בית‬ ‫לקחנו את זה גם לאוניברסיטה, אבל האם באמת חקרנו בתוכנו‬ ‫בחודש הקרוב יש לנו מספר משימות‬ ‫שזה המקצוע שאנחנו אוהבים, או אנחנו פשוט טובים בזה מאוד?‬ ‫לבדוק מהו הניצוץ שבי שלא מומש‬ ‫>‬ ‫קחו בחשבון – ייתכן מאוד שבהתחלה יהיה עליכם להמשיך‬ ‫מה אני חושב ומרגיש כלפי הניצוץ שבי‬ ‫>‬ ‫איך אני יכול לשלב את הניצוץ בשגרה שלי?‬ ‫>‬ ‫אם יש בי כמה ניצוצות שהייתי רוצה להגשים? נרשום‬ ‫>‬ ‫את כולם, ללא מחשבה או סדר – פשוט לכתוב, בהמשך‬ ‫נעשה סדר עדיפויות, לעיתים במבט שני אפשר לשלב בין‬ ‫התחומים השונים גם אם נראה שאין ביניהם קשר.‬ ‫עצתי לכם – קחו לכם מספר שעות חופש בחלק של היום‬ ‫>‬ ‫שאתם הכי אוהבים, או יום חופש מלא ביום האהוב עליכם,‬ ‫קנו מחברת, שבו במקום שאתם אוהבים ושלא יסיחו את‬ ‫דעתכם, נתקו את הסלולר, וכתבו!‬ ‫כתבו לעצמכם – רעיונות, מחשבות, רצונות, חלומות‬ ‫>‬ ‫מהעבר, הארות וכל מה שיכול לקדם אתכם להוצאת‬ ‫הניצוץ החוצה.‬ ‫זכרו – כשאתם כותבים את הניצוץ – אתם תתרגשו,‬ ‫>‬ ‫תחייכו, תרחפו באוויר, תרגישו שהכל אפשרי, יהיה לכם‬ ‫רעד בידיים ורטט בלב – התאהבות! בעצמכם מחדש!‬ ‫בדיוק כמו באהבה הראשונה שלכם.‬ ‫>‬ ‫אם אתם לא מרגישים כך כשאתם כותבים על הניצוץ‬ ‫>‬ ‫שלכם, אז זה לא זה!‬ ‫ולעבוד בעבודתכם הנוכחית עד אשר הפרוייקט האישי שלכם‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫יעמוד על הרגלים מבחינה כלכלית, וזה בסדר. כי עכשיו יש כיוון‬ ‫ומטרה ואתם לוקחים את עתידכם בידיים. כשיגיע העתיד אתם‬ ‫כבר תהיו מוכנים!‬‫11‬ ‫התהליך הראשוני הזה מאוד חשוב הן למי שבתחילת הדרך, הן‬ ‫למי שרק חושב בכיוון והן למי שהוא בעל עסק כבר מספר שנים‬ ‫ורוצה לערוך שינוי או להתחיל פרוייקט חדש – השלב הזה עוזר‬ ‫לבנות את הביטחון במיזם החדש.‬ ‫כי עד שתדעו בדיוק מה אתם רוצים יהיו הרבה שינויים בתוכנית‬ ‫עד שמוצאים את המקום המדוייק – חושבים, כותבים, משנים,‬ ‫מתייעצים ומשנים שוב, עושים צעד קדימה ועוד שלוש אחורה,‬ ‫שומעים הרבה עצות ודעות – חלקן יהיו נכונות ובעקבותיהם תעשו‬ ‫שינויים, וחלקן לא יתאימו, ואתם תתחילו להתרגל למצב החדש‬ ‫שבו אתם לוקחים את עתידכם בידיים שלכם, ומדלגים מעל כל‬
  • 12. ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה‬ ‫ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל‬ ‫אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות‬ ‫בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים‬ ‫להיות מוכנים וללא חסמים אישיים‬ ‫כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו‬‫הפחד בלכתוב את הניצוץ שלנו הוא מהמקום של "ניתוח לב‬ ‫פתוח" – באותו רגע שנאמר ונוציא לאוויר את הרצון הפנימי‬ ‫קטנה לפני סיום‬ ‫העמוק שלנו הלב שלנו יהיה פתוח וחשוף בפני כולם, ולכל‬ ‫המקומות הטובים לראות בהם את הניצוץ –‬‫אחד יש מה לומר, לטוב ולרע. את הטוב אנחנו פחות שומעים,‬ ‫בסרטים וספרים‬ ‫אלא יותר את הביקורת שגורמת ללב לדמם ואנחנו פשוט‬ ‫בסרטים העלילה מקבלת טוויסט כאשר הגיבור מתחבר אל‬ ‫קוברים את הרצון לעוד כך וכך שנים.‬ ‫הניצוץ שבו – אל האמת הפנימית שלו, אל אותה נקודה פנימית‬ ‫וזה המקום שבו אנחנו שמים לזה סוף – מתחילים תהליך,‬ ‫שהיא היא הרצון הפנימי שלו להגשמה, והוא זונח את כל מה‬ ‫בראש ובראשונה עם עצמנו.‬ ‫שהיה עד כה, ויוצא למסע חדש להגשים את עצמו.‬ ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי‬ ‫לרוב, סיפורי האהבה הגדולים בסרטים הם כאלו שהגיבור‬ ‫והאם נשים לב, אבל זה קורה לכל אחד ואחת מאיתנו בשלב‬ ‫משנה את כל חייו כדי להשיג את האהובה שלו בכל מחיר.‬ ‫מסויים, וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו‬ ‫בסרטי המלחמה – הניצחון המיוחל מגיע כאשר מי שלוקח‬ ‫צריכים להיות מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל‬ ‫את הפיקוד הוא המפקד הבטוח בעצמו, זה שפועל מתוך האמת‬ ‫ולהבחין בניצוץ כאשר הוא חולף במוחנו, לדעת להחזיק‬ ‫הפנימית שלו ומוציא אותה החוצה בכל מחיר כנגד כל הסיכויים‬ ‫בו, להאמין בו ולאמץ אותו אל ליבנו. והכי חשוב - להאמין‬ ‫והסיכונים.‬ ‫בעצמנו.‬ ‫זה יהיה הרוח החיה של העסק!‬ ‫דוגמא אישית 2‬ ‫כשהחלטתי שהגיע הזמן ואני מפיקה מגזין, פשוט הצבתי‬ ‫מטרה ונעזרתי ביועצת שיווק מעולה, ויש לי ביטחון מלא‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫בפרויקט הזה שנובע ממני. השתקתי את כל מי שניסה להניא‬ ‫אותו מהרעיון, אבל אני מקשיבה ומתייעצת בכל מי שמוכן‬ ‫לתת עצה, הערה והארה ובודקת האם זה נכון לי ולמגזין שלי,‬ ‫כי "מה שרואים מכאן, לא רואים משם" ולרוב אנחנו כל כך‬ ‫21‬ ‫מאוהבים בפרויקט שלנו שאנחנו לא רואים את החסרונות. אז‬ ‫חשוב להתייעץ עם כל מי שאפשר גם אם הם לא מהתחום,‬ ‫להפך להם יש שאלות חשובות שגורמות לנו לחשוב,‬ ‫כשאנחנו חושבים שמה שברור ומובן לנו ברור ומובן לכולם.‬ ‫כך גם אתם.‬ ‫כיתבו כאן את הניצוץ שלכם.‬ ‫סמנו אותו כמטרה להגשמה.‬ ‫הסירו את החסמים הנפוצים של כסף, זמן, מה יגידו וכו.‬ ‫התרכזו רק בכתיבה של הניצוץ על כל גווניו וכיווניו.‬
  • 13. ‫לסיכום‬ ‫1 > מה היה המניע ("הטריגר") שגרם להברקת הניצוץ הראשוני?‬ ‫2 > מה היה הניצוץ שלך?‬ ‫3 > מה הרגשת באותו רגע של הברקת הניצוץ?‬ ‫4 > מה עשית עם אותו ניצוץ?‬ ‫5 > כמה זמן הבשיל הניצוץ העסקי במוחך?‬ ‫6 > האם הניצוץ הוא בתחום העיסוק היומיומי שלך או שמא הוא בתחום חדש וזר לך? איך התמודדת?‬ ‫7 > האם שיתפת אחרים באותו רגע של עליית הניצוץ או קודם ביררת אותו לעצמך ורק לאחר מכן לסובבים אותך?‬ ‫8 > האם הצלחת לגבש את הניצוץ לכדי יוזמה עסקית?‬ ‫9 > מה שינית בהרגלים שלך כדי לקדם ולפתח את אותו ניצוץ?‬ ‫01 > האם הצלחת להסביר את הרעיון העסקי בשניים שלושה משפטים?‬ ‫11 > האם המסר והמטרה היו ברורים או שהיה צורך להרחיב?‬‫31‬ ‫21 > האם פנית לאיש מקצוע שיעזור לך להגדיר את הניצוץ ולהביאו לכלל פעולה? האם הוא הבין אותך?‬ ‫31 > האם האנשים שמסביבך שלא תמכו ברעיון היוו משקל נגד בהחלטה שלך על הדרך העסקית?‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
  • 14. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 15. ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫רבע עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬
  • 16. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬
  • 17. ‫שער 2‬‫ראיונות וכתבות‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים לשבת‬ ‫עמ 81‬ ‫טור אישי:‬ ‫יונתן אשר‬ ‫עמ 42‬
  • 18. ‫פרחים לשבת‬‫> ראיינה: נועה חריש > צילם: צריך קרדיט‬ ‫> תעודת זהות‬ ‫שם מלא: אסתר בן אלי‬ ‫>‬ ‫שם העסק: "שאהבה נפשי"‬ ‫>‬ ‫תאריך הקמה: 7002‬ ‫>‬ ‫מיקום העסק: פרדס חנה‬ ‫>‬ ‫81‬
  • 19. ‫אסתר בן אלי‬ ‫ראיון עם אסתר בן אלי, שדכנית ויועצת‬ ‫נישואים בעיקר למגזר הדתי, כולל‬ ‫התייחסות מיוחדת לבעלי מוגבלויות‬ ‫את הקשר, החליטה אסתר שברצונה לסייע לזוגות הנמצאים‬ ‫בגיל 91 במהלך שירות לאומי הכירה אסתר את‬ ‫במשבר דומה בטרם "יפרקו את החבילה".‬ ‫בעלה לעתיד עזבה את השירות והתחתנה. למרות‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה בעיתון. "כאשר‬ ‫שהייתה לאמא צעירה לא הפסיקה לחלום על השלמת בגרויות,‬ ‫סיימתי שנתיים של לימודים לתואר בחינוך, קרה המפנה הגדול.‬ ‫על תואר בחינוך ועל עיסוק בחינוך ילדים.‬ ‫בעלון של שבת בשם "צהר" שמחולק בחדרה, הייתה מודעה קטנה‬ ‫ש: איך מהרצון לעסוק בחינוך ילדים הגעת לעסוק בשידוכים?‬ ‫הקוראת לנשים מחדרה להירשם לקורס מנחות נישואים למשפחה.‬ ‫"לאחר שנולדו שתי בנותיי הראשונות החלטתי להגשים את‬ ‫למרות שלא היה ברשותי התואר הנדרש כדי להתקבל לקורס,‬ ‫החלום ונרשמתי ללימודים קדם אקדמיים באוניברסיטת חיפה.‬ ‫אזרתי אומץ והלכתי למבחני הקבלה ולראיון האישי. מי שראיין‬ ‫השלמתי בגרויות ואחר כך נרשמתי ללימודי תואר ראשון בחינוך".‬ ‫אותי היה פרופסור עמי שקד שזיהה את הרצון העז שלי להיות‬ ‫אסתר, אישה צעירה במחצית שנות השלושים שלה, נשואה‬ ‫מנחת זוגות וקיבל אותי למרות שלא סיימתי תואר ראשון, מתוך‬ ‫כחמש עשרה שנים ואם לחמישה, קטנת קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫הסכמה שאשלים את לימודי בהמשך"‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה אל תחום השידוכים בעקבות משבר‬ ‫כדי לממן את הלימודים האקדמיים וגם את הקורס לייעוץ,‬ ‫בחיי הנישואים שלה עצמה: "בשנות נישואי הראשונות, היו בין‬ ‫ארזו אסתר ובעלה את משפחתם הקטנה ועברו לנהל משפחתון‬ ‫בעלי לביני הרבה חילוקי דעות, והגענו אף לבית הדין הרבני לדיון‬ ‫ב"נווה מיכאל", כך שבנוסף לשתי בנותיה הקטנות, היא ובעלה‬ ‫בנושא גירושים. הם הציעו לנו לעשות שלום בית, והחלטנו לתת‬ ‫היו אחראים על גידולם וחינוכם של 31 ילדים ממשפחות מצוקה‬ ‫לקשר עוד ניסיון ולשמר את התא המשפחתי ולו בגלל הבנות,‬ ‫שהוצאו מבתיהם, והועברו למשפחתון. במסגרת עבודתה היא‬ ‫עשינו טיפול זוגי ארוך, ושלום הבית אכן הגיע".‬ ‫קיבלה משכורת קבועה ויום חופשי בכל שבוע, שאותם הקדישה‬ ‫בעקבות המשבר האישי שחוותה בנישואיה, והטיפול הזוגי שהציל‬ ‫ללימודיה. במקביל ללימודיה המשיכה אסתר לעבוד במשרה‬ ‫מלאה כאם לבנותיה ולילדי המשפחתון ואף הספיקה להרות שוב.‬ ‫הקורס ארך שנתיים, ובסיומו קיבלה אסתר תעודה המסמיכה‬ ‫אסתר, אישה צעירה‬ ‫אותה לטפל בזוגות במשבר, שאינם זקוקים לטיפול נפשי-‬ ‫במחצית שנות השלושים‬ ‫פסיכולוגי עקב התמכרויות שונות וכדומה.‬ ‫שלה, נשואה כחמש עשרה‬ ‫באותה תקופה, אסתר חשה שעליה להוסיף ללמוד בטרם תוכל‬ ‫שנים ואם לחמישה, קטנת‬ ‫להביא לידי ביטוי מלא את היכולת שלה להנחות זוגות. היא נרשמה‬ ‫לקורס "הנחיית זוגות" שאותו הנחתה מאמנת (קואצרית) שהטילה‬ ‫קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫על תלמידותיה לבצע משימות שיסייעו להן לקדם את עצמן בתחום.‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה‬ ‫91‬ ‫משימה ראשונה שהטילה המנחה על התלמידות – להכין עלון‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 20. ‫החליטה לבחון שוב את דרכה מחדש. עלה בדעתה כי ייתכן‬ ‫מעוצב לסדנא עתידית שהן היו רוצות לפתוח להנחיית זוגות, העלון‬ ‫שהתחום המתאים לה אינו ייעוץ לזוגות שנישואיהם הגיעו לכלל‬ ‫היה צריך לפרט - שם הסדנה, תאריך הפתיחה, מספר המפגשים‬ ‫משבר, אלא דווקא סיוע לזוגות לפני הנישואים. שידוך אנשים‬ ‫והנושא המרכזי בכל מפגש. אסתר הכינה עלון לסדרה של עשרה‬ ‫שיתאימו זה לזה טוב יותר עוד לפני הנישואים יקטין את החיכוכים‬ ‫מפגשים לנשים נשואות. כותרת המפגשים הייתה: סדנה לנשים‬ ‫שייתכנו ביניהם לאחר הנישואים.‬ ‫להעשרת הזוגיות, היא חילקה את העלונים באזור מגוריה. "למרות‬‫בעקבות ההארה שחוותה, החליטה אסתר לבדוק את המשמעות‬ ‫שלא הייתי בטוחה ביכולת שלי להנחות קבוצות, החלטתי בכל זאת‬ ‫של מוסד השידוכים. כיצד פועל העסק, מה צריך ונדרש ממשדך:‬ ‫לזרום עם המנחה ושם בניתי את התשתית לעסק הנחיית נשים",‬ ‫"גלשתי באינטרנט, נכנסתי לאתרי שידוכים שונים, לאתרים של‬ ‫היא מספרת. היוזמה הצליחה. התחילו את הסדנה שבע נשים,‬‫משדכים, קראתי הרבה חומר, בדקתי הרבה מאוד שאלונים, אזרתי‬ ‫ונותרו ארבע שהשתתפו בעשרה מפגשים, תמורת תשלום צנוע.‬ ‫אומץ ובניתי שאלון שמתאים לי, שאני אוכל להתמודד איתו".‬ ‫בסיום הקורס חזרו אסתר ומשפחתה להתגורר בחדרה ואסתר‬ ‫ש: איך הגעת לשידוך הראשון?‬ ‫החלה לעבוד, במשרה מלאה, במשרד בעיר. אולם, היא לא זנחה‬ ‫"נרשמתי לאתרים שמאפשרים לשדכנים לפרסם את עצמם‬ ‫את החלום, והחליטה לצאת ולנסות את מזלה בהנחיית זוגות. אסתר‬ ‫בחינם, ופנו אלי גברים ונשים, שלחתי אליהם שאלון, הם שלחו לי‬ ‫פרסמה מודעה קטנה בעיתון המקומי ידיעות חדרה. בעקבות‬ ‫אותו חזרה ממולא כולל תמונה של עצמם. להפתעתי ולשמחתי,‬ ‫פרסום מודעה זו הגיעו אליה ארבע פניות דווקא בקשר לשידוכים.‬ ‫השידוך הראשון שעשיתי ויצא לפועל, גם יצאה ממנו חתונה".‬ ‫"כשבטלפון הראשון רצו שידוך, הסברתי שאני לא עוסקת כלל‬ ‫בשידוכים אלא בייעוץ לזוגות במשבר או בהכנה לחיי הנישואים.‬ ‫הטלפונים השני והשלישי היו גם כן לגבי שידוכים. כשבטלפון‬ ‫אסתר, אישה צעירה‬ ‫הרביעי ביקשו גם שידוך, עצרתי לחשוב מחדש. אם ארבעה אנשים‬ ‫במחצית שנות השלושים‬ ‫שונים מבקשים ממני סיוע בשידוך כנראה שיש כאן משהו".‬ ‫שלה, נשואה כחמש עשרה‬ ‫כותרת ביניים‬ ‫שנים ואם לחמישה, קטנת‬ ‫ש: מה לדעתך היה במודעה שגרם לאנשים לחשוב על‬ ‫קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫שידוך ולא על משבר בנישואים?‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה‬ ‫"אני באמת לא יודעת. וגם לא כיוונתי לשידוכים, זה נושא שכלל לא‬ ‫עלה בדעתי לעסוק בו, אני רציתי לעסוק בסיוע לזוגות במשבר".‬ ‫בעיניה של אסתר היא הייתה מודעה פשוטה וחד משמעית.‬ ‫כותרת ביניים‬ ‫אולם, כשתיארה לי את המודעה נראתה לי התשובה ברורה.‬ ‫ש: איך התמודדה הסביבה עם ההחלטה שלך לזנוח משרה‬ ‫אמנם במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ, שלום בית" אך‬ ‫מסודרת ולפנות לעיסוק בשידוכים?‬ ‫היא הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיני היא סימלה את מי‬ ‫"היה לי מאוד מאוד קשה, לא היה אחד שפרגן לי. כל עוד עבדתי‬ ‫שהיא אסתר: אישה פורחת, מפיצה אור סביבה, מבינה ותומכת‬‫והבאתי משכורת הביתה, זה היה בסדר. אך כשהחלטתי לעזוב את‬ ‫בסובבים אותה ומלאת אופטימיות. הבקשה שלה, לעטר את‬ ‫העבודה ולהתמקד רק בשידוכים כאשר לא היה לי בסיס כלכלי,‬ ‫הכתוב במודעה בפרחים, עשתה את כל ההבדל.‬ ‫ולא גביתי כסף עבור הרישום למאגר, כולם, כולל בעלי, לא תמכו.‬ ‫אסתר הביאה את עצמה אל תוך המודעה, לכן, מי שפנו אליה‬ ‫אני האמנתי ביכולות שלי לשדך בין אנשים, וכמובן שגם האמונה‬ ‫היו אנשים שחיפשו זוגיות, קשר ואהבה, אנשים שרוצים להביא‬ ‫בבורא עולם עזרה לי".‬ ‫הביתה פרחים, אנשים שרוצים בית.‬ ‫הצעד הראשון שנקטה אסתר היה פרסום. צעד שהיה מלווה‬ ‫בנקודה זאת חל מפנה בהגדרת העסק של אסתר. אסתר‬ ‫02‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 21. ‫הזמן התקשר וממש התחנן שאצור עימה קשר. הוא לא וויתר,‬ ‫בהרבה חששות לדבריה בדרך החדשה, אך היא הייתה חדורת‬ ‫התקשרתי, הם נפגשו ויום למחרת הפגישה שניהם התקשרו‬ ‫אמונה עם מטרה ברורה: לשדך.‬ ‫לספר לי שנוצר ביניהם קליק. הם נפגשו באפריל 9002 והתחתנו‬ ‫אסתר פרסמה בעלון "ראש יהודי" המופץ בבתי כנסת בשבתות,‬ ‫כעבור 4 חודשים בלבד. בסוף הסתבר שהם קרובי משפחה של‬ ‫מודעה קטנה שהזמינה את הקוראים לערב פו"פ (פנויים פנויות)‬ ‫חמותי, שהייתה מאוד נגד העסק והיכולות שלי, והחתונה הזו‬ ‫במגזר הדתי. ההיענות הייתה מרשימה, הגיעו כ-05 איש. את‬ ‫היוותה עבורי את נקודת המפנה, גם הכרה אישית שלי שיש לי‬ ‫הערב הנחתה המאמנת שלה מהקורס "הנחיית זוגות" והופיע בו‬ ‫יכולת לשדך, וגם המשפחה ראתה שהעבודה שלי נושאת פרי.‬ ‫גם צמד זמרים להנאת הקהל.‬ ‫אז החלטתי לעזוב את העבודה שמאוד סבלתי בה ולהתמקד רק‬ ‫מטרת הערב הייתה להגדיל את מאגר הפו"פ על מנת שתוכל‬ ‫בעסק של השידוכים".‬ ‫לערוך ביניהם שידוכים. לכן, ההרשמה לערב הייתה בחינם. אסתר‬ ‫ש: איך נבחר השם "שאהבה נפשי" לעסק שלך?‬ ‫ארגנה עוד כמה מפגשים במשך השנתיים הבאות ובנתה מאגר‬ ‫כך הסבירה אסתר, בחיוך רחב, את משמעות השם: "בהתחלה‬ ‫שמות שכלל מאות אנשים – צעירים, מבוגרים, פנויים בפרק ב,‬ ‫שם העסק היה אתי – ייעוץ והנחיה לזוגות. אחרי שהחלפתי את‬ ‫ומתחום מיוחד שנכנסה אליו מתוך תחושת אתגר ובאהבה רבה –‬ ‫תחום העיסוק לשידוכים, והזוג הראשון התחתן, חיפשתי שם אחר‬ ‫בעלי מוגבלויות.‬ ‫לעסק, רציתי שם שיהיה בעל משמעות אישית עבורי ושיעביר את‬ ‫הרגע המכונן בהתמקדות בעסק בלבד וההחלטה לעזוב את‬ ‫המסר גם ללקוחותיי. עלה בי המשפט משיר השירים: "אקומה‬ ‫משרתה כשכירה, היה חתונתו של הזיווג הראשון שלה. היא‬ ‫נא ואסובבה בעיר בשווקים וברחובות, אבקשה את שאהבה‬ ‫מספרת: "זה היה זוג שפגשתי לראשונה בחתונה. שידכתי ביניהם‬ ‫נפש". הרגשתי שאלה הן בדיוק המילים בשבילי: "שאהבה‬ ‫על סמך שאלון, ראיון טלפוני ותמונה. הבחורה הייתה מבוגרת‬ ‫נפשי". מצאתי את הייעוד שלי. לשדך בין אנשים, שיהיה להם טוב,‬ ‫מהבחור בשנה והייתי צריכה לקבל את האישור של שניהם‬ ‫ושתהיה להם זוגיות טובה עם בסיס טוב. זה מה שנפשי אוהבת".‬ ‫לשידוך בגלל הגיל. הבחור לא הניח לי כשאמרתי לו שיש לי‬ ‫בימים אלו שוקדת אסתר על הרחבת המאגר של מבקשי‬ ‫בחורה מתאימה אבל יש ביניהם הפרש גילאים. התקופה הייתה‬ ‫12‬ ‫השידוך, ואף שידרגה את אתר האינטרנט שלה.‬ ‫מאוד לחוצה עבורי, עם תינוק חדש והכנות לפסח, אבל הוא כל‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 22. ‫לסיכום‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫4>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫1>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫5>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫2>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫6>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫3>‬ ‫22‬‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
  • 23. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 24. ‫יונתן אשר‬ ‫הטור‬ ‫בונה גיטרות קלאסיות במסורת הספרדית‬ ‫שלי‬ ‫מלאכה (בהיותי שוליה להם), האחד בארה"ב (שם למדתי את‬ ‫את הגיטרה הראשונה שלי בניתי‬ ‫בניית הגיטרה האקוסטית האמריקאית) והשני ברמת הגולן,‬ ‫במצב תמידי של אקסטאזה ילדותית.‬ ‫מפרנסים אישה ילדים וכלבים מבניית הגיטרות שלהם.‬ ‫הנושא נזרק לחלל החדר תוך שיחה‬ ‫הדבר עורר בי תחושת כבוד והשראה, וחשוב מכך - הרחיב‬ ‫עם חבר: גיטרות קלאסיות הנבנות,‬ ‫בתודעתי את גבולות האפשר בכל הנוגע לפרנסה. עבודות רבות‬ ‫לא על פס ייצור במפעל, אלא‬ ‫עשיתי בחיי. מהן מתאימות לי ומהן פחות, המשותף לכולן הייתה‬ ‫בידיהם של בעלי מלאכה מיומנים (‬ ‫העובדה שבכל רגע נתון אפשר היה להחליף אותי עם כל אדם‬ ‫‪ luthiers‬בוניי כליי מיתר) בפרטיות‬‫אחר. כשאין לך ידע ספציפי או ערך היקר לציבור מסוים אתהאת‬ ‫בתיי המלאכה שלהם בהמשך למסורת בת מאות שנים.‬ ‫לעולם תהיו המחזרים ולא המחוזרים.‬ ‫הרעיון ריחף לו שם כמה דקות עד שהבנתי שמשהו משמעותי‬ ‫היום – אני יוצר ערך ע"י השתפרות והתמסרות למלאכה שאני‬ ‫מתרחש. הרעיון נראה לי מהפכני וארכאי, כמעט לא רלוונטי‬ ‫לעידן הזה של העולם. מהפנט, מושלם. כל אותו לילה ובלילות‬ ‫הבאים חיפשתי באינטרנט אחר בונה גיטרות שיסכים ללמד‬ ‫אותי, וכשמצאתי אותו,בעיות כמו מרחק,זמן, כסף ושפה נראו לי‬ ‫מגוחכות. קבענו מועד בו אתייצב אצלו להתחלת הלימודים בסלטה‬ ‫קפיטל שבצפון ארגנטינה.‬ ‫עסק, או כל מעשה, מחשבה או יצירה המוחלפים בכסף, חייבים‬ ‫לדעתי לספק ערך, או איכות, גבוהים יותר מסך כל הכסף אשר‬ ‫שולם בעדיהם. הערך שקיבלתי בלימודיי בארגנטינה היה גבוה‬ ‫בהרבה מהכסף שהשקעתי. את סכום ההוצאה אינני זוכר כבר,‬ ‫אך את החיים שחוויתי שם אני זוכר מצוין. הבשר, היין והרחובות‬ ‫אוהב אשר הופכת לפרנסה. החזון שאני רואה אל מול עיניי הוא‬ ‫של סלטה קפיטל. את ריח חדר המלאכה, את אנה-מריה ואת‬ ‫לבטא בעזרת חומר את הבלתי חומרי – את המוסיקה, ע"י כך‬ ‫הימים והלילות בבניית גיטרת הפלמנקו בלנקה שלי.‬‫שאצור כלים מוסיקאליים המענגים את כל החושים ואשר, בידי הנגן‬ ‫האם כשחזרתי לארץ ידעתי שאני רוצה להתפרנס מבניית‬ ‫האמן, יוצרים צלילים המעוררים ומזינים את הנפש‬ ‫גיטרות? נהפוך הוא. המלאכה הייתה בעיניי דבר שבקודש ולא‬‫הייתי רוצה להיתקל לעיתים תכופות יותר בחפצים יצירות מעשים‬ ‫יכולתי להכניס את המילים עסק או כסף לעניין. המשכתי ללמוד‬ ‫אשר הדירו שינה מעיניי יוצריהם, אשר נוצרו באינטימיות, באכפתיות,‬ ‫ולבנות כיוון שכך רציתי. כיוון שזה היה מקור לעונג ועניין.‬ ‫במסירות. מעשים המשקפים את המצב הנפשי של האדם העושה‬ ‫ההחלטה להתפרנס מבנייתן של גיטרות קלאסיות ופלמנקו‬ ‫ואשר האדם העושה משקף אותם.‬ ‫ספרדיות ומתיקונן ושחזורן של גיטרות ושאר כליי מיתר התגבשה‬ ‫ההחלטה לפתוח עסק עצמאי אינה יכולה להתבסס רק על‬ ‫לאיטה בשנתיים הבאות. היא נבעה בחלקה מהעובדה שאני‬ ‫הרצון בעוד רווח. רווח כספי הוא תנאי הכרחי לקיום אך אינו‬ ‫רוצה להיות מעולה במלאכה שלי,ז"א, להשתקע בעבודה ולעשותה‬ ‫מהווה סיבה בפני עצמו. עסק, תחילתו בחזון הנובע מהאמונה‬ ‫יום יום – להתפרנס ממנה, להזדקק לה בכדי לחיות, לא להפוכה‬ ‫שאני יכול לעשות מעשה או ליצור יצירה בצורה ראויה אשר‬ ‫לתחביב של סופשבוע.‬ ‫42‬ ‫תתרום ערך לאחרים ולעצמי.‬ ‫בחלקה השני התגבשה ההחלטה תוך שחזיתי בשני בעלי‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 25. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 26. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬
  • 27. ‫שער 3‬‫תומכי עסקים‬ ‫ייעוץ עסקי‬ ‫עמ 82‬
  • 28. ‫קלאודיה בן יעקב‬ ‫תומכי‬ ‫עסקים ייעוץ עסקי‬‫ההתחלה‬ ‫רקע > בשירו "איך שיר נולד"* מדמה יהונתן גפן יצירת שיר ללידת תינוק. שיר יפה וכל-כך נכון. כמו בשירים‬ ‫אחרים וביצירה בכלל, גם בעסקים הכול מתחיל מבפנים ומתגלגל החוצה. תהליך הפיכת העסק מרעיון‬ ‫82‬‫למעשה יכול לארוך זמן רב, וחשוב לזכור כי לכל אדם קצב משלו. > ישנם אנשים שבמשך זמן רב חושבים על‬‫רעיונות עסקיים שונים ומגוונים. חלק מהרעיונות העסקיים הללו יתגבש לכדי רעיון מרכזי אחד שאותו ניתן יהיה‬ ‫להביא לכלל מימוש. לחלק מהאנשים יהיו רעיונות רבים והם יחושו לעתים שאין בידיהם די זמן ומשאבים כדי‬ ‫ליישם אותם. לעומתם, ישנם אנשים שיחליטו להגשים חלום, ובזמן קצר יקימו עסק חדש. כל אחד יקים את‬ ‫העסק שלו בהתאם לזמן הנדרש לו. משך ההיריון בתחום זה משתנה. > תהליך גיבוש הרעיון העסקי חשוב‬ ‫מאוד ועקרוני לעסק ולכן משך הזמן הנדרש על מנת לגבשו אינו רלוונטי מבחינה עסקית. אולם, מהרגע‬ ‫שנפלה ההחלטה והחלטנו להגשים את החלום ולהפוך את הרעיון העסקי לעסק ממשי, חשוב לעשות זאת‬ ‫באופן מקצועי ובזמן קצוב, שכן מאותו רגע המטרה היא מימוש הרעיון העסקי והקמת עסק רווחי ומצליח.‬
  • 29. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫להכניס ליומן:‬ ‫לקבוע בשבוע הקרוב לפגישה עם עצמי ביום‬ ‫___ בשעה _____ לכתיבת החזון העסקי.‬ ‫_____‬ ‫לא לשכוח מחברת וכלי כתיבה.‬ ‫סוף מעשה‬ ‫במחשבה תחילה‬ ‫שלב 1 לעשייה‬ ‫השלב הראשון בגיבוש הרעיון העסקי יהיה להגדיר את החזון של‬ ‫העסק, החזון נותן מענה לצרכים הבאים:‬ ‫> החזון הינו יעד גג, לדוגמא: לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר‬ ‫ביותר בישראל.‬ ‫> החזון הינו היעד אליו אנחנו שואפים ומכוונים את כל פעילויות‬ ‫העסק.‬ ‫> החזון מאיר לנו את היעד כל העת, גם אם היעד המוגדר בו אינו‬ ‫בר השגה.‬ ‫> החזון מאפשר לקיים חשיבה יצירתית ופתוחה לרעיונות חדשים‬ ‫בהווה ובעתיד, ולבחון כיצד אותם רעיונות מתחברים לחזון‬ ‫להכניס ליומן - שלב 1:‬ ‫העסקי ובכך ליצור תהליך של פיתוח עסקי תמידי.‬ ‫לושה ימים לאחר שכתבתם את החזון העסקי,‬ ‫ש‬ ‫> החזון מגדיר מהי התמורה, הרווח, הייחודיות, והתועלת שהעסק‬ ‫בעו פגישה נוספת בת שעתיים לפחות במקום‬ ‫ק‬ ‫נותן ללקוחותיו, מתוך אמונה שהמסרים יועברו ללקוח באופן‬ ‫אתם אוהבים, עברו שוב על החזון העסקי, והחלו‬ ‫ש‬ ‫המתאים והלקוחות יהיו מוכנים לשלם תמורתו.‬ ‫במרקרים שונים, את הרעיון שהכי קוסם לכם,‬ ‫לסמן‬ ‫רעיון שאליו אתם מאוד מתחברים, את הרעיון‬ ‫את ה‬ ‫הנחיות לכתיבת חזון‬ ‫לכם הכי יעיל בהווה להוציא לפועל ועוד. לאחר‬ ‫שנראה‬ ‫תכתבו בדף כותרת חדשה: מטרה עסקית -‬ ‫לכתיבת החזון יש לפנות שעה לפחות של שקט במקום שמעורר‬ ‫שסימנתם,‬ ‫_______________________‬ ‫בכם השראה. איספו את כל הרעיונות, החלומות, השאיפות,‬ ‫פרוט אותה לגורמים כפי שהייתם רוצים שהיא‬ ‫הרצונות והאהבות ובדקו האם הם יכולים להתממש או להשתלב‬ ‫והחלו ל‬ ‫הפועל. כיתבו את כל הרעיונות שלכם בנושא‬ ‫בחזון העסק.‬ ‫תצא אל‬ ‫זה, לאחר מכן ייעשה סינון וגיבוש של רעיונות.‬ ‫ניקח לדוגמה רעיון עסקי כגון: "ייצור ושיווק שוקולד איכותי‬ ‫ומיוחד להפצה בישראל".‬‫92‬ ‫החזון העסקי של המפעל יכול להיות:‬ ‫לייצר שוקולד איכותי שיהיה‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫החזון העסקי הוא בסיס לכל פעילות המתקיימת בעסק. החזון‬ ‫יפורק למטרות וליעדי ביניים שיהוו סמן ואבני דרך לאורך שנות‬ ‫פעילות העסק. לאור החזון בוחנים אילו רעיונות עסקיים ימומשו‬ ‫ואילו לא, וכל רעיון עסקי צריך להתחבר גם אל הערכים שבעל‬ ‫העסק רוצה להעביר ללקוחותיו. .‬
  • 30. ‫תומכי עסקים‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫ביניכם תחרות עסקית וכך יוכל להיות בעל העסק לתת יותר‬ ‫כמו-כן לאור החזון העסקי ניתן לבחון שיתופי פעולה עסקיים. אם‬ ‫אינפורמציה בתחום העסקי.‬ ‫לדוגמה בעל עסק קובע פגישה עם בעל עסק שיש לו רעיון או‬‫> רעיונות יכולים לצוץ גם בחנות ספרים – ספרים עסקיים, ספרי‬ ‫חלום עסקי או שתחום פעילותו משלים, ניתן לבחון האם וכיצד‬ ‫מתנה, ספרי שירה ועוד. כל ספר שמדבר אל ליבכם.‬ ‫אותו רעיון או חלום יכול להתחבר לחזון של העסק הקיים ובכך‬ ‫> רעיונות חדשים יכולים להתגבש כאשר נחשפים למקומות‬ ‫תתאפשר הרחבת הפעילות העסקית.‬ ‫חדשים או כאשר מקשיבים לרדיו או לטלוויזיה וכד‬‫> חלק מהרעיונות מעשיים יותר וחלק מהרעיונות מעשיים פחות,‬ ‫של כיוון, מטרה ורוצים‬ ‫אים בתחושה טובה‬ ‫ואת כולם כדאי לבחון על מנת לקבוע מה יהפוך למטרה‬ ‫חר כ תיבת החזון נמצ‬ ‫פר ימים עם התחושות‬ ‫לא‬ ‫עצמכם להסתובב מס‬ ‫עסקית בהתאם לחזון העסק.‬ ‫תם עדיין חושבים את‬ ‫לצאת לדרך, תנו ל‬ ‫שוב ובדקו האם א‬ ‫דוגמאות למטרות עסקיות הנגזרות מהחזון:‬ ‫הרעיונות, וקראו אותם‬ ‫ו‬ ‫אותו הדבר.‬ ‫עברו לשלב 2 בעשייה.‬ ‫לייצר שוקולד איכותי שיהיה‬ ‫ם, ברצון, אולי משהו‬ ‫שת נה בחשיבה שלכ‬ ‫אם כן -‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫כיוון פעולה חדש, או‬ ‫ם לא - בדקו מה ה‬ ‫קו לעומק, והחליטו על‬ ‫א‬ ‫מון העצמי נפגע, בד‬ ‫בא‬ ‫לנו בא תר האינטרנט.‬ ‫ם את הרעיון הקיים.‬ ‫לקד‬ ‫הקמת אתר אינטרנט שיעסוק בחינוך‬ ‫לאחד מן היועצים ש‬ ‫א תם מוזמנים לפנות‬‫ושוקולד ויכלול את המאמרים הבאים:‬ ‫דרכי ייצור השוקולד, תזונה בריאה,‬ ‫תעשיה ומסחר, כלכלה והיסטוריה.‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫הפצת שוקולדים קטנים ואיכותיים‬ ‫לחברות, לחנויות, לעסקים ולוועדי‬ ‫כתיבת המטרות העסקיות‬ ‫עובדים. השוקולדים יחולקו בחגים‬ ‫מהגדרת החזון גוזרים תחומי פעילות כלליים אותם רוצים לממש‬ ‫ובימי הולדת.‬ ‫מבחינה עסקית. לתחומי הפעילות הכלליים קוראים: מטרות‬ ‫עסקיות. המטרות העסקיות המוגדרות בתחילת הדרך ויכולות‬ ‫להיות מגוונות וככול שבעלי העסק יאפשר לעצמו לחשוב על‬ ‫הקמת מרכז שוקולד בו ייחשפו‬ ‫רעיונות יצירתיים, חדשניים ומקוריים להיות פתוח לרעיונות חדשים‬ ‫המבקרים לרזי השוקולד, יחוו עשיה‬ ‫כך יוכל לקבוע בעל העסק מטרות עסקיות מגוונות יותר.‬ ‫ויצירה בשוקולד.‬ ‫כיצד יכול בעל העסק לגבש רעיונות יצירתיים?‬ ‫> סיעור מוחות עם חברים, בני משפחה ומכרים אודות הרעיונות‬ ‫השונים, כך גם מקבלים פידבק לגבי התחום העסקי אליו נכנס‬ ‫דוגמה לפעילות עסקית:‬ ‫בעל העסק.‬ ‫אחת מהמטרות העסקיות היתה הפצת שוקולדים‬ ‫1.‬ ‫> יצירת סביבה יצירתית – לכל אדם יש את המקום שבו הוא‬ ‫קטנים ואיכותיים.‬ ‫03‬ ‫מרגיש משוחרר יותר, מחובר לעצמו יותר, יכול לשבת ולחשוב‬ ‫ממטרה זו נחליט על הקמת מחלקה לפיתוח‬ ‫בנחת. יש לקבוע עם עצמך פגישה במקום זה ולהגיע אליו מוכן‬ ‫ושיווק הרעיון, המחלקה תכלול: מנהל שיחקור‬ ‫(מחשב, מחברת וכו) לכבות פלאפון, להקציב זמן מוגדר ולכתוב‬ ‫ויבדוק את שוק השוקולדים, יצור קשר עם וועדי‬ ‫את כל הרעיונות העסקיים שברצונך להוציא לפועל, אח"כ‬ ‫עובדים, חנויות ועסקים, יחליט על קו המוצרים‬ ‫עושים סינון וגיבוש של הרעיונות לקו עסקי מסודר.‬ ‫המתאים לשיווק (כגון מארז שוקולדים בצורת‬ ‫> לטייל במקומות שבהן יש פעילות עסקית דומה לשלך – קניון,‬ ‫כוכב עטוף בנייר סגול שיחולק לכל עובדי סלקום),‬ ‫מרכזי קניות, מדרחוב ועוד כדי להתרשם, לקבל רעיונות, אולי‬ ‫יקבל הצעות מחיר למשלוחים, לאריזה ועוד.‬ ‫לשוחח עם בעל המקום ולקבל ממנו את הכיוון העסקי שלו.‬ ‫מעצבת תדמית (אפשר פרילנסרית) שתעצב את‬ ‫אם רוצים לשוחח עם מתחרים רצוי לגשת לאזור שבו לא תהיה‬
  • 31. ‫המוצרים, האריזות, המעטפות, כרטיסי הברכה‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫וכל מסר שיווקי נוסף.‬ ‫2. הנחיות לכתיבת הפעיות העסקית:‬ ‫להכניס ליומן - שלב 2:‬ ‫3. האם יש לכם חזון ויזואלי לגבי העסק אותו‬ ‫הכניסו ליומן – שלב ‪II‬‬ ‫אתם רוצים להקים – כתבו.‬ ‫לכתוב את המטרות העסקיות – מצויין. קחו‬ ‫סיימתם‬ ‫4. האם יש לכם רעיונות לפעילויות עסקיות שונות‬ ‫לעצמכם עוד יומיים מנוחה.‬ ‫שלכאורה נראה שאין קשר ביניהם – כתבו‬ ‫אשי פרקים את הרעיונות שלכם, והתחילו לברר‬ ‫כתבו בר‬ ‫5. עברו שוב על החזון ושמנו – מה לדעתכם תוכלו‬ ‫בסביבתכם הקרובה אודות הרעיונות השונים,‬ ‫עם אנשים‬ ‫את התשובות, כך תוכלו להמשיך לפתח את‬ ‫להוציא לפועל – להלן קריטריונים אפשריים‬ ‫וכתבו‬ ‫לקבל החלטות נוספות, לערוך שינויים ולהוסיף‬ ‫לקבלת החלטה:‬ ‫הנושאים,‬ ‫רעיונות חדשים ולשכלל את הקיים.‬ ‫6. רעיון שכתבתם שיש בידיכם את הידע הנדרש‬ ‫רגיש מאוד, וכל רעיון טוב שלכם יכול לרדת‬ ‫להקים את העסק‬ ‫שלב זה הוא‬ ‫לטמיון בשל דעה או מחשבה של אדם אחר.‬ ‫7. יש לכם חבר / מכר / בן משפחה הפועל בתחום‬ ‫תקחו ללב דעות של אנשים שינסו להניא אתכם‬ ‫ויוכל לייעץ לכם לקדם את הרעיון.‬ ‫לכן - אל‬ ‫סק, אלא רק בקשו דעה לגבי המוצר או השרות‬ ‫מהע‬ ‫8. להוציא לפועל את הרעיון שאליו אתם מתחברים‬ ‫אתם מציעים. רצוי לפנות לאנשים אובייקטיבים‬ ‫אותו‬ ‫הכי הרבה שכתבתם בחזון.‬ ‫ששו מהצלחתכם, ולא מאנשים שאתם יקרים‬ ‫שלא יח‬ ‫9. העלות הכלכלית הראשונית של אחד מן הרעיונות‬ ‫והם חוששים שתכשלו ודעתם תהיה בהתאם.‬ ‫לליבם‬ ‫הוא הכי אפשרי ומשתלם לכם.‬ ‫פנות לחברים שדעתם חשובה, שכנים טובים,‬ ‫רצוי ל‬ ‫דים, ולהתייעץ בפורום הסגור באתר ובפורומים‬ ‫01. הרעיון שבו יש לכם את מרבית הכלים להוציא‬ ‫ידי‬ ‫הקיימים באינטרנט. אפשר ורצוי להתייעץ לאו‬ ‫אל הפועל.‬ ‫השונים‬ ‫עם אנשי עסקים, אלא עם לקוחות. לדוגמא –‬ ‫דווקא‬ ‫מעוניינים לפתוח חנות לחומרי יצירה, היכנסו‬ ‫אם אתם‬ ‫ורום בתפוז של "יצירה שימושית" והתייעצו עם‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫לפ‬ ‫חות העתידיים שלכם, לשמוע את דעתם לגבי‬ ‫כתיבת הבסיס לתוכנית עסקית‬ ‫הלקו‬ ‫שונים – סוגי צבעים, קורס אינטרנטי, הקמת‬ ‫מוצרים‬ ‫בשלב הראשוני של הקמת עסק רצוי לפנות ליועץ עסקי המכיר‬ ‫גלרייה ליוצרים קטנים וכו.‬ ‫את תחום העשייה שלכם ולהגיע עם בסיס לתוכנית עסקית, לבחון‬ ‫את ההיתכנות שלה.‬ ‫מהרגע שהוגדרו המטרות העסקיות הכלליות ניתן להתחיל‬ ‫לבנות פעילויות עסקיות ספציפיות ומעשיות יותר לעסק. עבור‬ ‫פעילות עסקית נידרש להכין תוכנית עסקית. התוכנית העסקית‬ ‫מפרטת את הרעיונות העסקיים הנגזרים מהמטרה העסקית‬ ‫ובוחנת את כל הצעדים הדרושים על מנת להביא רעיון זה לידי‬ ‫מימוש מבחינה ניהולית, שיווקית ופיננסית.‬ ‫בחינת הרעיון העסקי באופן מקצועי נעשה באמצעות הכנת‬‫13‬ ‫תוכנית עסקית אותה ניתן להכין באופן עצמאי במידה ולבעל העסק‬ ‫יש את הידע והניסיון לעשות זאת אך רצוי בסיוע יועץ ומלווה עסקי.‬ ‫פרק הזמן הנדרש להגדרת החזון והמטרות העסקיות יכול‬ ‫לנוע בין חודש לשלושה חודשים. זהו תהליך חשיבתי ויצירתי‬ ‫כאחד. הרעיונות צריכים להתגבש וכל אדם צריך לבחון האם‬ ‫הרעיונות מתאימים לו. התהליך דורש שקט נפשי וקשה יהיה‬ ‫לקיים תהליך כזה בזמן של לחץ. מומלץ לקיים את תהליך הגדרת‬ ‫החזון והמטרות לעסק בעזרת איש מקצוע, יועץ ומלווה עסקי,‬ ‫שכן החשיבה וההכוונה של מלווה עסקי מנוסה יכולים להוביל‬ ‫לתוצאות טובות יותר. מקצוע מלווה עסקי יוכל לכוון, להיות שותף‬
  • 32. ‫תומכי עסקים‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫לסיעור המוחות המתקיים בשלב זה וכמובן לשאול שאלות‬ ‫מכוונות שיעוררו לחשיבה שונה מזו שאנו רגילים אליה. איש‬ ‫מקצוע מביא איתו כלים שבדרך כלל אינם נמצאים ברשותנו,‬ ‫הידע והניסיון שלו יכולים להוביל אותנו קדימה ויחסכו מאיתנו‬ ‫תהליך לימודי קשה ולפעמים הרסני.‬ ‫היסוד ל תוכנית עסקית:‬ ‫ו‬ ‫אבני הדרך‬ ‫לב הרעיון העסקי‬ ‫החזון – בתמצית‬ ‫לדרג לפי הרצון האישי‬ ‫מטרות עסקיות –‬ ‫חד מסניפי מט"י, ניתן‬ ‫מקורות כלכליים.‬ ‫עסקי ניתן לפנות לא‬ ‫רה של יועץ או מלווה‬ ‫לבחי‬ ‫המפורסמים בא תר.‬ ‫העסקית שתכ תבתם‬ ‫העזר במגוון היועצים‬ ‫שנבחר את התוכנית‬ ‫ל‬ ‫מכם), ושיקרא אותה‬ ‫חשוב – לשלוח ליועץ‬ ‫באופן מקצועי לטע‬ ‫מאוד‬ ‫ת, עניינית, שהיועץ יגיע‬ ‫התוכנית לא כ תובה‬ ‫פגישה תהיה ממוקד‬ ‫(גם אם‬ ‫פגישה את המקסימום.‬ ‫הפגישה, על מנת שה‬ ‫הצורך ושתפיקו ב‬ ‫לפני‬ ‫ונושאים שחשוב לכם‬ ‫ם מידע נוסף במידת‬ ‫עם רשימה של שאלות‬ ‫ע‬ ‫מקסימום מהפגישה.‬ ‫חשוב לכם – להגיע‬ ‫על מנת להפיק את ה‬ ‫לקבל עליהם תשובות‬ ‫כיצד נדע לבחור את היועץ‬ ‫או המלווה העסקי המתאים לנו?‬ ‫על מנת להפיק את המרב מן הקשר עם היועץ כדאי לבחון‬ ‫את הדברים הבאים:‬ ‫היועץ הוא בעל ניסיון בתחום היזמות ובשלבי ההקמה בעסקים‬ ‫בסדר גודל של העסק אותו אנו רוצים להקים. היועץ הוא אדם‬ ‫יצירתי ודינמי ויוכל לתרום לעסק ולנו, הוא מקשיב לנו ואינו כופה‬ ‫דעתו עלינו. קיימות כימיה טובה ותקשורת מוצלחת בין היועץ‬ ‫ובינינו. אנו לומדים מהיועץ וחשים מועצמים ממנו.‬ ‫דרכי התקשורת עם היועץ מגוונות וגמישות: דוא"ל, טלפון‬ ‫23‬ ‫קווי, טלפון נייד וכו כך שנוכל ליצור עמו קשר גם בין הפגישות‬ ‫לקבלת מענה וסיוע מידיים בשעת הצורך.‬ ‫לסיכום, רוצים להגשים חלום? "אל תירתעו. אזרו אומץ, פעלו‬ ‫בהתאם לרשימת הצעדים לביצוע וזכרו: סוף מעשה במחשבה תחילה.‬ ‫בהצלחה !‬ ‫קלאודיה בן-יעקב‬ ‫יעוץ, ליווי עסקי ויזמות‬ ‫מקורות מידע נוספים: "לכל אדם יש שביל" המאגד בתוכו סיפורי‬ ‫שבילים של אנשים בדרך למימושם מאת דר יפה-ינאי‬
  • 33. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬