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Ottobre 2013 • #ninjaMLC
Alessandro Martemucci

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La filosofia
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Del suino marketing non si
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Rimettere a valore…

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Allocare le risorse / Trasformazione Lean

• Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione
• Tali aspetti arrivano a pesare in alcuni settori produttivi
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24
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Lancio Prodotto
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Riclassificare i clienti
• descrivere i clienti
• dividerli in classi
–  bisogni,
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4. Relazioni con i clienti
• Ascoltare i clienti in
modo low cost
• Crm Low cost
• Fidelity Low Cost
• Crowdsourcing
• Brand Reputation

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5. Prezzi e Ricavi
• 
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• 
• 
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• 

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Definizione del prezzo
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Markup pricing
Regola del 2,5 / 3 sul
costo
Prezzo Concorrente
Break even point
Prezzo Civetta
Strategie promozionali
Sconti e promozioni
6. Le Risorse interne e Assets
1.  Rendere il business coinvolgente
2.  Formare ed incentivare i
collaboratori con obiettivi e premi
3.  Valutare e analizzare gli assets
aziendali

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7. Le Attività chiave di marketing
low cost

Piano di Marketing
Come fare un Budget
Analisi di Mercato Low cost
Monitorare i competitor
Kit di comunicazione low cost

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Kit di comunicazione low cost
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Sito Web
Supporti di comunicazione
Etichette
Packaging
Cataloghi
Ambient marketing
Automezzi
Sms Marketing
E-mail Marketing
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!
8. I Partner
Co-Marketing
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!

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9. I Costi
• Quali sono i costi più
importanti all’interno della
nostra azienda?
• Cosa incide e come posso
ottimizzarli?
• Quali le risorse chiave più
costose e quali le attivita?
• Gestione magazzino low
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Business Model Generation !
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La#tua#azienda#

motivazione per la partnership

caratteristiche

?

categorie

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fasi dei canali

la tua attività è più:

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Come fare Marketing Low Cost?

  • 1. Ninja Corso Online in Marketing Low Cost per PMI & Startup Strumenti, tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento Ottobre 2013 • #ninjaMLC Alessandro Martemucci ! ninjacademy.it
  • 3. Congiuntura / Riduzione Costi / Prezzi Low Liquidità / Rapporti Tesi ninjacademy.it 20
  • 4. La filosofia Marketing Low Cost ninjacademy.it 21
  • 5. Del suino marketing non si butta via niente… ninjacademy.it 22
  • 7. Allocare le risorse / Trasformazione Lean • Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione • Tali aspetti arrivano a pesare in alcuni settori produttivi fino all’80% sul prezzo finale. ninjacademy.it 24
  • 8. Low Cost non vuol dire Low Price ninjacademy.it 25
  • 9. Caso Porsche •  Stabilimento di Lipsia! •  Centro clienti con visita guidata! •  Pista di collaudo e prova! •  Circuito offroad di sei chilometri ! •  Pascolano 70 tori e una mandria di cavalli ! ! ! Marke&ng)Low)Cost) ninjacademy.it
  • 10. I segreti del Marketing Low Cost ninjacademy.it 27
  • 11. Is a Magic number… ! 1. Ripensare e Recuperare e cosa è già presente in azienda, mettendo a valore. 2. Migliorare l’uso della tecnologia, del sistema informativo e di comunicazione. Marke&ng)Low)Cost) ninjacademy.it 3. Business Model d’avanguardia: + Efficienza - Costi + Sexy
  • 13. Recuperare e riutilizzare tutto quello che è già presente in azienda Analisi delle risorse interne e competenze semplificare i processi! canali distributivi! risorse umane! ninjacademy.it
  • 14. Segreti del Marketing! Migliorare l’uso della tecnologia del sistema informativo Interno e di comunicazione. ! ninjacademy.it
  • 15. Ridurre il Digital divide •  •  •  •  •  •  •  Sanno tutti utilizzare il pc? E-mail? Office Automation? Strumenti social? Come invio la fattura? Come acquisisco gli ordini? Conosci skype? Gestione ciclo di vendita App Il cloud ninjacademy.it
  • 16. Database Marketing 1.  Il Database aziendale è aggiornato? 2.  La Rubrica “Outlook” è integrata con il database e con il mio smartphone? 3.  I Contatti sono ben profilati? ninjacademy.it 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  9.  10.  11.  12.  Lancio Prodotto Promozioni Vendite Coupon via e-mail Raccolta fondi Promuovere Eventi Conferma spedizione Avviso scadenze Assistenza clientela Campagne elettorali Comunicazioni Tecniche Alert su ritardi Promozioni last–minute
  • 17. Segreti del Marketing Low Cost I9 elementi del modello di business ninjacademy.it
  • 18. 1. I Clienti 1. Per chi stiamo creando valore? 2. Chi sono i miei clienti? 3. Come acquisire i clienti? ! ninjacademy.it
  • 19. Riclassificare i clienti • descrivere i clienti • dividerli in classi –  bisogni, –  interessi –  tipo di relazione –  profitto – canali di distribuzione • capire i bisogni • per cosa pagano • quanto rendono ! ninjacademy.it
  • 20. 2. Il Valore offerto Caratteristiche Vs Benefici ninjacademy.it
  • 22. 3. Canali di Distribuzione Scegliere un strategia multicanale low cost Come entrare in GDO Canali B2B Definire! Tipi di Canali! Modalità! Controllo! Diretti ! Alto Profitto! Forza Vendita! Vendite on line / Web! ninjacademy.it Indiretti! Basso Profitto! Negozi Propri! Grossisiti! Negozi dei Partner!
  • 23. E-commerce low cost Alcuni strumenti per vendere on line ! www.ecwid.com Facebook offers! ninjacademy.it www.thefancy.com!
  • 24. 4. Relazioni con i clienti • Ascoltare i clienti in modo low cost • Crm Low cost • Fidelity Low Cost • Crowdsourcing • Brand Reputation ninjacademy.it
  • 25. 5. Prezzi e Ricavi •  •  •  •  •  •  •  •  •  ninjacademy.it Definizione del prezzo Basato sul costo Markup pricing Regola del 2,5 / 3 sul costo Prezzo Concorrente Break even point Prezzo Civetta Strategie promozionali Sconti e promozioni
  • 26. 6. Le Risorse interne e Assets 1.  Rendere il business coinvolgente 2.  Formare ed incentivare i collaboratori con obiettivi e premi 3.  Valutare e analizzare gli assets aziendali ninjacademy.it
  • 27. 7. Le Attività chiave di marketing low cost Piano di Marketing Come fare un Budget Analisi di Mercato Low cost Monitorare i competitor Kit di comunicazione low cost ninjacademy.it
  • 28. Kit di comunicazione low cost Brand and Image Sito Web Supporti di comunicazione Etichette Packaging Cataloghi Ambient marketing Automezzi Sms Marketing E-mail Marketing Podcast … ninjacademy.it !
  • 29. 8. I Partner Co-Marketing Barter Marketing Esempi ! ninjacademy.it
  • 30. 9. I Costi • Quali sono i costi più importanti all’interno della nostra azienda? • Cosa incide e come posso ottimizzarli? • Quali le risorse chiave più costose e quali le attivita? • Gestione magazzino low cost ninjacademy.it
  • 31. Business Model Generation ! Hugowiz.it - Creare modelli di business ! ninjacademy.it
  • 32. La#tua#azienda# motivazione per la partnership caratteristiche ? categorie esempi tipologie di risorse fasi dei canali la tua attività è più: esempi di caratteristiche: tipi prezzo fisso ninjacademy.it Prezzo dinamico
  • 36. I loghi e le immagini presenti in questa presentazione appartengono ai legittimi proprietari ed il loro uso ha il solo scopo divulgativo. ninjacademy.it