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Alessandro Martemucci
Founder marketinglowcost.it

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Congiuntura / Riduzione Costi / Prezzi Low
Liquidità / Rapporti Tesi

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La filosofia
Marketing Low Cost

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Del suino marketing non si
butta via niente…

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Rimettere a valore…

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Allocare le risorse / Trasformazione Lean

• Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione
• Tali aspetti arrivano...
Low Cost non vuol dire
Low Price

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Caso Porsche
•  Stabilimento di Lipsia!
•  Centro clienti con visita guidata!
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I segreti del
Marketing Low Cost

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Segreti del Marketing Low Cost

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del
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1. I Clienti
1. Per chi stiamo creando valore?
2. Chi sono i miei clienti?
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Packaging Low Cost

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3. Canali di Distribuzione
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Come entrare in GDO
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7. Le Attività chiave di marketing
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Piano di Marketing
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Sito Web
Supporti di comunicazione
Etichette
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8. I Partner
Co-Marketing
Barter Marketing
Esempi

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9. I Costi
• Quali sono i costi più
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nostra azienda?
• Cosa incide e come posso
ottimizzarli?
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La#tua#azienda#

motivazione per la partnership

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Come fare Marketing Low Cost?

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Alessandro Martemucci, docente Ninja Academy, illustrando gli strumenti, le tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento.

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Come fare Marketing Low Cost?

  1. 1. Ninja Corso Online in Marketing Low Cost per PMI & Startup Strumenti, tecniche e le strategie per ottenere il massimo con il minimo investimento Ottobre 2013 • #ninjaMLC Alessandro Martemucci ! ninjacademy.it
  2. 2. Alessandro Martemucci Founder marketinglowcost.it ninjacademy.it
  3. 3. Congiuntura / Riduzione Costi / Prezzi Low Liquidità / Rapporti Tesi ninjacademy.it 20
  4. 4. La filosofia Marketing Low Cost ninjacademy.it 21
  5. 5. Del suino marketing non si butta via niente… ninjacademy.it 22
  6. 6. Rimettere a valore… ninjacademy.it 23
  7. 7. Allocare le risorse / Trasformazione Lean • Logistica / Marketing / Comunicazione / Distribuzione • Tali aspetti arrivano a pesare in alcuni settori produttivi fino all’80% sul prezzo finale. ninjacademy.it 24
  8. 8. Low Cost non vuol dire Low Price ninjacademy.it 25
  9. 9. Caso Porsche •  Stabilimento di Lipsia! •  Centro clienti con visita guidata! •  Pista di collaudo e prova! •  Circuito offroad di sei chilometri ! •  Pascolano 70 tori e una mandria di cavalli ! ! ! Marke&ng)Low)Cost) ninjacademy.it
  10. 10. I segreti del Marketing Low Cost ninjacademy.it 27
  11. 11. Is a Magic number… ! 1. Ripensare e Recuperare e cosa è già presente in azienda, mettendo a valore. 2. Migliorare l’uso della tecnologia, del sistema informativo e di comunicazione. Marke&ng)Low)Cost) ninjacademy.it 3. Business Model d’avanguardia: + Efficienza - Costi + Sexy
  12. 12. Briefing Low Cost Fotografia ninjacademy.it
  13. 13. Recuperare e riutilizzare tutto quello che è già presente in azienda Analisi delle risorse interne e competenze semplificare i processi! canali distributivi! risorse umane! ninjacademy.it
  14. 14. Segreti del Marketing! Migliorare l’uso della tecnologia del sistema informativo Interno e di comunicazione. ! ninjacademy.it
  15. 15. Ridurre il Digital divide •  •  •  •  •  •  •  Sanno tutti utilizzare il pc? E-mail? Office Automation? Strumenti social? Come invio la fattura? Come acquisisco gli ordini? Conosci skype? Gestione ciclo di vendita App Il cloud ninjacademy.it
  16. 16. Database Marketing 1.  Il Database aziendale è aggiornato? 2.  La Rubrica “Outlook” è integrata con il database e con il mio smartphone? 3.  I Contatti sono ben profilati? ninjacademy.it 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  9.  10.  11.  12.  Lancio Prodotto Promozioni Vendite Coupon via e-mail Raccolta fondi Promuovere Eventi Conferma spedizione Avviso scadenze Assistenza clientela Campagne elettorali Comunicazioni Tecniche Alert su ritardi Promozioni last–minute
  17. 17. Segreti del Marketing Low Cost I9 elementi del modello di business ninjacademy.it
  18. 18. 1. I Clienti 1. Per chi stiamo creando valore? 2. Chi sono i miei clienti? 3. Come acquisire i clienti? ! ninjacademy.it
  19. 19. Riclassificare i clienti • descrivere i clienti • dividerli in classi –  bisogni, –  interessi –  tipo di relazione –  profitto – canali di distribuzione • capire i bisogni • per cosa pagano • quanto rendono ! ninjacademy.it
  20. 20. 2. Il Valore offerto Caratteristiche Vs Benefici ninjacademy.it
  21. 21. Packaging Low Cost ninjacademy.it
  22. 22. 3. Canali di Distribuzione Scegliere un strategia multicanale low cost Come entrare in GDO Canali B2B Definire! Tipi di Canali! Modalità! Controllo! Diretti ! Alto Profitto! Forza Vendita! Vendite on line / Web! ninjacademy.it Indiretti! Basso Profitto! Negozi Propri! Grossisiti! Negozi dei Partner!
  23. 23. E-commerce low cost Alcuni strumenti per vendere on line ! www.ecwid.com Facebook offers! ninjacademy.it www.thefancy.com!
  24. 24. 4. Relazioni con i clienti • Ascoltare i clienti in modo low cost • Crm Low cost • Fidelity Low Cost • Crowdsourcing • Brand Reputation ninjacademy.it
  25. 25. 5. Prezzi e Ricavi •  •  •  •  •  •  •  •  •  ninjacademy.it Definizione del prezzo Basato sul costo Markup pricing Regola del 2,5 / 3 sul costo Prezzo Concorrente Break even point Prezzo Civetta Strategie promozionali Sconti e promozioni
  26. 26. 6. Le Risorse interne e Assets 1.  Rendere il business coinvolgente 2.  Formare ed incentivare i collaboratori con obiettivi e premi 3.  Valutare e analizzare gli assets aziendali ninjacademy.it
  27. 27. 7. Le Attività chiave di marketing low cost Piano di Marketing Come fare un Budget Analisi di Mercato Low cost Monitorare i competitor Kit di comunicazione low cost ninjacademy.it
  28. 28. Kit di comunicazione low cost Brand and Image Sito Web Supporti di comunicazione Etichette Packaging Cataloghi Ambient marketing Automezzi Sms Marketing E-mail Marketing Podcast … ninjacademy.it !
  29. 29. 8. I Partner Co-Marketing Barter Marketing Esempi ! ninjacademy.it
  30. 30. 9. I Costi • Quali sono i costi più importanti all’interno della nostra azienda? • Cosa incide e come posso ottimizzarli? • Quali le risorse chiave più costose e quali le attivita? • Gestione magazzino low cost ninjacademy.it
  31. 31. Business Model Generation ! Hugowiz.it - Creare modelli di business ! ninjacademy.it
  32. 32. La#tua#azienda# motivazione per la partnership caratteristiche ? categorie esempi tipologie di risorse fasi dei canali la tua attività è più: esempi di caratteristiche: tipi prezzo fisso ninjacademy.it Prezzo dinamico
  33. 33. Grazie per l’attenzione www.marketinglowcost.it info@marketinglowcost.it facebook.com/marketinglowcost facebook.com/marketinglowcost Twitter @marketinglowcos Linkedin – alessandro martemucci Alessandro Martemucci ninjacademy.it
  34. 34. Media Partner ninjacademy.it 51
  35. 35. Partner Tecnologico ninjacademy.it 52
  36. 36. I loghi e le immagini presenti in questa presentazione appartengono ai legittimi proprietari ed il loro uso ha il solo scopo divulgativo. ninjacademy.it
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