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Plan de Negocios general

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  • 1. Profesor: Nicolás Solís B.Mail: nsolis.aiep@yahoo.com
  • 2. INTRODUCCIÓN Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 3. El proceso de concreción de un Negocio, parte con el desarrollo de “Una Idea de Negocio”. La definición de este paso genera un Proyecto Innovador. Para avanzar en el desarrollo del negocio debemos Planificarlo, llevándolo a un documentodenominado “Plan de Negocios”
  • 4. QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?“Documento escrito en donde se describe un negocio oproyecto que está por realizarse y todo lo que estérelacionado con ello, tal como: objetivos, estrategias,estudio del mercado, la forma en que se van acomercializar los productos o servicios, la inversión, elfinanciamiento requerido, la proyección de los ingresos yegresos, la evaluación financiera y la organización delnegocio o proyecto.” Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 5. La diferencia entre elaborar un proyecto innovador yelaborar el plan de negocios es básicamente el contenido de lainformación y el plazo de ejecución. Un proyecto se limita a describir un conjunto deactividades que se tienen que realizar para lograr un objetivoparticular, acotado, con un costo y tiempo determinado. Un Plan de negocios es un documento de análisis para latoma de decisiones sobre como llevar a la práctica unaidea, iniciativa o proyecto de negocio. El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de unnicho o área de oportunidad, que muestre la rentabilidad, tantocomo la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
  • 6. Para el desarrollo de nuestro Negocio se debemosidentificar:- Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevonegocio es importante determinar que necesidad de ungrupo de consumidores no se satisface o no está cubierta en elmercado.- Solución propuesta: ¿Cómo satisface nuestro producto lasnecesidades descritas anteriormente?- Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negociotambién es necesario destacar las característicasnovedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/oservicios con respecto a otros que se ofertan en elmercado.
  • 7. POR QUÉ IMPLEMENTAR UN PN?1) Permite definir y enfocar su objetivo haciendo uso de información yanálisis adecuados.2) Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otraspersonas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campocomercial que le interesa. A MI MANERA!!!! Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 8. POR QUÉ IMPLEMENTAR UN PN?3) Su plan de negocios puede dejar al descubiertoomisiones y/o debilidades de su proceso deplanificación. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 9. IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓNEn algunos casos no se le dan la importancia necesaria al plan denegocios sobretodo en la fase inicial de un proyecto, pero estrascendente no pasarlo por alto para tener éxito. Por lo general losplanes aplicados al inicio de un proyecto van a determinar el éxito o elfracaso del negocio. Es una oportunidad valiosa de elaborartranquilamente el modo en que se va a administrar y operar un nuevonegocio para cumplir los objetivos propuestos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 10. PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS ?La respuesta habitual ante esta pregunta es que el Plan deNegocios sirve para atraer a posibles inversionistas para unproyecto.Sin embargo un Plan de Negocios también sirve para:1.- Construir Alianzas estratégicas.2.- Conseguir clientes.3.- Atraer empleados claves.4.- Motivar al equipo gerencial. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 11. QUÉ EVITAR EN UN PN?- Limite sus proyecciones futuras a largo plazo. Es mejor establecerobjetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza sunegocio.- Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador alpredecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 12. - No se olvide determinar cuales serán sus estrategias en caso deadversidades comerciales.- Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas.Elabórelo de modo que sea fácil de leer y comprender.- No dependa completamente de la exclusividad de su negocio nide un invento patentado. El éxito toca a quienes comienzan unnegocio con una gran economía y no necesariamente con grandesinventos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 13. OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS“El objetivo principal del plan de negocios en organizar,describir y planificar todas las implicancias que tieneiniciar un proyecto/empresa o definir la metodología deun negocio que ya esté en marcha.” Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 14. Las RAZONES para elaborar un plan denegocios, básicamente son tres:1) Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para podergestionarlo.2) Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto3) Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceraspersonas Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 15. CARACTERÍSTICAS DE UN PNEFECTIVO CLAROBREVE ESTRUCTURADO PRESENTACION IMPECABLE Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 16. Un plan de negocios debe:- Definir distintas etapas que faciliten la medición la medición de susresultados.- Establecer metas a corto y mediano plazos.- Definir con claridad los resultados finales esperados.- Establecer criterios de medición para saber cuales son sus logros. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 17. - Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en suaplicación (del PN).- Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan aparticipar en su aplicación.- Determinar y nombrar un coordinador o responsable de suaplicación.- Prever posibles dificultades que puedan presentarse ydeterminar posibles medidas correctivas. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 18. - Tener un programa claro y ordenado para la realizacióndel PN.- Tener claridad, ser conciso y manejar la mayor cantidad deinformación disponible.- Claridad en la redacción del PN, recordemos que estedocumento debe ser leído por cualquier persona (evitemosmucho tecnicismo, palabras enredadas, etc.)- Debe ser atractivo desde todo punto de vista para atraer aposibles inversores. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 19. RESUMENUn Plan de Negocios es un documento que reúne toda la informaciónnecesaria para evaluar un negocio y poder ponerlo en marcha. Se utilizapara que el proyecto sea aprobado por superiores dentro de la organización,para atraer a un inversionista, para incentivar un potencial socio o paraconseguir una licencia o franquicia de una compañía local o extranjera,entre otros objetivos.Un Plan de Negocios es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, y sirve como guía para la ejecución. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 20. Un Plan de Negocios no es la simple redacción de undocumento sino que debe tener una estructura lógica. Esimportante destacar que si bien los aspectos financieros yeconómicos son fundamentales, un Plan de Negocios nodebe limitarse sólo a números. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 21. El Plan de Negocios es un medio para llegar a un fin, noun fin en si mismo.Es una herramienta de comunicación que permite alemprendedor vender su idea.El objetivo principal es ayudar al emprendedor a teneruna mejor perspectiva de la oportunidad del negocio yayudarlo a refinarla.Hace las preguntas claves que permiten ir refinando laoportunidad de Negocio. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 22. Es el plan administrativo y financiero de unaempresa o proyecto y sirve para la operación exitosade un Negocio. Explica en forma específica cómo va a funcionar unnegocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigiry hacer publicidad a un negocio. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 23. Un buen Plan de Negocios es parte de un proceso y las condicionesbásicas que debe cumplir para ser bueno pueden resumirse en lossiguientes elementos:SimpleFácil de entender y que comunique su contenido de manera ágil y práctica.EspecíficoCon objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividadesespecíficas, cada una con fecha estimada de término, con un claroresponsable y un presupuesto definido. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 24. Realista¿Son la proyección de ventas, el presupuesto de gastos y lasfechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay nadaque dificulte más la implementación de una idea queobjetivos poco realistas.CompletoIncluye todos los elementos relevantes para el análisis delgrupo al que está dirigido. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 25. Nicolás Solís B.Master in Business Administration
  • 26. CARACTERÍSTICAS DE LAS METAS - Las metas deben ser razonablemente alcanzables. - Contemplar fines y medios. - Ser cuantitativas y medibles. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 27. - Ser concretas y congruentes.- Tener un tiempo definido para su logro.- Estar fijadas por los participantes.- Deben estar por escrito. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 28. REFLEXION “las metas individualesdeben estar relacionadas con las metas del grupo” Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 29. El proceso de preparación del Plan de Negociosrequiere de una Planificación de sus actividadesen forma Organizada.Segmentar La Información: Dividir lainformación requerida por secciones entre elequipo, estableciendo responsables y fechas paraborrador y versión final. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 30. Crear un cronograma general: Preparar unalista detallada de actividades, prioridades,responsables y fechas realistas para estas.Crear un Calendario de Acción: Llevarprograma a un calendario, reexaminandoincumplimientos y faltas de información.Redactar el Plan: Revisar con terceros externoslos resultados de los documentos elaborados. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 31. ASPECTOS FORMALES DE UN PNLa elaboración de un plan de negocios lleva consigo una serie de reglas o estándaresque afectan en sus aspectos formales como, Vocabulario utilizado F L E Estructura interna del documento X I B Contenido de cada apartado concreto o la L propia presentación formal del documento E Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 32. TIPOS DE PLANES DE NEGOCIODe que depende cada tipo de PN?A quien va dirigido Necesidad de cada empresa Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 33. P.N. de una EMPRESA EN MARCHAEl plan de negocios para una empresa enmarcha debe evaluar la nueva unidad denegocio de manera independiente y ademásdeberá distribuir los costos fijos de toda laempresa, entre todas las unidades de negocios,incluida la nueva. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 34. P.N. para INVERSIONISTASEl plan de negocios debe estar redactado para atraer elinterés de los inversionistas. Por ello, es importante queel documento incorpore toda la información necesariasobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datosrelevantes que determinen la factibilidad financiera delnegocio y el retorno de la inversión, que el inversionistapuede obtener al apostar por la idea propuesta. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 35. P.N. para ADMINISTRADORESEl plan de negocios para los administradores debecontener el nivel de detalle necesario para guiar lasoperaciones de la empresa. Este plan suele contenermayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, lasestrategias, las políticas, los procesos, los programas y lospresupuestos de todas las áreas funcionales de laempresa. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 36. P.N. para NUEVAS EMPRESASPara las nuevas empresas, el desarrollo delplan de negocios se convierte en unaherramienta de diseño, y parte de una ideainicial a la cual se le va dando forma yestructura para su puesta en marcha. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 37. Otra Clasificación de los P. N.Los planes de negocios también se pueden agrupar entres tipos: a) Resumido o ejecutivo.- Es el más utilizado enlas etapas tempranas del proyecto y se usa para buscarfondos. Consta de máximo 10 páginas. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 38. b) Completo .- Se utiliza cuando el propósito esbuscar cantidades de dinero relativamente importanteso un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detallede mercado y financiero es mayor. Consta de máximo 30páginas. c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio esmuy complejo o crece demasiado rápido. Hayorganizaciones que suelen elaborar anualmente un planestratégico detallado; otras, un plan para los próximostres a cinco años, en cuyo caso el plan de negociosoperativo es el más apropiado. Consta de máximo 50páginas. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 39. ESTRUCTURA DELPLAN DE NEGOCIO Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 40. -Presentación (portada, integrantes, titulo, etc.)- Índice-Resumen ejecutivo.-Introducción.-Descripción del Negocio.- Estudio de Mercado.- Plan de Marketing- Descripción técnica/proceso productivo/operaciones. Plan deOperaciones.- Estudio Técnico.- Plan de Crecimiento.- Plan de Compras y/o Adquisiciones.- Organización y Recurso Humano.- Estructura Legal.-Riesgos Críticos.- Estudio Económico – Financiero.- Conclusiones.- Apéndices.
  • 41. PORTADA, TAPA.Contiene toda la información de contactoLa idea es que el interesado que lo lea sepacomo contactarlos!Debe ser sobria pero destacar el producto oservicio por medio de una imagen o fraseiluminadora, con gancho Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 42. INDICE.Facilita el análisis del documentoMuchas personas prefieren partirdirectamente a secciones del plan, un índiceclaro ayuda en este sentido. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 43. RESUMEN EJECUTIVOEs la sección más importante del plan de negocios Aquí es donde se captura el interés por elproyecto. Si no se logra, es difícil que lo sigan leyendo losinversionistas.Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a losiguiente:Descripción de la oportunidadConcepto del negocioDescripción general de la industria (tamaño, ventas, $)Mercado objetivoVentaja competitivaModelo de negociosNúmeros que llamen la atenciónNo es una historia de cómo se armó la empresa Nicolás Solís B. Idealmente de Master in Business2 páginas no más de Administration
  • 44. Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente:Descripción de la oportunidadConcepto del negocioDescripción general de la industria (tamaño, ventas, $)Mercado objetivoVentaja competitivaModelo de negociosNúmeros que llamen la atenciónCaracterísticas innovadoras o diferenciales de nuestro bien o servicio: quévamos a ofrecer que sea innovador, novedoso y que nos va a permitirDIFERENCIARNOS de nuestros competidores.No es una historia de cómo se armó la empresa Idealmente de no más de 2 páginas Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 45. - Objetivos del negocio.- Estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias queutilizaremos para conseguir los objetivos.- Inversión requerida (cuanto y donde lo obtendremos).- Retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidaddel negocio.-Resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VANy TIR).- Conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada larealización del plan de negocios. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 46. DESCRIPCION DEL NEGOCIO-Se debe comenzar con una breve descripción de la empresa quequiere llevar a cabo el negocio o proyecto (diferenciar si es nueva oexistente).-Descripción del producto o servicio que se va a entregar, lasnecesidades que cubre y la diferenciación que tiene de la competencia,uso del mismo, capacidad de producción o prestación. Detalle delproceso productivo si es necesario. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 47. -Se debe hacer referencia a las medidas de protección y derechos sobreel producto o servicio (patentes, marcas, anagramas, formulas dehomologación, etc.) y si es un producto nuevo, el camino a obtener laspatentes o formas de protección que se han encaminado.- Posicionar nuestro producto o servicio en el mercado donde sepretende actuar y definir el mercado de referencia, desarrollando elmodelo de negocios y el modelo de ingresos provistos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 48. ESTUDIO DE MERCADO “Permite analizar y aventurar la factibilidad técnica, económica y financiera de nuestro proyecto empresarial.” Cual será la futuraCual será el mercado demanda?? objetivo?? Cuales serán las ESTRATEGIAS?? Cuales serán los Cuales serán los competidores?? proveedores?? Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 49. a) Definir Perfil de MercadoDebemos previamente segmentar el mercado, es decir, dividir el mercadototal que existe para nuestro producto, y seleccionar el mercado o losmercados resultantes de dicha segmentación.Definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizamos yseñalamos sus principales características (ej. dónde se ubica, cuál es surango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias, etc.) Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 50. b) Análisis y Pronostico de la Demanda- Analizar y determinar el pronóstico de nuestra demanda (o pronóstico deventas) para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de proyecciónque queramos tener para nuestro plan de negocio, usualmente de 1 a 3 años). - Elaborar el presupuesto o proyección de ventas, que se obtiene multiplicando el pronóstico de ventas por el precio que le pondremos a nuestros productos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 51. c) Análisis de los Clientes. Definir con la mayor precisión posible alcliente, usando factores demográficos ypsicográficos Conversar con los potenciales clientes!!Observarlos. Esto ayudará a identificar mejor la propuestade valor del producto, identificar qué los motiva acomprar, qué canal usar para alcanzarlos, etc. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 52. d) Análisis de los CompetidoresCuáles son los líderes o los principales??competidores??,Dónde están ubicados??,Cuáles son sus mercados??,Cuáles son sus estrategias??,Cuáles son sus precios ??,Cuál es su capacidad??,Cuáles son sus medios publicitarios??,Cuáles son sus puntos de ventas??,Cuáles son sus fortalezas y sus debilidades??.
  • 53. e) Análisis del Mercado ProveedorAnalizamos y determinamos quiénes serán nuestros futurosproveedores y, posteriormente, analizamos y señalamos susprincipales características, por ejemplo, dónde estánubicados, cuáles son sus niveles de abastecimiento o deproducción, cuáles son sus líneas de crédito, sus precios, susgarantías, sus facilidades de pago, etc. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 54. f) Análisis de la Comercialización.Diseñamos, desarrollamos y señalamos todas las estrategias demarketing o estrategias comerciales que aplicaremos una vezpuesto en marcha el negocio (luego de análisis anteriores).Señalamos cuáles serán nuestras estrategias en cuanto aldiseño del producto, a los precios que usaremos, a ladistribución y a la promoción de los productos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 55. QUE ES EL MARKETING??“Esencialmente es un conjunto de procesos para crear,entregar y comunicar valor a los consumidores y una forma demanejar las relaciones con los clientes de forma de beneficiara la empresa y sus accionistas” Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 56. El marketing está compuesto por cuatro variables o elementos quele permiten a la compañía direccionar su actividad económica,partiendo de las necesidades de los consumidores.Estas variables son: PRODUCTO / SERVICIO PLAZA PRECIO PROMOCION Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 57. PLAN DE MARKETINGEl plan de marketing tiene como objetivo la fijación de estrategiascomerciales que nos permitan alcanzar la cifra de facturación querecogerá el análisis económico-financiero.Ha de detallar la estrategia global de marketing que nos sirva paraexplotar nuestra oportunidad de negocio y las ventajas competitivasinherentes a ella. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 58. El Plan de Marketing ha de contener: COMO se va a QUE se va a hacer? hacer? CUANDO se va a hacer? QUIEN lo hará? Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 59. Resumen de contenidos de PLAN DE MARKETING1) Primero debemos fijar nuestra ESTRATEGIA COMERCIAL. - Estudio sobre Motivación del cliente para adquirir nuestro producto/servicio. - Como identificaremos y contactaremos nuestros clientes potenciales. - Que características destacaremos de nuestro producto/servicio para generar ventas. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 60. 2) Segundo debemos diseñar nuestra ESTRATEGIA DE VENTAS, señalando objetivos y cuantificándolos en unidades. Señalaremos el alcance del producto (nivel regional, nacional o internacional) y su expansión futura.3) Tercero debemos presentar nuestra ESTRATEGIA DE PRECIOS, determinando precios de venta, margen esperado y compararlos con la competencia.4) Cuarto, referirse a la POLÍTICA DE VENTAS, es decir, definición de la composición, forma de contratación y cualificación del equipo de ventas tanto de forma inmediata como a corto o mediano plazo. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 61. 5) Pensar en formulas de PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. Plan de atracción de clientes, medios de comunicación de la publicidad, en términos generales medidas que permitan primero llegar al cliente potencial, llamar su atención, políticas de difusión en distintos medios de comunicación, costos asociados, etc.6) Hacer referencia al servicio de POST VENTA y servicio de GARANTIAS de los productos y servicios.7) Por ultimo, hacer referencia a nuestras POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN. Canales de distribución, políticas de descuentos y márgenes de nuestros canales, posibilidades de exportación, etc. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 62. PLAN DE OPERACIONES- Estrategia de operaciones *Cómo la empresa va a ganar en términos de costo, calidad, flexibilidad y tiempos de respuesta *Destacar temas que refuercen la ventaja competitiva (cada vez más difícil) *Detallar si la infraestructura va a ser comprada (importante para requerimientos de inversión en activos fijos) o arrendada (capital de trabajo) *Tamaño de la operación *Especificar un flujo que detalle el proceso de producción- Continuidad Operacional Entra en detalle en la operación del día a día Cuánto se producirá por día, insumos necesarios, impacto en el flujo de caja, ciclo de producción Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 63. ESTUDIO TÉCNICODiseñamos y definimos todos los procesos queconformarán el negocio, incluyendo el proceso decompras, el proceso de transporte, el de almacenaje, elde producción, de distribución, de ventas, etc.Señalamos las fases o etapas que conforman cadaproceso, el personal encargado, la disposición del áreaproductiva, la localización de las máquinas, lasdisposiciones técnicas, etc. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 64. PLAN DE CRECIMIENTOCómo se va a ejecutar la estrategia de desarrollo del producto oservicio *Etapas e hitos *Hitos (primeros clientes, equilibrio operacional,exportaciones) *Qué riesgos existen *Mostrar línea de tiempo de desarrollo en formagráfico ( Carta Gantt) “Estos hitos pueden condicionar aportes de losinversionistas por lo que es importante hacerlos reales.” Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 65. PLAN DE COMPRASEl Plan de Compras debe recoger la relación de materiasprimas y materiales necesarios para producir ycomercializar nuestros productos o servicios. Es necesariollevar a cabo una estimación de costos y nuestrasnecesidades de existencias en tienda y la rotación de ellas.Definir nuestros proveedores (pagos, descuentos sobrecompras, disponibilidad y condiciones de entrega, etc.),necesidad de almacenaje (costos), espacio requerido paraello, diseño y equipamiento, etc. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 66. ORGANIZACIÓN Y RECURSO HUMANOEn esta etapa definimos cuál será la organización de laempresa, señalando las áreas de la empresa, el personalrequerirá cada área, cuáles serán sus funciones, cuálesserán sus obligaciones, cuáles sus responsabilidades,quienes serán sus superiores jerárquicamente, y quiénesserán sus subordinados. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 67. RIESGOS CRITICOS.Es importante no esconder los riesgos que se conocen y hacerlosexplícitos, señalando las medidas para mitigarlosRiesgos comunes a analizar: - Aceptación del mercado y crecimiento potencial - El plan de marketing tiene que incluir medidas en estesentido (por ejemplo: reacciones esperadas de los competidoresy contraataque) - Tiempo y costo de desarrollo - Gastos operacionales - Disponibilidad y tiempo para conseguir financiamiento - Propiedad intelectual - Personal clave Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 68. ESTRUCTURA LEGALEn esta etapa debemos recoger la forma jurídica querevestirá la empresa y el motivo de su elección frente aotras formulas jurídicas, así como su régimen fiscal,elección de los socios y la filiación de los socios de laempresa. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 69. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIEROEn esta etapa evaluamos la factibilidad y la rentabilidaddel proyecto, teniendo en cuenta los estudios de lainversión y el estudio de los ingresos y egresos que hemosrealizado previamente. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 70. OBJETIVO DEL ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIEROEl principal propósito del estudio es evaluar el potencialeconómico de un proyecto empresarial y presentaralternativas viables de financiación para el mismo. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 71. ESTUDIO DE LA INVERSIONEn esta etapa hacemos un listado de los activos y elcapital de trabajo que vamos a requerir (en baseal estudio del mercado y al estudio técnico quehemos realizado previamente) antes de iniciaroperaciones, con sus respectivos costos estimados. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 72. Capital de TrabajoEl capital de trabajo es el dinero que necesitaremospara poner en funcionamiento el negocio durante elprimer ciclo productivo, que es el tiempotranscurrido desde que se inician las operacionesdel negocio hasta que se obtiene el dinero encantidades suficientes como para seguir operandonormalmente. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 73. ESTUDIO DE INGRESOS Y EGRESOSEn esta etapa desarrollamos las proyecciones de los ingresos yegresos que obtendrá el negocio, una vez puesto en marcha(flujo de caja proyectado y estado de ganancias y pérdidasproyectado).Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas (el cualhemos realizado en la etapa de estudio de mercado) y en elpronóstico de egresos (el cual hemos realizado en la etapa deestudio de la inversión). Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 74. En el caso de hacer uso de financiamientoexterno, haremos primero la proyeccióndel pago de la deuda, y luego laincluiremos en las proyecciones deingresos y egresos. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 75. Los ingresos del negocio están básicamenteconformados por las ventas, mientras que los egresosincluyen:Egresos Desembolsables: costos directos, costosindirectos, gastos de administración, gastos de ventas,gastos financieros.Egresos No Desembolsables: depreciación,amortización de intangibles. Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 76. ESTUDIO FINANCIEROEvaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo encuenta los estudios de la inversión y el estudio de los ingresos y egresosque hemos realizado previamente.Para la evaluación del proyecto, además de medir la rentabilidad delproyecto con respecto a la inversión y el periodo de recuperación de ésta,lo usual es hacer uso de los indicadores financieros de rentabilidad delValor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno (VAN y TIR). Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 77. SOLICTUDLuego de acabado el Plan de Negocios que resume la estrategia,inversiones y los costos del negocio que se realizará, se está encondiciones de salir a buscar financiamientoLa solicitud que se presenta a un inversionista de especificar cuantodinero se solicita, en qué se va a gastar y cúando, y que se dará a cambioPara justificar el uso de los fondos y su oportunidad conviene asociarlo ahitos críticos y fases específicas dentro del Plan de NegociosPara justificar lo que se ofrece a cambio de la inversión debe valorizarse laempresa. La valorización de la empresa es un proceso de negociación, noun número absoluto Nicolás Solís B. Master in Business Administration
  • 78. APENDICES. Agregar cualquier información de soporte que le dé más solidez al plan, pero sin agregar hojas por agregar. Especificaciones técnicas de producto, artículos de prensa sobre el producto, materiales de marketing, CV de los miembros Nicolás Solís B. Master in Business Administration

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