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04 Generación ideas-negocio.
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  • 1. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORESTALLER DE EMPRENDEDORES INSTITUTO PROFESIONAL AIEP Clase 4
  • 2. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES TEMARIO A TRATAR• Generación de Ideas de Negocio• Selección de ideas de Negocio
  • 3. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES TALLER DE EMPRENDEDORESGENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
  • 4. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO• Para emprender necesitamos ... – IDEAS – IDEAS – IDEAS• MUCHAS IDEAS• Mientras mas ideas tengamos mayor es la probabilidad de seleccionar la mejor de ellas.
  • 5. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES ¿ QUÉ TIPO DE IDEAS ?• Ideas novedosas• Ideas diferentes• Ideas concretas y precisas• Ideas que revolucionen el sector industrial donde vamos a competir• PERO NO CUALQUIER IDEA: – SON IDEAS DE NEGOCIO
  • 6. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO• UN NEGOCIO SE INICIA A PARTIR DE UNA O MAS IDEAS PRECISAS Y CONCRETAS .• NO SE TRATA DE CUALQUIER IDEA• SINO DE IDEAS DE NEGOCIO• ESTAS IDEAS DEBEN SER CONTRASTADA CONTRA LA REALIDAD DEL ENTORNO Y CONTRA SUS PROPIAS CAPACIDADES
  • 7. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO• Al tener claras las ideas de negocio, debemos hacer una evaluación de cada una de ellas con el propósito de determinar cual o cuales constituyen: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
  • 8. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR• Generar el máximo de ideas, sin barreras de ningún tipo• Mire su Medio Ambiente ó su entorno inmediato• Piense en forma realista• Infórmese y sea objetivo• Solo después de este ejercicio pase a las etapa siguiente que es la evaluación de aquellas que verdaderamente constituyen oportunidades reales de negocio
  • 9. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL PENSAMIENTO REALISTA• Falta de realismo en las expectativas• Atención selectiva• Magnificación y Minimización• Pensamiento Dicotómico• Pensamiento de deseo• Errores de estilo Atribucional• Sistemas de retroalimentación deficientes• La simplificación• Cogniciones Frías frente a Cogniciones Calientes• Tolerancia a la frustración
  • 10. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO• El proceso de creación de un negocio, desde la idea inicial hasta su puesta en marcha, así como la dirección del negocio, una vez que se ha iniciado requiere de emprendedores e intraemprendedores con pensamiento realista. De ahí la importancia de que cada uno de ustedes conozca sus propias deficiencias para pensar en forma realista y trate de superarlas, ó busque el suplirlas .• El propósito es asegurar otro aspecto fundamental en el desarrollo y éxito empresarial
  • 11. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORESTALLER DE EMPRENDEDORESSELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
  • 12. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO• Toda idea de negocio, por innovadora y rentable que parezca en sus inicios, requiere ser contrastada con : – La realidad del entorno – Las capacidades de que se dispone• Ello nos enfrenta a tener que seleccionar una o mas ideas del total generado para ser desarrolladas y finalmente implementadas
  • 13. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Los Verbos 1. Evaluar la oportunidad de• La selección de ideas de negocio, para determinar si negocio, no significa realizar es suficientemente atractivo un exhaustivo de análisis de 2. Desarrollar un concepto de cada idea. Por el contrario negocio a partir de la idea. es poner a prueba cada 3. Dimensionar los recursos necesarios. idea en cuanto a los 4. Analizar la compatibilidad siguientes factores : del negocio con los valores personales.
  • 14. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO• La selección de ideas requiere un análisis integral de los cuatro elementos enunciados y NO de un análisis por separado de los mismo, además• El análisis lo debe efectuar con el mayor realismo, es decir, utilizando un: Pensamiento Realista
  • 15. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO• Si la oportunidad de negocio escogida no resulta ser atractiva, deberá volver atrás y crear una nueva idea o bien modificar la que esta evaluando y someterla tantas veces como sea necesario a los verbos : – Evaluar – Desarrollar – Dimensionar – Analizar
  • 16. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO• Salvado el análisis anterior corresponde el que usted evalué la OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de manera tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deberá evaluar : – La dimensión de la oportunidad del negocio – Rentabilidad esperada sobre el capital – La proyección del negocio – Estabilidad de los Flujos de Caja – El nivel en que se satisfará una necesidad real– ELLO PERMITIRA LA FORMULACIÓN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO
  • 17. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• EVALUACIÓN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO• LA DIMENSIÓN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO – Se determina por el numero y tipo de clientes • TAMAÑO DEL MERCADO • PODER ADQUISITIVO – Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados – Por el tiempo que dura la oportunidad
  • 18. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL – Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital invertido – Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma – La idea es que a través de técnicas simples y rápidas UD. pueda dimensionar los recursos financieros necesarios – Lo anterior facilita la estimación y comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operación y el riesgo – Las técnicas que UD. Deberá ocupar y que facilitan la comprensión de la rentabilidad y su relación con el volumen de operaciones son • Flujo de Fondos • Punto de equilibrio • Inversión inicial necesaria
  • 19. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• PROYECCION DEL NEGOCIO – Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyección de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que Usted ... • Dimensione el mercado • Estimar conforme a alguna tasa una proyección de crecimiento futuro • Evaluar las posibilidades de integración en ambos sentidos del negocio que esta enfrentado
  • 20. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA – Un negocio puede parecer atractivo en su inicio y, sin embargo, ser extremadamente sensible a cambios leves del entorno. En este sentido es especialmente relevante analizar la sensibilidad de los flujos de caja ante cambios en el entorno económico legal
  • 21. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• NIVEL EN QUE SE SATISFAGA UNA NECESIDAD REAL – LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO
  • 22. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS VALORES PERSONALES – Si ambos coinciden podrá entonces dedicar todo su esfuerzo y energía la negocio
  • 23. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• ¿QUIÉNES SON CLIENTES ? – Persona o unidad interna o externa que cumple uno o todos los roles que se indican : • Tiene poder de decisión de compra • Tiene capacidad de pago • Consume o usa el producto o servicio
  • 24. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluación de la Oportunidad• ¿QUIÉNES SON CLIENTES ? Cliente Interno Cliente Externo ADMINISTRATIVO CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR Ó INTERMEDIARIO PROVEEDOR
  • 25. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES CONCLUYAMOS• EL NEGOCIO LO DEFINE EL CLIENTE – CLARA DEFINICIÓN DEL CLIENTE • A QUIEN QUEREMOS COMO CLIENTE ( NICHOS) – CONOCER AL CLIENTE • QUE NECESITAN • QUE ATRIBUTOS VALORAN • COMO PODEMOS CONTACTARLOS • CUALES SON SUS RASGOS DE COMPORTAMIENTO • COMO Y CUANDO CONSUMEN
  • 26. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO• El propósito en definir a grandes rasgos la forma en que se enfrentara el negocio para usarlo de referencia en sus posteriores análisis .
  • 27. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO• Se trata de determinar: – Características del producto o servicios a ofrecer – Clientes a los que pretendo llegar – Ubicación geográfica – Ámbito de operaciones – Barreras de entrada – Ventajas competitivas – Poder de proveedores
  • 28. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORESSELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO EJEMPLO • Nuevo y dinámico concepto de negocio. -Gran oferta de artículos. -Mínima inversión (desde 18 600 Euros). -Mínimo riesgo. -Alta rentabilidad. -Máxima flexibilidad. -Fácil Gestión de negocio. -Plan de expansión. -Trabajo satisfactorio. -Respaldado por una gran empresa.

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