• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Hoc+kinh+doanh+bat+dong+san
 

Hoc+kinh+doanh+bat+dong+san

on

  • 236 views

 

Statistics

Views

Total Views
236
Views on SlideShare
235
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

1 Embed 1

http://www.facebook.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft Word

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Hoc+kinh+doanh+bat+dong+san Hoc+kinh+doanh+bat+dong+san Document Transcript

    • Quản lý các tòa nhà, nhà đất bất động sản cho thuê Quản lý các tòa nhà, nhà đất BĐS cho thuê Qủa thực, tự quản lý các BĐS 1 thời gian là 1 cách tự đào tạo cho mình hiểu biết được những yếu tố mà bạn mong muốn tìm thấy ở 1 công ty quản lý BĐS chuyên nghiệp. Qua việc tự quản lý đó bạn sẽ có được sự tự tin và kiến thức để yêu cầu những vấn đề nhạy cảm của những người quản lý sau này. Sau đây là 1 số những kinh nghiệm chia sẻ cùng các bạn giúp các bạn quyết định tự quản lý các cơ ngơi của bạn 1 thời gian, đồng thời chúng tôi cũng sẽ giúp bạn trong việc quyết định liệu công ty quản lý BĐS có điều hành các hoạt động của dinh cơ bạn theo cách mà bạn thấy hài lòng hay không. Lựa chọn người thuê nhà. Yếu tố then chốt nhất trong việc quản lý BĐS của bạn 1 cách suôn sẻ là chọn lựa những người thuê nhà 1 cách sáng suốt. nếu bạn chọn nhầm người, bạn sẽ phải đối mặt với khá nhiều phức tạp như thanh toán tiền thuê muộn nhà cửa bừa bộn, bẩn thỉu, doanh số cho thuê cao, những hao mòn hay hư hỏng nặng nề , hang xóm phàn nàn và đuổi ko cho thuê Tuy nhiên vẫn có nhiều cách giúp bạn giảm thiểu những rắc rối đó. Thực sự nhờ may mắn và có những kế hoạch tốt loại bỏ được những vấn đề dường như là tai họa đối với các nhà đầu tư. Yếu tố quyết định mấu chốt nhất để bạn thu hút được đúng đối tượng thuê là khu vực bạn mua BĐS. Nếu bạn mua ở khu vực tốt nhất thành phố, khi ấy bạn có thể có lãi rất lớn , 1 phần lý do là vì khu nhà đó chẳng thu hút nổi 1 người mua nào, hãy nhớ điều đó khi đi tìm hiểu các BĐS. Bạn cũng cần giành thời gian để trao đổi với những người sau này tới thuê.bạn sé có sự nhạy bén để quyết định ai là người chân thực…Việc tham khảo ở những nguời khác cũng là cần thiết Tìm kiếm những người thợ chuyên môn. Thực thi các qui định Một trong những nghệ thuật của 1 ông chủ BĐS tốt là cứng rắn nhưng công bằng, thân thiện nhưng ko thân thuộc,ở bất cứ 1 lĩnh vực KD nào khác cũng thế Một sai lầm lớn nhất tôi thấy nhiều nhà đầu tư BĐS vẫn mắc phải là cố gắng tỏ ra thân thiện với những người thuê nhà.tất nhiên ko hề có gì sai khi chúng ta tỏ ra lịch sự vui vẻ hiểu biết và thong cảm lẫn nhau, tuy nhiên giữa những phẩm chất đó với 1 người khờ và dễ bị mắc lừa có 1 ranh giới rõ ràng. Rất nhiều lý do xin lỗi khác nhau để giải thích tại sao họ ko trả tiền thuê nhà sẽ làm bạn ngạc nhiên và buồn cười và tức giận. Đó cũng là lý do tại sao việcthanh toán tiền nhà cần được khẳng định dứt khoát và rõ ràng ngay từ ngày đầu
    • tiên.cần thiết phải thông báo rõ ràng những nghĩa vụ thanh toán tiền thuê nhà với người thuê Cân nhắc kỹ những nguy cơ có thể sảy ra khi họ vi phạm những qui định trong hợp đồng và có những hành vi chống lại bạn. Các nhân viên quản lý bất động sản Tôi muốn nói bạn phải suy nghĩ thật kỹ vấn đề này, nếu bạn có 1, 2 hoạc sáu bảy căn nhà cho thuê bạn có thể tự mình quản lý được, nhưng nếu danh mục vốn đầu tư của bạn tăng lên vài triệu đôla liệu bạn có nên hay tự mình quản lý các BĐS đó không ? Vì thế tốt hơn hết bạn hãy giao việc đó cho 1 cty chuyên quản lý về BĐS bạn ko phải đích thân sử lý nữa nói cách khác, việc giao quyền cho 1 chuyên viên quản lý BĐS giúp bạn có thể kiểm soát kinh doanh chứ ko phải vùi đầu vào kinh doanh. Và tất nhiên điều đó đặt ra 1 vấn đề là làm thế nào để lựa chọn được một người chuyên quản lý BĐS giỏi. cũng như việc chọn lựa để mua được một BĐS, tìm 1 nhân viên BĐS để hợp tác hay kiếm 1 người thợ chuyên môn để sửa chữa trong nhà của bạn, tham khảo từ bạn bè , phỏng vấn các chuyên viên quản lý yêu cầu họ giải quyết 1 số vấn đề đặc biệt trước kia bạn đã gặp về sau bạn vẫn có thể luôn thay đổi những người khác nếu bạn không hài lòng Hơn nữa, vì bạn đang thuê 1 công ty quản lý chăm sóc 1 hoạc vài BĐS của bạn, điều rõ ràng là bạn ko nên luôn luôn sử dụng vẫn công ty ấy cho bất cứ 1 BĐS nào tiếp theo mà bạn có được cùng 1 khu vực, Thực tế bạn nên thuê 2 công ty cạnh tranh nhau có thể tốt hơn, vì mỗi công ty sẽ cố gắng để kinh doanh thành công hơn. Cũng như với bất kỳ 1 lĩnh vực nào khác trong cuộc sống, bạn càng khéo léo tổ chức, bạn càng thành công trong việc phát triển các hệ thống quản lý BĐS của bạn Và như vậy bạn sẽ không chỉ được hưởng lợi từ tiền của người khác mà còn từ thời gian của người khác. (còn tiếp) Tinnhadat.com.vn Thương lượng và trả giá nhà đất bất động sản Thương lượng và trả giá nhà đất bất động sản Nêú mọi vấn đề về đầu tư nhà đất BĐS bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu nắm bắt thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu tư và ký kết hợp đồng bạn sẽ phải phát huy tối đa trí thông minh, óc sang tạo và sự tưởng tượng của mình. Hầu hết các giao dịch đều chụi sự chi phối, điều tiết của các qui định pháp luật, các qui định này được hướng dẫn 1 cách cụ thể nó cho phép các bạn được làm
    • gì và không được làm gì.nếu vi phạm bạn sẽ bị sử lý. Trong tiến trình đàm phán chúng tôi thường đưa ra 4 điều khoản sau vào trong hợp đồng tuy nhiên ko phải chúng lúc nào cũng thích hợp và bắt buộc, nhưng chúng tôi thường xuyên áp dụng chúng. Bạn không nên lúc nào cũng viết hợp đồng bằng tên riêng của bạn hoặc là người đồng sở hữu. Vì tôi không biết sẽ sử dụng cơ cấu nào là thích hợp nhất trong việc ký kết hợp đồng nên đôi khi tôi thường lấy tư “cách người được bổ nhiệm”. Điều này cho phép có thể sang tên đổi chủ mộ cách hợp pháp cho bất cứ tổ chức nào. Trong các cuộc đàm phán, thương lượng, tôi luôn cố gắng để có được hợp đồng mang nhiều yếu tố ưu việt, giá cả phải thật hợp lý, không những thế BĐS tôi sắp mua phải có giá trị thế chấp cao. Vì vậy tôi thường đưa vào hợp đồng những điều khoản sau: Hợp đồng này phải phụ thuộc vào các điều kiện và trong đó người mua sẽ chủ động sắp xếp tình hình tài chính sao cho phù hợp với bên mua. Tình hình tài chính này sẽ đựoc khẳng định chắc chắn trong 21 ngày “ thời gian thẩm định của hợp đồng” không kể những ngày nghỉ kể từ ngày hợp đồng được ký. Cụm từ “phù hợp bên mua” là rất quan trọng. Nếu trường hợp bạn không thu xếp được tài chính vì một vài lý do nào đó ( có thể do lãi suất trên thị trường quá cao) , nhưng điều này có nghĩe là ban đang chuẩn bị tiền, nhưng phía người bán lại nói rằng anh ta sẽ cho một tổ chức tài chính vay ( số tiền bán được từ BĐS này) với lãi suất 65% một năm, và bạn sẽ bị thúc ép để thực hiện hợp đồng mua này. Một điều khoản nữa tôi thường dùng trong khi ký hợp đồng mà có thể đảm bảo cho tôi về mặt pháp lý trong trường hợp tôi phát hiện ra có gì không đùng như trong cam kết của hợp đồng về món BĐS đó. Hợp đồng này phụ thuộc vào sự đồnh ý của luật sư bên mua về các điều khoản lien quan đến quyền sở hữu, quyền thế chấp tài sản và các điều khoản bắt buộcmà bên mua sẽ phải thực thi khi có sự không trung thực về BĐS. Luật sư bên mua sẽ gửi biên bản cho luật sư bên bán trước 5 giờ chiều ngày thứ 20 để đi đến thống nhất cuối cùng. Trên thế giới có nhiều loại hợp đồng BĐS đã được chuẩn hóa, chúng bao gồm rất nhiều khía cạnh lien quan đến việc ký kết hợp đồng. Bạn cũng có thể áp dụng một trong những loại hợp đồnh đó sao cho phù hợp với hoàn cảnh và điều kiện của mình. Điều khoản này phụ thuộc vào việc bạn đang cố đạt được điều gì và bạn sẽ phát triển ra sao trong thị trường đặ biệt này. Trong hợp đồng bạn cần giữ kín một số thông tin, không tiết lộ ra bên ngoài, đây cũng là một trong những thuận lợi mà bạn có. Nội dung trong hợp đồng chỉ có bạn và đối tác biết cho đến khi HĐ được ký đóng dấu và bàn giao.tất nhiên bạn có thể tiến hành mua
    • tòa nhà cao tầng trước để tránh tình trạng này, nhưng nếu có 1 điều khoản bí mật khi tiến hành mua BĐS sẽ giúp bạn chủ động hơn nhiều, người chủ của tòa nhà kia sẽ ko thể ép giá với bạn được. Khi mua BĐS để ở, ở 1 nơi nào đó bạn ko nhất thiết phải đề ra điều khoản bí mật. nhưng bạn hãy nhớ rằng bạn muốn mua 3 lô đất liền kề nhau để xây dựng lên 1 dãy nhà với mục đích đáp ứng nhu cầu cho thuê nhà .trong trường hợp này bạn nên giữ kín các điều khoản trong HĐ nếu ko bất lợi sẽ nghiêng về phía bạn. chúc các bạn thành công. Qui tắc 100:3:1 đầu tư nhà đất Bất động sản (tiếp) Qui tắc 100:3:1 đầu tư nhà đất Bất động sản (tiếp phần 1) Toàn bộ khái niệm xem 100 bất động sản, nhà đất để có thể chọn 1 rất dễ khiến người ta nản lòng. Trong khi tiến hành qui trình này, bạn cần kiên nhẫn. Khi phải thực hiện 1 nhiệm vụ khá vất vả. không hấp đẫn đó là phải đi xem 100 BĐS, BẠN ĐÃ CHUẨN BỊ TÂM LÝ CHƯA? Giả sử vào ngày thứ 7 đầu tiên, sau khi đã xem xét các thông tin trên báo, các trang web nhà đất, tạp chí nhà đất, bất động sản… sau đó bạn ra ngoài xem xét 13 BĐS nhà đất, càng nhiều càng tốt. Cuối tuần sau bạn dự định xem xét nhiều hơn 16 BĐS bạn đang làm rất tốt đó, sau 2 tuần bạn đã thực hiện được 1/3 số công việc đề ra, chỉ trong vài tuần tới bạn xẽ hoàn thành. Lý do tại sao ta phải xem nhiều đến vậy. Bởi vì điều đó giúp bạn có được 1 cách nhìn nhận đánh giá tương đối chính xác về giá trị của bất động sản trong khu vực bạn quan tâm. Hơn thế nữa trong khi tìm hiểu bạn hoàn toàn có thể tìm ra được những BĐS.nhà đất rất hời. giá bán của nó thấp hơn giá trên thị trường rất nhiều. VD: khi bạn đang xem 1 ngôi nhà có 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm, cùng 1 chiếc gara tự động nằm trên 1 lô đất rộng 120M. sau đó bạn lại tình cờ tìm thấy 1 ngôi nhà khác tương tự trong cùng khu vực, được bán với giá thấp hơn. Chắc đến đây bạn sẽ biết mình nên mua ngôi nhà nào? Từ việc xem xét nhiều BĐS khác nhau bạn sẽ tìm ra được những BĐS, nhà đất, đáng để tìm hiểu tiếp. Nếu bạn ko xem 100 BĐS, nhà đất làm thế nào biết để biết được cái nào là tốt đáng để đầu tư hay ngược lại. (cái gì đã tạo nên khái niệm Tìm kiếm bất động sản nhà đất). Theo tôi, Xem xét 1 BĐS có nghĩa là bạn có thể đánh giá được giá trị của nó, đồng thời đưa ra lý do giải thích tại sao nên tiếp tục tìm hiểu hay tìm hướng khác. Khi xem xét 1 BĐS bạn có thể tìm ra được 1 trong nhiều lý do mà bạn quyết định sẽ ko mua. Cho đến khi ban xem được 10 BĐS bạn có thể biết được mình đang tập chung tìm kiếm vào cái gì, khi qua 20 BĐS bạn sẽ có cách đánh giá về 1 BĐS có khả năng sinh lời, khi bạn xem được 50 BĐS, bạn sẽ nhận ra được 1 vài cái có tiềm năng đáng được đầu tư. Cứ tiến hành như vậy cho tới khi bạn xem được 100 BĐS , chắc chắn bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì mình phát hiện được.
    • Bước đầu nếu làm được như vậy bạn đã thành công. Hãy tin vào những mặt ưu điểm của BĐS .Hãy chấp nhận xem thật nhiều BĐS theo qui tắc 100:10:3:1(xem 100: trả giá 10: thu xếp tài chính cho 3: mua 1) chỉ để chọn lấy 1 tuy nhiên bạn chưa biết bắt đầu từ đâu. Trong phần sau chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu cách đánh giá, trả giá, mặc cả giá như thế nào, phải đầu tư ra sao? Làm thế nào để tăng giá trị của chúng mà ko tốn quá nhiều công sức, và cuối cùng là phải quản lý các BĐS đó như thế nào? Chúc các bạn thành công (còn tiếp) Qui tắc 100:3:1 đầu tư nhà đất BĐS LÝ DO TẠI SAO CHÚNG TA NÊN ĐẦU TƯ VÀO BĐS, NHÀ ĐẤT Rất nhiều người quan tâm đến đầu tư vào lĩnhvực nhà đất , BĐS, đã có nhiều người cũng tiến hành thăm dò tìm hiểu 1 thậm chí cả 10 BĐS, họ cố gắng tìm ra cách thức để tiến hành đầu tư, nhưng sau đó lại nhanh chóng từ bỏ khi nhận ra rằng , mọi thứ quá khó đối với họ khi tiến hành những thương vụ này . Vậy hãy để tôi bắt đầu bằng việc đưa ra 1 khái niệm rất rõ ràng : ĐẦU TƯ NHÀ ĐẤT, BĐS, là 1 trò chơi số học, trong đó bao gồm rất nhiều con số ở đây tôi ko đề cập đến vấn đề lợi nhuận các bạn kiếm được mà còn muốn nhắc đến số lượng nhà đất, BĐS mà các bạn phải tìm hiểu, thăm dò. Vấn đề này đc thể hiện hiện trong 1 qui tắc mang mang tính toàn cầu đó cũng là qui tắc 100:3:1NẾU BẠN TÌM HIỂU 100 BĐS,cố thu xếp tiền đầu tư cho 3 BĐS, THÌ CUỐI CÙNG BẠN CÓ THỂ MUA ĐƯỢC 1.Cũng có truờng hợp số tiền này biến mất hoàn toàn , trải qua nhều năm KN của các trung tâm môi giới, và nhiều người đã đầu tư BĐS thành công…. , tôi nghiệm ra rằng . trung bình bạn phải xem 100 mảnh đất, hoạc nhà cửa. muốn mua. hoạc bán. Trong đó bạn chỉ có thể tìm ra đc 10 mảnh để thương lượng, trả giá Trên thực tế những khoản đầu tư béo bở ko có sẵn cho bạn lựa chọn.bạn phải bỏ ra 1 số thời gian nhất định để sang lọc kỹ số NHÀ ĐẤT, BĐS đó phân biệt đâu là vàng thau.? Trong 10 mức giá bạn đưa ra cho 10 BĐS nói trên ko phải mức giá nào cũng đc chấp nhận . nếu tất cả các mức giá bạn đưa ra mà bên bán đều ưng thuận ,thì điều đó cho bạn biết gì về mức giá mua của bạn? Câu trả lời đơn giản là: Bạn đã trả quá cao. Lẽ ra bạn đã có thể mua đc những BĐS NÀY VỚI 1 MỨC GIÁ THẤP HƠN. Như bạn đã từng mua. Vậy, ta giả sử,trong 10 mức giá bạn đưa ra chỉ có 3 mức là đc bên bán đồng ý.điều này có phải có nghĩa là bạn sẽ mua đc 3 BĐS đó ko? Chắc chắn ko phải như vậy. vì bạn còn phải thu xếp tài chính để đầu tư cho chúng,(bạn đừng bao giờ mua tất cả bằng tiền mặt. tại sao
    • phải dùng toàn bộ tiền mặt, VD. 100.000USD để mua 1 BĐS cũng có trị giá 100.000USD , trong khi đó bạn có thể mua đc 4 BĐS như vậy theo phương thức trả chậm.sau khi bạn đã thanh toán đc 25000 USD cứ theo cách này bạn se mua đc 4 BĐS như vậy ) Trong trường hợp bạn có thể thu xếp tài chính đủ đẻ mua đc 3 BĐS, nhưng tôi xin nhắc lại ko thể dự đoán trước đc liệu bạn có thể mua đc cả 3 BĐS đó,DO RẤT NHIỀU YẾU TỐ KHÁC TÁC ĐỘNG ĐẾN( bên bán đánh tháo , bạn phát hiện ra BĐS này có vấn đề),có lẽ bạn chỉ chọn đc 1 mà thôi. Tất nhiên, trong trường hợp cả 3 BĐS trên đều ko có tiến triển gì, bạn sẽ phải xem them bao nhiêu BĐS khác?100?ngược lại nếu cả 3 BĐS đó đều có thể mua đc, chắc chắn bạn sẽ rất vui. Binh pháp tôn tử trong kinh doanh Nhà đất,Bất động sản: Binh pháp tôn tử trong kinh doanh Nhà đất,Bất động sản: Biến bại thành thắng Trong một bài phỏng vấn gần đây trên kênh truyền hình CNN, tỷ phú kinh doanh bất động sản Donald Trump (Mỹ) cho biết, chính Binh pháp Tôn Tử đã giúp ông thoát khỏi nhiều tình huống hiểm nghèo cũng như giành thắng lợi trong các phi vụ kinh doanh nhà đất, bất động sản. Theo tỷ phú D Trump, 13 thiên của Binh pháp Tôn Tử đều có thể ứng dụng thành công trong lĩnh vực kinh doanh Nhà đất, bất động sản. Ảnh minh hoạ Từ biết người biết ta Tỷ phú D Trump kể lại câu chuyện vào cuối thập niên 80, tình hình kinh tế Mỹ và thế giới gặp nhiều khó khăn đã làm cho thị trường địa ốc đóng băng. Các dự án của ông cũng bị dang dở, các cao ốc, khách sạn không có người thuê. Tình hình càng trở nên tồi tệ hơn đối với ông khi các khoản vay ngân hàng đến hạn phải trả lên đến 5 tỷ USD. Không còn cách nào khác, ông đành phải bán tất cả bất động sản của mình nếu có người mua để thanh toán nợ nần. Thời điểm này, có lúc trong túi ông không còn lấy một xu! Tuy nhiên, bằng cách nghiên cứu Binh pháp Tôn Tử "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng", ông đã "xuất kỳ bất ý" (tấn công lúc đối phương không ngờ trong Thủy kế) để biến yếu thành mạnh, biến thua thành thắng. Nhận thấy hệ thống sòng bạc của mình đang đầu tư dang dở có thể là mỏ vàng trong tương lai, ông khôn khéo thuyết phục các chủ ngân hàng cho giữ lại hệ thống này để tìm cách đầu tư. Trực quan kinh doanh của ông đã không lầm, các sòng bạc làm ăn ngày càng phát đạt, tiền lại đổ vào túi của D Trump. Có tiền, ông lại tìm cách đầu tư vào các dự án mà ông phải tạm gác trong lúc nợ
    • nần. Tới bốn bước thành công Trong cuộc giao lưu mới đây với Hiệp hội Bất động sản TP HCM, ông Dato' Alan Tong - Chủ tịch Liên đoàn Bất động sản quốc tế khu vực Châu Á -Thái Bình Dương (FIABCI), đồng thời là Tổng GĐ tập đoàn bất động sản Sunrise SDN BHD (Malaysia) đã giới thiệu 4 bước được ông cho là ứng dụng từ Binh pháp Tôn Tử, giúp cho tập đoàn Sunrise vượt qua cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á năm 1998 và kinh doanh địa ốc thành công. Bốn bước đó bao gồm: Chọn lựa thị trường, tận dụng tốc độ trong kinh doanh, không ngừng mở rộng thị trường, nghiên cứu thị trường và cuối cùng là bán sản phẩm. Bốn bước quan trọng này được ông Alan Tong phân tích như sau: Binh pháp Tôn Tử có dạy rằng, trong chiến tranh, tướng giỏi là người bao giờ cũng biết chọn đúng trận địa và là người đến trận địa trước tiên chứ không phải là tướng có binh lính đông hơn. Trận địa ở đây là thị trường mục tiêu hay nói cách khác là đúng lĩnh vực của Cty. Bằng cách tung ra block đầu tiên trong dự án căn hộ bình dân O G Heghts ở thủ đô Kuala Lumpur với giá bán khoảng 110.000 USD/căn hộ 3 phòng ngủ, (trong lúc giá bán các căn hộ tương tự của các tập đoàn khác dao động từ 300.000-400.000 USD), tập đoàn Sunrise đã giành được ưu thế căn hộ giá rẻ trên thị trường địa ốc Malaysia. Thừa thắng xông lên, Sunrise tiếp tục hoàn thiện tiếp các block còn lại, đồng thời đẩy mạnh việc cho thuê với giá mềm từ 2.500-3.500 USD/tháng. Chỉ trong vòng 2 năm, tập đoàn đã lấy lại vốn và bắt đầu có lời từ năm thứ ba. Tốc độ trong kinh doanh cũng là điều hết sức quan trọng, Phương Tây từng có triết lý kinh doanh theo tốc độ của tư duy cũng là trích ra từ Binh pháp Tôn Tử. Theo ông Alan Tong, để rút ngắn thời gian, các thành viên trong tập đoàn đã làm việc ngày đêm thậm chí 7 ngày/tuần, khái niệm ngày nghỉ hầu như không có trong từng nhân viên. Kết quả là 6 tháng sau dự án căn hộ O G Heghts, dự án căn hộ cao cấp Fortuna Court đã ra đời và được khách hàng đặt mua hết trong vòng 1 tháng! Việc giữ vững và mở rộng thị trường cũng là bước tiếp thị quan trọng kinh doanh địa ốc.Trong 13 thế đất của Binh pháp Tôn Tử thì có đề cập đến thế ly tán. Thế này nói nôm na theo ông Alan Tong là luôn giữ thế chủ động, đón đầu trên sân nhà, giữ cho lực lượng binh sĩ được liên kết chặt chẽ với nhau. .. một khi nội bộ lủng củng, binh sĩ dao động, thì ắt đội quân đó sẽ gặp thất bại. Mở rộng ra đối với tập đoàn Sunrise, trong thời gian đầu, Sunrise cũng gặp nhiều khó khăn do không có đủ nguồn đất để mở rộng kinh doanh, phát triển các dự án mới... cho đến khi tập đoàn mua được 10 ha đất mới thì tình hình mới ổn định trở lại. Cuối cùng phải kể đến bước nghiên cứu thị trường, tung ra các chương trình tiếp thị, khuyến mãi, quảng cáo và bán hàng. Theo ông Alan Tong, hầu hết các chương trình tiếp thị của tập đoàn Sunrise đều không kéo dài 3 tháng vì vậy nó đòi hỏi tính liên hoàn giữa các bộ phận kinh doanh rất cao. Từng bộ phận phải lên kế hoạch rõ ràng, phải đảm bảo kế hoạch phải nhanh, gọn, chính xác và đạt hiệu quả kinh doanh cao.
    • Theo ông Alan Tong, hầu hết những gì chép trong Binh pháp Tôn Tử đều có giá trị chân lý và nếu biết áp dụng một cách linh hoạt trong kinh doanh bất động sản, DN khó có thể thất bại! Phân tích nhà đất bất động sản PHÂN TÍCH CÁC BẤT ĐỘNG SẢN Bây giờ chúng ta chúng ta cùng nhau tiến hành một cuộc điều tra thực tế. Cho tới thời điểm này bạn phải công nhận với tôi rằng công việc kinh doanh BĐS cũng đáng để theo đuổi. Bạn đồng ý là phải theo đuổi nguyên tắc 100:10 : 3: 1 để dẫn đến thành công. Bạn phải thực hiện nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm BĐS.Giờ đây bạn đang có trong tay một bản kê khai các BĐS mà bạn cho rằng chúng là những khoản đầu tư hấp dẫn , sẽ đem lại lợi ích lâu dài. Không phải lúc nào bạn cũng tự quyết định tất cả được cái gì cũng theo ý muốn của mình. Vậy trước khi đi đến quyết định cuối cùng bạn hãy dành thời gian để tính toán phân tích tất cả các yếu tố liên quan đến BĐS. Lợi nhuận Như chúng ta đã biết lợi nhuận chỉ đơn giản là tỷ lệ giữa doanh thu từ tiền cho thuê với giá mua BĐS. Điều đó chưa thực sự hấp dẫn bởi vì nó chưa tính đến số tiền mặt chúng ta chúng ta đầu tư vào BĐS đó là bao nhiêu. Doanh thu bằng tiền mặt Bạn hãy hình dung một BĐS được mua với giá 100.000$, và tiền thuê thu được hàng năm là 10.000$. Theo như định nghĩa lợi nhuận ở đây đạt 10%. Trong trường hợp bạn bỏ ra toàn bộ số vốn đầu tư ban đầu bằng tiền mặt thì doanh thu của bạn sẽ đạt 10%. Còn nếu bạn chỉ bỏ ra 30.000$ (30%) trong tổng số vốn đầu tư ban đầu, cùng với một khoản vay thế chấp từ phía ngân hàng là 70.000$. Doanh thu của bạn là 10.000$ trừ đi tiền trả lãi ngân hàng và chia cho tổng số vốn bỏ ra ban đầu. Gỉa sử mức lãi suất của khoản vay thế chấp là 7% năm, tương đương với khoản bạn phải trả hàng năm là 4.900$. Doanh thu hàng năm của bạn sẽ là 5.100$/30.000$ hay 17%. Bạn lưu ý rằng giá trị của BĐS vẫn không thay đổi, giá cho thuê vẫn thế nhưng tỷ lệ doanh thu trên số vốn đầu tư ban đầu tăng lên từ 10% lên 17%. Nhưng bạn cũng cần phải tính đến các khoản phụ thu khác như : Thuế đất, chi phí sửa chữa…Hoặc là những khoản khấu hao tài sản mà bạn được nhận. Tuy nhiên nếu chúng ta tính đến tất cả các yếu tố này thì chúng ta sẽ có một bức tranh khá rõ nét – đây là một hình ảnh chuyển động nhanh – về tính hiệu quả của BĐS trong từng thời điểm. Chắc chắn doanh thu bằng tiền mặt còn quan trọng hơn nhiều so với lợi nhuận – yếu tố quyết định đến việc có nên đầu tư hay không. Tuy nhiên đó vẫn chưa phải là một bức tranh toàn cảnh về một BĐS
    • hoàn chỉnh, một điều quan trọng nhất là ta thấy được triển vọng của BĐS đó. Tỷ lệ lãi suất nội hàm (Internal rate of retnrn- IRR) Bạn có nhớ bằng cách nào chúng ta nói rằng lợi nhuận đơn giản chỉ là thước đo hiệu quả kinh tế mà một BĐS tạo ra. Vì lợi nhuận chưa xét đến trường hợp bạn có thể không dùng tiền mặt mua đất. Doanh thu bằng tiền mặt có tính đến viếc bạn sẽ phải vay một phần trong giá mua. Nhưng nó cũng có mặt hạn chế. Ngộ nhỡ bạn biết giá tiền cho thuê đất của bạn trong năm tiếp theo sẽ tăng 50% thì sao? Thông tin quan trọng này không được phản ánh trong lợi nhuận hay lãi suất trả bằng tiền mặt, vì cả hai đều chỉ xem xét đến giá cho thuê hiện tại. Do vậy, cả lợi nhuận và doanh thu bằng tiền mặt đều không thay đỏi, thậm chí cả khi ta biết rằng giá trị của khu đất sẽ tăng lên gấp đôi trong vòng 18 tháng tới. Nếu doanh thu bằng tiền mặt phản ánh lưu lượng tiền ra – vao đối với một BĐS tại một thời điểm bất kỳ, tỷ lệ lãi suất nội hàm phản ánh lưu lượng tiền và giá trị BĐS sẽ thay đổi như thế nao cùng với thời gian. Để làm được điều này, bạn phải tính đến các yếu tố như: giá trị gia tăng tiền thuê như đã định, mức tăng trưởng vốn như mong muốn, các khoản thanh toán tiền vay thế chấp ngân hàng, số tiền gốc được thanh toán theo định kỳ và các khoản thu nhập tư khấu hao tài sản hàng năm. Ví dụ, bạn đem 100.000$/ năm trong vòng 5 năm tới. Vào cuối thời điểm này theo ước tính có thể đạt 150.000$ dựa trên cơ sở tỷ lệ tăng trưởng vốn như mong đợi. Tiền vốn cổ phần (phần giá trị thực ta có trong BĐS ) có thể đạt 85.000$ . Luồng tiền mặt sẽ theo trình tự như sau: Bạn bỏ ra 30.000$ ban đầu, sau đó mỗi năm bạn thu được 1.000$ trong vòng 5 năm liền, cộng với sự thay đổi giá trị BĐS( tăng từ 100.000$ lên 150.000$), cuối cùng phần tài sản bạn có trong BĐS đó là 85.000$. Trường hợp này lãi suất thực tế chính là phần lợi nhuận mà phía ngân hàng sẽ trả cho bạn nếu bạn gửi 30.000$, trong 5 năm liền mỗi năm ngân hàng trả cho bạn 1.000$, và sau 5 năm đó ngân hàng sẽ cho bạn 85.000$. Dù muốn hay không, theo như BĐS đã được lấy là ví dụ, thì trình tự luồng tiền mặt mà chúng ta gặp sẽ đi theo: Đầu tư vào 30.000$, trong vòng 5 năm mỗi năm nhận được 1.000$, sau 5 năm số nhận được là 85.000$. Còn gì hơn thế nữa, lợi suấtt nội hàm còn tính đến giá trị tiền theo thời gian,. Gía trị của một đôla tại thời điểm đầu năm sẽ cao hơn nhiều so với thời điểm cuối năm (đó là lý do tại sao tôi nợ tiền bạn, bạn lại muốn đòi ngay chứ không phải là 1 hay 2 thập kỷ sau!). Mặc dù lợi nhuận là một thưa được rõ nét. Doanh thu bằng tiền mặt cho ta biết một bức tranh chi tiết và sáng tỏ hơn về tính hiệu quả của BĐS, nhưng cũng giống như lợi nhuận nó vẫn là một hình ảnh chuyển động nhanh trong thoáng chốc khi bạn nhìn lại BĐS đó. Cho đến nay tỷ lệ lãi suất nội hàm là thước đo hoàn chỉnh nhất vì nó tính đến các yếu tố trong tương lai. Tất nhiên trong khi ta có thể tính ra được lợi nhuận một cách dễ dàng, và chỉ cần sử dụng một chiếc máy tính bạn có thể tính ra được doanh thu bằng tiền mặt.
    • Trong khi đó để tính được IRR không chỉ đơn giản như vậy. Thật may mắn các chương trình trên máy tính có thể giúp bạn được trong công việc này, nhờ đó bạn có thể tính ra được IRR của một dự án đầu tư có triển vọng. Với một phần mềm thích ứng, bạn chỉ cần mất 1 phút để đưa tất cả các dữ liệu có liên quan vào máy tính, sau đó bạn có thể dễ dàng cho ra kết quả về lợi nhuận, lưu lượng tiền vào- ra trước thuê, lưu lượng tiền sau thuê, phần tăng lên trong vốn, doanh thu bằng tiền mặt, và cuối cùng là tỷ lệ lãi suất nội hàm. Để làm được điều này cần phải tính đến tất cả các yếu tố tương ứng có ảnh hưởng đến lưu lượng tiền mặt và phần tăng lên trong vốn phải trả là 5% và có thể đưa ra sự so sanh công bằng, kể cả những BĐS khong cùng một quốc gia, và chịu mức thuế suất cũng như chi phí quản lý khác nhau. Phân tích các yếu tố khác. Trong khi tôi đang tập trung phân tích về tỷ lệ lãi suất nội hàm, thì tất nhiên còn nhiều yếu tố khác cần được tính đến khi tiến hành đầu tư một BĐS. Theo tôi 3 tiêu chí hàng đầu về BĐS là :Địa thế, Địa thế, Địa thế! Thế nhưng điều gì tạo ra một Địa thế tốt cho BĐS mới là vấn đề đáng được chúng ta lưu ý. Đối với một BĐS để ở, tiêu chí gần trường học ,hoặc gần siêu thị … thuận lợi về giao thông. Nếu bạn tìm được một BĐS hội tụ được cả ba yếu tố trên, đó là một BĐS đáng để đầu tư. Khi bạn có tìm được một BĐS nằm quay lưng lại với trường học, đừng chối bỏ nó, lợi nhuận vẫn là lợi nhuận, có thể người thuê BĐS đó của bạn lại có hai đứa nhỏ đang ở độ tuổi đến trường như vậy chẳng tốt biết mấy sao! Bạn hãy tiến hành xem xét thật nhiều BĐS,chắc chắn bạn sẽ kiếm đước một BĐS tốt. . Càng xem nhiều, bạn càng đúc kết những kinh nghiệm quý báu khi đưa ra những nhận định đánh giá về một BĐS. Nếu đồng thời bạn đang sử dụng phần mềm máy tính, bạn có thể nhanh chóng đưa ra kết luận liệu BĐS đó có đem lại hiệu quả kinh tế cao hay không? Ngay cả khi bạn không sống ở một khu vực quen thuộc, bạn vẫn có thể có được những khoản đầu tư khôn ngoan khiến người khác phải kinh ngạc. Trong thực tế, những người sống ở địa phương đó có những hạn chế nhất định trong việc nhận thức ra BĐS nào có tiềm năng và ngược lại. Hãy quan tâm đến các con số , bạn có thể có được một món đầu tư béo bở mà chính những người dân địa phương ở đó không có được.(Còn tiếp) Tám qui tắc vàng trong kinh doanh nhà đất BĐS (tiếp) TÁM QUY TẮC VÀNG TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Những người bình thường chấp nhận thế giới như vốn dĩ của nó. Những người phi lý luôn cố thay đổi thế giới cho phù hợp với ý muốn của họ. Đó là lý do tại sao tất cả những tiến bộ của chúng ta đều phụ thuộc vào chính những người phi lý này.
    • Việc đầu tư BĐS rất dễ lôi cuốn. Một là bạn rất say mê hai là không. Nếu bạn không say mê bạn không thể giả vờ được và nếu bạn không thể che giấu được. Nếu việc chạy xe quanh Thành phố xem xét các BĐS là cực hình đối với bạn thì có lẽ kinh doanh BĐS không hợp với bạn. Nhưng nếu bạn hoàn toàn hứng thú trong bạn có những yếu tố của một nhà đầu tư BĐS chuyên nghiệp. Qua nhiều năm, tôi đã từng may mắn được gặp gỡ rất nhiều nhà đầu tư bậc thầy và từng đọc không biết bao nhiêu là sách về đề tài này. Từ những gì họ dạy cho tôi và tư kinh nghiệm của tôi, tôi muốn để lại cho bạn 8 quy tắc vàng trong kinh doanh BĐS của tôi. Những quy tắc này không phải đã là tất cả đối với BĐS. Có nhiều yếu tố khác cần tính đến khi đầu tư vào BĐS. Nhưng nếu bạn tuân theo 8 quy tắc này thành công chắc chắn sẽ nằm trong tầm tay bạn. 1. Bạn kiếm tiền ngay khi bạn mua. Cho dù chúng ta đã biết rằng BĐS rất dễ bỏ qua những sai lầm, bạn vẫn kiếm được những khoản lợi nhuận lớn nếu việc mua bạn suôn sẻ ngay từ ban đầu. Khi bạn chỉ bỏ ra 165.000$ mà mua được một BĐS trị giá 240.000$ thì kiểu gì bạn cũng đã kiếm được 75.000$ miễn thuế, cho dù bạn đã có thể tăng được giá trị vốn ròng lên thêm 75.000$. Để kiếm được 75.000$ như thế bằng việc khác, thậm chí có được khoản thặng dư thu nhập từ BĐS nhiều bằng thế, bạn phải mất lâu thời gian. Cứ tiếp tục tìm, bạn sẽ còn tiếp tục tìm thấy nhiều thương vụ lớn như thế. 2. Hãy luôn mua của một người thật sự cần bán Nếu bạn hỏi người nào đó anh ta có cần bán BĐS của anh ta hay không và anh ta đáp : ‘Không đời nào, tôi quý cái BĐS này và không bao giờ muốn xa rời nó cho dù anh có trả đủ tôi vẫn cần phải xem xét đã ‘. Khi ấy, chắc chắn bạn không thể mua được BĐS đó với giá rẻ. Người bán càng thực sự cần bán, việc thương lượng sẽ càng dễ hơn đối với bạn . Đừng cảm thấy áy náy là bạn mua quá hời, bạn vẫn trả anh ta nhiều hơn mức anh ta muốn bạn cơ mà, đúng không ? 3. Hãy quan tâm đến việc kinh doanh hơn là BĐS Một trong những sai lầm lớn nhất tôi thấy các nhà đầu tư hay mắc phải là khi họ mua một BĐS để đầu tư, họ không để ý đến là liệu BĐS đó có sinh lời hay không mà là vì họ rất thích khu nhà BĐS nhỏ bé ‘xinh xắn ‘ đó. Trên thực tế nếu bạn chọn một ngôi nhà để ở, bạn càng thích ngôi nhà đó thì khi bạn ở bạn càng thấy thoải mái. Nhưng khi chọn một BĐS để đầu tư hãy gạt những cảm xúc của bạn sang một bên vì bạn đang đầu tư để tạo ra thu nhập. Hãy tự đặt ra câu hỏi : Liệu có đạt được doanh thu không ? Khả năng phát triển là gì ? Thực sự đó là một trò chơi với các con số, Chẳng có gì làm bạn cảm thấy thích thú với BĐS dùng để cung cấp các dịch vụ tang lễ cả. 4. Đừng bao giờ là người đầu tiên định giá – người đó luôn thất bại Ở trường đào tạo những nhà đầu tư BĐS, vào dịp cuối tuần tôi thường cho các sinh viên chơi trò chơi thương lượng. Tôi chia nhóm thành những người mua và người bán các BĐS ảo. Tôi nói cho bên mua là BĐS đó được đánh giá ở mức nào và hỏi xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu để mua nó. Sau đó tôi bảo bên bán vẫn giá trị đánh giá đó và hỏi xem họ cần bán với giá bao nhiêu. Sau đó tôi cho họ tự do thương lượng với nhau. Mọi kết quả cực kỳ thích thú, trong tất cả các trường hợp các cặp người mua – người bán cùng đàm phán chính BĐS với cùng giá trị đánh giá đã đưa ra, nhưng những người mua không bao giờ trả giá cao hơn mức tối đa và những người bán không bao giờ bán thấp hơn mức tối thiểu mà tôi đã định ra cho mỗi bên . Tuy nhiên một BĐS đặc biệt có thể được giao dịch ở mức trong khoảng từ 380.000$ tới 690.000$. Có những bài học có thể được rút ra từ trò chơi này (đặc biệt nếu chính bạn cũng tham gia vào trò chơi, chứ không chỉ là ngồi đọc ) điều rất rõ ràng là người đầu tiên định ra một mức luôn luôn thua cuộc. Ngay cả chính những nhà thương lượng mà cho rằng họ đã thỏa thuận thành công một mức giừo cũng phải chột dạ
    • khi biết rằng một người mua (hay người bán) đối thủ của mình cũng thỏa thuận thành công mức giá giống như họ. Quy tắc đừng bao giờ nen là người đầu tiên định ra một mức giá cũng có thể áp dụng với mọi vấn đề trong cuộc sống, không riêng gì với BĐS. Dối với bạn trong cuộc thương lượng BĐS quy tắc này có nhiều giá trị hơn nhiều so với khi bạn thương lượng ở một cuộc bán sân bãi. 5. Đi ngược lại quy luật Chỉ có lòng dũng cảm mới chiến thắng được quy luật. Tuy nhiên để thực hiện được điều đó trong kinh doanh BĐS bạn phải thật bền bỉ : mua khi những người khác bán và chờ đợi cơ hội khi những người khác mua. Vào đầu những năm 1980, ở New Zealand những bất ổn trên thị trường tiền tệ đã làm tỷ lệ lãi suất vay thế chấp tăng vọt hơn 20%/năm, ai cũng cho tôi là khùng khi đầu tư vào BĐS, thậm chí khi tôi cố rót vốn vào một biệt thự buôn bán len (được chia thành 2 văn hộ ) và hai khu vực thuê ở phía sau, nhân hàng hỏi tôi xem tôi có chắc chắn muốn đầu tư trong khi lãi suất rất cao như thế không. Cuối cùng chỉ có ngân hàng Broad Bank là dám cho tôi vay với mức lãi suất 24%/năm. Tại sao tôi vẫn cứ tiến hành đầu tư ? Không hẳn vì lợi nhuận 27% của tôi cũng chỉ đủ trang trải cho lãi suất mà quan trọng hơn tôi biết rằng khi tỷ lệ lãi suất giảm (sớm muộn gì điều này cũng sẽ đến) thì giá cả BĐS sẽ tăng vụt, vì giá cả các BĐS là dựa vào khả năng chi trả và diều đó sẽ xảy ra : trong vòng 1 năm tỷ lệ lãi suất đã hạ xuống như trước và trị giá của BĐS tăng vọt (trả được hết nợ ngân hàng tôi vẫn có biệt thự và hai khu cho thuê). Tương tự, khi rất nhiều người đang hân hoan vì giá cả BĐS tăng không ngừng thì bạn nên khép mình chờ đợi. Ngược lại, khi mọi người đang cố tìm mọi cách ‘nhảy ra « thì bạn phải dũng cảm « lao vào » và mua càng nhiều càng tốt. Hẳn ít ai còn nhớ, sau khi thị trường chứng khoán năm 1987 sụp đổ, rất nhiều người đã thề rằng không bao giờ dám mạo hiểm trên thị trường này nữa. Nhưng chỉ 10 năm sau người Mỹ đã đổ một lượng tiền khổng lồ chưa từng thấy vào đây. Đôi khi cũng khó có thể biết được thị trường chứng khoán đang ở đỉnh cao của cơn sốt hay đang ở tận cùng của sự suy thoái (tôi thấy vào thời điểm đầu tháng 10/1987, có rất ít người nói rằng : thị trường đang sốt đỉnh điểm, hãy bán cổ phiếu thôi). Vì vậy thỉnh thoảng bạn nên gọi điện, tìm hiểu để kiểm tra, nắm bắt tình hình. Riêng với thị trường BĐS, với tính tương đối ổn định của nó, nói chung bạn luôn có thể biết được tình hình thực tế như thế nào. Mục quảng cáo thường có những câu đại loại như : ‘ bất cứ sự trả giá nào cũng có thể được xem xét ‘, ‘ người bán có ưu tiên về giá cả ‘,’ bạn hãy đến để thương lượng ‘, ‘ phương thức thanh toán, giải quyết theo ý với người mua ‘. BĐS đứng trên thị trường ổn định, lâu dài. Là một người mua, bạn sẽ được cả bênm môi giới và chủ sở hưu đón tiếp trọng thị, vồ vập. Bạn có nhiều cơ hội để chọn lựa, xem xét. 6. Chúng ta hẳn đã nhiều lần được bố mẹ nhắc nhở :’Hãy thu xếp để trả hết nợ nần đi ‘ Có một điều gì đó làm ta luôn thấy không thoải mái khi phải thế chấp lớn. Xu hướng tự nhiên của mọi người là muốn loại bỏ cảm giác này ra khỏi người càng sớm càng tốt – cảm giác một ‘ con nợ’ . Vì thế xu hướng chung là khi mua BĐS chúng ta đều muốn trả càng nhiều tiền mặt càng tốt. Thế nhưng việc trả quá nhiều tiền mặt không phải là một cách kinh doanh hay. Bạn có nhớ tôi đã từng nói , một ưư điểm lớn nhất của đầu tư BĐS là bạn không phải tự mình trả hết tiền cho bên bán. Bạn càng trả tiền ít đi được bao nhiêu, lợi thế cho bạn càng lớn bấy nhiêu . Thứ nhất, tiền lời của bạn sẽ cao hơn ( đó là lãi tính bằng tiền mặt và tỷ lệ lãi suất nội hàm). Thứ hai, do còn nhiều tiền bạn có thể mua thêm những BĐS khác nữa. Ví dụ : nếu bạn có 100.000$, thay vì trả toàn bộ 100.000$ ấy cho một BĐS có giá trị như vậy (100.000$), bạn có thể chia số tiền này ra làm 4 phần, mỗi phần sử dụng như là một khoản thế chấp (25.000$) để mua 4 ngôi nhà có giá tương tự (100.000$) hoặc thâm chí làm như vậy có thể mua được 10 ngôi nhà cùng loại. Bạn đã nghĩ đến vấn đề này chưa?
    • 7. Chỉ bán khi không còn cách nào khác Có một điều gì đó thôi thúc tôi viết « đừng bao giờ bán”. Nói chung, những ai đem bán (vì thấy lới quá nhiều tiền) thường không sánh được với những người quyết tâm giữ BĐS lại. Khi nói chuyện với những người đã từng sở hữu BĐS nay đã bán, ta sẽ thấy họ ngần ngại khi muốn hỏi xem tài sản đó nay ước tính bán được bao nhiêu. Họ có thái độ như vậy, vì thấy mình đã bán hớ quá và hản rất tiếc rẻ trước mức giá quá cao lúc này. Tôi đã gặp một số trường hợp của những người về hưu , họ nói rằng những ngôi nhà của họ trước kia bán chỉ khoảng 4.200$ (năm 1962) nay muốn mua lại, hok phải trả tới 365.000$. Họ ước gì ngày xưa họ mua lấy độ 10 chiếc hoắc ít cũng không nên bán đi như vậy thì bây giờ… Tôi biết, nhiều khi hoàn cảnh bắt buộc người ta phải bán nhà của mình đi. Bạn còn nhớ nhà hàng Cass bay mà tôi đã mô tả trong lần trước? Sau 10 năm không lúc nào vắng bóng người đến thuê nhà, đến thời điểm đó bỗng dưng hầu hết các phòng đều trống khách. Gía trị của nó thấp đi rấ nhiều. Sau đó tôi nhận được một cuộc gọi từ Thụy Sỹ thông báo có một người muốn quản lý nhà hàng đó nhưng với điều kiện họ phải được mua luôn cả BĐS đó. Trong điều kiện như thế, việc bán BĐS là khó tránh khỏi. Đôi khi, bán BĐS là việc cần thiết, khôn ngoan. Ví dụ như vào một thời điểm nào đó, khi bạn muốn cắt giảm các chi phí vì lý do tài chính, trong khi để duy trì cuộc sống ở tại ngôi nhà của bạn, bạn phải bỏ ra một số tiền quá lớn. Nếu chuyển đến sống ở một ngôi nhà khác , vấn đề này sẽ được giải quyết. Vậy thì tại sao lại không bán quách nó đi ?. Nhưng nói chung, bán BĐS của mình đi không phải là một biện pháp thực sự khôn ngoan. Nhiều người sau khi đã bán đến một thời điểm nào đó, giá BĐS rất cao, họ lại tiếc rẻ “Gía mà…” 8. Những cơ hội tuyệt vời Tôi luôn giữ vững một quy tắc quan trọng cho đến cùng. Như tôi đã từng nói đến ở phần đâu, nếu bạn không tin là sẽ có những cơ hội tuyệt vời xảy ra thì cho dù nó có đến sát ngay trước mắt bạn, bạn cũng chẳng thấy ,thậm chí là khi có người tận tay “dâng lên “ mời bạn. Tất nhiên, thấy càng nhiều cơ hội tốt, bạn sẽ càng thêm tin là điều đó có thực , đang tồn tại . Nếu bạn mới chỉ đang bắt đầu và chưa thực sự tin tưởng, cách tốt nhất để thoát ra khỏi bế tắc là hãy quan sát , quan sát và quan sát, bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì mình thấy. Mấy năm trước đây, khi một người bạn gái của tôi tổ chức sinh nhật ,tôi đã bảo cô ấy rằng: “Tôi có một món quà rất thú vị dành cho cô ấy nhưng tôi đã giấu nó ở một nơi bí mật, đố cô tìm được”. Cô ấy rất hào hứng và đi tìm luôn. Tất nhiên cuối cùng cô ấy đã tìm thấy và đã cảm ơn tôi hơn hẳn lúc bình thường. Sau bữa ăn sáng, tôi lại nói rằng, tôi đã giấu hẳn 3 món quà chứ không phải là 1 . Một lần nữa, cô ấy lại hào hứng vô cùng và lại bắt đầu đi tìm cho đến khi thấy đủ 3 món quà tôi tặng. Lại những lời cám ơn rối rít…! Có thể bạn sẽ nghĩ tôi cũng là một tay biết đùa dai. Qủa thật như vậy, sau bữa cơm trưa, tôi đã phải nói thật rằng , tôi giấu tổng cộng cả 10 món quà trong nhà. Sự việc tương tự lại diễn ra, nhưng những lần này càng ngày cô ấy càng thấy khó khăn hơn. Cô ấy đã phải mất nhiều thời gian hơn cho mỗi lần tìm. Nhưng đây là nhà cô ấy, cô ấy có thể tìm thấy hết ngay tất cả số quà đó, cô ấy có thể để vậy rồi sau đó tìm tiếp. Chẳng cần phải nói thì các bạn cũng biết, cô ấy vui thế nào. Qua đây, các bạn thấy đấy, cô ấy đã không đi tìm món quà thứ nhất tôi đã giấu nếu tôi không nói (điều này thì hiển nhiên rồi). Khi tìm được, cô ấy dừng lại, không tìm tiếp nữa, bởi vì chẳng có lý do gì để cô ấy có thể tin rằng vẫn còn quà nữa . Cô ấy chỉ đi tìm tiếp khi tôi nói tôi đã giấu 3 món quà, cô ấy cũng thôi không tìm tiếp nữa. Cô ấy cũng chẳng có lý do gì để nghi ngờ rằng có
    • thể còn nhiều món quà khác nữa. Thậm chí là khi đã tìm thấy hết 10 món quà, cô ấy cũng vẫn không mảy may nghi ngờ trong nhà có thể còn nhiều món quà khác nữa. Đối với BĐS, vấn đề cũng tương tự . Sẽ chẳng có ai “mách” cho bạn biết trên thị trường có bao nhiêu cơ hội tốt ngoài cái bạn đã biết hoặc được biết: giống như cô bạn gái của tôi, chúng ta chỉ đi tìm một cái gì đó khi biết chắc là có nó. Theo tôi, chúng ta cần phải biết mạo hiểm. Ví dụ như bạn cần phải biết từ chối cuộc đi chơi thuyền với cô bạn gái yêu quý với lý do bạn dang đi tìm một ngôi nhà rao bán 25/000$ nhưng bạn nghĩ giá trị thực của nó có thể lớn hơn rất nhiều hoặc một tòa nhà thương mại phát giábán là 59.000$ nhưng theo tính toán nếu mua và bán lại có thể kiếm lời vài chục nghìn đôla. Có thể mọi người nghĩ bạn là điên khùng nhưng nếu tìm được lúc ấy bạn không những không phải là kẻ điên , mà quan trọng hơn bạn còn có thể mua được cả một, thậm chí 2 chiếc thuyền tha hồ vui chơi cùng bạn gái mình. Theo bạn có nên không ? Nếu bạn thực sự tin rằng trên thị trường có những cơ hôi tuyệt vời như vậy, chỉ cần bạn có đủ nghị lực, tự tin, bạn sẽ tìm ra.