Your SlideShare is downloading. ×
0
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Lean startup
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Lean startup

2,377

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,377
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
55
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Lean Start Up
  • 2. Никита Филиппов •  ScrumTrek •  Agile Coach •  Управляющий партнер •  В прошлом •  Программист, Менджер продуктов
  • 3. DisclaimerЯ не являюсь примером и полнымдоказательством работы тех или иныхпринципов. Я лишь ищу новый опыт иподходы к решению насущных для меняпроблем.Lean StartUp еще один из результатовпоиска…
  • 4. СтартАпы – это модно!
  • 5. Стартапы это стиль работы•  Многие компании с in- house стараются запускать проекты, как стартапы –  Быстро –  На легке –  Высокая динамика –  Быстрый результат
  • 6. Поэтому всем нравитсяScrum•  Позволяет развивать проекты, как стартапы –  Похоже на работу маленькой Start Up команды
  • 7. И те и другие проваливаются НО!    
  • 8. Почему ? Agile отстой!!!1111? •  Сколько багов должно быть в вашем продукте, чтобы он провалился? Most product failures are caused a lack of customers** Marry Poppendieck
  • 9. Классика Продукт менеджмента Результат: Переход к следующей стадии Анализ   Проектирование  Проблемы  :  Известны   Разработка  Решения  :  Известны   Тестирование     Поддержка  
  • 10. Как стало: Agile Результат: Количество рабочего кода PO  Проблемы  :  Известны  Решения  :  Не  известны  
  • 11. Вот такой Agile !   ?   ?   !  
  • 12. Реальная жизнь продуктовПроблемы  :  Неизвестны   ?  Решения  :  неизвестны  
  • 13. Lean Start Up Framework Результат: Валидировать знание о пользователях ($$$) Customer     Customer   Customer   Discovery   ValidaNon   CreaNon   Scale!  Проблемы  :  Неизвестны  Решения  :  неизвестны  
  • 14. Lean Start Up Framework Результат: Валидировать знание о пользователях ($$$) Customer     Customer   Customer   Discovery   ValidaNon   CreaNon   Scale!   Гипотезы,   Обратная  связь,  Проблемы  :   эксперименты,   информация,  Неизвестны   озарения   озарения  Решения  :  неизвестны  
  • 15. Build/Measure/Learn Build   Idea   Code   Learn   Measure   Data  
  • 16. Вот такой Agile! !?? Build   Story   Code   Backlog   Measure   Data  
  • 17. Вопрос: можно ливалидировать свой продукт ненаписав ни строчки кода?
  • 18. Интересная история
  • 19. Customer Development
  • 20. Technology Adoption Curve(Moore)
  • 21. Характеристика пользователейновой технологии•  Инноваторы –  Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам•  Ранний последователь –  Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ•  Раннее большинство –  Полагаются на других для получения практических советов•  Позднее большинство –  Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто•  Поздний последователь –  Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбора
  • 22. Ранние последователи•  Не нуждаются в референсах•  Ищут технологии, которые помогут решить и проблемы•  Хотят помогать стартапу стать успешным
  • 23. Зачем нужно сегментировать?•  Изучать быстрее•  Фокусироваться на разных аудиториях•  Быстрее стать лидером рынка•  Захватывать рынок сегмент за сегментом•  Фокусировать ресурсы
  • 24. Сегмент рынка это люди,которые…•  Разделяют общие интересы (в отношении продукта)•  Имеют доступ друг к другу•  Доверяют друг другу как референсу
  • 25. Customer Development
  • 26. Типы рынка по Бланку ExisNng   Resegmented   New  Market   Market   market   Niche   Low  Cost  
  • 27. Роль Customer Development•  Проблемы при движении от одного типа пользователей к другому –  Разница в свойствах продукта и привычками пользователей•  CustDev фокусируется на облегчении перехода от фазы к фазе•  Дополняет framework scrum / xp
  • 28. Роль Customer Development•  Проблемы при движении от одного типа пользователей к другому –  Разница в свойствах продукта и привычками пользователей•  CustDev фокусируется на облегчении перехода от фазы к фазе•  Дополняет framework scrum / xp
  • 29. Customer Development FrameworkCustomer   Customer   Company   Company  Discovery   ValidaNon   CreaNon   Building   Problem/ Product  Market   SoluNon  Fit   Fit   Scale   organizaNon   MVP   Business  Model   Scale  ExecuNon   Sales  &   Scale  OperaNons   Proposed   MarkeNng   Funnels   Roadman   PIVOT  
  • 30. Стадии CustDev Problem/ Product/ Scale!  SoluNon  Fit   Market  Fit   PIVOT   Есть   проблема,   которой   Есть  продукт,   ИМЕЕТ   который   СМЫСЛ   ПОДХОДИТ   Как  заниматься?   людям?   УСКОРИТЬ   РАЗВИТИЕ?  
  • 31. Pivot (поворот)•  Основанное на новых данных изменение гипотезы или бизнес модели
  • 32. Minimum Viable Product•  Продукт, содержащий минимальный набор фич, и отвечающий на вопрос или адресующий набор проблем
  • 33. Какой минимальный MVP?
  • 34. MVP•  Это может быть: –  Landing Page –  PowerPoint слайд –  1 страница текста –  Мокап экрана
  • 35. Создание бизнес модели Alex   Osterwalder  http://businessmodelgeneration.com
  • 36. Business Model Canvas
  • 37. Business Modeling•  Способы документирования бизнес- моделей•  (workshop vs document)•  Что такое бизнес модель?
  • 38. Ash Maurya version
  • 39. Business Model (1)•  Problem –  Краткое описание трех самых важных проблем•  Customer Segments –  Кто является пользователем системы•  Unique Value Proposition –  «Цеплялка», слоган, главная причина, по которой должны купить ваш продукт•  Solution –  Минимальный набор фич, решающих проблему
  • 40. Business Model (2)•  Key Activity –  Ключевые действия, которые предпринимают пользователи с продуктом (например, пишут в блог)•  Channels –  Платные и бесплатные каналы, с помощью которых вы добираетесь до клиентов•  Cost –  Фиксированные и переменные затраты•  Revenue Streams –  Модель доходов: подписка, реклама, freemium и связанные предположения•  Unfair advantage –  То, что нельзя скопировать или купить
  • 41. Problem/ Product/ Scale!  SoluNon  Fit   Market  Fit  
  • 42. Problem/ Product/ Scale!  SoluNon  Fit   Market  Fit  
  • 43. Problem/ Product/ Scale!  SoluNon  Fit   Market  Fit  
  • 44. Проведение интервью•  Семья, друзья и знакомые•  Знакомые знакомых•  Социальные сети: мойкруг, linkedin•  Холодные звонки
  • 45. Problem/Current Solution/Solution Существующий   Проблема   Наше  Решение   подход  •  Презентовать по очереди (не открывать следующие колонки)•  Обсуждать, задавать вопросы•  Избегать «продажи»•  Фиксировать обратную связь•  Не спорить «вы просто не понимаете!»•  Обсуждать цену достаточно рано
  • 46. В сухом остатке•  Весь процесс разработки, как процесс формирования и валидации гипотез•  Разрабатывать продукт учитывая обратную связь и валидируя продукт от ранних этапов, не останавливаясь даже выпустив релиз•  Фокус на разработке софта с минимальным набором фич (mvp) как инструмент валидации•  Процесс непрерывен
  • 47. IDEAS  Learn  Faster   Code  Faster  Split  Tests   LEARN   BUILD   Unit  Tests  Customer  Interviews   Usability  Tests  Customer  Development   ConNnuous  IntegraNon  Five  Whys  Root  Cause  Analysis   Incremental  Deployment  Customer  Advisory  Board   Free  &  Open-­‐Source  Components  Falsifiable  Hypotheses   Cloud  CompuNng  Product  Owner  Accountability   Cluster  Immune  System  Customer  Archetypes   DATA   CODE   Just-­‐in-­‐Nme  Scalability  Cross-­‐funcNonal  Teams   Refactoring  Semi-­‐autonomous  Teams   Developer  Sandbox  Smoke  Tests     Measure  Faster   MEASURE   Split  Tests   Funnel  Analysis   Clear  Product  Owner   Cohort  Analysis   ConNnuous  Deployment   Net  Promoter  Score   Usability  Tests   Search  Engine  MarkeNng   Real-­‐Nme  Monitoring   Real-­‐Time  AlerNng   Customer  Liaison   PredicNve  Monitoring  
  • 48. Спасибо!Изучайте свой продукт,пользователей и заказчиков до ипосле еды 

×