Neuroversum - Archetypisches Markenmanagement Launchpraesentation

1 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Agenda Macht Marken zu Helden! Die Kraft von Archetypen Das marktforscherische Fundament3 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Macht Marken Inspiration zu Helden!4 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Die neuen Realitäten in Medien und Märkten führen zu einer Überforderung von Menschen und Marketeers5 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Menschen geraten an die Grenzen Ihrer Wahrnehmungsfähigkeiten.6 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Menschen geraten an die Grenzen Ihrer Entscheidungsmöglichkeiten.7 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Marketeers geraten an die Grenzen der Wirksamkeit ihres Überzeugungs-Arsenals.8 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Wir alle werden herausgefordert, neue Wege zu beschreiten. UNSICHTBARKEIT BEDEUTUNGSLOSIGKEIT AUSTAUSCHBARKEIT GLEICHGÜLTIGKEIT9 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Gesucht: Ein neues Markenmanagement-System WIRKSAMKEIT EFFIZIENZ PRÄFERENZ10 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Gesucht: Ein neues Markenmanagement-System BEDEUTUNG BEGEISTERUNG BETEILIGUNG11 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Das Markenführungsystem, das Erkenntnisse aus 3 Forschungsbereichen in die Praxis überführt. TIEFEN- NEURO- MYTHEN- PSYCHOLOGIE WISSENSCHAFT FORSCHUNG12 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum ist das Markenführungsystem, das Marken zu Helden macht. Macht Marken zu Helden13 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Urbilder menschlichen Denkens und Fühlens Sinnbilder für das Meistern von Herausforderungen Vorbilder für alltägliche Handlungen14 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Archetypische Helden spiegeln die innersten Motive des Menschen15 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Einfache Leitbilder mit reichhaltigem, und intuitiv erfassbarem Fundus an Themen und Inhalten16 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Archetypische Helden bilden perfekte Positionierungsplatformen17 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Die 12 Archetypen des Helden.18 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Diese 12 Archetypen sind der Stoff, aus dem Kassenschlager sind. TIEFE BEDEUTUNG HOHE BEGEISTERUNG FREIWILLIGE BETEILIGUNG19 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum stellt die ganze Kraft der Helden ins Zentrum von Marke & Marketing.20 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum liefert konkrete Lösungen für die Markenführung.21 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Die Grundlage von Neuroversum: Das archetypisches Positionierungsuniversum22 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen.23 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen. WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT EMPIRISCH VALIDIERT REPRÄSENTATIV. VALIDE. RELIABEL.24 Launch von Neuroversum 18. November 2010

In 3 Schritten macht Neuroversum Marken zu Helden STATUS-QUO UM GIE S ET TE ZU RA NG ST25 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum identifiziert die Potenziale der Marke im Kategorie- und Wettbewerbskontext. STATUS-QUO 126 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum zeigt Wege auf, wie diese Potenziale erschlossen werden und fixiert sie. 2 TE GIE RA ST27 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum inspiriert und stärkt aktiv die kreative Entwicklung. 3 UM S ET ZU NG28 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Die Kraft von Archetypen29 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen sind der Stoff, aus dem Helden sind30 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen sind der Stoff, aus dem große Persönlichkeiten sind. „Fürsorgende“ „Rebell“ „Mädchen von nebenan“ „Närrischer Weiser“31 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen sind der Stoff, aus dem Blockbuster sind. „Kämpfer“ „ Liebender“ „Weiser“ „Inneres Kind“32 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen sind der Stoff, aus dem Weltmarken sind. „Narr“ „Kämpfer“ „Fürsorgender“ „Herrscher“ „Schöpfer“33 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen sind der Stoff, aus dem bewegende Kampagnen sind. Nike verkörpert den Kämpfer und fordert Menschen heraus, selbst Kampfgeist zu beweisen. Archetypische Thematik: Wettkampf, Leistung, Motivation, den eigenen Schweinehund überwinden. Archetypische Symbolik: „vs“, Gewinnerposen, Swoosh, Just do it34 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Ein Archetyp ist ein Leitbild. FIGUR (Identität) THEMA (Geschichten) HALTUNG (Überzeugungen, Werte, Kompetenzen) AUFTRITT (Symbole, Sprache, Bilder)35 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Ein Beispiel: Der Kämpfer Archetyp. Mut Leistungswille Zielgerichtetheit Kompetenz Das Kämpfer-Thema: Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen.36 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen haben eine besondere Anziehungskraft: Menschen fühlen sich von Archetypen magnetisch angezogen. Menschen nehmen Archetypen auf eine besondere Weise wahr. Menschen lassen sich immer wieder von denselben Archetypen faszinieren.37 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Der Weg der Archetypen von der Psychologie ins Marketing. Tiefenpsychologie C.G. Jung: Mythenforschung J. Campbell: Markenführung C. Pearson: Archetypen: Universale Urbilder Archetypen: Figuren und Archetypen: Grundlage zum der Menschen Themen großer Geschichten Aufbau von „iconic brands“38 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen treffen den menschlichen Kern. Joseph Campbell:„Das, was alle Menschen gemeinsam haben, offenbaren uns die Archetypen.“39 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen befriedigen unsere wichtigsten, innersten Motive. Der Kämpfer zeigt uns, wie Der Liebende zeigt uns, wie Der Narr zeigt uns, wie wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach Wettkampf, Leistung und Liebe, Geborgenheit und Spaß, Geselligkeit und Erfolg erfüllen können. Treue erfüllen können. Neugier erfüllen können.40 Launch von Neuroversum 18. November 2010

12 Archetypen befriedigen die wichtigsten Motive der heutigen Gesellschaft.41 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Jeder Archetyp verkörpert eine klare Haltung zur Orientierung und Identifikation. GEMEINSAM WO EIN WILLE IST, WER DIE WELT ENTDECKT, SIND WIR STARK IST AUCH EIN WEG ERKENNT SICH SELBST42 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen beweisen hohe Anziehungskraft: Affinitäten 2010 Q: Wie attraktiv beurteilen Sie die folgenden Ideen, Themen und Inhalte?43 Basis: N= 1.200; Gesamtbevölkerung Deutschland 2010 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Die Affinitätsverteilung der Archetypen variiert in einzelnen Zielgruppen: Der Der Fürsorgende Der Entdecker Herrscher Frauen Männer < 30 Jahre >60 Jahre Population Fahrer Premium Automarken44 Basis: N= 1.200; Gesamtbevölkerung Deutschland 2010 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen bieten perfekte Grundlagen für erfolgreiche Marken. Archetypen bedienen Motive, genau wie Marken. Archetypen bieten Orientierung, genau wie Marken. Archetypen bieten Identifikation, genau wie Marken. Archetypen erreichen breite Zielgruppen. Archetypen liefern Inhalte für effiziente Kommunikation.45 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Im Archetyp finden wir die direkte Brücke zu durchsetzungsstarker Kommunikation. Thematik: Produkte werden in den richtigen Tabellen einfügen Geschichten richtig relevant. Rhetorik: Die Wortwahl und Sprache der Marke schafft Identität. Symbolik: Ein einziges Bild kann Motive höchst effizient ansprechen. Taktik: Authentisches Verhalten im Dialog mit dem Kunden.46 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen habe die Kraft, Menschen zu bewegen und begeistern. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamkeit Glaubwürdigkeit Identifikation Beteiligung Einfache kognitive Fokus auf ein Vorbild durch die Motivation und Inspiration Verarbeitung. klares Ziel. Bewältigung von zum Weitererzählen, Eine Prädisposition Verpackt in ein Aufgaben, die wir alle Mitmachen und des menschlichen authentisches bewältigen müssen. Nachmachen. Gehirns? Gesamtpaket.47 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen haben genau die Wirkung auf Menschen, die Marken anstreben. Archetyp Marke A G I B A G I B Menschen Menschen48 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Schafft es eine Marke, einen Archetyp zu verkörpern, triff sie die Menschen im Kern. Archetypische Marke A G I B Menschen49 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypische Marken steigern ihre Effizienz und ihren Wert. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamkeit Glaubwürdigkeit Identifikation Beteiligung Durchdringung des heutigen Media-Dschungels Wertwachstum der Marke Effizienz der Budgets50 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Das marktforscherische Fundament51 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Basis des Neuroversum: Menschliche Motive Motive sind die zentralen Treiber menschlichen Erlebens, Verhaltens und Entscheidens. Unser Verhalten ist immer auf ein Ziel hin ausgerichtet – Motivbefriedigung: Erreichen von Lustgefühlen Vermeiden von Unlustgefühlen52 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Motive steuern unbemerkt unser Gehirn im Erleben & Entscheiden Phänomen der selektiven Wahrnehmung: Das Gehirn nimmt automatisch auf, was unsere Motive anspricht. Phänomen der kortikalen Amygdala Entlastung: Erregung Autonomie Über 90% aller Entscheidungen Sicherheit fallen intuitiv auf Motivbasis und nicht nach Kosten-Nutzen-Analysen.53 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Motive sind zentrale Steuerelemente unserer Entscheidungen Seit mehr als 30 Jahren beweisen psychologische Studien eine Triade zentraler Motivsysteme des Menschen: Erregung Autonomie Sicherheit54 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum of Archetypes: Motive55 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Neuroversum Das neuropsychologische Positionierungsuniversum Im Neuroversum werden die 30 wichtigsten Entscheidungs- Motive des Menschen auf einer Landkarte verortet. Diese Landkarte menschlicher Motive stellt Ähnlichkeiten in Form räumlicher Nähe dar. Sicherheit, Erregung und Autonomie formen die Triade, der sich alle Motive zuordnen. Neuroversum Launch56 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Exakte Positionen der Motive Empirische Validierung der Motivlandkarte (N=1.200) Berechnung der Positionen über multidimensionale Skalierung (MDS) Empirisch fundiert: Hohe Zuverlässigkeit der Messung zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Repräsentativ. Valide. Reliabel. Neuroversum Launch57 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Neuroversum of Archetypes: Archetypen58 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Archetypen im Neuroversum Im Neuroversum werden die 12 Archetypen auf Basis ihrer Motivprofile verortet. Empirische Validierung (N=1.200) 12 Archetypen verteilen sich auf der Basis ihrer validierten Motiv- profile sinnvoll über das gesamte Neuroversum. Sie decken sehr gut die Variabilität im Motivraum ab. Neuroversum Launch59 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Motivprofile von Archetypen Beispiel: Auf Basis ihrer Motiv- profile besetzen der Liebende, der Narr und der Kämpfer unterschiedliche Territorien des Neuroversums. Archetypen sind perfekte Positionierungsplattformen im Universum menschlicher Motive. Archetypische Motivprofile sind ideale Soll-Profile für Marken. Sie ergeben einen Sinn und sind intuitiv verständlich. Neuroversum Launch60 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Neuroversum of Archetypes: Marken61 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Marken im Neuroversum Neuroversum zeigt, in welchem Motivsystem eine Marke positioniert ist. Es deckt auf, welche Motive im Einzelnen der Marke Bedeutung verleihen. Das Motivprofil einer Marke macht deutlich, welche Motive die Entscheidungen des Verbrauchers primär und sekundär steuern. Neuroversum Launch62 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Neuroversum Macht archetypische Potenziale für Marken sichtbar Übereinstimmung des Motivprofils einer Marke mit dem eines Archetypen. Je mehr Übereinstimmung, desto intuitiver wird die Marke erfasst und desto mehr Durchschlagskraft besitzt sie. Beispiel: Nike ist als Power-Marke strategisch am Archetypen des Kämpfers ausgerichtet. Außerdem besitzt die Marke als starken Differentiator das Motiv „Spaß“. Neuroversum Launch63 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Und der Nutzen? Drei Informationsquellen für die Archetypenstrategie-Ableitung Blickwinkel eigene Marke: Wissen, welches Motivprofil und Archetypen-Potenzial die eigene Marke besitzt. Blickwinkel Wettbewerb: Wissen, welches Motivprofil der Wettbewerb besitzt Blickwinkel Kategorie: Wissen, welche Motive relevant sind für den Produktbereich der eigenen Marke Neuroversum Launch64 18. NovemberNeuroversum Launch von 2010 18. November 2010

Direkte Brücke zur Strategie Neuroversum zeigt als erster motivbasierter Ansatz, wie Motive in Form von Archetypen sinnvoll zusammenwirken. Archetypen bilden empirisch ermittelte, sinnvolle Ziel-Motivprofile für Marken ab. Archetypen sind somit optimale Positionierungsplattformen für Marken.65 Launch von Neuroversum 18. November 2010

Ihr Neuroversum Team +49 40 3 76 81-654 Info@neuroversum.com Götz Vincent Maren Jörg Spiegel Schmidlin Renken-Jens Monschau66 Launch von Neuroversum 18. November 2010

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by Neuroversum on Dec 11, 2010

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