4. Programma
1. Social Media: Hoe zorgt WNF ervoor dat haar
communities bijdragen aan de organisatiedoelen?
"engagement" met behulp van social media
2. Bronnen meetbaar maken met web analytics. Welke
content is relevant voor je publiek uit diverse bronnen?
3. Donateurs werving online (opzet en resultaten van
banner campagnes, AdWords, SEO, afflliates)
4. Conversie verbeteren met web analytics, expert audits,
mousetracking en multivariate testen
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
5. Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
Social media aanpak WNF
9. Kern 2010-2013
• Iedereen is een journalist, potentiële superpromotor
• Aantal WNF-donateurs naar 1 miljoen
• WNF: dichtbij, transparant, relevant
• Mensen opzoeken in hun passie: aansluiten bij wat
mensen willen doen
WNF
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
10. WNF & Social: op naar engagement
Groeien, verbinden en activeren: WNF sterke rol in Civil Society:
1 miljoen donateurs
125.000 non-paid members (friends)
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
11. WNF Social media strategie
verbinden
activeren
groeien
Doelstellingen WNF
Luisteren
Interne
organisatie
Informeren
Meedoen
Faciliteren van
ambassadeurs
Social Media Pijlers (naar Groundswell)
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
12. Uitgangspunten inzet social media
1. Focus: 5 social media kanalen waar doelgroep ‘van nature’ zit.
2. Content ‘chunckable’.
3. Communiceren via social media = officiële woordvoering.
4. Resultaatcijfers bepalen inzet (social) media
5. Crossmediaal denken.
6. Aansluiten bij organisatiedoelstellingen WNF.
7. WNF moet in- en externe communitymanagers kunnen leveren.
8. Specifieke doelstelling, strategie, ambassadeurs per netwerk.
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
13. 10.000 bezoeken p/d ,
15 % online werving
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
20. Engagement meten – Next steps
Bron: Visitor Engagement: 2010, E.T. Peterson, A “No Excuses”
Approach to Measure Engagement in the Digital World
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
21. Engagement meten – Next steps
Involvement:
De aanwezigheid van een persoon op de verschillende contactpunten van het WNF. Meet het
aantal (terugkerende) bezoekers van de website en de bestede tijd per pagina. Meet daarnaast het
aantal hyves-vrienden, facebook-fans en linkedin-groups.
Interaction:
De acties van die mensen tijdens diverse contactmomenten. Meet bijvoorbeeld het aantal click-
throughs, geüploade foto’s of video’s op de diverse WNF-hyves en de Facebook fanpagina van het
WNF.
Intimacy:
De liefde of afkeer van een persoon voor het merk WNF. Bijvoorbeeld door middel van
sentimentmeting in blogposts, blogreacties en discussieforums.
Influence:
De waarschijnlijkheid dat een persoon bereid is om te pleiten voor het merk WNF. Meet
bijvoorbeeld loyaliteit (hoe lang donateur), affiniteit met het WNF, promotie in social media,
klanttevredenheid (NPS) en doorgestuurde inhoud (bijvoorbeeld retweets).
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
25. Actiematige online campagnes
Earth Hour – display (banners)
Doel: awareness en inschrijvingen
Livemail en Google inhoudsnetwerk (Youtube en
relevante context)
Budget E12.500 ex btw
17,6 miljoen banner vertoningen
28.060 clicks naar de website
2.134 directe inschrijvingen!*
Succespercentage 7,6%!
Forse bijdrage aan totale resultaat (totaal 5.500
deelnameregistraties)
Next step: activeren!
* Inschrijving in de sessie direct na de klik op een banner, dit omvat niet het effect
van de vertoningen en klikken op latere website activiteit!
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
27. Conversie
impact
De 6 stappen van conversie optimalisatie
2. Expert audit
3. Voice of the customer
4. A/B & multivariate testing
1. Web analytics
5. Behavioural targeting
6. Organisatie & proces
“Actionable
insights”
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
28. De 6 stappen van conversie optimalisatie
2. Expert audit
3. Voice of the customer
4. A/B & multivariate testing
1. Web analytics
5. Behavioural targeting
6. Organisatie & proces
Vormen:
a. Online survey
b. Onsite feedback
c. Usability research
d. Eyetracking
e. Sessie analyse
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
29. 29
3e. Sessie analyse (mouse tracking)
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
31. Meer dan
2 keer zoveel
conversie
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
32. Wat heb je nodig om conversie te verbeteren?
A. Tools
E. Actionable insights
Aanpassingen
Conversie stijging
C. Specialisten
• Web analist
• Usability expert
• Techneut
B. 5 methodes D. Organisatie en
proces
• Commitment
• Budget & tijd
• Proces
• Cultuur
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs
34. Next steps WNF conversie optimalisatie
2. Expert audit
3. Voice of the customer
4. A/B & multivariate testing
1. Web analytics
5. Behavioural targeting
6. Organisatie & proces
Vormen:
a. Online survey
b. Onsite feedback
c. Usability research
d. Eyetracking
e. Sessie analyse
Intro Social Media Bronnen Conversie EindeDonateurs