Your SlideShare is downloading. ×
Speech de Venta Efectivo
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Speech de Venta Efectivo

82,621

Published on

El speech de venta es la herramienta principal de todo vendedor, que desea lograr resultados positivos en sus gestiones de venta telefónica. …

El speech de venta es la herramienta principal de todo vendedor, que desea lograr resultados positivos en sus gestiones de venta telefónica.

Este tema contiene:
Definición de speech de venta
Razones por las cuáles debes usarlo
Regla de Oro del speech de venta
Partes del Speech de Venta

Published in: Business
0 Comments
11 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
82,621
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
621
Comments
0
Likes
11
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Asesoría de Marketing y Proyectos 08/02/2011
  • 2.
    • Herramienta principal para lograr el cierre de venta efectivo.
    • Se compone de:
    • Frases condicionantes
    • Argumentos
    • Preguntas abiertas
  • 3.
    • Las ventas, son el pilar fundamental de toda empresa
    • Vender es una necesidad de la empresa, y nunca es fácil. La venta telefónica presenta a su vez retos especiales ya que ha de realizarse en poco tiempo y sin tener al cliente delante.
    • Vender, es promocionar tu servicio
    • Recuerda que cuando vendes, promocionas, una palabra curiosa que viene del latín, “promotum” es decir “mover hacia adelante”. Tu tono de voz al decir tu speech de venta debe llevar esa acción, no estás informando, sino vendiendo.
  • 4.
    • Cuando quieras vender un servicio el primero que debe “comprarlo” eres tú, cuando lo disfrutes y le des utilidad, entonces VENDELO!!!!!
  • 5.
    • El speech de venta abre caminos
    • Pues en la acción de venta debemos “mover hacia adelante” o hacia el subconsciente de nuestro receptor un conjunto de “valores” o “recursos” que hagan aumentar el interés por nuestro servicio, para que nuestro SPEECH logre el interés y de paso a la “necesidad”.
    • “ Las cosas pueden ser interesantes pero tienen mas valor cuando son necesarias”
  • 6.
    • Brinda seguridad argumental
    • Si eres capaz de “trabajar” y “pulir” tu Speech de Venta Efectiva, tus objetivos se cumplirán, ya que ayudarás con tu “seguridad argumental” a despertar la NECESIDAD de nuestro servicio en el cliente.
  • 7.
    • “ Y, ¿cual es el campo de batalla en el mundo comercial? El cerebro del cliente, si tu ataque hace que su mente decida que tu servicio le conviene más que el de la competencia, has ganado la batalla”.
    • Para ganar la batalla nuestro servicio debe tener las armas adecuadas:
    • Servicio de Calidad
    • Buen precio
    • Organización logística efectiva
    • Si a todo ello le agregamos un speech de venta que conlleve en el tono de voz que se usa:
    • TRANQUILIDAD, FIRMEZA, VERDAD Y CORAZON EN CADA UNA DE TUS PALABRAS Y UNA GRAN SONRISA, ENTONCES LA POSIBILIDAD DE GANAR LA BATALLA ES ALTA.
  • 8.
    • EL SPEECH DE VENTA HACE CREER AL CLIENTE QUE SIEMPRE SALDRA GANANDO, PERO RECUERDA QUE EL CLIENTE NO TE CONOCE, TIENES QUE GANAR SU CONFIANZA, Y PARA ELLO TIENES POCOS MINUTOS, HAZLO CON UNA VOZ AMIGABLE Y TRANQUILA, NO COMO UNA MAQUINA DE PALABRAS ESTUDIADAS. NO TE DESANIMES PORQUE LAS VENTAS POR TELEFONO, SIEMPRE SON LAS MÁS RETADORAS PERO PLACENTERAS.
  • 9.  
  • 10.
    • Revisemos el speech

×