Evaluando las
estrategias
Los medios no tienen
limite

No todo se ha hecho…Roy Disney
Complejidad
de la planificación de medios
• El planificador profesional requiere de un buen
criterio
• estadística, saber ...
• La planificación de medios es una disciplina
que influye y es influida por el resto de
disciplinas en mercadotecnia…
• E...
Las chicas del medio
• AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)…
• LUPITA:
• Localización: donde va mi producto supermerca...
1. El producto

2. El mercado

3. La
publicidad

4. Los medios

Descripción y
diferenciación respecto
a los productos
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•

Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser
grupos grandes, medianos o pequeños según la
cantidad consumida o la...
Situación actual de los medios
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Los medios están en constante transformación
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Aparición de nuevos soportes
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Clasificación de los
medios interactivos

Dos tipos de medios interactivos:
•

Medios offline y Medios online

1. Medios O...
Ejemplos de
Tácticas de Medios

Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que
el consumidor conoce ...
Alternar las campañas en distintos
Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las
distintas variedades del producto,...
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    1. 1. Evaluando las estrategias
    2. 2. Los medios no tienen limite No todo se ha hecho…Roy Disney
    3. 3. Complejidad de la planificación de medios • El planificador profesional requiere de un buen criterio • estadística, saber utilizar los conceptos, interpretar sus resultados y tomar decisiones con los datos que le proporciona • tiene que conocer el mundo de los medios de comunicación, • tiene que saber el manejo del Marketing (entender de productos, de mercados y de consumidores).
    4. 4. • La planificación de medios es una disciplina que influye y es influida por el resto de disciplinas en mercadotecnia… • El planificador de medios requiere una mente ordenada, de sentido común. • Exige eficacia, que el camino elegido sea el mejor, el más barato, el más rápido. • Se requiere conseguir rentabilidad sin que padezca la calidad del producto.
    5. 5. Las chicas del medio • AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)… • LUPITA: • Localización: donde va mi producto supermercado, farmacia, tienda por departamento, calle, donde es más fuerte, interior? Capital? • Utilidad Para que sirve mi producto o servicio? Hogar, mercado? Competencia? • Posición De nada sirve el AIDA si mi producto está escondido • Inventario… tengo? • Temporada No tratemos de vender hambuerguesas en viernes Santo • Asistencia… POP, azafatas, afiches, muestras
    6. 6. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto. Volumen. Los consumidores. Las marcas. Análisis cuantitativo y cualitativo. Análisis cuantitativo y cualitativo. Objetivos Lanzamiento, modificación o mantenimiento. Objetivos realistas al presupuesto. Objetivos de ventas y participación Imagen de marca. Conocimiento y uso de producto. Recuerdo de la publicidad. Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc. Estrategia Medidas a adoptar para conseguir los objetivos. Determinación del presupuesto y del marketing mix. Posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo. Determinación del presupuesto publicitario. Definición del grupo objetivo adaptado a los medios. Recomendación y Distribución del presupuesto de medios. Táctica Acciones para el lanzamiento o modificación del producto. Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia Determinación de acciones específicas a realizar Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios. Evaluación previa Test de producto con prototipos y muestras Mercado de prueba Pretest de la campaña Evaluación teórica del plan de medios propuesto Evaluación posterior Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado. Análisis de ventas. Postest cualitativo Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo. Antecedentes y situación actual
    7. 7. • Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser grupos grandes, medianos o pequeños según la cantidad consumida o la frecuencia con la que lo consumen. • La Clase Olvidada: • • La Clase D (damas del Hogar) Existen subgrupos importantes dentro de un grupo objetivo que se llaman secundarios. Cuando esto sucede es necesario: • • • • Definir 2 o más categorías Señalar prioridades Señalar un grupo primario y dos o más secundarios. Los grupos secundarios se establecen de acuerdo a: • • Ampliación de un grupo objetivo primario Cuando se trata de grupos completamente distintos.
    8. 8. Situación actual de los medios • Los medios están en constante transformación • • • • • Aparición de nuevos soportes Cambios de tarifas según audiencias Poca estabilidad de algunos soportes Eventos coyunturales Compra y Venta de espacios • La oferta y demanda. • La negociación. • La reducción de tarifas oficiales. • Límites de inserciones publicitarias • Caducidad de los espacios publicitarios de los medios. • El financiamiento de los medios masivos de comunicación
    9. 9. Clasificación de los medios interactivos Dos tipos de medios interactivos: • Medios offline y Medios online 1. Medios Offline • Televisión Interactiva o Digital • CD´s, DVD´s. 2. Medios Online • La web • Formatos publicitarios wireless (SMS, WAP) • El correo electrónico o Marketing on line (Newsletter, Permission e-mail, Usuario consigue usuario).
    10. 10. Ejemplos de Tácticas de Medios Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que el consumidor conoce la campaña. Concentrar las inserciones en las primeras Dividir el spot en partes, Iniciar la campaña con anuncios de intriga, Establecer módulos de planificación
    11. 11. Alternar las campañas en distintos Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las distintas variedades del producto, Aprovechar para el comienzo de la campaña la oportunidad de un acontecimiento directa o indirectamente relacionado con el producto. Aprovechar números monográficos o secciones importantes en las publicaciones. Estar presentes en ferias Aprovechar descuentos
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