Your SlideShare is downloading. ×
Формирование спроса и стимулирование сбыта
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Формирование спроса и стимулирование сбыта

1,152
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,152
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Формирование спроса истимулирование сбыта Конспект: Нэлли Джаманбаевой Ресурс: "МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ”, Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; 2006
  • 2. Продвижение• Инструмент формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга
  • 3. • Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
  • 4. Важнейшие функции продвижения:• создание образа престижности, низких цен, инноваций;• информирование о товаре, его качестве и свойствах;• сохранение популярности товаров;• изменение образа использования товара;• создание энтузиазма среди участников сбыта;• убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;• ответы на вопросы потребителей;• доведение благоприятной информации о предприятии.
  • 5. Основные виды продвижения:1. Реклама: с использованием средств массовой информации или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений.2. Паблисити: это обычно сообщение новостей или комментариев редактора в прессе о продуктах или услугах компании. Позже паблисити переросло в связи с общественностью (паблик рилейшнз)
  • 6. 3. Стимулирование сбыта: все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, или способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.4. Персональные продажи: коммуникации личного характера, в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.
  • 7. Реклама PR комплексСтимулирование продвижения сбытаПерсональные продажи
  • 8. Цели продвижения• Формирование и стимулирование спроса в краткосрочном и долгосрочном периодах;• Улучшение имиджа предприятия.
  • 9. Иерархия воздействия продвижения
  • 10. Процесс разработки рекламной кампании
  • 11. Стимулирование сбыта• Это комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.
  • 12. Стимулирование сбыта включает:• Стимулирование розничной торговли: – дополнительные сделки с компаниями-продавцами – конкурсы для компаний-продавцов или их персонала – предоставление специальной рекламной поддержки при условии• Стимулирование потребителей: – предоставление бесплатных образцов – скидки – подарочные предложения – конкурсы и розыгрыши
  • 13. Спасибо за внимание!