Boostez le trafic sur votre site avec les liens commerciaux ! CCI Bayonne Pays Basque Communauté de Communes Sud Pays Basque 12 juin 2007 9h - 11h30

Programme Liens Commerciaux : introduction Pourquoi investir dans les liens commerciaux ? Google AdWords - Incontournable Exemple d’une campagne Google AdWords Quelques conseils Conclusions et discussion Présentation - Objectifs

Liens Commerciaux : introduction

Pourquoi investir dans les liens commerciaux ?

Google AdWords - Incontournable

Exemple d’une campagne Google AdWords

Quelques conseils

Conclusions et discussion

Liens Commerciaux ?? Quelle différence y a-t-il entre « référencement naturel », « référencement payant » et « liens commerciaux » ?

Quelle différence y a-t-il entre « référencement naturel », « référencement payant » et « liens commerciaux » ?

Quelques exemples

Caractéristiques des liens commerciaux Positionnement publicitaire sur : Les moteurs de recherche Les partenaires de recherche Les sites de contenu (forums, blogs, mail, ...) Sous forme d’un simple lien ou lien plus texte Achat par mot-clé (+ autres paramètres) Facturé par clic. En anglais, PPC – Pay Per Click Le coût par clic (CPC) est calculé aux enchères

Positionnement publicitaire sur :

Les moteurs de recherche

Les partenaires de recherche

Les sites de contenu (forums, blogs, mail, ...)

Sous forme d’un simple lien ou lien plus texte

Achat par mot-clé (+ autres paramètres)

Facturé par clic. En anglais, PPC – Pay Per Click

Le coût par clic (CPC) est calculé aux enchères

Le calcul du coût par clic aux enchères - exemple simple 0,10€ 4 0,11€ 3 0,16€ 2 0,31€ 1 CPC Pos. 0,10€ www.viapresse.com 0,15€ www.hotel-peres.com 0,30€ www.la-belle-vue.com 0,50€ voyage.aol.fr Enchère Max. Site

Paramètres d’une campagne de liens commerciaux Paramètres Standard : Pays ou Langue Mots-clés : expression exacte la présence des mots dans une recherche Dates début et fin Paramètres Avancés : Choix site web Choix jours, heures Région, Ville Sexe, Age, … …

Paramètres Standard :

Pays ou Langue

Mots-clés :

expression exacte

la présence des mots dans une recherche

Dates début et fin

Paramètres Avancés :

Choix site web

Choix jours, heures

Région, Ville

Sexe, Age, …

…

POURQUOI INVESTIR DANS LES LIENS COMMERCIAUX

Combien ça peut coûter ? Source : Estimation Google AdWords – nb de clics par jour pour annonce 1-3 0,28€ 0,82€ 0,55€ 0,50€ 0,30€ 0,50€ 0,50€ 1,15€ 0,50€ 1,50€ 2,00€ CPC Moyen 151 Noel (pas Noël) 1640 Vacances 126 Biarritz 60 Pays Basque 188 Aquitaine 7780 France 371 Scooter 1 Navigation Marine 582 Golf 14 eCommerce 24 Agence web Nb Clics / jour Mots-Clés

Vos besoins ? Assurer sa visibilité permanente dans les moteurs (et Booster le trafic sur votre site… ) sur une cible de votre choix Assurer du trafic pour besoin ponctuel : lancement du site, noël, fête des mères, … Faire connaître sa marque Parce ce que c’est rentable ! Un clic acheté c’est un visiteur de plus vers votre site et potentiellement un client de plus. Coût d’acquisition très bas avec maitrise totale des coûts et retour sur l’investissement

Assurer sa visibilité permanente dans les moteurs (et Booster le trafic sur votre site… ) sur une cible de votre choix

Assurer du trafic pour besoin ponctuel : lancement du site, noël, fête des mères, …

Faire connaître sa marque

Parce ce que c’est rentable ! Un clic acheté c’est un visiteur de plus vers votre site et potentiellement un client de plus. Coût d’acquisition très bas avec maitrise totale des coûts et retour sur l’investissement

Vive le « ROI » ! Retour sur Investissement Taux de conversion typiques : 10 à 30 % pour pages de génération de contacts 0,5 à 5 % pour pages d’un site e-Commerce Coût par contact : Coût par clic (CPC) : 1 € Taux conversion : 10 % 1 € / 10 % = 10 € Coût par vente : Coût par clic (CPC) : 1 € Taux conversion : 1 % 1 € / 1 % = 100 € Rentable ?

Taux de conversion typiques :

10 à 30 % pour pages de génération de contacts

0,5 à 5 % pour pages d’un site e-Commerce

Coût par contact :

Coût par clic (CPC) : 1 €

Taux conversion : 10 %

1 € / 10 % = 10 €

Coût par vente :

Coût par clic (CPC) : 1 €

Taux conversion : 1 %

1 € / 1 % = 100 €

Rappel : Exemples de prix Source : Estimation Google AdWords – nb de clics par jour pour annonce 1-3 0,28€ 0,82€ 0,55€ 0,50€ 0,30€ 0,50€ 0,50€ 1,15€ 0,50€ 1,50€ 2,00€ CPC Moyen 151 Noel (pas Noël) 1640 Vacances 126 Biarritz 60 Pays Basque 188 Aquitaine 7780 France 371 Scooter 1 Navigation Marine 582 Golf 14 eCommerce 24 Agence web Nb Clics Recherche

Exemples de prix 2 Source : Estimation Google AdWords – nb de clics par jour pour annonce 4-8 0,28€ 0,82€ 0,55€ 0,50€ 0,30€ 0,50€ 0,50€ 1,15€ 0,50€ 1,50€ 2,00€ CPC Moyen 0,05€ 0,05€ 0,08€ 0,05€ 0,12€ 0,12€ 0,04€ 0,05€ 0,05€ 0,06€ 0,12€ CPC Moyen 136 Noel (pas Noël) 229 Vacances 68 Biarritz 15 Pays Basque 151 Aquitaine 6203 France 88 Scooter 0 Navigation Marine 156 Golf 3 eCommerce 3 Agence web Nb Clics Recherche

Vive le « ROI » ! Retour sur Investissement Coût par contact : Coût par clic (CPC) : 0,10 € Taux conversion : 10 % 1 € / 10 % = 1 € Coût par vente : Coût par clic (CPC) : 0,10 € Taux conversion : 1 % 1 € / 1 % = 10 € Rentable ?

Coût par contact :

Coût par clic (CPC) : 0,10 €

Taux conversion : 10 %

1 € / 10 % = 1 €

Coût par vente :

Coût par clic (CPC) : 0,10 €

Taux conversion : 1 %

1 € / 1 % = 10 €

GOOGLE ADWORDS « L’Incontournable »

Google AdWords France : 89 % des recherches effectuées sur Google. Yahoo = 3,5 % et Live = 2,36 % (chiffres avril 2007) Créé en 2002, AdWords assure + de 50% du CA de Google (2,69 milliards $ trimestre 3, 2006) Réseau : Sites de recherche Google Partenaires de recherche (AOL, Ask.com, About.com) Des millions de sites de contenu (AdSense) Placement calculé par enchère maximale et taux de clic Prix minimum à partir de 0,01 € (mais prix mini plus haut pour des mots communs ou avec concurrence) Annonces textuelles, illustrées, vidéo et « local business » Interface complète, calcul taux de conversion (intégration Google Analytics) Ciblage géographique et par langue

France : 89 % des recherches effectuées sur Google. Yahoo = 3,5 % et Live = 2,36 % (chiffres avril 2007)

Créé en 2002, AdWords assure + de 50% du CA de Google (2,69 milliards $ trimestre 3, 2006)

Réseau : Sites de recherche Google

Partenaires de recherche (AOL, Ask.com, About.com)

Des millions de sites de contenu (AdSense)

Placement calculé par enchère maximale et taux de clic

Prix minimum à partir de 0,01 € (mais prix mini plus haut pour des mots communs ou avec concurrence)

Annonces textuelles, illustrées, vidéo et « local business »

Interface complète, calcul taux de conversion (intégration Google Analytics)

Ciblage géographique et par langue

Le calcul du coût par clic avec critère « taux de clic » 0,10 € 2 0,50€ 5,0% 0,10€ www.viapresse.com 0,15 € 4 0,15€ 1,0% 0,15€ www.hotel-peres.com 0,30 € 1 0,60% 2,0% 0,30€ www.la-belle-vue.com 0,29 € 3 0,25€ 0,5% 0,50€ voyage.aol.fr CPC Pos Enchère Réel Tx clic Enchère Max Site

EXEMPLE D’UNE CAMPAGNE GOOGLE ADWORDS

Remarque sur la fraude au clic SITE WEB ADSENSE Votre annonce GOOGLE VOTRE SITE 1€ clic paiement

QUELQUES CONSEILS

Préparer une campagne Connaître les taux de conversion de votre site Préparer une liste de mots-clés Favoriser les expressions exactes Enlever les mots-clés comme « gratuit » et faux-amis (exemple : « bayonne –jambon ») Si possible, étudier les annonces affichées pendant plusieurs semaines pour noter celles qui restent en tête Préparer des annonces efficaces : Remettre les mots-clés dans le titre et texte Commencer avec un verbe !

Connaître les taux de conversion de votre site

Préparer une liste de mots-clés

Favoriser les expressions exactes

Enlever les mots-clés comme « gratuit » et faux-amis (exemple : « bayonne –jambon »)

Si possible, étudier les annonces affichées pendant plusieurs semaines pour noter celles qui restent en tête

Préparer des annonces efficaces :

Remettre les mots-clés dans le titre et texte

Commencer avec un verbe !

Création des annonces Désassocier les annonces « moteur » et « contenu » Ne pas viser aveuglement la première place. Ne pas suivre les conseils de budget de Google ;-) Tester plusieurs annonces pour améliorer taux de clic eCommerce : faire des annonces par produit et envoyer les visiteurs vers les pages produits du site (NE PAS envoyer sur la page d’accueil) Définir un budget journalier raisonnable

Désassocier les annonces « moteur » et « contenu »

Ne pas viser aveuglement la première place. Ne pas suivre les conseils de budget de Google ;-)

Tester plusieurs annonces pour améliorer taux de clic

eCommerce : faire des annonces par produit et envoyer les visiteurs vers les pages produits du site (NE PAS envoyer sur la page d’accueil)

Définir un budget journalier raisonnable

Suivi des campagnes Mettre en place des balises de suivi de conversion Tester plusieurs annonces pour améliorer taux de clic Tester les pages d’atterrissage spécifiques pour augmenter le taux de conversion Suivre le taux de clic, la désactivation des annonces et augmentation de CPC minimum Suivre le nb de clics émanant des sites de contenu (fraude ?) Tester des CPC moins chers pour annonces efficaces

Mettre en place des balises de suivi de conversion

Tester plusieurs annonces pour améliorer taux de clic

Tester les pages d’atterrissage spécifiques pour augmenter le taux de conversion

Suivre le taux de clic, la désactivation des annonces et augmentation de CPC minimum

Suivre le nb de clics émanant des sites de contenu (fraude ?)

Tester des CPC moins chers pour annonces efficaces

Conclusions Les liens commerciaux sont un investissement marketing avec retour mesurable Peut être (doit être ?) rentable Complémentaire au référencement naturel Google AdWords est le plus grand réseau Mise en place en 5 minutes chez vous ! Mais nécessite du travail de préparation et un suivi pour assurer une performance optimale

Les liens commerciaux sont un investissement marketing avec retour mesurable

Peut être (doit être ?) rentable

Complémentaire au référencement naturel

Google AdWords est le plus grand réseau

Mise en place en 5 minutes chez vous ! Mais nécessite du travail de préparation et un suivi pour assurer une performance optimale

Carte de visite Consultant eMarketing spécialisé en référencement Création et optimisation campagnes Google AdWords 05 59 09 14 55

Consultant eMarketing spécialisé en référencement

Création et optimisation campagnes Google AdWords