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Le plan et la recherche de commandites
 

Le plan et la recherche de commandites

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Vente et négociation de commandites. Le plan et la recherche de commandites. Quelques clés de succès pour identifier les bons partenaires. Prospection de commanditaires. Proposition de commandite

Vente et négociation de commandites. Le plan et la recherche de commandites. Quelques clés de succès pour identifier les bons partenaires. Prospection de commanditaires. Proposition de commandite

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  • Quelques clés supplémentaires de succès : Doit offrir un maximum de visibilité dans toute la campagne de l’événement Doit donner l’opportunité d’être exclusif dans sa catégorie d’affaires ; Doit respecter les planifications budgétaires annuelles Doit être écrite dans le même langage : business ! Doit être brève Doit laisser de la place pour la négociation Doit ouvrir la porte à d’autres types de biens ou de services
  • Si vos recherches ont été bien faites, votre proposition ressemblera presque en tous points à votre lettre d’entente! La proposition de commandite comprend :   L’offre d’une niche, d’un créneau qui s’adresse spécifiquement au commanditaire (lettre) Une liste de privilèges et d’opportunités basée sur vos rencontres et vos recherches ; Un coût, basé sur votre valeur, non sur vos besoins ; Le plan marketing de votre événement; L’information démographique sur vos participants ; Quelques exclusivités (ex. de catégorie)  
  • La plus grande clé du succès : créer de la valeur ajoutée! Allez au-delà des bénéfices traditionnels, offrez des bénéfices sur mesure, de grande valeur pour les commanditaires Prévoyez un programme de relations publiques exceptionnel pour vos partenaires pendant l’événement Créez des plateformes permettant aux partenaires de se rencontrer Offrez des exclusivités à vos partenaires que leur concurrents n’ont pas Assurez-vous que le profil de vos participants rejoigne celui de vos partenaires Soyez imaginatifs pour les programmes d’exploitation Soyez généreux avec vos commanditaires, et passez du temps avec eux pour ajuster les plans sur mesure en fonction de leurs besoins (vous êtes les spécialistes de votre événement)

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