DIRECT – RESPONSE - ADVERTENTIES
Overzicht <ul><li>Alexander: </li></ul><ul><ul><li>Inleiding </li></ul></ul><ul><ul><li>Double Duty Advertising </li></ul>...
Inleiding <ul><li>Direct-response-advertentie  ≠   direct mail! </li></ul><ul><li>Dalende populariteit </li></ul><ul><li>F...
Double Duty Advertising <ul><li>Efficiëntie </li></ul><ul><li>Merkbekendheid en merkvoorkeur, OOK contact </li></ul><ul><l...
Imago of respons? <ul><li>Onverenigbaar? </li></ul><ul><li>David Ogilvy </li></ul><ul><ul><li>Hogere attentiewaarde </li><...
Imago meetbaar maken <ul><li>Boodschap => altijd direct response! </li></ul><ul><li>Couponintegratie => respons wordt meet...
Altijd een coupon? <ul><li>Hangt af van primaire doelstellingen </li></ul><ul><li>Niet noodzakelijk </li></ul><ul><li>Mins...
Couponadvertenties uit de tijd? <ul><li>Tot voor kort vond je ze overal. </li></ul><ul><li>Vandaag bijna volledig “vergete...
Praktijktest <ul><li>4 populaire Vlaamse weekbladen </li></ul>Direct-response -advertenties
Praktijktest <ul><li>4 populaire Vlaamse weekbladen </li></ul><ul><ul><li>Internet heeft de eerste plaats veroverd </li></...
 
Voorbeeld Libelle  <ul><li>Actie met Shoe Discount </li></ul><ul><ul><li>Inschrijven via sms (meetbaar) </li></ul></ul><ul...
Voorbeeld Libelle  <ul><li>Onderwerp duidelijk weergegeven </li></ul><ul><li>Libelle is hier zeer bekwaam in </li></ul><ul...
Tips voor goede couponadvertenties (1) <ul><li>Coupon = miniadvertentie </li></ul><ul><li>Overzicht </li></ul><ul><li>Coup...
Tips voor goede couponadvertenties (2) <ul><li>Comfortruimte </li></ul><ul><li>Opvallend </li></ul><ul><li>Wijze van antwo...
Tip van onze onderzoekers <ul><li>Net omdat vandaag er zo weinig couponadvertenties in de magazines staan is het NU de ide...
Besluit <ul><li>Direct-response-advertentie  ≠   direct mail! </li></ul><ul><li>Dalende populariteit   </li></ul><ul><ul><...
Antwoordkaarten
Overzicht <ul><li>Joni: </li></ul><ul><ul><li>Inleiding </li></ul></ul><ul><ul><li>Waarom gebruikt men een coupon? </li></...
Inleiding <ul><li>Antwoordkaart  </li></ul><ul><ul><li>Direct-respons middel </li></ul></ul><ul><ul><li>Leidt lezer door i...
Waarom gebruikt men een coupon? <ul><li>Welke consumenten tonen interesse? </li></ul><ul><li>Aanzetten tot actie </li></ul...
Succesfactoren (1) <ul><li>Vorm: </li></ul><ul><ul><li>Rechthoekige kader </li></ul></ul><ul><ul><li>Stippellijn of kader ...
Succesfactoren (2) <ul><li>Plaats van de coupon: </li></ul><ul><ul><li>Rechter benedenhoek </li></ul></ul><ul><li>Vermeldi...
Succesfactoren (3) <ul><li>Krachtige coupon  </li></ul><ul><ul><li>Meer dan invulbon </li></ul></ul><ul><ul><li>Informeert...
Succesfactoren (4) <ul><li>Verschillende media </li></ul><ul><ul><li>Code per medium </li></ul></ul><ul><li>Responsadverte...
E-coupons <ul><li>Coupons via het internet  </li></ul><ul><li>Doel:  </li></ul><ul><ul><li>Onmiddellijk inspelen op acties...
De perfecte e-coupon <ul><li>De grootte  </li></ul><ul><ul><li>maximaal 8.5 op15 cm  </li></ul></ul><ul><ul><li>2x afmetin...
De perfecte e-coupon: vermeldingen <ul><li>Consensus tussen winkeliers & merkadverteerders </li></ul><ul><ul><li>Coupons h...
E-coupons afdrukken <ul><li>Probleemstelling </li></ul><ul><ul><li>Iedere printer eigen manier van afdrukken </li></ul></u...
E-coupons afdrukken <ul><li>Oplossingen </li></ul><ul><ul><li>Stickers om op coupons te kleven </li></ul></ul><ul><ul><ul>...
Enkele tips <ul><li>Enveloppe voorvertrouwelijke informatie </li></ul><ul><li>Gekleurde, leesbare kaart als eye-catcher </...
Besluit <ul><li>Eisen voor een succesvolle coupon  </li></ul><ul><ul><li>Vorm </li></ul></ul><ul><ul><li>Lay out </li></ul...
Dank voor uw aandacht! Any questions?
Keerekeerwere
Keerekeerwere
Keerekeerwere
Keerekeerwere
Keerekeerwere
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

DirectMarketing

1,920

Published on

presentatie hoofdstukken 3 en 10

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,920
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • DirectMarketing

    1. 1. DIRECT – RESPONSE - ADVERTENTIES
    2. 2. Overzicht <ul><li>Alexander: </li></ul><ul><ul><li>Inleiding </li></ul></ul><ul><ul><li>Double Duty Advertising </li></ul></ul><ul><ul><li>Imago of respons? </li></ul></ul><ul><ul><li>Imago meetbaar maken </li></ul></ul><ul><li>Dennis: </li></ul><ul><ul><li>Altijd een coupon? </li></ul></ul><ul><ul><li>Couponadvertenties uit de tijd? </li></ul></ul><ul><ul><li>Praktijktest en -voorbeeld </li></ul></ul>Direct-response -advertenties
    3. 3. Inleiding <ul><li>Direct-response-advertentie ≠ direct mail! </li></ul><ul><li>Dalende populariteit </li></ul><ul><li>Foute opvatting </li></ul><ul><li>Vak apart </li></ul>Direct-response -advertenties
    4. 4. Double Duty Advertising <ul><li>Efficiëntie </li></ul><ul><li>Merkbekendheid en merkvoorkeur, OOK contact </li></ul><ul><li>Wil van de consument? </li></ul>Direct-response -advertenties
    5. 5. Imago of respons? <ul><li>Onverenigbaar? </li></ul><ul><li>David Ogilvy </li></ul><ul><ul><li>Hogere attentiewaarde </li></ul></ul><ul><ul><li>Respons verhoogt aandacht </li></ul></ul><ul><li>Altijd nuttig => grotere mentale reflex </li></ul>Direct-response -advertenties
    6. 6. Imago meetbaar maken <ul><li>Boodschap => altijd direct response! </li></ul><ul><li>Couponintegratie => respons wordt meetbaar </li></ul><ul><li>Tastbare effecten van investeringen </li></ul>Direct-response -advertenties
    7. 7. Altijd een coupon? <ul><li>Hangt af van primaire doelstellingen </li></ul><ul><li>Niet noodzakelijk </li></ul><ul><li>Minstens telefoonnummer of web-adres </li></ul><ul><li>Consument die wil, moet kunnen reageren! </li></ul>Direct-response -advertenties
    8. 8. Couponadvertenties uit de tijd? <ul><li>Tot voor kort vond je ze overal. </li></ul><ul><li>Vandaag bijna volledig “vergeten” </li></ul><ul><li>Stippellijn en schaartje vervangen door </li></ul><ul><ul><li>0800- </li></ul></ul><ul><ul><li>www. </li></ul></ul>Direct-response -advertenties
    9. 9. Praktijktest <ul><li>4 populaire Vlaamse weekbladen </li></ul>Direct-response -advertenties
    10. 10. Praktijktest <ul><li>4 populaire Vlaamse weekbladen </li></ul><ul><ul><li>Internet heeft de eerste plaats veroverd </li></ul></ul><ul><ul><li>De groene nummers worden steeds zeldzamer </li></ul></ul><ul><ul><li>Coupons, volledig voorbijgestreefd? </li></ul></ul><ul><li>Zelden nog gebruikt door adverteerders </li></ul><ul><li>Tijdschriften voor acties en promoties </li></ul>Direct-response -advertenties
    11. 12. Voorbeeld Libelle <ul><li>Actie met Shoe Discount </li></ul><ul><ul><li>Inschrijven via sms (meetbaar) </li></ul></ul><ul><ul><li>Coupon afgeven in Shoe Discount Filiaal </li></ul></ul>Direct-response -advertenties
    12. 13. Voorbeeld Libelle <ul><li>Onderwerp duidelijk weergegeven </li></ul><ul><li>Libelle is hier zeer bekwaam in </li></ul><ul><li>Coupon is nagenoeg foutloos </li></ul><ul><li>Duidelijkheid omtrent je gegevens! </li></ul><ul><ul><li>E-mail informatie ja/nee </li></ul></ul><ul><ul><li>Direct Marketing ja/nee </li></ul></ul>Direct-response -advertenties
    13. 14. Tips voor goede couponadvertenties (1) <ul><li>Coupon = miniadvertentie </li></ul><ul><li>Overzicht </li></ul><ul><li>Coupon => stijging attentie bij imagoadvertenties </li></ul><ul><li>Benefitcopy (Ja, ik wil...) </li></ul><ul><li>Rechts onderaan </li></ul>Direct-response -advertenties
    14. 15. Tips voor goede couponadvertenties (2) <ul><li>Comfortruimte </li></ul><ul><li>Opvallend </li></ul><ul><li>Wijze van antwoorden </li></ul><ul><li>Duidelijkheid (schaartje & stippellijn) </li></ul><ul><li>Grootte </li></ul>Direct-response -advertenties
    15. 16. Tip van onze onderzoekers <ul><li>Net omdat vandaag er zo weinig couponadvertenties in de magazines staan is het NU de ideale moment om er (terug) mee te beginnen. </li></ul>Direct-response -advertenties
    16. 17. Besluit <ul><li>Direct-response-advertentie ≠ direct mail! </li></ul><ul><li>Dalende populariteit </li></ul><ul><ul><li>Internet wint aan belang </li></ul></ul><ul><li>Meetbaar maken van de advertentie </li></ul><ul><li>Praktijktest </li></ul><ul><li>Voorbeeld Libelle </li></ul>Direct-response -advertenties
    17. 18. Antwoordkaarten
    18. 19. Overzicht <ul><li>Joni: </li></ul><ul><ul><li>Inleiding </li></ul></ul><ul><ul><li>Waarom gebruikt men een coupon? </li></ul></ul><ul><ul><li>Voorwaarden voor succesvolle coupon </li></ul></ul><ul><li>Nathalie: </li></ul><ul><ul><li>E-coupons </li></ul></ul><ul><ul><li>De perfecte e-coupon </li></ul></ul><ul><ul><li>E-coupons afdrukken </li></ul></ul><ul><ul><li>Enkele tips </li></ul></ul>Antwoordkaart
    19. 20. Inleiding <ul><li>Antwoordkaart </li></ul><ul><ul><li>Direct-respons middel </li></ul></ul><ul><ul><li>Leidt lezer door inhoud </li></ul></ul><ul><li>Twee betekenissen </li></ul><ul><ul><li>Ingaan op aanbod van info of uitnodiging </li></ul></ul><ul><ul><li>Speciaal aanbod bij aankoop </li></ul></ul>Antwoordkaart
    20. 21. Waarom gebruikt men een coupon? <ul><li>Welke consumenten tonen interesse? </li></ul><ul><li>Aanzetten tot actie </li></ul><ul><li>VOORWAARDE </li></ul><ul><li>Coupon = sterk genoeg? </li></ul>Antwoordkaart
    21. 22. Succesfactoren (1) <ul><li>Vorm: </li></ul><ul><ul><li>Rechthoekige kader </li></ul></ul><ul><ul><li>Stippellijn of kader </li></ul></ul><ul><li>Lay-out: </li></ul><ul><ul><li>Kopzin </li></ul></ul><ul><ul><li>Voldoende ruimte </li></ul></ul><ul><ul><li>Witte achtergrond </li></ul></ul>Antwoordkaart Voorbeeld
    22. 23. Succesfactoren (2) <ul><li>Plaats van de coupon: </li></ul><ul><ul><li>Rechter benedenhoek </li></ul></ul><ul><li>Vermelding retouradres </li></ul>Antwoordkaart Voorbeeld
    23. 24. Succesfactoren (3) <ul><li>Krachtige coupon </li></ul><ul><ul><li>Meer dan invulbon </li></ul></ul><ul><ul><li>Informeert over inhoud aanbod </li></ul></ul>Antwoordkaart
    24. 25. Succesfactoren (4) <ul><li>Verschillende media </li></ul><ul><ul><li>Code per medium </li></ul></ul><ul><li>Responsadvertentie = postadvertentie? </li></ul><ul><ul><li>Call-to-action gebruiken </li></ul></ul>Antwoordkaart Voorbeeld
    25. 26. E-coupons <ul><li>Coupons via het internet </li></ul><ul><li>Doel: </li></ul><ul><ul><li>Onmiddellijk inspelen op acties van de concurrent </li></ul></ul><ul><ul><li>Kostenverlagend </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Printkosten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tijdskosten </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Controle op wie coupon afdrukt </li></ul></ul><ul><li>Dikwijls niet door de retailers aanvaard </li></ul>Antwoordkaart Voorbeeld
    26. 27. De perfecte e-coupon <ul><li>De grootte </li></ul><ul><ul><li>maximaal 8.5 op15 cm </li></ul></ul><ul><ul><li>2x afmeting ≠ 2x responsgrootte </li></ul></ul>Antwoordkaart
    27. 28. De perfecte e-coupon: vermeldingen <ul><li>Consensus tussen winkeliers & merkadverteerders </li></ul><ul><ul><li>Coupons herkennen aan de kassa </li></ul></ul><ul><ul><li>Adres van de adverteerder </li></ul></ul><ul><li>Fast Movers </li></ul><ul><ul><ul><li>Logistieke en financiële aspecten </li></ul></ul></ul><ul><li>Fiscus </li></ul><ul><ul><ul><li>Toelating recuperatie BTW </li></ul></ul></ul>Antwoordkaart
    28. 29. E-coupons afdrukken <ul><li>Probleemstelling </li></ul><ul><ul><li>Iedere printer eigen manier van afdrukken </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kleurenafdruk </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zwart-wit afdruk </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Kwaliteit van kopieermachines </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Geen verschil meer tussen afdruk en kopie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Meerverkoop tegelijkertijd fraude </li></ul></ul></ul></ul>Antwoordkaart
    29. 30. E-coupons afdrukken <ul><li>Oplossingen </li></ul><ul><ul><li>Stickers om op coupons te kleven </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Barcode: controle op de hoeveelheid </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Drempel bij de consument. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Per post toesturen van online aangevraagde coupon </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Snelheidsaspect valt weg </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hogere kosten per coupon </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Standaard voor e-coupons </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Theoretisch </li></ul></ul></ul>Antwoordkaart
    30. 31. Enkele tips <ul><li>Enveloppe voorvertrouwelijke informatie </li></ul><ul><li>Gekleurde, leesbare kaart als eye-catcher </li></ul><ul><li>Antwoordkaart op zich </li></ul><ul><ul><li>Genoeg kracht om te overtuigen </li></ul></ul><ul><ul><li>Alle andere informatie </li></ul></ul><ul><li>Voorzie ook de ‘nee-optie’ </li></ul><ul><ul><li>Mogelijkheid om op de hoogte gehouden te worden </li></ul></ul>Antwoordkaart Voorbeeld
    31. 32. Besluit <ul><li>Eisen voor een succesvolle coupon </li></ul><ul><ul><li>Vorm </li></ul></ul><ul><ul><li>Lay out </li></ul></ul><ul><ul><li>Plaats in de advertentie </li></ul></ul><ul><ul><li>Vermeldingen </li></ul></ul><ul><li>Nieuwe trend: de e-coupon </li></ul><ul><ul><li>Praktische problemen </li></ul></ul><ul><ul><li>Oplossingen </li></ul></ul><ul><li>Nieuwe media als communicatiekanaal </li></ul><ul><ul><li>Kansen gecreëerd voor coupons </li></ul></ul>Antwoordkaart
    32. 33. Dank voor uw aandacht! Any questions?
    33. 34. Keerekeerwere
    34. 35. Keerekeerwere
    35. 36. Keerekeerwere
    36. 37. Keerekeerwere
    37. 38. Keerekeerwere

    ×