Emprendimiento social

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Emprendimiento social

  1. 1. Emprendimiento socialACTIVIDAD: PLAN DE NEGOCIO “INSTALACIÓN DE TALLER DE COMPOSTURA Y CONFECCIÓN DE PRENDAS (CASACAS SPORT)”TUTOR: Dr. Javier Pareja LoayzaPARTICIPANTE: Natalí Patricia Cerrón Bruno. Región Junín – Perú 2012
  2. 2. RESUMENEl presente plan de negocio “INSTALACIÓN DE TALLER DE COMPOSTURA YCONFECCIÓN DE PRENDAS (CASACAS SPORT)”, permite visualizar las necesidadespara la producción, así como plantear una propuesta económica para ser financiado, conla intención de iniciar el trabajo de producción con sentido de trascendencia social, lo cualnos refleja una visión panorámica emprendedora de manera prospectiva, sostenible,sustentable y replicable, la cual fortalecerá y promoverá el desarrollo de los ejecutores ydel entorno donde se ejecutará el Plan de Negocio, dando un valor agregado a partir delas oportunidades del desarrollo local y regional, y porque no decir a nivel nacional.Este documento inicia el estudio de mercado contextualizando, siguiendo además, con unanálisis del sector productivo a través de la evaluación del mercado potencial, análisis dela competencia, definiendo clientes y con el planteamiento de estrategias de ventas y susrespectivos presupuestos en Marketing con la cuarta parte que trata del estudio de laproducción y organización del Plan de Negocio enmarcado en un diseño del producto, suproceso de producción considerando la materia prima, los materiales e insumos, el áreade trabajo, determinando maquinarias, equipos, herramientas e instrumentos, y comoparte fundamental, a la organización humana en el proceso productivo en la quinta partese consideró el estudio económico y financiero englobando al presupuesto de costos einversión, ventas e ingresos de negocio, precio de venta del producto con un punto deequilibrio, para finalmente hacer un análisis económico financiero del producto materiadel Plan de Negocio en referencia.Agradeciendo a los que hicieron posible la actualización y el enfoque determinante quese da en los cursos de diseño virtual para nuestra capacitación.La autora
  3. 3. I. MARCO TEÓRICO GENERAL ¿QUÉ ES LA CONFECCIÓN TEXTIL?Confección, que tiene su origen en el vocablo latino confectĭo, es un término que refierea la acción de preparar o hacer determinadas cosas a partir de una mezcla o deuna combinación de otras. Es posible, en este sentido, confeccionar ropa,medicamentos, perfumes, etc.La utilización más habitual de la noción de confección se encuentra en la industria textil.Por lo general, la acción de confeccionar aparece vinculada al corte, ya que sonactividades imprescindibles para la creación de prendas de vestir. Las costureras,las modistas y los sastres son algunos de los especialistasque se dedican a laconfección.Es posible diferenciar, por lo tanto, entre las prendas de vestir que se ofrecen yaconfeccionadas y aquellas que se encargan a medida. Las primeras suelen realizarse endiversas medidas para que el comprador pueda escoger aquella que mejor le sientasu cuerpo. En la confección personalizada, en cambio, se toman las medidas corporalesexactas del comprador y la modista se encarga de confeccionar la prenda de acuerdo adichos parámetros.En el lenguaje coloquial, la idea de confección se utiliza para nombrar a diversas cosasque se arman o se hacen a partir de la unión de partes: “Para la confección de esteinforme, tuvimos que analizar decenas de investigaciones y estudios sobre el tema”CLASIFICACIÓNHay tres tipos principales de diseño de modas, aunque pueden ser divididos en otrascategorías más específicas:
  4. 4. Alta costura.- El tipo de moda que predominó hasta los años 1950 fue la moda "hecha amedida" o haute couture (francés para "alta costura"). El término "hecho a la medida"puede ser usado para cualquier prenda que sea creada para un cliente en particular. Altacostura, sin embargo, es un término protegido que puede ser usado solamente porcompañías que cumplen ciertos estándares bien definidos por la Chambre Syndicale dela Couture. No obstante, muchas marcas de ropa "lista para usar", e incluso de mercadomasivo, afirman crear alta costura, lo que según los estándares, es falso. Una prenda dealta costura está hecha por orden de un cliente individual, y está hecha usualmente detextiles costosos de alta calidad, confeccionada con extrema atención en los detalles y elacabado, generalmente usando técnicas a mano que toman mucho tiempo.Moda lista para usar.- La moda "lista para usar" (o Prêt-à-porter) es un punto medioentre alta costura y mercado de masa. No está hecha para clientes individuales, pero setoma gran cuidado en la elección y el corte de la tela. La ropa está confeccionada enpequeñas cantidades para asegurar la exclusividad, por lo cual es más bien costosa. Lascolecciones de prendas listas para usar son usualmente presentadas por casas demodas en cada temporada durante un período conocido como «semana de la moda» quetoma lugar dos veces al año.Mercado de masa.- Actualmente la industria de moda cuenta sobre todo con las ventasdel mercado de masa. El mercado de masa cubre las necesidades de un amplio rango declientes, produciendo ropa lista para usar en grandes cantidades y tamaños estándar.Materiales baratos usados creativamente producen moda asequible. Los diseñadores demercado de masa generalmente adaptan las modas establecidas por los nombresfamosos en el área de la moda. Esperan generalmente una temporada para asegurarsede que un determinado estilo tendrá éxito antes de producir sus propias versiones deéste. Para ahorrar tiempo y dinero, usan textiles más baratos y técnicas de producciónmás simples que pueden ser fácilmente ejecutadas por una máquina. El producto finalpuede ser vendido a un precio mucho más bajo que un producto de cualquiera de losotros dos métodos de producción.Por el grado de desarrollo tecnológico para suaprovechamiento y el nivel de penetración en la matriz energética de los países, en laactualidad las energías renovables se clasifican en convencionales y no convencionales.
  5. 5. APROVECHAMIENTODurante las últimas décadas del siglo las modas comenzaron a cruzar los límitesinternacionales rápidamente. Los estilos populares occidentales fueron adoptadosalrededor de todo el mundo, y muchos diseñadores que no eran occidentales tuvieron unalto impacto en la moda. Materiales sintéticos como el elastano y la viscosa fueronampliamente usados y la moda, después de dos décadas de mirar al futuro, volvió abuscar en sus raíces para encontrar elementos de innovación.Producción textil en la actualidad (Perú)El sector Textil peruano cuenta con una larga tradición, ha sido reconocido por la calidadde sus fibras naturales. El contar con algodón de fibras extra largas ha sido una ventajaque se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores. Así mismo el Perúes considerado uno de los motores del desarrollo y uno de los mayores generadoresde empleo en este campo.La coyuntura actual promete al sector textil, niveles de crecimiento nunca antesesperados, los beneficios otorgados a través de la ATPDEA(Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de Droga) son una oportunidad paraeste sector, siempre y cuando las empresas puedan responder con los nivelesde inversión necesario para satisfacer la demanda en el creciente mercadonorteamericano.Con respecto al consumo, se observa un aumento constante de la participación de lasfibras sintéticas, en detrimento de las naturales. Pero en los últimos años se ha producidouna caída en el ritmo de crecimiento que muestra cierta maduración y saturación en elsector y responde al enfriamiento de la economía en las ultimas décadas.a industria textil y confecciones abarca diversas actividades que van desdeel tratamiento de las fibras textiles para la elaboración de hilos, hasta la confección deprendas de vestir y otros artículos. En Lima Metropolitana (Perú),
  6. 6. las empresas dedicadas a dichas actividades integran diferentes procesos productivos, locual otorga un mayor nivel agregado a sus productos.La industria textil y confecciones presenta una tendencia creciente en sus nivelesproductivos apoyada en las confecciones de prendas de vestir, que son enviadas alos mercados nacionales e internacionales, que dada la calidad de las prendas peruanas,son demandadas por el segmento alto del mercado.La fina tradición textil en el Perú data de tiempos preincaicos y se sustenta en laalta calidad de los insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodón Pima.La producción textil y de confecciones ha evolucionado en técnica yen diseños convirtiéndose en uno de los productos mejor cotizados en sus respectivascategorías a nivel internacional.El desarrollo textil en el Perú ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcionalcalidad como el algodón Pima peruano (fibra extra larga) y el algodón Tangüis (fibralarga). Además, el Perú es el mayor productor mundial de las fibras mas finas decamélidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicuña, siendo estaultima superior a la fibra de Cachemira.La calidad de la confección también resalta tanto por el esfuerzo permanente de losempresarios del sector para mantenerse actualizados tecnológicamente, como por lahabilidad y responsabilidad del operador peruano. Así, el Perú ha logrado unbuen posicionamiento como proveedor confiable y con un sector textil bien desarrollado,que va desde el cultivo de algodón de indiscutible calidad, y la crianza y esquila devicuñas y alpacas, a la hilandería, el tejido, teñido y acabado de las telas, y la confecciónde prendas, permitiendo atender rápidamente pedidos completos de marcas líderes en elámbito mundial.En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el algodón Pima de fibra y pelosfinos de alpaca; que pasan por un largo proceso de limpieza y unión de los tejidos, Asícon este material terminado se elaboran las prendas de vestir que usamos en laactualidad.
  7. 7. Tipos de algodón en la Producción Textil (Perú)Algodón PimaEste algodón se caracteriza por su longitud, finura y suavidad de su fibra, distinguiéndosecomo una de las hebras mas largas y finas. Su cosecha se realiza a mano, seleccionandocon mayor precisión las calidades del producto.Su producción permite la obtención de hilado muy fino, uniforme, resistente y destinadopara la elaboración de prendas finas tales como camisas, vestido y corbatas.Algodón TangüisEste algodón se encuentra entre las especies de fibra larga. Tiene gran capacidad deblanqueo y absorción de tintes.En los ultimo años, se han incrementado la siembra de algodón áspero en la selva, en losdepartamentos de San Martín y Ucayali (Perú)Fibras de Camélidos SudamericanosLa fibra de camélidos tiene una producción anual de mas de 3500 TM de fibra de alpacay 4 TM de fibra de vicuña, siendo el Perú el primer productor de estas fibras en el mundo.Los principales mercados de destino son China, Italia, Japón y el Reino Unido.Su exportación se realiza principalmente en la forma de fibra semiprocesada(TOPS), perotambién en prendas terminadas, principalmente chompas.4.- Elaboración de productos textilesProceso de producción de fibras naturales1° etapa: Batan.
  8. 8. En esta etapa se realiza el proceso de abrir, mezclar y limpiar las fibras textiles. Para ellolos fardos originales son desmenuzados con el Batán, máquina que permite limpiar lasfibras del polvo y demás desperdicios que tenga.2° etapa: Cardado.Las fibras son transportadas a la máquina de cardar donde las fibras que forman unconjunto compacto son separadas formando mechas (cardadas o peinadas) y a la vez losrodillos de la máquina continúa limpiando del material.3° etapa: Manuar.Este proceso consiste en estirar las mechas formando una cinta gruesa. Al estirar estasmechas se continúa limpiando el algodón y se van formando hebras.4º etapa: Hilado.Las hebras pasan a la máquina llamadas continuas. Las hebras delgadas pasan por unosrodillos que retuercen las hebras a la vez que muelen el polvo que todavía se encuentra,y pasa seguidamente a uno conos donde se encona el hilo.Finalmente el hilo enconado pasa a la etapa pretelar donde preparan el hilo enla máquinas telares. Las empresas que no fabrican la tela embolsan los conos y los llevaal almacén de productos terminados.5.- Demanda de algodón en la producción textil (Perú)La producción peruana de algodón no ha encontrado la demanda que los algodonerosesperan. Dado que el estado no esta hecho para satisfacer intereses sectoriales salvoestos sean compatibles con el bien común, vale la pena inquirir en las razones de estasdemandas.La experiencia de los últimos años deja en claro el problema de los algodoneros. Si bienlas exportaciones de la industria textil han crecido enormemente, la producción dealgodón, contrariamente a lo que se esperaba, no creció en la misma medida.Por tanto la demanda de algodón en la producción textil no es siempre constante ya quehay bajas y altas de cosecha; asimismo de los algodoneros esperan que sus cosechansean mas productivas. Ya que mientras mas produzcan el algodón mayores ingresos lesserán remitidos.6.- Importancia de la producción textil.(Perú)En el Perú, las empresas dedicadas a la producción textil están integradas a lo largo delproceso productivo, convirtiéndose en una ventaja competitiva, junto a la calidad de lasfibras peruanas que están consideradas entre las mejores del mundo (algodón, lana dealpaca y vicuña) y la cercanía de su principal mercado (EE.UU.); Esto ha permitido a laindustria textil y de confecciones presentar una tendencia creciente en su producción.
  9. 9. Siendo las prendas de vestir uno de los principales productos, cuya importancia radica enel mayor valor agregado que presenta. Asimismo, el incremento en la producción allevado a una mayor utilización de su capacidad instalada, fabricación de productostextiles (54.9%) y de prendas textiles (94.2%), siendo superiores al total de la industria noprimaria (51.55%).El ingreso monetario al Perú otorgado por las industrias, al exportar su producción textiles importante ya que; en consecuencia a la elaboración de estas materias primas seentrega al estado un tanto porciento de las ganancias ya sea por el IGV o pago alexportar los bienes realizados. La economía del Perú actualmente se mantiene y noprogresa, por tanto al exportar la producción textil esta generara ganancias tanto a laindustria como al país en el general.Por otro lado, el sector presenta problemas que afectan su desarrollo, como es su altonivel de endeudamiento que dificulta la obtención de préstamos de largo plazo para lamodernización de maquinarías, afectando principalmente a las PYMES en su necesidadde modernizarse, otro problema es el abastecimiento del algodón ocasionado por elrápido crecimiento del sector.7.- Aspectos favorables y desfavorables de la producción textil.(Perú)Aspectos favorablesMano de obra: En el Perú la elaboración de la producción textil es de elevada calidad.Precios de insumos y mano de obra: Los precios son competitivos en insumos y mano deobra; por tanto se reducen los costos de producción en la industria.Calidad: Cumple con los más altos estándares internacionales.Aspectos desfavorablesUso del suelo: La gente tiende a sembrar otro tipo de cultivo si el algodón no es rentableo no se adecua al suelo en donde fue sembrado; de esta manera se disminuye lascantidades de producción de algodón.Inversión insuficiente: Durante los últimos años la inversión que se realizo en estaindustria ha sido menor a la necesaria para lograr una oferta competitiva a nivel mundial.Cambios en el mercado internacional: Los acuerdos del TLC hace que los precios deproductos terminados caigan, lo que origina una mayor presión competitiva y por lo tantose hace mas difícil competir internacionalmente.
  10. 10. CONTEXTO MUNDIALLos cambios producidos en la economía internacional junto con los procesos de mayorliberalización causan la transformación y adaptación de nuestro sector.Este sector esta manifestando una alta innovación y de avance a los cambios detemporada, a la evolución cultural, por la presión de los consumidores exigentes y lapenetración de nuevos competidores. Apuesta por la innovación continua lo que otorgaun carácter estable y una dimensión estratégica.El proceso actual de industrialización se diferencia al del siglo XIX en varios aspectos.Por ejemplo, ahora hay competidores instalados y el mercado está cubierto, tiene excesode producción, altos costes salariales, sociales y de regulación en los paísesdesarrollados. Los nuevos entrantes tienen ventajas competitivas apreciables, porejemplo, si sus costes antes mencionados son bajos. Otra diferencia es que tras lacontinua liberalización, cada vez es menor la posibilidad de jugar con barrerasarancelarias y proteger la producción de la importación. Los países en vías de desarrollocombinan las barreras no arancelarias con fiscalidad adicional en forma de aranceles,recargos compensatorios y tasas. En el actual mercado global se pueden combinar losfactores productivos en su nivel más adelantado. Y por último, otra diferencia es elavance en el uso de las posibilidades derivadas del abaratamiento de los costes decomunicación y de transporte. Los países que más han avanzado pueden concentrar ensu propio país la gestión, I+D, diseño, marketing y control de calidad, y deslocalizar laproducción en países de menores costes laborales y regulatorio.
  11. 11. La industria textil es uno de los mejores exponentes de la complejidad de la manufacturaespañola. Los rasgos peculiares de esta industria son las siguientes: 1) Opera en unaeconomía abierta y con déficit comercial, con una tasa de cobertura que ronda el 70 por100. 2) La clientela es madura y conoce el producto y sus prestaciones, la lealtad alproveedor es reducida y el gasto asignado a vestuario pierde peso en las compras de lasfamilias. 3) La demanda de la producción final del sector consta de la reposición deproductos y la compra por impulso. 4) En cuanto a la producción, pierde nitidez lasegmentación de mercados de materias primas, producto intermedio y final. 5) Crece laimportancia de aspectos inmateriales como la marca y el diseño. El reconocimiento de losderechos, su tratamiento fiscal y la protección frente a la protección es insuficiente. Lacompetencia tanto exterior como interior es muy elevada.En la tabla que aparece a continuación, se recogen los puntos fuertes y débiles de unsistema industrial localizadoLa industria de textil y confección de a UE está muy concentrada, los países referentesson Italia, Alemania, Reino Unido, Francia, España, Bélgica y Portugal. España ocupa elquinto lugar, aportando el 8,6 por 100 del valor añadido en textil y en 10,7 por 100 enconfección. En términos de empleo España ocupa el segundo lugar e la UE-15 con un11,2 por 100 en textil y un 15,1 por 100 en confección.En el gráfico 1 podemos observar el porcentaje de participación en el valor añadido delsector textil y confección de los países referentes de este sectorCLIENTES
  12. 12. Los fabricantes cuentan en su haber con dos tipos de clientes: por un lado, el comerciotradicional o pequeño comercio; por otro, lasgrandes cadenas.Una de las ventajas de trabajar para las grandes cadenas es la del volumen de lospedidos realizados por los clientes. Si bien el margen obtenido por cada prenda esmenor, estos clientes suelen demandar una cantidad mucho mayor, lo cual permitecompensar el efecto de la disminución del margen unitario.A pesar de esto la compensación de este efecto no se produce de igual manera paratodas las empresas, con lo que se puede deducir que ni la capacidad negociadora ni laeficacia productiva de las empresas analizadas es igual en todas ellas.Otra de las ventajas de las grandes cadenas como clientes es el conocimiento que éstastienen en el mercado. Existe un continuo contacto entre el fabricante y el productor y secomparte mucha información sobre las tendencias de la moda, los modelos más exitosos,los tejidos, etc.Por último, en lo que a ventajas se refiere, cabe mencionar que, aun pagando unosprecios menores que los clientes detallistas, las grandes cadenas resultan ser muysolventes, luego los impagados son casi inexistentes en este segmento de cliente. Es locontrario de lo que ocurre con los clientes detallistas, con los que, hasta hace unos años,las ratios de impagados eran muy altas.Por otra parte, la principal desventaja de trabajar con las grandes cadenas es lacapacidad negociadora que tienen. El hecho de que realicen unos pedidos de grandesdimensiones hace que sean capaces de establecer precios realmente ajustados,obligando así a los fabricantes a soportas unos márgenes muy pequeños que apenas lespermiten cubrir los costes para poder continuar con el negocio. Este hecho hace quecuanta mayor sea la dependencia del fabricante respecto a este tipo de clientes, mayorserá el poder que éste ejerza, obligándole a disminuir más los precios.Otra desventaja derivada de la relación con las grandes cadenas es el elevadoconocimiento del sector de confección que poseen estos clientes. Estas grandes cadenasconocen tanto a los proveedores como a los clientes y pueden llegar a saberprácticamente qué margen obtiene cada fabricante por cada prenda vendida.En este sentido, es cada vez más habitual que sea el propio el que intente establecer elprecio de la prenda que le vende el fabricante. Si se da el caso, el cliente cierra con elproveedor de tejidos del fabricante un acuerdo para el suministro del tejido a un preciomás bajo del que habitualmente consigue el fabricante, pero esta diferencia en el costede la materia prima repercute directamente, y en su totalidad, en el precio de venta de la
  13. 13. prenda al cliente. Cuando esto ocurre se puede decir que el cliente intenta introducir alfabricante dentro de su proceso de generación de valor.Lo que se pretende es controlar los dos extremos de la cadena de valor, pudiendo asíaumentar su margen a costa de la reducción de los márgenes tanto del fabricante comodel proveedor inicial.Otro peligro asociado a la relación con las grandes cadenas sería el derivado de laconsideración del extremo de la situación anterior: la amenaza de su total integraciónhacia atrás, es decir, que comenzasen a confeccionar ellos mismos la ropa.En este sentido las grandes empresas están introduciendo en sus empresas equipos dediseñadores con el objeto de abarcar el ciclo completo de producción. Esta amenaza noes elevada, ya que no basta con realizar las inversiones pertinentes, hay que tenerexperiencia y exige plantearse el negocio de forma muy distinta.Otro aspecto importante relacionado con la proporción de fabricantes que se dirigen a untipo de cliente o a otro es el de la clase de producto que fabrican. Así, podemos apreciarcomo todas las empresas que apuestan por generar una imagen de marca optan por losdetallistas como principal forma de distribución de sus productos y, en algunos casos,también por las tiendas propias.En ocasiones, una empresa vende su línea principal de productos bajo una marca (lasuya propia) y, a la vez, comercializa otra línea de productos distinta, que incluso puededirigirse a las grandes cadenas. Éste es el caso de algunas empresas que, tras obteneruna posición competitiva favorable gracias a su imagen de marca, deciden atender lademanda de las grandes cadenas etiquetando las prendas con la marca del cliente, demodo que el consumidor final no pueda relacionar las dos marcas.menor de las amortizaciones y de los costes intermedios que la media de la industriamanufacturera.Es más, dentro de este sector de diferencian dos subsectores: de la confección industrialy el de la confección a medida, caracterizándose el segundo por un peso de los costeslaborales todavía mayor que el de la confección de otras prendas exteriores. Esto empujaa las empresas a reducir al máximo la mano de obra contratada.De esta forma, la subcontratación de procesos intensivos en mano de obra y de bajacalificación es un recurso utilizado cada vez en mayor medida. Respecto a los distintosprocesos que forman la cadena de valor, la distribución de los costes es más o menoshomogénea dependiendo de si las empresas poseen la fase de diseño o no.
  14. 14. Para las empresas con la fase de diseño, supone un alto porcentaje del coste total,debido fundamentalmente al elevado coste de realización del muestrario, que puedevariar en función del número de modelos que lo integran.Asimismo la fase de confección supone un alto porcentaje del coste, debido a la cantidadde mano de obra que requiere. Ello tiene como consecuencia el mayor número deempresas que optan por la fórmula de la subcontratación. Pequeñas empresas textiles de Junín podrán exportar trasobtener certificación de calidadHuancayo, nov. 19 (ANDINA). El gobierno regional de Junín entregó la certificación de BuenasPrácticas de Mercadeo y Manufacturera (BPMM1) a siete empresas del rubro textil de la provincia deHuancayo, lo que les permitirá exportar sus productos a partir de la fecha.En esta primera etapa de evaluación técnica participaron diez empresas manufactureras dedicadas a laconfección de prendas de vestir a base de fibra de alpaca, de las cuales siete aprobaron lasevaluaciones sobre la implementación BPMM1.La calificación se realizó en las instalaciones de cada empresa y para ello los representantes dePromPerú y encargados de la mesa de exportación textil del gobierno regional de Junín desarrollarontalleres de capacitación.Las empresas que aplicaron adecuadamente el BPMM1 recibieron los respectivos certificados demanos del Percy Quinto, subgerente de Promoción e Inversiones, en representación delpresidente regional de Junín, Vladimiro Huaroc Portocarrero.Recibieron la distinción las empresas Alpaca Desing y Confecciones Sabritex, las empresasPeruhadcraft, Compañía Peruana Nacional, Confecciones Lázaro, Textil Lauros y Manufacturas delCentro.La entrega de la certificación se llevó a cabo en las instalaciones del auditorio del gobiernoregional adonde asistió más de un centenar de personas entre empresarios y trabajadores.Marco Ramírez, presidente de la Mesa Exportación Textil Junín, dijo que éste el primer paso que danlas empresas huancaínas y que próximamente su representada incentivará a la capacitación yconstante evaluación de la calidad de sus productos.Con ello se espera que en los próximos años sigan escalando posiciones hasta llegar a los niveles delas grandes empresas nacionales e internacionales que es ISO 9001 - 2000 y de Calidad Total, expresóCONTROL DE CALIDAD DE LA MATERIA PRIMAEl control de calidad de la muestra se inicia antes de suelaboración, desde la adquisición de los materiales e insumos ycomo el material de mas costo es la tela este debe ser riguroso.
  15. 15. • Verificación de la densidad.• Verificación de la estabilidad dimensional y revirado.• Verificación del tono.• Verificación del matching.• Solidez al lavado, luz solar, frote.• Verificación de fallas.• Verificación de los anchos de rollos.El control de calidad de la muestra se inicia antes de suelaboración, desde la adquisición de los materiales e insumos ycomo el material de mas costo es la tela este debe ser riguroso.• Verificación de la densidad.• Verificación de la estabilidad dimensional y revirado.• Verificación del tono.• Verificación del matching.• Solidez al lavado, luz solar, frote.• Verificación de fallas.• Verificación de los anchos de rollos.Integrando el CambioEs la verificación del peso de la tela por metro cuadrado respecto a losolicitado por el cliente, algunos aceptan hasta una desviación del 5 %.• Sacabocado; matriz de corte circular de 10 cm2.• Tejido a evaluar.• Balanza de precisión.• Cortar muestras de tira de 0.5 m y dejar reposar 30 minutos.• Cortar 3 muestras con sacabocado.• Pesar cada muestra y hallar el promedio , comparar con el estándar.Cálculo del porcentaje de encogimiento:% encogimiento/ largo :50cm - largo final X 100°50% encogimiento/ ancho :50cm - ancho final X 100°50Variación normal : 5 a 6 % en tejido punto y 1 a 2 % en plano,la decisión final la tiene las especificaciones del cliente.ACTIVIDAD DE CONFECCION TEXTIL EN HUANCAYO
  16. 16. Rosario Parraga Blas, inicia sus actividades en el mundo de la confección textil en laciudad de Lima, aproximadamente en el año 1990, trabajando en importantes empresasindustriales.En 1995participa en un concurso de instructores de la especialidad de confeccionestextiles en el SENATI de Lima y le proponen trabajar en Huancayo, es así como retornaa su tierra natal, hasta que en 1996 decide trabajar por su cuenta y crea su propiaempresade prendas de vestir “Hacer empresa en Huancayo es difícil, ya que se tiene pocavariedad de materia primapara las confecciones y a la vez los proveedores de servicios como estampado y bordadono son confiables, a esto se agrega, que la mano de obra, especialmente la de losjóvenes,quienes luego de aprender migrar hacia la capital, y cuando se trata de comprar telas decalidad de Lima, muchas veces nos han enviado saldos, lo que nos ah obligado aDevolverles, afectando nuestro programa de producción y entrega”, relata RosarioPor el año de 1990 participa en las compras estatales, obteniendo un pedido de 700buzos, cuya confección no tuvo ninguna objeción ni rechazo, por lo que le asignaron unnuevo lote de 500 prendas.Su salto de la exportación se produce en el año 2005 cuando unos familiares visitaronsu taller en compañía de unos amigos Suizos, quienes quedaron impactados por lasprendas y se llevaron algunos buzos y casacas. “Pasando un tiempos, los amigos Suizosnos contactaron, para hacernos pedidos, ya que cuentan que cuando caminaban por lascalles, las prendas llamaban la atención por su calidad, diseño y originalidad, merced aello la gente preguntaba donde las podía comprar. El trato era solo por Internet, ellos nosenviaban el diseño y nosotros le confeccionaban al gusto y necesidad de los solicitantes”.Confiesa Rosario. Asegura con orgullo que invirtió paciencia y varios meses en enviarmuestras y muestras,hasta que llego su primer pedido y envió a Suiza. “Iniciamos las exportaciones en mayode 2005 y hasta la fecha lo seguimos haciendo sostenidamente en base a la calidad denuestras confecciones”, refiere al respecto.Con la humildad que caracteriza a las mujeres emprendedoras, Rosario asevera que eléxito de su microempresa U&P INVERSION S.A se debe a la fortaleza que ha adquiridocon los años, que está sustentada en la calidad y puntualidad, buscando en todomomentola perfección durante todo el proceso, desde la adquisición de la materia prima, diseño y
  17. 17. confección, hasta el empaque y difusión final.III. ESTUDIO DE MERCADO ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIALPara encontrar el mercado potencial, pasamos a desarrollar el procedimientorecomendado: PASOS: 1. 1º SEGMENTACIÓN POR INGRESOS:ESTRATOS INGRESO FAMILIAR PORCENTAJE SEGMENTOS DEPOBLACIÓN ESCOGIDOSALTO Entre 2500-4000 0.15MEDIO Entre 1000-2500 0.45 BAJO Entre 400-1000 0.40 2. SEGMENTACIÓN POR GENERO:GENERO PORCENTAJES DE LA SEGMENTOS ESCOGIDOS POBLACIÓNFEMENINO 53% MASCULINO 47%TOTAL SELECIONADO 3. SEGMENTACIÓN POR EDADES:ESTRATO ETARIO RANGO DE EDAD PORCENTAJE DE LA SEGEMENTO POBLACIÓN ESCOGIDOBebé 0-4 0.10Niño 5-9 0.10Púber 10-14 0.10Adolescente 15-19 0.10jóvenes 20-24 0.25
  18. 18. Adultos 25-40 0.25 Adultos Mayores 40-65 0.10  Multiplicar todos los porcentajes de los segmentos de mercado que has seleccionado.POR INGRESO POR GENERO POR EDAD SEGMENTO TOTAL DE POBLACIÓN0.45 0.53 0.25 0.0596 25Entre 1000-2500(Medio)TRABAJO INDIVIDUAL:1º Determinación de la población total de la ciudad donde se piensa vender el producto. Determinación de la población: Lugar Nº Unidad Medida Región Junín 1.225.474 Habitantes Población Provincia Huancayo 112.054 Habitantes Distrito Chilca 77.392 Habitantes2º Multiplica todos los porcentajes de los segmentos de mercado que has seleccionado. Por ingreso Por Género Por edad Segmento total de la Población 0,45 0,53 0,25 0,05963º Multiplica la cantidad hallada anteriormente por la población total y así obtendrás el mercado potencial de tu producto o servicio. Paso 01 = 4612 consumidores4º Como no podrás atender a todos ellos, debido a la competencia y porque la ubicación de tu negocio no te permite atender a todos esos consumidores, selecciona el porcentaje que represente la parte del mercado potencial que piensas atender. Paso 2 = 36.5%5º Multiplica el resultado del paso 2 con el resultado del paso 1, obtendrás el número estimado de consumidores. Paso 3 = (1) * (2) 1684 consumidoresANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Amenaza de entrada de nuevos competidores: En el rubro, existen aproximadamente 180 empresas dedicadas a la confección de prendas de vestir,
  19. 19. cabe destacar son las 180 empresas formales registradas, las cuales se pueden dividir en 5 grupos: Empresas dedicadas a la confección de prendas de vestir en pequeña escala: La mayoría trabajan de manera informal, en sus viviendas y locales no registrados. Aproximadamente son 100 empresas ubicadas en su mayoría en el centro de Huancayo. Empresas con mayor diversificación en su producción, Muchas de estas empresas no solo realizan composturas al contrario son las que pueden realizar varias confecciones como la de ropa deportiva (buzos y polos), confección de ropa de vestir (ternos) y variedades algunas de ellas no están tecnificadas puesto que con el pasar de los años adquieren destrezas para sus negocios además que van implementándose. Empresas que producen confecciones de calidad y que abastecen a instituciones educativas de los diferentes niveles: Tienen mayor grado de tecnificación y su producción está comprendida entre los meses de febrero (para la etapa escolar)julio, agosto (para los juegos deportivos escolares) y meses de noviembre y diciembre donde estos productores tienen mayor demanda; entre los más destacados tenemos a tiendas IDOLO, POWER, ROMATEX SRL, . Instituciones que aprovechan estos productos, La mayoría de los colegios particulares o algunos de los colegios estatales que igualmente tiene convenios por regalías que aprovechan deciden tener contrato con estas empresas influyendo directamente en la cantidad de producción. Empresas externas que proveen a los consumidores, la exportación de ropa del exterior como la ropa china que está invadiendo nuestro mercado hace que exista una gran competencia desleal puesto que la mayoría de estas ropas están en precios muy baratos lo cual hace que la mayoría de la población opte por la compra de esta ropa.. Grado de rivalidad entre los competidores: El nivel de rivalidad entre los competidores es elevado, debido a que este sector se encuentra en una fase de crecimiento. Existe un gran número de empresas que no pueden acceder a otro tipo de mercados más exigentes, debido a la limitaciones tecnológicas, que en la mayoría de los casos eleva los costos de producción y limita la estandarización en la producción. Los principales mercados para las 180 microempresas del sector confección, son están ubicados en el centro de Huancayo la cual se ha incrementado en la mayoría por los comercios informales que están ubicados alrededor del mercado mayorista, en el centro de las galerías de Huancayo que son pequeños comercios que están atendiendo a los clientes de manera ambulatoria y prestando servicio inmediato, es decir la subida de una basta de un pantalón cuando uno hace las compras de alguna prenda inmediatamente es atendido por uno de estos establecimientos a
  20. 20. muy bajo costo. Si hubiese incumplimiento en el abastecimiento, existe un nuevo proveedor expectante para incursionar en el mercado. El 50% del mercado es atendido por la gran demanda del sector confecciones a nivel nacional la cual es una competencia prominente ya que cual expendio de ropa los traen de Gamarra el emporio comercial del Perú.  Poder de negociación de los proveedores: La presencia de las grandes empresas en la zona del centro de Huancayo ha tenido que variar de gran medida por la cantidad de estos centros informales de confección y algunos de ellos de compostura ha ido incrementando haciendo que los proveedores incrementen los precios a tratar, haciendo que el mercado se haga competitivo.  Poder de negociación de los compradores: El poder de negociación de los consumidores finales es bajo, debido a que los productos están claramente diferenciados. No existe disconformidad con el precio, porque estamos frente a productos de consumo básicos muy necesarios, que a pesar de la gran diversidad de oferta siguen siendo muy consumidos a nivel nacional. A ello se suma, que los consumidores finales no están organizados. La exigencias para la compra de los productos de las Mypes, porque manejan grandes volúmenes de producto.  Productos sustitutos: Se cuenta con pocos productos sustitutos para este tipos de productos ya que vemos la cantidad de centros de confecciones informales en su gran mayoría pero las cuales tiene un denominador común en la atención del producto con la diferenciación de costos y ente ellos la calidad.1.1. DEFINICIÓN DE CLIENTES La producción esta dirigida a los pobladores de la ciudad de Huancayo, constituido por mujeres jóvenes y adultas con nivel de ingreso medio representado por el 1.9% de los consumidores potenciales, esta población posee el nivel correspondiente que sabrá evaluar la clailidad en las confecciones y además d ela puntualidad. Los clientes identificaran el establecimiento porque no encontramos en la zona céntricade la ciudad de Huancayo en el distrito de chilca en la calle Real, ya que muchos de losestablecimientos no se encontrar cerca a nuestro establecimiento un de las característicasque nos va a diferenciar será la puntualidad y los precios módicos además de la presentaciónde los productos al momentos en que se les entrega las prendas cuando estén culminadas,además lo más esencial del trabajo que será diferenciado será al que se trate al cliente consuma importancia para hacer la diferencia con la competencia.
  21. 21. ESTRATEGIAS DE VENTAS DEL PRODUCTO - Se ofertara las confecciones con calidad y responsabilidad - Se entregará los trabajos con puntualidad. - Se confeccionará un trabajo con un toque de diferencia en comparación con los demás como es: .la entrega de bolsas plásticas, un buen planchado antes de ser entregados las prendas al consumidor. - El producto tendrá una tarjeta donde se promueva la instalación del negocio. - Estrategia de precio por diferenciación por producto o calidad, donde el producto tendrá un precio ligeramente mas alto que el de la competencia justificado la calidad de la compostura y la confección. - Se promocionara al producto en la puerta del CETPRO siendo de mayor demanda la ubicación del local, ya que estamos ubicados en la céntrica calle Real . - La atención al publico será de lunes a sábado respetando horarios desde las 7:30 am a las 9:00pm horario que estará al servicio del público, la cual será la diferencia ya que la mayoría de los establecimientos tiene horarios restringidos en su atención.ESTIMADO O PROYECCIÓN DE VENTAS El pronóstico de ventas es un documento elaborado por la función comercial de la empresa y tiene la finalidad de establecer unas metas para un determinado periodo, usualmente un año, y es construido a partir de los resultados históricos y las tendencias identificadas por las áreas comerciales. Resulta muy importante resaltar, que este es el principio mismo de la planeación en una empresa y los niveles determinados en este documento servirán de base para proyectar el resto de los conceptos que permitirán el logro de dichos ingresos (costos, gastos e inversiones). Por tanto, una atinada proyección de ventas es muy importante para trazar el camino correcto de la empresa. La Planificación de ventas, su finalidad primordial es definir las políticas comerciales y planificar las ventas, no realizar análisis completos de viabilidad o planes del negocio global. Cuadro 01: Proyectos de ventas en el primer año (confección de casacas) .PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL (MES) 300 300 300 300 400 300 300 300 300 400 300300 300 14000prendasFuente: Elaboración de grupo. PRESUPUESTO DE GASTOS DEL MARKETING Muchas empresas entran en tensión en el momento de elaborar su presupuesto para el área de mercadotecnia. Las principales razones se basan en la forma de asignar recursos a esta área, pues muchas veces no responden a las necesidades del negocio. Escoger el mejor
  22. 22. método de asignación de presupuesto también implica acercarse con mayor seguridad a las metas trazadas en el plan de marketing, tal es así que existen diversas formas de asignar el referido presupuesto. Existen dos formas de asignar un presupuesto con base en el porcentaje de ventas, a través del porcentaje de ventas del año anterior o por medio del porcentaje de ventas proyectado para ese año. Para el primero se elige entre un dos y un 9 % de las ventas logradas el año anterior; para el segundo la elección es entre 2 y 9 % de lo que se prospecta vender, en este caso se ha decidido la elección del segundo caso considerando el 2 % (el mínimo recomendado) de lo que se proyecta vender. . Volumen de producción proyectada al año = 14000 confecciones al año Precio de venta por venta = S/. 50,00 Se proyecta vender = 14000 x 50.00 = S/.700 000 2 % de lo que se proyecta vender : 2/100 x 700 000 = S/. 14000 Entonces se tendrá un presupuesto de gastos de marketing anual equivalente a: S/.1 920.00, lo que engloba a un costo mensual de S/. 6400. Para contrastar lo hallado, realizamos un presupuesto real de acuerdo a la necesidad del trabajo: ESTIMACIÓN DE COSTOS PARA MARKETING Nº Descripción Cantidad/unid. Monto diario Monto Mensual 1 Tarjetas 2 millares 100 200 2 Difusión radial 30 3 90 TOTAL 290 Así encontramos un costo de S/. 160,00 nuevos soles por mes, lo que asciende a la suma de S/. 1 920,00 nuevos soles, lo que queda como costo presupuestado para marketing..IV. ESTUDIO DE LA PRODUCCIÓN Y ORGANIZACIÓNPARA PRODUCCIÓN YCOMERCIALIZACIÓN DE COLECTORES SOLARES PARA LA OBTENCIÓN DE AGUATEMPERADA4.1 DISEÑO
  23. 23. ESTUDIO DE LA PRODUCCIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TALLER DE CONFECCIONES Y COMPOSTURA DE PRENDAS, “CONFECCIÓN DE CASACAS SPORT” 2.1. DISEÑO DEL TALLER DE COMPOSTURA Y CONFECCIONES DE PRENDAS “CONFECCIÓN DE CASACAS SPORT” Con oportunidad de algunos proyectos podremos en poco tiempo financiar la compra de un mayor número de máquinas e ir respondiendo a los reclamos de muchos jóvenes de la zona que, de forma espontánea, se fueron acercando a pedir capacitaciones en manejo de maquinas textiles y a lavez atender a la comunidad de Chilca . De este modo el Taller se ha convertirá para los jóvenes del CETPRO en la oportunidad para contribuir en fuentes de ingresos para sus estas familias. Con este trabajo de acompañamiento, el taller ha logrando unos elevados porcentajes de inserción en torno al 75%. Sin embargo, la falta de experiencia laboral que de seguridad y rapidez en el manejo de las maquinas, impide que estos jóvenes accedan a puestos de trabajo en empresas textiles y, en la mayoría de los casos, solo se consigue una inserción en talleres informales donde las condiciones de trabajo son durísimas y sin ninguna relación contractual. Ante este reto de poder dotar a los jóvenes de una mayor experiencia con unas prácticas en procesos productivos reales y la necesidad de buscar fuentes de financiación estables que permitan la sostenibilidad del taller. La idea de este Módulo consiste en poder ofrecer a algunos de los jóvenes formados en los cursos del Taller unas prácticas complementarias para desarrollar en jornada completa una producción que responda a un encargo real con todos sus requisitos y exigencias. De esta manera, podrán adquirir la experiencia, seguridad y rendimiento de trabajo necesarios para entrar en un mercado laboral formal. Por otra parte, si esta experiencia se consolida adquiriendo estabilidad en el tiempo,
  24. 24. se podrán generar ingresos que permitan la sostenibilidad del Taller Formativo – Productivo de modo que se pueda autogestionar de forma independient MAQUINAS DEL TALLER FORMATIVO Máquinas de Confección. TALLER DE CONFECCIONES MAQUINAS AUTOMATICAS DE COSTURA RECTA INDUSTRIAL: 1 MAQUINAS DE COSTURA RECTA INDUSTRIAL: 7 MAQUINAS REMALLADORAS : 4 MAQUINAS RECUBRIDORAS: 1 PLANCHA INDUSTRIAL: 1 TOTAL MAQUINAS: 14PROCESO DE PRODUCCIÓN
  25. 25. 2.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE ELABORACIÓN DEL “CONFECCIÓN DE CASACAS” AREA DE CORTE: La secuencia de operaciones para el proceso de corte, se caracteriza por trabajar con dos unidades de medida debido a que el ingreso de materia prima esta dado por rollos de tela y la salida del producto final esta dado por piezas cortadas La determinación de tiempos estándares se vuelve una tarea difícil debido a las múltiples actividades manuales para ejecutar una operación.
  26. 26. PROCESO DE COSTURA: La secuencia de operaciones para el proceso de costura, bajo el sistema de producción lineal con que se viene trabajando, se caracteriza por presentar un elevado minutaje en el proceso de costura debido al alto minutaje asignado a las operaciones manuales, y estos a su vez debido a la existencia de puntos de inspección, así como operaciones manuales que además de no agregar valor a la prenda, bien podría ser realizado por operario de maquina de la operación precedente, por Ej. la operación doblar prenda, al ser una operación de rápida ejecución podría ser realizado por el maquinista encargado de pegar puños. PROCESO DE ACABADOS: La secuencia de operaciones para el proceso de acabados, bajo el sistema de producción lineal con que se viene trabajando, se caracteriza por presentar gran número de operaciones manuales y con tiempos estándares pequeños. EMBOLSADO: Se embolsa cuando la prenda está terminada para darle presencia a la compostura o la confección. ETIQUETADO: Se realiza el etiquetado en las , dándole un acabado llamativo. ALMACENAMIENTO: Se cuenta con anaqueles y mostradores además de colgadores, haciendo vistoso para la clientela del trabajo que ha dejado en el caso de las compostura y la comercialización en caso de las confecciones . COMERCIALIZACIÓN: Las confecciones son comercializadas.2.3. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL ÁREA DE TRABAJO
  27. 27. La distribución de planta está dividida en tres áreas de trabajo: Corte: Tendrá una dimensión 4 m x 4 m = 16 m 2 Confección: Tendrá un área de 4 m x 8m = 32 m . 2 Distribución: Tendrá un área de 4 m x 4 m = 16 m . 2 Para poner en funcionamiento la planta de corte y confecciónSe mejorará los pisos y paredes para las áreas consideradas además de los tomacorrientes. Se acondicionará el servicio del agua y desagüe. En el presupuesto se considera los costos de mejoramiento de piso, pared, acondicionamiento de agua y desagüe referidos..DETERMINACIÓN DE LAS MAQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS MATERIALES EINSUMOS Cuadro Nº 1: CUADRO DE NECESIDADES DE MATERIALES Y EQUIPOS PARA EL taller de compostura y confección de prendas Orden DESCRIPCIÓN Unid. Cant. Maquinarias y Equipos Maquinas De Costura Recta Industrial Unid. 6 3 Maquinas Remalladoras Unid. 4 4 Maquina Recubridora Unid. 1 5
  28. 28. Maquinas Collareteras 1 Unid. 1 6 Maquina Ojaladora 1 Unid. 1 7 Muebles y enseres 8 Cortadora industrial Unid. 2 9 sillas Unid. 10 Unid. 01 10 Vitrina Unid. 01 11 Mostrador Unid. 05 12 Tijeras para telas Unid 05 13 Reglas Unid 100 14g pezas Cuadro Nº 2: CUADRO DE NECESIDADES PARA LA INSTALACIÓN DE TALLER DE CONFECCIONESORDEN MAQUINARIA CANTIDAD MAQUINAS AUTOMATICAS DE COSTURA RECTA INDUSTRIAL: 1 1 2 MAQUINAS DE COSTURA RECTA INDUSTRIAL: 7 2 7 MAQUINAS REMALLADORAS : 3 5 MAQUINAS RECUBRIDORAS: 4 3 PLANCHA INDUSTRIAL y manual: 5 3 TABLERO 6 5 2.5. ORGANIZACIÓN DEL RECURSO HUMANO EN EL PROCESO PRODUCTIVO El negocio estará organizado con el siguiente personal: - Gerente General: se encargará de la parte organizacional.
  29. 29. - Jefe de Planta: encargado del proceso DE CONFECCIÓN - Confeccionistas: se encargará de la confección y composturas de las prendas - Técnico 1: apoyo en las actividades - Técnico 2: asistente y encargado de la comercialización del producto.V. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO5.1 PRESUPUESTO DE COSTOS E INVERSIONES PRESUPUESTO DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO:Nombre del Negocio: Costo Costo Descripción Cantidad Unidad Costo fijo unitario variable1. Costos Directos 2,400.00 13,711.50Materia prima e insumos: 13711.50tela 18.00 450 m 8100.00hilo 1.50 75 unid. 112.50cierre tractor 2.00 300 unid. 600.00tela polistel (forro) 12.00 360 m 4320.00
  30. 30. encolche 1.00 3 kg 3.00elástico de 5cm 0.80 120 m 96.00bordado 1.00 300 % 300.00entretela 0.50 120 m 60.00brohes 0.10 1200 % 120.00Mano de obra 2400.00Operarios 600.00 4.00 2400.002. Costos Indirectos 600.00 14,3 3,178.00Gastos preoperativos(**) 1570120,0Gastos Administrativos1135,0 1,230.00Mantenimiento de local 15.00 1.00 15.00Sueldo de personal administrativo Sueldo gerente 800.00 1.00 800.00Luz, agua 150.00 1.00 150.00Teléfono 60.00 1.00 60.00Transporte 200.00 1.00 200.00Útiles de oficina 5.00 1.00 5.00Gastos de ventas 378.00 600.00Vendedor 600.00Publicidad (catálogos) 378.00 1.00 378.00TOTAL COSTOS 5,578.00 2, 19,889.50Costo Total Unitario 50.00 INVERSIÓN EN MAQUINARIAS Y EQUIPOS 17400 Maqinarias y equipos 17400 Precio Unidad deN° Maquinarias Cantidad Unitario Total (S/.) Medida (S/.)1 Maquinas De Costura Recta Industrial 4 Unid. 1200 48002 Maquinas Remalladoras 3 Unid. 1200 36003 Maquina Recubridora 1 Unid. 2500 25004 Maquinas Collareteras 1 Unid. 3500 35005 Maquina Ojaladora 1 Unid. 3000 3000
  31. 31. 0 0 0 Equipos para corte y planchado 450 Precio Unidad deN° Equipos Cantidad Unitario Total (S/.) Medida (S/.)1 tijeras Incolma 4 Unid. 45 1802 planchas manuales 2 Unid. 60 1203 cortador industrial 1 Unid. 150 15045 0 INVERSIÓN EN HERRAMIENTAS 344 Precio Unidad deN° Herramientas Cantidad Unitario Total (S/.) Medida (S/.)1 pezas de 2kg 20 Unid. 3.5 702 cinta métricas 5 Unid. 1 53 juegos reglas para sastre 4 Unid. 15 604 reglas de 60cm 5 Unid. 8 405 tijeras grandes 5 Unid. 5 256 piqueteras 8 Unid. 2 167 ruletas 4 Unid. 2 88 cartones(moldes) 20 Unid. 1 209 lapices 2HB 20 Unid. 1 2010 tizas 20 Unid. 1 2011 desarmadores 10 Unid. 2.5 2512 aceite para máquina 1 L 15 1513 extensiones 4 Unid. 5 2014 015 016 0
  32. 32. 5.2 PRESUPUESTO DE VENTAS E INGRESOS DEL NEGOCIOCuadro N°12: Proyección de ventas en un año. Cuadro 01: Proyectos de ventas en el primer año (confección de casacas) .PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL (MES) 300 300 300 300 400 300 300 300 300 400 300300 300 14000prendasFuente: Elaboración propia.5.3 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTOEl precio fijado por unidad de colector solar del tipo estándar es:PRECIO DE VENTA = S/ 50,005.4 PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO COSTO FIJO TOTALPUNTO DE EQUILIBRIO = PRECIO DE VENTA – COSTO VARIABLE UNITARIO 1500,00PUNTO DE EQUILIBRIO = 50,00 –3,91PUNTO DE EQUILIBRIO = 32,5Lo que indica que en confeccionar un promedio de 33 casacas por mes para obtener lasganancias.3.5 ANALISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
  33. 33. 5.5.1 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIASCuadro N° 14: Estado de ganancias y pérdidas.Fuente: Elaboración propia.Si fuera así tendríamos muy buenos ingresos. Más de dos millones de soles al año? Sería bueno recalcular con le mínimo (3 0 4 al mes).
  34. 34. 5.5.2 FLUJO DE CAJA ECONÓMICOCuadro Nº 15: Flujo de Caja Económico y Financiero.Fuente: Elaboración propia.

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