Your SlideShare is downloading. ×
0
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Bjørn Erik Stabell, bransjesjef EFF laks og ørret - Strategiske målsetninger for norsk laks

395

Published on

Bjørn Erik Stabell, bransjesjef laks og ørret i Eksportutvalget for fisk på Havbrukskonfernansen 22. november 2011 på Radisson Blu Scandinavia i Oslo.

Bjørn Erik Stabell, bransjesjef laks og ørret i Eksportutvalget for fisk på Havbrukskonfernansen 22. november 2011 på Radisson Blu Scandinavia i Oslo.

Published in: Business, Self Improvement
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
395
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Agenda1. Strategiske målsetninger Norsk Laks? 2. 2011 og case for Spania? 3. Hva gjør vi i 2012?
  • 2. Brand Strategy: VisionGet consumers to associate Norway with the best salmon in the world.
  • 3. Brand Strategy: Mission1.Position Norway in the minds of our audiences as the premier supplier of Salmon 2. Introduce consumers to Norwegian Salmon
  • 4. Brand Strategy: Marketing Objectives Increase Increase awareness ofNorwegian Salmon as the awareness, Keep or increasehighest quality country of preference, penetration among origin, and build penetration consumers, and keep or preference increase frequency and frequencyto purchase Salmon from of Norwegian among established Norway (over other consumers origins Salmon among our audiences
  • 5. Brand Strategy: Brand Attributes COLD, PRISTINE WATERSGrows Slowly, High Fat Content, Safety SEAFARING CULTURE & OWNABLE PRIDE Quality, Taste, Innovation, Freshness attributes SUSTAINABLEMore Regulated, Respectful of Nature, Animal Welfare HEALTHY Omega-3s, Protein, Vit. D, Selenium etc. VERSATILEImpressive, Simple to Prepare, Delicious taste/texture
  • 6. 2011, Case Spania
  • 7. Det strategiske utgangspunktet Desember 2010• Budsjettert snittpris 2011 : 34 kroner• Budsjettert volumvekst fra Norge 2011: 4% (5%) – Budsjettert volumvekst globalt: 9% (10%)• Budsjett 2011: 170 millioner kroner (-20 millioner)• Situasjon kjernemarkeder: – Frankrike: – Russland: * Hvordan balansere begrenset – Spania: tilgjengelighet Q1 & Q2 med – Norge: behovet for å lykkes i – Tyskland: i kjernemarkedene når volumene• Situasjon utvalgte markeder: kommer i Q3 og Q4? – Sverige – USA – Kina – Japan – Portugal – Sentral Europa
  • 8. Case: TV-Campaign Norwegian salmon in Spain Campaign facts • Spots: 10 and 20 seconds • Number of views: ???? • Target group: Women with children age 2-14 years • Communication tasks • Norwegian Salmon • Salmon is healthy • Salmon can be prepared in many varieties • Children like salmon
  • 9. Recall of AD and www.salmonoruego.esPost-test• Have you seen this commercial or a similar commercial about Norwegian Salmon lately?• 33 % of the target group recall to have seen the commercialAd-Eval• Have you seen this commercial before?• 28 % report to “have seen”• 18 % report to “might have seen”Recall (aided) of www.salmonoruego.es• Pre-test: 7,1 %• Post-test: 23,1 %Source: TNS
  • 10. Attitudinal KPI’s - Before and after campaign Those who have seen the commercial in the Ad-Eval test 3.65 Children like 3.15 The TV-ads have a 4.25Well suited for children 3.67 positive effect on key elements such as childAbove average cooking 3.01 friendly, convenient, and skills 2.66 subjective preparation After (N=1002) skills.My friends consider me 3.19 Before (N=1046) and expert 2.88 4.19 Little time to prepare 4.04 4.38 Easy to prepare 4.07Scale: 1- 5All numbers are significantly different on 95% levelSource: TNS
  • 11. Value and volume development of fresh salmon in Spain Periode 1-10 2011 compared 1-10 2010 Value The growth in volume is mainly 225 777 caused by new users of salmon, EURO +23,5 % and that consumers buy more each time. Volume Price 25 010 ton +17,7 % 10,20 EURO +5 % AWP (kgs) Penetration 1,72 +3,74 % 8,87 +13,45 % Frequency Trip size (kgs) 1,18 -0,47 % 1,46 +4,26 % Source: Europanel/NSEC
  • 12. Development export from Norway to Spain Spania360003500034000330003200031000 Spania30000290002800027000 2009 2010 2011Volume: growth 17 %Value: NOK 1.126.547.000,-, growth 16%Source: NSEC
  • 13. 2012
  • 14. Rammebetingelse - Konkurransekraft Food/Meat: 2002-2004= 100 Fish/salmon: 2005 = 100 250 200 Food 150 Meat Fish 100 Salmon 50 0 90 92 94 96 98 00 02 04 06 08 10 12 n. n. n. n. n. n. n. n. n. n. n. n. ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja ja jaSource: FAO
  • 15. Rammebetingelse – Laks er mer enn fersk laks Percentage Penetration Smoked Country France Germany Spain Sweden Italy Smoked 75% 53% 43% 41% 36% Fresh 39% 8% 45% 23% 20%Source: NSEC, Europanel, GFK 2010
  • 16. Rammebetingelse - Fokus på Q2 og Q3
  • 17. Det strategiske utgangspunktet November 2011• Budsjettert snittpris 2012 : Internt dokument• Budsjettert volum fra Norge 2012: Internt – Budsjettert volumvekst globalt: 12%• Budsjett 2012: 160 millioner (-36 millioner)• Situasjon kjernemarkeder: Hvordan maksimalt utnytte økt – Frankrike, (veldig nær blått) konkurransekraft til Norsk Laks – Russland:* for å hente tilbake penetrasjon og – Spania: frekvens i kjernemarkedene? – Norge: – Tyskland : I hvilken grad klarer vi å fokusere både• Situasjon utvalgte markeder: – Sverige på preferanse og behovet for volum? – USA – Kina – Japan – Portugal – Sentral Europa
  • 18. ØKT FOKUS PÅ Å FÅ OPPMERKSOMMHET
  • 19. 1. STORE MARKETING KAMPANJER I KJERNEMARKEDENE, PRINT I ANDRE MARKEDER• SPAIN: 10 weeks on TV supported by in print• PR, and more in store activities than ever before.•• France: 10 weeks on TV where we present more• than 40 recepies . TV is supported by print• campaigns and BIG in store promotions. Germany Norway Russia
  • 20. 2. KAMPANJER I BUTIKK70% av beslutningene fattes i butikk MEN Det hjelper lite dersom vi ikke er med i vurderingen
  • 21. 3. NYE MARKEDER, PRODUKTER & BEDRIFTSTILPASNINGEksport Norsk Laks Sentral Europa :Østerrike, Tsjekkia, Ungarn, Tyrkia, Slovakia, Sveits og Slovenia
  • 22. Vår utfordring
  • 23. Tusen takk for oppmerksomheten

×