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Keynote big data web 3.0 neuromarketing_absolu marketing_bruno teboul
 

Keynote big data web 3.0 neuromarketing_absolu marketing_bruno teboul

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Critiques et insuffisances du marketing traditionnel. ...

Critiques et insuffisances du marketing traditionnel.
Nouveaux paradigmes, nouveaux concepts, nouvelles pratiques du marketing à l’ère du Big Data, du Web 3.0, des neurosciences et de l’homme augmenté.

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    Keynote big data web 3.0 neuromarketing_absolu marketing_bruno teboul Keynote big data web 3.0 neuromarketing_absolu marketing_bruno teboul Presentation Transcript

    • KEYNOTE  ABSOLU  MARKETING  Animée  par  Henri  Kaufman    Bruno  Teboul  &  Jean-­‐Marie  Boucher    Porte  de  Versailles,  le  12  juin  2013  
    • Toutsavoir sur...Prix : 33,70 b TTCISBN : 978-2-918866-62-6Web 3.0, Big Data, Neuromarketing...Un livre deBruno Teboul &Jean-Marie BoucherUne collectiondirigée parHenri Kaufman...L’AbsoluMarketing#...L’Absolu Marketing#Toutsavoirsur...L’AbsoluMarketing#EditionsKAWATout savoir sur...L’objectif du livre est de construire les bases d’un nouveau marketing à la lumière des révo-lutions scientifiques et techniques les plus récentes (Nano-Bio-Info-Cog) et ainsi de dépas-ser les limites et les insuffisances du marketing traditionnel devenu obsolète et inefficace.Comment mieux comprendre les motivations profondes du consommateur et expliquerl’irrationalité de ses comportements ? En cette période de bouleversements profonds etde complexité, les modèles du marketing classique peinent à décrypter les comporte-ments des consommateurs. Finis les concepts inopérant « d’homo oeconomicus », ration-nel et prévisible, place à une neuroscience du consommateur qui intègre l’inconscient, lecommunautaire et l’irrationnel dans une prise de décision en temps réel, voire « prédic-tive » … A l’heure du déluge informationnel et publicitaire, les marques et les consom-mateurs seront de plus en plus en contact permanent en tout lieu, en tout temps et surune infinité de support…Nous allons vers une situation dans laquelle nous serons tous des consommateurs « aug-mentés et connectés » en permanence les uns aux autres dans un vaste réseau ubiqui-taire qui sera constitué du consommateur, de ses avatars, du consommateur et de tousses objets communicants qui seront eux-mêmes connectés à d’autres objets du réseauubiquitaire. Ce vaste réseau ambiant et mouvant formera l’internet des sujets (S2S) : le« humanware » ! Face à la nécessaire redéfinition du consommateur, on se dirige vers un« absolu marketing » qui devra combiner l’art de gérer en temps réel l’information sansperte, ni bruit…Bruno Teboul 43 ans, Maitrise d’Epistémologie, DEA de Sciences CognitivesEcole Polytechnique/EHESS, Executive MBA HEC. Ancien cadre dirigeant au seinde groupes tels que PPR, La Poste, Galeries Lafayette, Carrefour, Devoteam. Maiségalement entrepreneur du web: QXL, Brandalley. Il est actuellement Doctoranten Sciences de Gestion à l’Université Paris Dauphine, où il enseigne le Marketing.Jean-Marie Boucher 47 ans, Sciences Po Paris, MBA HEC, Conférencier etauteur. Ancien cadre dirigeant du Groupe PPR (La Redoute), Harrod’s, Présidentfondateur du portail consoGlobe.com et de la société de conseil en stratégieInvenio. Il conseille de nombreuses entreprises dans la mise en œuvre de leurstratégie marketing et digitale.La marqLes MaIntégration MLes mFranL’AcquisLaLeLa mAnticipRonaIMaketinHenri KapaIwPaulineLa finLes conTout,Rapport 20# desww! #mon bosseux) en fairedia Acesocialnaiblese vousa prospectiveeursponozniakm
    • LE  MONDE  A  CHANGÉ:    UNE  VERITABLE  MUTATION  GÉNÉTIQUE…  
    • DEPASSEMENT    DU  MARKETING  TRADITIONNEL  
    • DEPASSEMENT    DU  MARKETING  TRADITIONNEL  POURQUOI  «  KOTLER  »  EST  DEPASSE:  CONSOMMATEUR  NON  RATIONNEL    COMPORTEMENT  DU  CONSOMMATEUR  ERRATIQUE,  VOLATILE    DECISION  ENTRE  INCONSCIENT  ET  EMOTIONS    HEURISTIQUES  ET  BIAIS  COGNITIFS    DIGITAL  MARKETING  
    • NAISSANCE  DU  NEUROMARKETING  1974   1994   2003  
    • Ø  Le Nucleus Accumbens, souvent appelé “Craving Spot”ou la zone de l’envie, de la pulsion - serait le « bouton Achat du cerveau »,ce Graal que tous les marketeurs recherchent.Le  Bouton  d’achat    du  cerveau  ?  NAISSANCE  DU  NEUROMARKETING  
    • A  L’ORIGINE  DES  NBIC…  CHAOS,  COMPLEXITE,  CATASTROPHE    VIRTUEL  &  ARTIFICIEL    WEB  &  INTERNET  DES  OBJETS    UBIQUITOUS,  PERVASIVE  &  CLOUD  COMPUTING    GENOMIQUE    
    • DATA  TSUNAMI:  BIG  DATA  &  BIG  ADS    INFORMATION  SHADOWS    TECHNOLOGIES  CONVERGENTES  POUR  AUGMENTER  LES  PERFORMANCES  HUMAINES    INTERNET  DES  SUJETS    LA  REVOLUTION  NBIC…  
    • MARKETING  AUGMENTE  POUR  CONSOMMATEUR  AUGMENTE  
    • LA  REVOLUTION  NBIC  AVATAR  MEDICAL,  HOMME  REPARÉ,  HOMME  AUGMENTÉ    SINGULARITÉ  TECHNOLOGIQUE    HUMANWARE    NEGUENTROPIE  &  ABSOLU  MARKETING    
    • Moi  Le  consomm’acteur  Me1  Mes  avatars  MeToo  1  ;  mon  avatar  public  Persistent,  autonome,  il  me  représente  et  agit  pour  moi.    Il  accroit  mon  champ  d’acWon  et  mon  bruit  relaWonnel.    MeToo  2  ;  mon  avatar  médical  Persistent,  il  est  un  modèle  de  moi  ,  qui  vit  en  duplicaWon  :  il  fume  et  vieillit  comme  moi.    MeToo  3  ;  mon  avatar  commercial    Persistent,  il  cherche,  négocie  ,  paie  pour  moi  .  Il  reçoit  les  offres  en  mon  nom  et  est  l’interlocuteur  des  marques  MeToo  4  ;  mon  avatar  privé  Persistent,  est  mon  image  publique,  me  représente,  me  met  en  scène,    interagit  en  mon  nom.  Mes  amis  …    et  leurs  avatars  H-­‐to-­‐H  A-­‐to-­‐A  L’internet  des  Objets  M  -­‐to-­‐M  H-­‐to-­‐M  A-­‐to-­‐A  Les  marques  B-­‐to-­‐A  B-­‐to-­‐C  B-­‐to-­‐M  M-­‐to-­‐A  C-­‐to-­‐A  CtoC  =viral  Absolu  Marke[ng  pour    Consommateur  Augmenté      L’enjeu  pour  les  marques  dans  un  contexte  de  démulWplicaWon  des  sujets  et  des  idenWtés  agissantes  dans  le  marché,  va  consister  à  s’intercaler,  sans  être  intrusives,  entre  chaque  type  d’acteur  :  entre  le  client  et  ses  avatars,  dans  les  échanges  entre  avatar,  ou  entre  objets,  entre  le  client  et  ses  objets,  ou  entre  les  objets,  etc.  Les  niveaux  d’intervenWon  se  mulWplie  et  le  fracWonnement  des  échanges    rend  l’enjeu  de  l’analyse  des  big  data  crucial  L’internet  des  Sujets  
    •  Bruno  Teboul  brteboul@wanadoo.fr  @brunoteboul      Jean-­‐Marie  Boucher  jmb@consogloble.com  @consoglobe  MERCI  !  Nos  coordonnées:  Pour  acheter  le  livre  «  Absolu  Marke[ng  »:    www.edi[ons-­‐kawa.com