Your SlideShare is downloading. ×
0
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
NLP Slagalica - Jasmina Jovičić
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

NLP Slagalica - Jasmina Jovičić

1,005

Published on

Published in: Business, Technology, Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,005
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • In very broad terms, there are therefore 3 main components
  • Transcript

    • 1. P oslovna primena NLP-a TEMA: “Slagalica” Januar 2010.
    • 2. Ponudu priredio: Jasmina Jovicic
    • 3. Priprema za pocetak pregovora <ul><li>Pripremi se za akciju </li></ul><ul><li>Nastupi iz najaceg resursnog stanja - komunikacija </li></ul><ul><li>Otvori sva cula za povratne informacije </li></ul><ul><li>Budi fleksibilna da probas nesto drugo ukoliko to sto radis ne daje rezultate </li></ul><ul><li>Osnovni postulati koji su me vodili kroz razgovor na sastanku: </li></ul><ul><li>CILJ: 01.01. 2010. u radnji u Novom Sadu da postavim menadzera, obucenog, koji uspesno vodi posao, dostizemo predvidjene targete u prodaji i ispunjavamo zadate ciljeve kompanije. Osecam se samouvereno i mocno. </li></ul><ul><li>/ zaposlenog tada, sa vecim primanjima, bez narocitog razloga za prelazak/ </li></ul><ul><li>MOC ZAPAZANJA – prepoznati dominatni reprezentativni sistem, slusati i pripremiti strategiju za vodjenje razgovora </li></ul><ul><li>FlEKSIBILNOST – ukoliko ne ide u zeljenom smeru, napraviti brack state i krenuti drugim putem </li></ul>
    • 4. Upoznavanje … pregovaranje <ul><ul><ul><li>Odrzana ukupno: 4 sastanka </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prvi i drugi sastanak, u situacijama neslaganja, prekidani su break state-om </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Koristila sam Miltonove jezicke obrasce, metaforicke price uz termine sagovornika, kako bi doneo odluku koju sam ja zelela na nacin koji njemu odgovara </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Meta pitanja za proveru neosnovanih generalizacija </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Na poslednjem sastanku ostvaren zeljeni cilj </li></ul></ul></ul>
    • 5. Upoznavanje, pregovori, sastanci, primena NLP-a … <ul><ul><ul><li>I sastanak </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Zakazan sastanak, bez prethodnog upoznavanja, preko 3-ce osobe </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Izabrano neadekvatno mesto </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pod tenzijom prilazi buduci kandidat na intervju, vidno nervozan, podignute glave sa nervoznim mahanjem papira koji je drzao u ruci </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Sedela sam za stolom, zamolila sam ga da ucini isto </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Zapoceo je on razgovor, dominantno, gestikulirajuci i generalizujuci stvari, iznoseci prethodna iskustva </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Uopstavanjem stavri / chunking up/ smo se slozili oko teske situacije u privatnim firmama, zaista malim platama…teskoj situaciji…nakon cega smo uspostavili rapport… </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Uopsteno smo razgovarali, uz njegove neprestalno osvrtanje na probleme, napravila sam brack state…. dogovorili smo se o buducem terminu i razlisli. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    • 6. Upoznavanje, pregovori, sastanci, primena NLP-a … <ul><ul><ul><li>II sastanak </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Kandidat odabrao mesto za sastanak </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Vreme koje je iza mene, iskustvo, ostavilo mi je prostor da analiziram situaciju i prepoznam dominatno auditivni sistem sa cestim kinestetickim potrebama </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Rapport uspostavljen odmah nakon rukovanja, iskoripan i usaglasen nacin komunikacije,ton i boja glasa, gestikulacije….osoba postaje otvorenija, komunikativnija… inace direktorski, introvertna </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Napravljeno slaganje na uverenjima i vrednostima, slozili smo se zasto smo menadzeri, sta nama to znaci / chunking up / , poceli da razgovaramo o sposobnostima…koje su nam potrebne, kako to radimo…presli na meta pitanja…sta radimo…. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Tu su se pojavile odredjene razlike koje sam zelela da prevazidjemo… ustala sam, napravila brack state i razgovor pomerila za drugi put. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    • 7. Upoznavanje, pregovori, sastanci, primena NLP-a … <ul><ul><ul><li>III sastanak </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Veoma brzo smo usli u rapport, pacing je uspostavljen, ispracena sagovornikova fiziologija, nacin govora, uverenja </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Kalibriranjem sagovornika, gestikulacije ruku koja je bila smirena i tona govora, kao i grimasa na licu primetila sam pozitivnu promenu u odnosu na prvi i drugi sastanak </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Indirektnim sugestijama, konkretno recenicama: “ Zelim da o sebi razmisljas kao o menadzeru koji se potpuno uklapa u sistem nase kompanije…menadzeru koji je u ovom trenutku najbolje resenje uz obostrano zadovoljstvo…sigurna sam da ces doneti pravu odluku…da ces nasu kompaniju osetiti kao svoju…vec razmisljas o njoj tako…” </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Kalibriranjem sam videla da je odluka je vec bila doneta…ostavila sam ga sa svojim mislima…do sledeceg sastanka </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    • 8. Upoznavanje, pregovori, sastanci, primena NLP-a … <ul><ul><ul><li>IV sastanak </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Sledeci dan sam imala poruku da je odlucio, zeli da dodjem odmah kako bi dogovorili pocetak saradnje i konkretizovali nacin rada u njegovom novom okruzenju </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Osecaj koji sam tada imala je samozadovoljstvo, samopouzdanje i moc, onakakav kakav sam postavila na pocetku pregovora , uz ispunjenje zadatog cilja </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    • 9. Zadovoljstvo postignutim… <ul><ul><ul><li>Ostvaren cilj </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Upotrebljene NLP tehnike kao nesvesno znanje </li></ul></ul></ul>

    ×