Segment og målgrupper

Segment og målgrupper Foto: Scanpix

Forskjellig eller lik?Som marknadsførarar kan vi velje omvi vil leggje vekt pålikskapareller forskjellarblant kundane våre når vi skal lageeinmarknadsføringsstrategi.Kvasynest du er riktigast? Standardisering eller spesialisering ? Foto: Scanpix

Segment og målgrupperSegment= delar av einmarknadMålgrupper= menneska vi finn bak kvart segment Menn 40+ med interesse for løp og renn er eit døme på ei målgruppe i treningsmarknaden. Sportsundertøy er eit døme på eit segment i undertøymarknaden. Foto: Scanpix

SegmenteringskriteriumVi kan gruppere forbrukarar ved hjelp avulike segmenteringskriterium.1. demografiske kriterium2. psykografiske kriterium o livsstil o personlegdom o sosial klasse3. kjøpsåtferd Kva for kriterium fungerer best – og når? Foto: Scanpix

DemografiskesegmenteringskriteriumDemografi beskriv deikvantitative sidenevedfolkesetnaden, som til dømes • alder • kjønn • bustad • inntekt • utdanning • sivilstand Demografi er harde fakta. Foto: Scanpix

PsykografiskesegmenteringskriteriumVi kan avgrense psykografiske segment medutgangspunkt i éin eller fleire av dessevariablane:• sosial klasse• livsstil• interesser• stereotypar• personlegdomPsykografi gir ikkje like presise fakta, mener likevel nyttig! Foto: Scanpix

LivsstilskriteriumSamfunnet vårt dyrkar på godt ogvondt individet og eigenarten til kvarenkelt.Livsstilskriterium kan derfor vereveleigna som segmenteringsgrunnlag.Vi bruker sekkenemningar for åbeskrive grupper med bestemtelivsstilar: jappar Finn ut følgjande om generasjon X: hippiar •Kven er dette? •Kva slags livsstil har dei? DINKs •Kvasynestdei er viktig? Foto: Scanpix

PersonlegdomPersonlegdomstrekk kan vere:• innettervendt – utettervendt• initiativrik – passiv• aktiv fritid – heimesitjar• miljøbevisst – ikkje miljøbevisst• optimistisk – pessimistiskKorleis skal vi nådesseforbrukarane? Trur du det er effektivt å segmentere ut frå personlegdomstrekk? Kvifor? Eller kviforikkje? Foto: Scanpix

KjøpsåtferdKjøpsåtferdhandlaromkorleisvikjøper:• mengd• lojalitet• hyppigheit• høveDersom du er bakar og vil nåfamiliar som skal ha ein ungdomtil konfirmasjon, bruker du høvesom segmenteringskriterium. Foto: Scanpix

TILTFor å finne ut om eit segment er verd å satsepå, kan vi gjereeinTILT-analyse. Då ser vi omsegmentet er• Tilgjengeleg• Identifiserbart• Lønnsamt• Tilpassa (bedrifta) Finn eit segment og gjereinTILT- analyse på det. Foto: Scanpix

SegmenteringsstrategiarVi har i alt tre ulikesegmenteringsstrategiar:• konsentrert segmenteringsstrategi• differensiert segmenteringsstrategi• udifferensiert segmenteringsstrategi Når er det vanleg å bruke konsentrert segmenteringsstrategi? Foto: Scanpix

Differensiert og udifferensiertsegmenteringsstrategiDifferensiert segmenteringsstrategi:Bedrifta vel å betene fleire segment ogtilpassarmarknadsføringa si til kvartsegment.Udifferensiert segmenteringsstrategi:Bedriftabetenerfleire segment, men harsame marknadsføring for alle segmenta. Finn døme på bedrifter som bruker dei ulike strategiane. Foto: Scanpix

http://red.ndla.no	23
http://ndla.no	4
http://red.beta.ndla.no	1

Segment og målgrupper

by NDLA on Jul 11, 2012

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 28

Statistics

Segment og målgrupper Presentation Transcript