¿Cómo eres de bueno Negociando? Curso Técnicas de Negociación con Neurociencia.

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VALORES AÑADIDOS Y DIFERENCIALES DEL TALLER.

Porque como habíamos mencionado, se trata de formar negociadores excepcionales y para ello, además de abordar y profundizar en los puntos expuestos, el taller incluye otros conceptos como:

Negociación por posiciones:
cómo manejarse ante posturas rígidas y blandas.
Negociación por técnica de negación.
El modelo de negociación de Harvard:
las personas, los intereses, las opciones y los criterios.
La inclusión del elemento emocional en el proceso.
Además, el taller incorpora técnicas de Neurociencia que permiten lograr una mejor comprensión entre la mente y la conducta de todos los involucrados en el proceso de negociación. Esta herramienta nos permite leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, qué lo motiva a la hora de tomar la decisión cerrar un trato, consumir o contratar un producto o servicio.

Por todo ello:

Si quieres comprender cuáles son los factores de éxito
de una negociación efectiva.

Si necesitas aprender a desarrollar una estrategia de negociación
ganadora basada en intereses.

Si precisas saber cómo clarificar tus objetivos,
prioridades y alternativas de negociación.

Si necesitas saber cómo plantear inteligentemente tus demandas
y no ceder constantemente.

Si quieres estar preparado y dominar técnicas efectivas
de influencia y persuasión.

Si precisas comprender el rol que juegan las emociones en este proceso
y cómo gestionarlas…

ENTONCES, NECESITAS APRENDER EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR.

CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON NEUROCIENCIA.
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¿Cómo eres de bueno Negociando? Curso Técnicas de Negociación con Neurociencia.

  1. 1. ¿Cómo eres de bueno negociando? APRENDE EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR
  2. 2. EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR Todos negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida, todo el tiempo; lo que convierte a la negociación en un tema que todos conocemos, aunque muchos tocamos de oído. Lo primero que podríamos deducir sin demasiado análisis es que, en ámbitos complejos como el de la empresa, NO estar preparado para negociar es prácticamente, abonarse a un fracaso vitalicio.
  3. 3. Todos tenemos alguna persona referente que cuadra perfecta vez nos hemos cuestionado cómo logra hacer lo que hace, cómo consigue ser conciliador con aquel maquiavélico director; cómo se mantiene siempre seguro de sí mismo, aún cuando todo el resto ha perdido un poco su identidad, o cómo encuentra siem- pre una alternativa que seduce incluso, hasta al más escéptico de los negociadores.
  4. 4. Tal vez es hora de poner un poco de luz a todo esto y comenzar a entender que esas cualidades que bien podrían ser innatas en aquel buen negociador, también podrían haber sido mérito del aprendi- zaje. No obstante, cabe mencionar que si bien existen métodos tra- dicionales que responden a las técnicas estándares de negociación, nosotros nos referiremos al método que forma Negociadores Ex- cepcionales creado e impartido por Javier Ortego, ideal para todos aquellos que dentro de la empresa transcurren por negociaciones constantes y claves para el éxito del negocio.
  5. 5. NEGOCIANDO? ¿CÓMO ERES DE BUENO Veamos un poco, a través de algunos interrogantes, de qué manera somos mientras negociamos…
  6. 6. ¿Escuchas atentamente o mientras otros están hablando repasas mentalmente las reuniones que te quedan durante el día o la ropa que usarás en el evento del - sando qué decir después? Saber escuchar al otro, no es únicamente oír lo que dice. - pacio lógico de exposición, restándole importancia al contenido de lo qué dice y de cómo lo dice, es que hemos no hemos entendido nada; además, este comportamiento soberbio es perceptible por la para la interpretación de las necesidades, las metas y de lo que en principio, podría estar dispuesta a ceder la otra parte.
  7. 7. ¿Eres paciente o te irritas fá- cilmente cuando la otra per- sona no te entiende o da muchas vueltas para llegar a dónde tu quieres que vaya? La paciencia es clave para el paso a paso de la negociación. Si actuamos impacientes, manifestamos prisas o interrumpimos, sabremos que “nada” es lo máximo a lo que podremos aspirar. Por el contrario, saber esperar nos puede llevar a conseguir nuestros resulta satisfactorio.
  8. 8. ¿Eres persuasivo o agobias, insistes e intentas convencer hasta el cansancio con una serie de argumentos teóricos y rígidos? Argumentar para persuadir, además de convencer. Podemos convencer a cualquiera me- diante argumentos coherentes sin persuasión. Comunicar correctamen- te, captar la atención y ser convincen- - ciar y hacer que el/los otro/s actúe/n y decida/n tal y como lo esperamos.
  9. 9. ¿Te preparas para negociar o dejas que el azar vaya marcando La preparación y el conocimiento son fundamentales. El desconocimiento sobre el tema sólo promueve tienen retorno y no se reciclan. Es muy importante ser minucioso, cuidar los pequeños detalles y no dejar cabos sueltos. Elementos como el mapa de intereses, o el conocimiento de la mejor alternati- va a un acuerdo negociado (BATNA), son claves en cualquier proceso de negociación.
  10. 10. - quier argumentación que creas inconveniente para negociar? Firme y claro en las ideas; suave en las formas. Contestar rápido e intentar llenar los silencios nos puede hacer ceder más de lo necesa- los silencios son espacios permitidos y a veces fecundos para llevar adelante un acuerdo entre partes. No perder la calma, ser claro, re- - gociar que además, nos permitirán mantener una situación ideal de GANAR-GANAR.
  11. 11. Porque como habíamos mencionado, se trata de formar negocia- dores excepcionales y para ello, además de abordar y profundizar en los puntos expuestos, el taller incluye otros conceptos como: Negociación por posiciones: cómo manejarse ante posturas rígidas y blandas. Negociación por técnica de negación. El modelo de negociación de Harvard: las personas, los intereses, las opciones y los criterios. La inclusión del elemento emocional en el proceso. Y DIFERENCIALES DEL TALLER. VALORES AÑADIDOS
  12. 12. Además, el taller incorpora técnicas de Neurociencia que permiten lograr una mejor comprensión entre la mente y la conducta de todos los involucrados en el proceso de negociación. Esta herramienta nos permite leer la mente del consumidor, co- nocer sus deseos, qué lo motiva a la hora de tomar la decisión cerrar un trato, consumir o contratar un producto o servicio.
  13. 13. Si quieres comprender cuáles son los factores de éxito de una negociación efectiva. Si necesitas aprender a desarrollar una estrategia de negociación ganadora basada en intereses. prioridades y alternativas de negociación. Si necesitas saber cómo plantear inteligentemente tus demandas y no ceder constantemente. Si quieres estar preparado y dominar técnicas efectivas y cómo gestionarlas… Por todo ello:
  14. 14. EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR. ENTONCES, NECESITAS APRENDER
  15. 15. EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR CURSO DE FORMACIÓN EN VENTAS Solicita más información: javier@ortego.eu www.javierortego.com (+34) 635 663 000

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