Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

898 views
787 views

Published on

Grote giftenwerving in de praktijk
Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen

Monique Montenarie (Wageningen UR)
Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)
Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
898
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

  1. 1. Grote giften werving in de praktijk <br />Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen<br />Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)<br />
  2. 2. Onszelf voorstellen<br />Twee cases<br />Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds<br />Natuurmonumenten<br />Aan de hand van<br />Kenmerken en kengetallen <br />Fondsenwervende activiteiten<br />Grote giften werving<br />Discussie aan de hand van stellingen<br />Wat gaan we doen?<br />
  3. 3.
  4. 4.
  5. 5. Wageningen University & Research centre<br />To explore the potential of nature <br />to improve the quality of life<br />
  6. 6. Wageningen UR<br />Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn):<br />Wageningen University<br />Hogeschool Van Hall Larenstein<br />DLO - toegepaste onderzoeksinstituten<br />Partner in Food Valley<br />6500 medewerkers<br />Budget in 2010: 700 m €<br />Financiers: 55% EL&I<br /> 45% overig<br />
  7. 7. Wageningen University<br />3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s<br />Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië, 15% EU, 9% Afrika<br />Sterke groei Nederlandse studenten<br />105 nationaliteiten<br />5 jaar op rij verkozen als beste universiteit<br />Ruim 35.000 alumni wereldwijd<br />
  8. 8. Wageningen UR: het domein<br />gezondheid, leefstijl, levensomstandigheden<br /> gezonde voeding en leefomgeving<br />leefomgeving<br />voeding en voedselproductie<br />
  9. 9. Steunstichting sinds 1951<br />Erkende ANBI Stichting<br />Missie: groei en bloei van <br /> Wageningen University bevorderen<br />Paraplustichting voor 20 fondsen op naam<br />Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans<br />Wageningen Universiteits Fonds (WUF)<br />
  10. 10. Annual Fund<br />Sinds 2005<br />Mailingen, sponsorloop, reünies,<br /> belacties, bedrijven<br />3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in de laatste 18 maanden<br />Opbrengst in 2010 €150.000<br />Gemiddelde gift op mailing circa €40<br />Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op naam<br />
  11. 11. Grote giften werving<br />Sinds oktober 2010 <br />Campagne Food for Thought, Thought for Food<br />Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek<br />Negen onderzoeksprojecten<br />Relatiegerichte fondsenwerving <br />Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar<br />Nu 3,7 miljoen toegezegd<br />
  12. 12.
  13. 13. Natuurmonumenten<br />
  14. 14. Wie is Natuurmonumenten?<br />Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie<br />355 natuurgebieden <br />In totaal ruim 102.951 hectare<br />Sinds 1905<br />Vereniging van 768.000 leden <br />678 medewerkers<br />3200 vrijwilligers<br />
  15. 15. Missie<br />Natuurmonumenten is een vereniging van circa<br />786.000 leden die samen zorgen voor natuur in<br />NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig<br />beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met<br />een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare. <br />In Den Haag en Brussel komen we op voor<br />Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en <br />Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan<br />blijven genieten<br />
  16. 16. Besturen<br />Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt. <br />Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten. <br />Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.<br />
  17. 17. Werk organisatie<br />Decentrale organisatie met meer dan 600 medewerkers<br />Directie + centraal kantoor<br />6 regio’s<br />6 regiodirecteuren + staf<br />33 beheerders + beheerteammedewerkers<br />7 bezoekerscentra<br />Bijna 3.200 vrijwilligers <br />
  18. 18. Financieel<br />
  19. 19. Fondsenwerving<br />Ledenwerving<br />E-marketing,telemarketing, excursies, bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV.<br />Fondsenwerving op achterban<br />Direct mail, telemarketing, upgrading, productverkoop<br />Periodieke schenkingen, grote giften, nalatenschappen<br />Bedrijven<br />Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc<br />
  20. 20. Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000<br />Contributie leden 19.573<br />Giften en schenkingen 2.422<br />Erfstelingen en legaten 6.137<br />Verkoop artikelen 343<br />Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163<br />Totaal 29.638<br />(+ NPL 14.600)<br />
  21. 21. Natuurmonumenten anno 2011<br />In de voetsporen van Jac. P. Thijsse<br />Major donor campagne met als doel 5 mio in 5 jaar<br />Onderzoek onder major donors afgerond:<br />Prospectresearch<br />Kwalitatief onderzoek<br />Datascreening<br />
  22. 22. Natuurmonumenten anno 2011(2)<br />Plan van aanpak eind juni, start augustus 2011<br />Strategie gericht op interessevelden<br />Beginnen bij eigen achterban want datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+<br />Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!<br />
  23. 23. Over grote giften werving<br />Sommige stellingen wel/niet van toepassing op legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen<br />Wat ervaren wij in de praktijk <br />Wat zijn de verschillen en overeenkomsten<br />Maar ook: wat zijn jullie ervaringen? <br />Stellingen<br />
  24. 24. Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt<br />Is een case for support wel nodig of werk je vraaggestuurd?<br />Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten?<br />Stelling 1<br />
  25. 25. You can’t ask if you don’t give<br />Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen<br />Stelling 2<br />
  26. 26. Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid<br />Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op netwerken van vermogende mensen<br />Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat zijn de risico’s<br />Stelling 3<br />
  27. 27. First Friendraising, then Fundraising<br />Grote gevers komen meestal voort uit de bodem van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen<br />Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving<br />Stelling 4<br />
  28. 28. Investeer niet in dure brochures<br />Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote gever niet<br />Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat<br />Stelling 5<br />
  29. 29. Peer-to-peer askingis cruciaal<br />Fondsenwervers werven geen fondsen<br />Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om fondsen te werven<br />Hoe krijg je je bestuur zo ver? <br />Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn?<br />Stelling 6<br />
  30. 30. Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent<br />Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers?<br />Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok? <br />Stelling 7<br />
  31. 31. Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie<br />Het belang van transparantie<br />Is een gift fee acceptabel?<br />Stelling 8<br />
  32. 32. Begin met project fundraising<br />Vooreenstartendeorganisatie is het beteromniet met een capital campaign tebeginnen<br />Begin met wervenvooreen project en bouwdatverderuitterwijl je organisatiezichontwikkelt<br />Stelling 9<br />
  33. 33. ..............................<br />Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren?<br />Stelling 10<br />

×