Your SlideShare is downloading. ×
0
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

600

Published on

Grote giftenwerving in de praktijk …

Grote giftenwerving in de praktijk
Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen

Monique Montenarie (Wageningen UR)
Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)
Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
600
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Grote giften werving in de praktijk <br />Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen<br />Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)<br />
  • 2. Onszelf voorstellen<br />Twee cases<br />Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds<br />Natuurmonumenten<br />Aan de hand van<br />Kenmerken en kengetallen <br />Fondsenwervende activiteiten<br />Grote giften werving<br />Discussie aan de hand van stellingen<br />Wat gaan we doen?<br />
  • 3.
  • 4.
  • 5. Wageningen University &amp; Research centre<br />To explore the potential of nature <br />to improve the quality of life<br />
  • 6. Wageningen UR<br />Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn):<br />Wageningen University<br />Hogeschool Van Hall Larenstein<br />DLO - toegepaste onderzoeksinstituten<br />Partner in Food Valley<br />6500 medewerkers<br />Budget in 2010: 700 m €<br />Financiers: 55% EL&amp;I<br /> 45% overig<br />
  • 7. Wageningen University<br />3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s<br />Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië, 15% EU, 9% Afrika<br />Sterke groei Nederlandse studenten<br />105 nationaliteiten<br />5 jaar op rij verkozen als beste universiteit<br />Ruim 35.000 alumni wereldwijd<br />
  • 8. Wageningen UR: het domein<br />gezondheid, leefstijl, levensomstandigheden<br /> gezonde voeding en leefomgeving<br />leefomgeving<br />voeding en voedselproductie<br />
  • 9. Steunstichting sinds 1951<br />Erkende ANBI Stichting<br />Missie: groei en bloei van <br /> Wageningen University bevorderen<br />Paraplustichting voor 20 fondsen op naam<br />Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans<br />Wageningen Universiteits Fonds (WUF)<br />
  • 10. Annual Fund<br />Sinds 2005<br />Mailingen, sponsorloop, reünies,<br /> belacties, bedrijven<br />3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in de laatste 18 maanden<br />Opbrengst in 2010 €150.000<br />Gemiddelde gift op mailing circa €40<br />Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op naam<br />
  • 11. Grote giften werving<br />Sinds oktober 2010 <br />Campagne Food for Thought, Thought for Food<br />Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek<br />Negen onderzoeksprojecten<br />Relatiegerichte fondsenwerving <br />Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar<br />Nu 3,7 miljoen toegezegd<br />
  • 12.
  • 13. Natuurmonumenten<br />
  • 14. Wie is Natuurmonumenten?<br />Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie<br />355 natuurgebieden <br />In totaal ruim 102.951 hectare<br />Sinds 1905<br />Vereniging van 768.000 leden <br />678 medewerkers<br />3200 vrijwilligers<br />
  • 15. Missie<br />Natuurmonumenten is een vereniging van circa<br />786.000 leden die samen zorgen voor natuur in<br />NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig<br />beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met<br />een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare. <br />In Den Haag en Brussel komen we op voor<br />Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en <br />Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan<br />blijven genieten<br />
  • 16. Besturen<br />Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt. <br />Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten. <br />Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.<br />
  • 17. Werk organisatie<br />Decentrale organisatie met meer dan 600 medewerkers<br />Directie + centraal kantoor<br />6 regio’s<br />6 regiodirecteuren + staf<br />33 beheerders + beheerteammedewerkers<br />7 bezoekerscentra<br />Bijna 3.200 vrijwilligers <br />
  • 18. Financieel<br />
  • 19. Fondsenwerving<br />Ledenwerving<br />E-marketing,telemarketing, excursies, bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV.<br />Fondsenwerving op achterban<br />Direct mail, telemarketing, upgrading, productverkoop<br />Periodieke schenkingen, grote giften, nalatenschappen<br />Bedrijven<br />Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc<br />
  • 20. Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000<br />Contributie leden 19.573<br />Giften en schenkingen 2.422<br />Erfstelingen en legaten 6.137<br />Verkoop artikelen 343<br />Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163<br />Totaal 29.638<br />(+ NPL 14.600)<br />
  • 21. Natuurmonumenten anno 2011<br />In de voetsporen van Jac. P. Thijsse<br />Major donor campagne met als doel 5 mio in 5 jaar<br />Onderzoek onder major donors afgerond:<br />Prospectresearch<br />Kwalitatief onderzoek<br />Datascreening<br />
  • 22. Natuurmonumenten anno 2011(2)<br />Plan van aanpak eind juni, start augustus 2011<br />Strategie gericht op interessevelden<br />Beginnen bij eigen achterban want datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+<br />Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!<br />
  • 23. Over grote giften werving<br />Sommige stellingen wel/niet van toepassing op legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen<br />Wat ervaren wij in de praktijk <br />Wat zijn de verschillen en overeenkomsten<br />Maar ook: wat zijn jullie ervaringen? <br />Stellingen<br />
  • 24. Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt<br />Is een case for support wel nodig of werk je vraaggestuurd?<br />Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten?<br />Stelling 1<br />
  • 25. You can’t ask if you don’t give<br />Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen<br />Stelling 2<br />
  • 26. Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid<br />Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op netwerken van vermogende mensen<br />Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat zijn de risico’s<br />Stelling 3<br />
  • 27. First Friendraising, then Fundraising<br />Grote gevers komen meestal voort uit de bodem van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen<br />Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving<br />Stelling 4<br />
  • 28. Investeer niet in dure brochures<br />Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote gever niet<br />Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat<br />Stelling 5<br />
  • 29. Peer-to-peer askingis cruciaal<br />Fondsenwervers werven geen fondsen<br />Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om fondsen te werven<br />Hoe krijg je je bestuur zo ver? <br />Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn?<br />Stelling 6<br />
  • 30. Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent<br />Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers?<br />Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok? <br />Stelling 7<br />
  • 31. Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie<br />Het belang van transparantie<br />Is een gift fee acceptabel?<br />Stelling 8<br />
  • 32. Begin met project fundraising<br />Vooreenstartendeorganisatie is het beteromniet met een capital campaign tebeginnen<br />Begin met wervenvooreen project en bouwdatverderuitterwijl je organisatiezichontwikkelt<br />Stelling 9<br />
  • 33. ..............................<br />Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren?<br />Stelling 10<br />

×