bibo exposantentraining

  • 214 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
214
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een mislukking!
  • 2. Voorbereiding
    • Beursdeelname is een vorm van marktbewerking
    • Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.
  • 3. Voorbereiding
    • Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie
  • 4. Beurs missie
    • Waarom investeren wij in deze beurs?
    • Wat betekent dit voor mij/ons?
    • -kwantificeer
    • -zorg voor draagvlak
  • 5. De bezoeker onder de loep
    • Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart
    • Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft;
    • - Kennis opdoen van producten/diensten 82%
    • - Oriëntatie voor vervanging 22%
    • - Contact onderhouden 45%
    • - Oriëntatie voor investering 22%
    • - Nieuwe contacten leggen 23%
    • - Order plaatsing 2%
  • 6.
    • Zoekmachinemarketing
    • (google adwords campagne, maak van uw website een “landingsplaats” met beursinfo)
    • Sociale media (twitter,linkedIn enz.)
    • Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst
    • Persoonlijk uitnodigen:
    • -Whanna haves
    • -Bekende relaties
    • - additionele omzet
    • -rustige momenten
    • -Acquisitieverleden
    • -Uitstaande offertes
    Uitnodigingsbeleid
  • 7. Weetjes!!
    • 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan
    • 26% besluit dit op het laatste moment
    • 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op de beursvloer
    • Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe contacten
    • Er worden gemiddeld 15 stands bezocht
  • 8. Het na traject
    • Met het beursgesprek begint de opvolging .
    • - zorg voor gespreksregistratieformulieren
    • Blokkeer agenda’s
    • - nabel acties
    • - direct gemaakte afspraken/demo’s enz.
    • Denk na over schriftelijke opvolging
    • Monitor
    • Evalueer
  • 9. Iedereen kan een goede beurs draaien!
    • …… .maar je moet het wel willen!
    • succes