Your SlideShare is downloading. ×
Pepsi Evaluation of cat man projects
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Pepsi Evaluation of cat man projects

1,321
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,321
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Оценка эффективности проектов Категорийного Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo Подготовлено для ECR
  • 2. Тест Категорийного Менеджмента Почему важна правильная оценка теста? Покупатель Ритейлер Производитель Облегчается процесс покупки выбора Рост категории Доля Рынка в сегменте Вклад в рост категории
  • 3. Оценка Эффективности КатМан* Теста KPI’s Оборот Категории Прибыль Категории в рублях Минимум 2-3 мес - Против периода до теста - Против прошлого года Время Контрольные магазины Продажи Nielsen в среднем на магазин Benchmark *ассортимент, планограмма и навигация Результат – это ЧИСТЫЙ рост от проекта
  • 4. Важные моменты
    • Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо
    • OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга ( важно оценить уровень потерь )
    • Праздники - во время или до периода теста
  • 5. Важно сравнивать с показателями Nielsen , так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения + 35 % + 11 % Рост оборота категории против прошлого года +11% средний рост по рынку Методология очистки результатов : «Тестовые магазины вели бы себя так же , как магазины без теста» 170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб ( прогноз продаж без теста ) 230,000 / 188,700 =1.22 22% - чистый рост Данные только для иллюстрации Чистый рост 22%
  • 6. Пример + 15 % Рост Категории против прошлого года Рост Категории до во время + 5 % + 35 % + 18 % Данные только для иллюстрации Чистый рост 10% Чистый рост 15%
  • 7. KPI’s которые можно включить в анализ
    • Рост продаж в штуках ( индикативно отражает количество покупателей )
    • Изменение оборачиваемости (запас в днях)
    • Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места площади под категорию)
    Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях