• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
ECR Award 2011 Bacardi-Metro
 

ECR Award 2011 Bacardi-Metro

on

  • 2,390 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,390
Views on SlideShare
1,811
Embed Views
579

Actions

Likes
2
Downloads
32
Comments
0

4 Embeds 579

http://ecr-all.org 497
http://www.ecr-all.org 80
http://translate.googleusercontent.com 1
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    ECR Award 2011 Bacardi-Metro ECR Award 2011 Bacardi-Metro Presentation Transcript

    • Царь-выкладки
      Декабрь 2010
    • Ситуация
      Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо:
      • Определиться в выборе широкого ассортимента продукции
      • Совершить покупки в ограниченный период времени
      • Сделать выбор в непривычных категориях, причем как на стол, так и в подарок
    • Предложение
      Что: портфельные инсталляции «Царь-выкладки»
      Где: все ТЦ Метро
      Когда:декабрь 2010
      Как: создание портфельной инсталляций:
      • объединяющей разные бренды в единую понятную концепцию,
      • с новогодним оформлением,
      • размещаемой на входе в ТЦ,
      • функциональной как для клиента, так и для покупателя,
      • с выгодными предложениями для покупателя,
      • с информационной поддержкой в виде эксклюзивной листовки.
    • Концепция
      Покупатель: Легкий выбор покупок
      Клиент: Простая и понятная навигация в категории
      Поставщик: Фокусное сообщение для каждого покупателя
      ЕДИНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
    • Оформление
      Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей
      Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя
      Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней
      НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ
    • Размещение
      Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях
      Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*.
      Поставщик: Первый контакт с потребителем
      РАЗМЕЩЕНИЕ
      НА ВХОДЕ
      *Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.
    • Коммуникация цены
      Покупатель: Возможность совершения выгодных покупок
      Клиент: Активация спроса
      Поставщик: Продвижение ассортимента Бакарди Рус
      КРУПНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ВЫГОДНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
      Поток
      покупателей
    • Функциональность
      Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок
      Клиент: Эффективное использование торговых площадей
      Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом
      ВЫДВИЖНЫЕ
      ЯЩИКИ
    • Информационная поддержка
      Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления
      Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей
      Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления
      ЛИСТОВКА
    • Информационная поддержка
      ЛИСТОВКА
      Информация о:
      • продуктах,
      • коктейлях на их основе,
      • специальных предложениях.
      Календарь на развороте
    • Итоги
      Декабрь 2010
      Царь-выкладки во всех ТЦ Метро!
      Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!*
      *Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность).
      Оценка вклада различных факторов в данный результат:
      +40% сезонность спроса,
      +10% размещение дополнительной выкладки как таковой,
      +45% ценовое предложение,
      +54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).