ECR Award 2011 Bacardi-Metro

2,743 views

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,743
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
593
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

ECR Award 2011 Bacardi-Metro

  1. 1. Царь-выкладки<br />Декабрь 2010<br />
  2. 2. Ситуация<br />Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо:<br /><ul><li>Определиться в выборе широкого ассортимента продукции
  3. 3. Совершить покупки в ограниченный период времени
  4. 4. Сделать выбор в непривычных категориях, причем как на стол, так и в подарок</li></li></ul><li>Предложение<br />Что: портфельные инсталляции «Царь-выкладки»<br />Где: все ТЦ Метро<br />Когда:декабрь 2010<br />Как: создание портфельной инсталляций:<br /><ul><li>объединяющей разные бренды в единую понятную концепцию,
  5. 5. с новогодним оформлением,
  6. 6. размещаемой на входе в ТЦ,
  7. 7. функциональной как для клиента, так и для покупателя,
  8. 8. с выгодными предложениями для покупателя,
  9. 9. с информационной поддержкой в виде эксклюзивной листовки.</li></li></ul><li>Концепция<br />Покупатель: Легкий выбор покупок<br />Клиент: Простая и понятная навигация в категории<br />Поставщик: Фокусное сообщение для каждого покупателя<br />ЕДИНАЯ КОНЦЕПЦИЯ<br />
  10. 10. Оформление<br />Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей<br />Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя<br />Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней<br />НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ<br />
  11. 11. Размещение<br />Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях<br />Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*. <br />Поставщик: Первый контакт с потребителем<br />РАЗМЕЩЕНИЕ<br />НА ВХОДЕ<br />*Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.<br />
  12. 12. Коммуникация цены<br />Покупатель: Возможность совершения выгодных покупок <br />Клиент: Активация спроса<br />Поставщик: Продвижение ассортимента Бакарди Рус<br />КРУПНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ВЫГОДНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ<br />Поток<br />покупателей<br />
  13. 13. Функциональность<br />Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок<br />Клиент: Эффективное использование торговых площадей<br />Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом<br />ВЫДВИЖНЫЕ<br />ЯЩИКИ<br />
  14. 14. Информационная поддержка<br />Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления<br />Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей<br />Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления<br />ЛИСТОВКА<br />
  15. 15. Информационная поддержка<br />ЛИСТОВКА<br />Информация о:<br /><ul><li>продуктах,
  16. 16. коктейлях на их основе,
  17. 17. специальных предложениях.</li></ul>Календарь на развороте<br />
  18. 18. Итоги<br />Декабрь 2010<br />Царь-выкладки во всех ТЦ Метро!<br />Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!*<br />*Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность). <br />Оценка вклада различных факторов в данный результат:<br />+40% сезонность спроса, <br />+10% размещение дополнительной выкладки как таковой,<br />+45% ценовое предложение, <br />+54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).<br />

×