ECR Award 2011 Bacardi-Metro
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

ECR Award 2011 Bacardi-Metro

on

  • 2,461 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,461
Views on SlideShare
1,882
Embed Views
579

Actions

Likes
2
Downloads
32
Comments
0

4 Embeds 579

http://ecr-all.org 497
http://www.ecr-all.org 80
http://translate.googleusercontent.com 1
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

ECR Award 2011 Bacardi-Metro ECR Award 2011 Bacardi-Metro Presentation Transcript

  • Царь-выкладки
    Декабрь 2010
  • Ситуация
    Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо:
    • Определиться в выборе широкого ассортимента продукции
    • Совершить покупки в ограниченный период времени
    • Сделать выбор в непривычных категориях, причем как на стол, так и в подарок
  • Предложение
    Что: портфельные инсталляции «Царь-выкладки»
    Где: все ТЦ Метро
    Когда:декабрь 2010
    Как: создание портфельной инсталляций:
    • объединяющей разные бренды в единую понятную концепцию,
    • с новогодним оформлением,
    • размещаемой на входе в ТЦ,
    • функциональной как для клиента, так и для покупателя,
    • с выгодными предложениями для покупателя,
    • с информационной поддержкой в виде эксклюзивной листовки.
  • Концепция
    Покупатель: Легкий выбор покупок
    Клиент: Простая и понятная навигация в категории
    Поставщик: Фокусное сообщение для каждого покупателя
    ЕДИНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
  • Оформление
    Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей
    Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя
    Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней
    НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ
  • Размещение
    Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях
    Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*.
    Поставщик: Первый контакт с потребителем
    РАЗМЕЩЕНИЕ
    НА ВХОДЕ
    *Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.
  • Коммуникация цены
    Покупатель: Возможность совершения выгодных покупок
    Клиент: Активация спроса
    Поставщик: Продвижение ассортимента Бакарди Рус
    КРУПНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ВЫГОДНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
    Поток
    покупателей
  • Функциональность
    Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок
    Клиент: Эффективное использование торговых площадей
    Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом
    ВЫДВИЖНЫЕ
    ЯЩИКИ
  • Информационная поддержка
    Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления
    Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей
    Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления
    ЛИСТОВКА
  • Информационная поддержка
    ЛИСТОВКА
    Информация о:
    • продуктах,
    • коктейлях на их основе,
    • специальных предложениях.
    Календарь на развороте
  • Итоги
    Декабрь 2010
    Царь-выкладки во всех ТЦ Метро!
    Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!*
    *Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность).
    Оценка вклада различных факторов в данный результат:
    +40% сезонность спроса,
    +10% размещение дополнительной выкладки как таковой,
    +45% ценовое предложение,
    +54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).