ECR Award 2011 Bacardi-Metro

Царь-выкладки
Декабрь 2010

Ситуация
Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо:
Определиться в выборе широкого ассортимента продукции
Совершить покупки в ограниченный период времени
Сделать выбор в непривычных категориях, причем как на стол, так и в подарок

Предложение
Что: портфельные инсталляции «Царь-выкладки»
Где: все ТЦ Метро
Когда:декабрь 2010
Как: создание портфельной инсталляций:
объединяющей разные бренды в единую понятную концепцию,
с новогодним оформлением,
размещаемой на входе в ТЦ,
функциональной как для клиента, так и для покупателя,
с выгодными предложениями для покупателя,
с информационной поддержкой в виде эксклюзивной листовки.

Концепция
Покупатель: Легкий выбор покупок
Клиент: Простая и понятная навигация в категории
Поставщик: Фокусное сообщение для каждого покупателя
ЕДИНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Оформление
Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей
Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя
Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней
НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ

Размещение
Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях
Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*.
Поставщик: Первый контакт с потребителем
РАЗМЕЩЕНИЕ
НА ВХОДЕ
*Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.

Коммуникация цены
Покупатель: Возможность совершения выгодных покупок
Клиент: Активация спроса
Поставщик: Продвижение ассортимента Бакарди Рус
КРУПНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ВЫГОДНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Поток
покупателей

Функциональность
Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок
Клиент: Эффективное использование торговых площадей
Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом
ВЫДВИЖНЫЕ
ЯЩИКИ

Информационная поддержка
Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления
Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей
Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления
ЛИСТОВКА

Информационная поддержка
ЛИСТОВКА
Информация о:
продуктах,
коктейлях на их основе,
специальных предложениях.
Календарь на развороте

Итоги
Декабрь 2010
Царь-выкладки во всех ТЦ Метро!
Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!*
*Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность).
Оценка вклада различных факторов в данный результат:
+40% сезонность спроса,
+10% размещение дополнительной выкладки как таковой,
+45% ценовое предложение,
+54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).

http://ecr-all.org	497
http://www.ecr-all.org	80
http://translate.googleusercontent.com	1

ECR Award 2011 Bacardi-Metro

by ECR Community on May 20, 2011

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 578

Statistics

ECR Award 2011 Bacardi-Metro — Presentation Transcript