• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
 

Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation

on

  • 788 views

 

Statistics

Views

Total Views
788
Views on SlideShare
788
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
6
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation Presentation Transcript

    • Оценка эффективности проектов Категорийного Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo Подготовлено для ECR
    • Тест Категорийного Менеджмента Почему важна правильная оценка теста? Покупатель Ритейлер Производитель Облегчается процесс покупки выбора Рост категории Доля Рынка в сегменте Вклад в рост категории
    • Оценка Эффективности КатМан* Теста KPI’s Оборот Категории Прибыль Категории в рублях Минимум 2-3 мес - Против периода до теста - Против прошлого года Время Контрольные магазины Продажи Nielsen в среднем на магазин Benchmark *ассортимент, планограмма и навигация Результат – это ЧИСТЫЙ рост от проекта
    • Важные моменты
      • Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо
      • OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга ( важно оценить уровень потерь )
      • Праздники - во время или до периода теста
    • Важно сравнивать с показателями Nielsen , так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения + 35 % + 11 % Рост оборота категории против прошлого года +11% средний рост по рынку Методология очистки результатов : «Тестовые магазины вели бы себя так же , как магазины без теста» 170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб ( прогноз продаж без теста ) 230,000 / 188,700 =1.22 22% - чистый рост Данные только для иллюстрации Чистый рост 22%
    • Пример + 15 % Рост Категории против прошлого года Рост Категории до во время + 5 % + 35 % + 18 % Данные только для иллюстрации Чистый рост 10% Чистый рост 15%
    • KPI’s которые можно включить в анализ
      • Рост продаж в штуках ( индикативно отражает количество покупателей )
      • Изменение оборачиваемости (запас в днях)
      • Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места площади под категорию)
      Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях