Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation

815 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
815
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation

  1. 1. Оценка эффективности проектов Категорийного Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo Подготовлено для ECR
  2. 2. Тест Категорийного Менеджмента Почему важна правильная оценка теста? Покупатель Ритейлер Производитель Облегчается процесс покупки выбора Рост категории Доля Рынка в сегменте Вклад в рост категории
  3. 3. Оценка Эффективности КатМан* Теста KPI’s Оборот Категории Прибыль Категории в рублях Минимум 2-3 мес - Против периода до теста - Против прошлого года Время Контрольные магазины Продажи Nielsen в среднем на магазин Benchmark *ассортимент, планограмма и навигация Результат – это ЧИСТЫЙ рост от проекта
  4. 4. Важные моменты <ul><li>Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо </li></ul><ul><li>OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга ( важно оценить уровень потерь ) </li></ul><ul><li>Праздники - во время или до периода теста </li></ul>
  5. 5. Важно сравнивать с показателями Nielsen , так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения + 35 % + 11 % Рост оборота категории против прошлого года +11% средний рост по рынку Методология очистки результатов : «Тестовые магазины вели бы себя так же , как магазины без теста» 170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб ( прогноз продаж без теста ) 230,000 / 188,700 =1.22 22% - чистый рост Данные только для иллюстрации Чистый рост 22%
  6. 6. Пример + 15 % Рост Категории против прошлого года Рост Категории до во время + 5 % + 35 % + 18 % Данные только для иллюстрации Чистый рост 10% Чистый рост 15%
  7. 7. KPI’s которые можно включить в анализ <ul><li>Рост продаж в штуках ( индикативно отражает количество покупателей ) </li></ul><ul><li>Изменение оборачиваемости (запас в днях) </li></ul><ul><li>Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места площади под категорию) </li></ul>Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях

×