6. PERDAGANGAN TINGKATAN LIMA
BAB 13
OBJEKTIF
Pelajar akan dapat :
a) Menerangkan maksud promosi dengan ringkas
b) Menghuraikan sekurang-kurangnya 3 peranan
promosi di dalam perniagaan
c) Menghuraikan kaitan promosi dengan
pemasaran
KEMBAL SETERUSNYA
I
8. PERDAGANGAN TINGKATAN LIMA
BAB 13
DEFINISI PROMOSI
• PROSES MEMBERITAHU, MEMUJUK
DAN MEMPENGARUHI PELANGGAN
KEMBAL SETERUSNYA
I
9. PERDAGANGAN TINGKATAN LIMA
BAB 13
Mantapkan
Imej Barang
dan Syarikat
Mengatasi Mengekalkan
Pesaing Pasaran Sedia
PERANA Ada
N
Sampaikan
Maklumat PROMOS Mempengaruhi
Pembeli
I
Meluaskan Wujudkan
Pasaran Pasaran Baru
KEMBAL SETERUSNYA
I
10. Sampaikan maklumat
Melalui promosi, maklumat tentang ciri,
jenama, cara menggunakan sesuatu
keluaran atau perkhidmatan dapat
disampaikan kepada pengguna.
Contoh: Simply Siti
KEMBAL
I
11. Mewujudkan Pasaran Baru
Promosi memberi kesedaran kepada
pengguna tentang kewujudan
sesuatu barangan baru dan menarik
minat mereka untuk membeli.
Contoh: kereta Proton Preve
KEMBAL
I
12. Mengekalkan pasaran sedia ada
Promosi yang berterusan dapat
mengingatkan pengguna tentang
suatu produk dan terus
menggunakannya.
Contoh: KFC dan MacD
KEMBAL
I
13. Meluaskan pasaran
Promosi membolehkan maklumat
disebarkan kepada ramai pengguna.
Ini meningkatkan peluang perniagaan
dan boleh membawa kepada
peningkatan jualan dan keuntungan..
KEMBAL
I
14. Mempengaruhi pembeli
Peniaga boleh menggunakan
pelbagai teknik promosi seperti cara
menonjolkan keistimewaan dan
kelebihan menggunakan barangan
itu. Cara ini dapat mempengaruhi
pembeli membeli produk tersebut.
KEMBAL
I
15. Memantapkan imej barangan
dan syarikat
Barang yang dipromosikan biasanya
lebih mendapat perhatian dan lebih
meyakinkan orang ramai. Ini kerana
ia dikaitkan dengan imej seperti
keanggunan, kemewahan dan
keunggulan.
KEMBALI
16. Mengatasi pesaing
Peniaga menggunakan promosi untuk
mengelakkan pengguna sedia ada dan
pengguna baru daripada beralih kepada
menggunakan barang pesaing.
KEMBALI SETERUSNYA
17. PERDAGANGAN TINGKATAN LIMA
BAB 13
PROMOSI DALAM
PEMASARAN
Promosi merupakan unsur yang
penting dalam pemasaran. Ia
merupakan strategi pemasaran yang
melibatkan sasaran pasaran dan
campuran pemasaran
KEMBAL SETERUSNYA
I
18. Strategi Pemasaran
Melibatkan :
• Sasaran pasaran
kumpulan pengguna yang cuba
dipengaruhi. CONTOH
• Campuran pemasaran
unsur-unsur yang menjadi asas
dalam memenuhi kepuasan
sasaran pasaran. UNSUR
KEMBAL SETERUSNYA
I
19. Sasaran Pasaran
Kumpulan Barangan Atau Perkhidmatan
Pengguna
Pelajar
Surirumah
Ahli Sukan
KEMBAL SETERUSNYA
I
20. PERDAGANGAN TINGKATAN LIMA
BAB 13
PROMOSI DALAM
PEMASARAN
CAMPURAN
PEMASARAN
PRODUK PROMOSI
AGIHAN HARGA
KEMBAL SETERUSNYA
I
21. Produk
Terdiri daripada barang
dan perkhidmatan.
Keluaran yang dihasilkan
mesti berkualiti,
sempurna dan dapat
memenuhi kehendak
pengguna.
KEMBAL
I
22. Harga
Harga yang dikenakan seharusnya
realistik, berpatutan dan dapat menutup
kos pengeluaran.
KEMBAL
I
23. Promosi
Promosi ialah aktiviti yang dapat mewujud
dan memperluaskan pasaran. Antaranya
ialah pengiklanan, promosi jualan, jualan
terus dan publisiti.
KEMBAL
I
24. Agihan
Agihan ialah perantaraan yang digunakan
untuk menyampaikan produk daripada
pengeluar kepada pengguna.
KEMBAL SETERUSNYA
I
29. Promosi Jualan
Galakan atau tarikan yang digunakan oleh
pengeluar untuk merangsang pembeli
membeli sesuatu barangan.
Antara promosi jualan yang sering dilakukan
ialah potongan harga, sampel percuma,
pemberian diskaun, hadiah, kupon, tawaran
istimewa dan cabutan bertuah.
KEMBAL SETERUSNYA
I
30. Jualan Terus
• Melibatkan interaksi dan pertemuan secara peribadi
antara jurujual dengan bakal pelanggan.
• Agen atau jurujual dilantik untuk mengunjung dari satu
rumah ke satu rumah yang lain bagi memujuk dan
mempengaruhi orang ramai untuk membeli barang
mereka.
• Jurujual akan dibayar komisen dan bonus berdasarkan
jualan yang diperoleh.
KEMBAL SETERUSNYA
I
31. Publisiti
Maklumat atau siaran tentang sesuatu produk
yang disampaikan oleh pihak media massa. Isi
kandungannya ditulis oleh pakar atau pihak
media massa jadi ia lebih mudah diterima
orang ramai.
KLIK DI
SINI
KEMBAL SETERUSNYA
I
33. Setiap soalan diikuti oleh 4 pilihan jawapan
A, B, C dan D.Pilih jawapan yang betul sebelum
menjawab soalan seterusnya
KEMBAL SETERUSNYA
I
34. SOALAN 1
Mengapakah peniaga perlu membuat promosi?
A Mendorong pengguna membeli secara bijak
B Memujuk pengguna membeli sesuatu keluaran
C Memberitahu pengguna harga sesuatu keluaran
D Mendidik pengguna cara menggunakan keluaran
37. SOALAN 2
Syarikat Suci Food Sendirian Berhad merupakan pengeluar jus minuman di Alor
Gajah, Melaka. Syarikat itu telah mengeluarkan jus minuman berperisa baru dan
berhasrat mempromosikan keluaran itu di sekitar Pekan Alor Gajah melalui
beberapa media pengiklanan.
Apakah media yang sesuai dugunakan?
A Halaman kuning
B Surat khabar
C Televisyen
D Sampel
40. SOALAN 3
Mengapakah sampel percuma diberi kepada
orang ramai di pesta perdagangan?
A Menjimatkan kos
B Menghabiskan stok lama
C Memperkenalkan keluaran baru
Menarik orang lebih ramai berkunjung ke pesta
D tersebut
43. SOALAN 4
Antara pernyataan yang berikut, yang manakah
benar tentang pengiklanan?
A Meningkatkan jualan bagi tempoh masa yang lama
B Membantu mengagihkan barang ke merata tempat
Memperkenalkan dan mempengaruhi pengguna
C untuk membeli barang
Memastikan barang sentiasa berada dalam
D pasaran
46. SOALAN 5
Apakah kelebihan publisiti berbanding
pengiklanan?
A Maklumat tentang barang mudah diperoleh
B Maklumat yang disampaikan mudah dikawal
C Maklumat disampaikan lebih dipercayai
Maklumat terus boleh diperoleh daripada
D pelanggan
50. Menyampaikan
Mengekal & maklumat tentang
meluaskan barang yang ada di
pasaran yang pasaran termasuk
sedia ada serta harga, ciri-ciri dll
memantapkan kepada pengguna
imej syarikat
KEPENTINGAN
PROMOSI
Memujuk &
Mengingatkan mempengaruhi
pengguna tentang pengguna membeli
jenama yang sedia barang yang ada di
ada & menyedarkan pasaran
pengguna tentang
jenama baru
KEMBAL SETERUSNYA
I
56. AHLI KUMPULAN
IMA FARIZA BT OTHMAN
L20112007630
NOR ANITA BT MOHD ALI
L20112008358
IZZATI KHAIRUNNISA BT WASLI
L20112007340
ZAINAB BT HJ IBRAHIM
L20112007338
MUSHALIZA BT MUSTAR
L20112007779