Guía deservicios para lainternacionalización
ÍNDICE01.	   ¿Cómo empezar a exportar? _ p. 0602.	   ¿Cómo impulsar las exportaciones? _ p. 0803.	   ¿Cómo implantarse en ...
04 //   Guía de servicios para la internacionalización        INTRODUCCIÓN                                                ...
Introducción     // 05Para ello, pone a su disposición los recursos de susservicios centrales, de la red de cerca de 100 O...
06 //   Guía de servicios para la internacionalización        01. ¿CÓMO        EMPEZAR        A EXPORTAR?
¿Cómo empezar a exportar?          // 07   Analiza el potencial exportador de tu            Elabora un plan de iniciación ...
08 //   Guía de servicios para la internacionalización        02. ¿CÓMO        IMPULSAR LAS        EXPORTACIONES?
¿Cómo impulsar las exportaciones?          // 09   Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Nego...
10 //    Guía de servicios para la internacionalización                                                             Analiz...
¿Cómo impulsar las exportaciones?           // 11  Conoce el marco legal y normativo                      Amplía la inform...
12 //   Guía de servicios para la internacionalización                                                           Averigua ...
¿Cómo impulsar las exportaciones?   // 13   Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participación de emp...
14 //   Guía de servicios para la internacionalización        03. ¿CÓMO        IMPLANTARSE        EN EL EXTERIOR?
¿Cómo implantarse en el exterior?        // 15                                                      Analiza los costes de ...
16 //   Guía de servicios para la internacionalización>>      Selecciona posibles socios locales      ICEX organiza Foros ...
¿Cómo implantarse en el exterior?         // 17   Si necesitas infraestructura temporal                  Soluciona posible...
18 //   Guía de servicios para la internacionalización        04. ¿CÓMO        OBTENER        FINANCIACIÓN?
¿Cómo obtener financiación?          // 19Para financiar exportaciones  Para anticipar el importe de las facturasde las op...
20 //   Guía de servicios para la internacionalización      Y además                                           Para financ...
¿Cómo obtener financiación?   // 21   Para proyectos con aval de una Sociedadde Garantía Recíproca (SGR)La Línea ICO Garan...
22 //   Guía de servicios para la internacionalización>>       Para obtener financiación de entre                 Si neces...
¿Cómo obtener financiación?              // 23Para grandes proyectos  Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)        ...
24 //   Guía de servicios para la internacionalización        05. ¿DÓNDE        SOLICITAR        ASESORAMIENTO?
¿Dónde solicitar asesoramiento?       // 25   Para obtener asesoramiento gratuito                  Para servicios de consu...
26 //    Guía de servicios para la internacionalización>>    • Identificación de socios comerciales: ela-        boración ...
¿Dónde solicitar asesoramiento?   // 27Para grandes proyectos  Asesoría en proyectos de construcción llave en manoLa socie...
28 //         Guía de servicios para la internacionalización Red de Oficinas Económicas y Comerciales ALEMANIA            ...
¿Dónde solicitar asesoramiento?          // 29                                               LITUANIA         REPÚBLICA   ...
30 //   Guía de servicios para la internacionalización        06. ¿CÓMO MEJORAR        LA FORMACIÓN EN        INTERNACIONA...
¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?          // 31                                                     A t...
32 //   Guía de servicios para la internacionalización       Y además>>    • El Centro de Estudios Económicos y Comer-    ...
¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?   // 33   Para formación del capital humanoEl Programa de Becas en Emp...
34 //   Guía de servicios para la internacionalización        07. ¿CÓMO ATRAER        INVERSIÓN EXTRANJERA Y        BUSCAR...
¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España?   // 35ICEX, a través ...
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Guía de servicios para la internacionalización, creada por el Ministerio de Economía y Competitividad.

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Guía de servicios para la internacionalización

  1. 1. Guía deservicios para lainternacionalización
  2. 2. ÍNDICE01. ¿Cómo empezar a exportar? _ p. 0602. ¿Cómo impulsar las exportaciones? _ p. 0803. ¿Cómo implantarse en el exterior? _ p. 1404. ¿Cómo obtener financiación? _ p. 1805. ¿Dónde solicitar asesoramiento? _ p. 2406. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización? _ p. 3007. ¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? _ p. 34
  3. 3. 04 // Guía de servicios para la internacionalización INTRODUCCIÓN Esta Guía de servicios para la internaciona- lización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Co- mercio del Ministerio de Economía y Competitivi- dad a las empresas españolas, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarla en todas las fases de su proceso de internacio- nalización: • Iniciación en comercio exterior. • Impulso a las exportaciones. • Implantación e inversión en el exterior. • Financiación de operaciones en el exterior. • Asesoramiento. • Formación. • Atracción de inversiones y financiación extranje- ra para proyectos en España.
  4. 4. Introducción // 05Para ello, pone a su disposición los recursos de susservicios centrales, de la red de cerca de 100 Ofi-cinas Económicas y Comerciales en el mundo y delas 31 Direcciones Territoriales y Provinciales deComercio en España, así como del Instituto de Cré- • Sociedad Estatal España Expansión Exte-dito Oficial (ICO), adscrito al Ministerio de Economía rior. Detecta y crea oportunidades de negocio dey Competitividad, y de los órganos y entidades de- exportación e inversión en el exterior, además dependientes de la Secretaría de Estado de Comercio: ofrecer apoyo en el proceso comercial y paque- tes financieros para grandes proyectos. www.expansionexterior.es• ICEX España Exportación e Inversiones(ICEX). Fomenta la internacionalización de lasempresas españolas y la atracción de inversiones • Compañía Española de Seguro de Créditoexteriores a España. www.icex.es a la Exportación (CESCE). Ofrece soluciones para la gestión del riesgo desde dos ámbitos: gestiona la cuenta del Estado de riesgo político y opera por cuenta propia en el mercado del riesgo comercial. www.cesce.es• Compañía Española de Financiación delDesarrollo (COFIDES). Proporciona financiación Con el objetivo de facilitar la consulta,a medio y largo plazo a proyectos de compañías los servicios recogidos en esta guía se encuen-españolas que contribuyan al desarrollo de los paí- tran clasificados según las fases del procesoses receptores de la inversión. www.cofides.es de internacionalización. Todos los servicios están disponibles a través del Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE): • 902 349 000 • informacion@icex.es Servicio gratuito que proporciona respuesta en un máximo de 24 horas
  5. 5. 06 // Guía de servicios para la internacionalización 01. ¿CÓMO EMPEZAR A EXPORTAR?
  6. 6. ¿Cómo empezar a exportar? // 07 Analiza el potencial exportador de tu Elabora un plan de iniciación yempresa consolidación internacionalCon la herramienta online Pasaporte El programa ICEX Next ofrece duranteal Exterior de ICEX tu empresa podrá: dos años:• Comprobar su potencial en el exterior e • Asesoramiento estratégico para diseñar un plan identificar los puntos fuertes y débiles. de internacionalización y mejorar la competitivi-• Conocer las claves de la operativa del dad de tu negocio. comercio exterior y realizar simulaciones. • Apoyo en los gastos de prospección, promo-• Obtener información sobre los apoyos de la ción exterior y contratación de personal para el Administración española a la internaciona- Departamento Internacional. lización. www.icex.es/pasaportealexterior www.icex.es/icexnext Infórmate sobre los trámites ydocumentos básicos ICEX cofinancia el 50% de los gastosICEX facilita información online básica sobre: realizados por la empresa, hasta un máximo de 12.700 euros.• Documentos comerciales, de transporte y de seguro para la exportación.• Trámites aduaneros y tributarios.• Certificados específicos requeridos. www.icex.es/tramites
  7. 7. 08 // Guía de servicios para la internacionalización 02. ¿CÓMO IMPULSAR LAS EXPORTACIONES?
  8. 8. ¿Cómo impulsar las exportaciones? // 09 Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidadesde negocio internacionales que demandenproductos y servicios españoles, así como lici-taciones internacionales. Diariamente se recibeninformaciones de la Red de Oficinas Econó- Promociona tu empresamicas y Comerciales de España en el exterior. ICEX pone a tu disposición una amplia gamaAdemás, se descarga información de la base de de instrumentos para dar a conocer tu empresadatos Tenders Electronic Daily (TED), así como en los mercados internacionales e impulsar susDevelopment Business y otras páginas web de exportaciones, entre ellos:las instituciones financieras multilaterales. • Participación en ferias internacionales. www.icex.es/oportunidades • Misiones comerciales a mercados exteriores. • Misiones de estudio a nuevos mercados para realizar una prospección o investigación. • Misiones de periodistas o compradores extran- jeros a España, para conocer la oferta local. Con la opción de recibir alertas per- • Jornadas técnicas y comerciales. sonalizadas por correo electrónico. • Campañas de comunicación en medios. • Inserciones de anuncios de empresas españo- las en prensa especializada extranjera. • Acciones de relaciones públicas con prescrip- tores de opinión, periodistas, potenciales com- pradores, etcétera. • Promociones directas: desfiles, degustaciones, exposiciones temáticas, etcétera. www.icex.es/actividades >>
  9. 9. 10 // Guía de servicios para la internacionalización Analiza la evolución del comercio exterior El Servicio de Estadísticas de ICEX te permitirá conocer de inmediato la realidad del comercio exterior con cualquier mercado, a través de datos comparativos de importación y exportación. • Estadísticas de comercio exterior españolas, europeas y mundiales. • Informes preelaborados de comercio exterior sobre productos y/o países y/o provincias. Y además>> Para acercar la oferta española a la www.icex.es/estadisticas empresa extranjera y promocionar en el exterior los sectores con mayor capacidad para generar imagen país, ICEX ha desarrollado los siguientes portales online: • www.spainbusiness.com, para compañías que quieren hacer negocios en España. • www.winesfromspain.com, especializado en vinos. • www.foodsfromspain.com, especializado en gastronomía. • www.interiorsfromspain.com, el portal de hábitat. • www.fashionfromspain.com, dedicado a diseño y moda. • www.spaintechnology.com, sobre tecnología.
  10. 10. ¿Cómo impulsar las exportaciones? // 11 Conoce el marco legal y normativo Amplía la información sobre mercadosEn la web de la Secretaría de Estado de Comercio exteriorespodrás consultar información sobre: La red de Oficinas Económicas y Comerciales en el Exterior e ICEX facilitan la información más ac-• Acuerdos comerciales suscritos por la Unión tualizada y exhaustiva sobre mercados exteriores: Europea y la participación institucional española en organizaciones multilatarales. • Documentación sobre países: informes econó-• Medidas e instrumentos de defensa comercial micos y de coyuntura, estructura económica, (antidumping, antisubvención y salvaguardia) información práctica, marco político, noveda- y el procedimiento de denuncia e investiga- des, legislación, aranceles, programas finan- ción establecido por la Comisión Europea. cieros, guías y fichas-país, etcétera.• Contingentes arancelarios y el procedimiento • Documentación sobre sectores: estudios de de solicitud, oposición y prórroga de suspen- mercado, notas sectoriales, informes de ferias, siones y contingentes arancelarios. noticias, directorios de asociaciones de expor-• Regímenes aduaneros establecidos por la tadores. Comisión Europea. • Directorios de importadores extranjeros. www.comercio.es www.oficinascomerciales.es > Comercio Exterior www.icex.es Y además • El Canal ICEX TV te ofrece información audiovisual sobre internacionalización En el portal de Barreras al Comercio y experiencias de empresas españolas en: de la Secretaría de Estado de Comer- www.icex.tv cio podrás canalizar las denuncias sobre barreras comerciales que tu • El portal de mercados electrónicos empresa haya tenido que afrontar en eMarket Services te proporciona directorios, países no miembros de la Unión Euro- informes y asesoramiento en: pea, y conocer las barreras que ya se han identificado en otros mercados. www.emarketservices.es >> www.barrerascomerciales.es
  11. 11. 12 // Guía de servicios para la internacionalización Averigua cómo gestionar la exportación de determinados productos La web de la Secretaría de Estado de Comercio pone a tu disposición completa información sobre gestión y tramitación del comercio exterior de: • Sector agroalimentario. Está sujeto al sistema electrónico de expedición de certificados de>> Potencia el posicionamiento en el exterior exportación e importación. Además, el servicio Los Planes Individuales de Apoyo a la Promo- de inspección SOIVRE de las Direcciones Te- ción Exterior de ICEX impulsan los proyectos de rritoriales y Provinciales de Comercio controla empresas que buscan mejorar su competitividad la calidad de determinados productos agroali- en los mercados exteriores e inviertan en imagen mentarios procedentes o destinados a terceros de marca, innovación de productos o servicios y países, así como de las frutas y hortalizas que diseño. se envían a otros Estados miembros de la UE. • Productos industriales. El régimen de comercio www.icex.es/promocionexterior de este sector establece en determinados ca- sos medidas como la autorización administra- tiva, la licencia previa, restricciones, vigilancia, doble control o incluso su prohibición. • Material de defensa y doble uso. Disponible una guía online para el comercio de material de defensa, artículos de caza, material policial y de seguridad, y productos y tecnologías de doble uso. www.comercio.es Y además • El Portal del Convenio sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fau- na y Flora Silvestre (CITES) incluye información sobre permisos y certificados, legislación y pro- cedimientos de control. www.cites.gob.es
  12. 12. ¿Cómo impulsar las exportaciones? // 13 Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participación de empresasde ingeniería y consultoría, y contratistas deproyectos industriales y civiles, en licitacionesinternacionales convocadas por organismosmultilaterales, agencias e instituciones.Para ello ofrece:• Información sobre licitaciones internacionales y programas de cooperación multilateral.• Asesoramiento en las gestiones y contactos ante los organismos multilaterales.• Encuentros con representantes de institu- ciones financieras multilaterales y entidades gestoras, para detectar oportunidades de negocio.• Ayuda en la compra de pliegos, preparación de las ofertas y búsqueda de socios y exper- tos locales.• Financiación de parte de los gastos de prepa- ración, presentación y seguimiento de ofertas. www.icex.es/licitaciones
  13. 13. 14 // Guía de servicios para la internacionalización 03. ¿CÓMO IMPLANTARSE EN EL EXTERIOR?
  14. 14. ¿Cómo implantarse en el exterior? // 15 Analiza los costes de establecimiento El Servicio de Costes de Establecimiento online de ICEX proporciona los costes societarios, fisca- les, laborales, inmobiliarios o de suministros para establecerse en más de cien mercados. Los da- Identifica oportunidades de negocio tos están disponibles en euros, dólares o monedaEl Servicio de Oportunidades de Negocio de local del país, y pueden realizarse comparacionesICEX difunde información sobre oportunidades de entre cinco mercados distintos.inversión y privatizaciones, así como propuestasde colaboración, transferencia de tecnología, www.icex.es/costesdeestablecimientoknow-how y joint-ventures. Y además www.icex.es/oportunidades El Servicio de Costes de Establecimiento se complementa con Guías de Organismos de Apoyo a la Inversión, con información sobre las agencias de atracción de inversiones de cada Con la opción de recibir alertas per- país y los incentivos fiscales, laborales, secto- sonalizadas por correo electrónico. riales o regionales que brindan a las compañías que se instalan en su territorio. Conoce la evolución de las inversiones La base de datos DataInvex de la Secretaría de Estado de Comercio proporciona informes histó- ricos y comparativos de la inversión española en el exterior y extranjera en España. www.datainvex.comercio.es >>
  15. 15. 16 // Guía de servicios para la internacionalización>> Selecciona posibles socios locales ICEX organiza Foros de Inversiones y Coo- peración Empresarial, Encuentros Empre- sariales y Misiones de Inversores, con el objetivo de que los empresarios españoles puedan mantener contacto directo en el mercado de destino con potenciales socios extranjeros y negociar con ellos proyectos de inversión previamente seleccionados, así Crea una filial o un consorcio como sentar las bases de futuros acuerdos Los Planes Individuales de Apoyo al Estableci- de cooperación. Estos servicios incluyen: miento Comercial de ICEX fomentan los proyec- tos de empresas que quieren establecerse en el • Ayuda en la identificación de oportunida- exerior, ya sea de forma individual, mediante filial des de inversión y cooperación. comercial, o en agrupación con otras compañías, • Organización de una agenda de entre- a través de consorcios para compartir los gastos vistas a medida con potenciales socios de implantación y promoción de los productos. locales. • Información sobre el mercado de destino www.icex.es/establecimiento y apoyo institucional al más alto nivel. • Celebración de mesas redondas y reunio- nes técnicas sobre sectores de interés. Invierte en implantación productiva ICEX apoya los proyectos de inversión productiva www.icex.es/actividades o cooperación empresarial, mediante la cofinan- ciación parcial de los estudios de viabilidad y los Y además costes asociados a las actividades de puesta • ICEX facilita directorios sobre en marcha del proyecto, como son la asistencia empresas españolas implantadas en técnica y la formación del personal local. el exterior, en: www.icex.es/informacionparainvertir www.icex.es/analisisproyectosinversion
  16. 16. ¿Cómo implantarse en el exterior? // 17 Si necesitas infraestructura temporal Soluciona posibles conflictosen el país de destino A través del Centro de Asistencia al Inversor deICEX pone tu disposición 16 Centros de Negocios, la Secretaría de Estado de Comercio podrásubicados en las Oficinas Económicas y Comercia- canalizar online las solicitudes de apoyo institu-les de los principales puntos geográficos estratégi- cional para proyectos en el exterior o solucióncos para la expansión empresarial: Argel, Bogotá, de conflictos con otros Gobiernos en materia deBucarest, Casablanca, Chicago, Dubai, Estambul, inversiones.Guanzhou, Kuala Lumpur, México D.F., Moscú,Mumbai, Pekín, Praga, Shanghai y Varsovia. Desde www.comercio.esestas plataformas podrás impulsar tu internacionali- > Inversiones Exterioreszación, con todos los recursos a tu alcance: Y además• Alquiler temporal de despachos y salas de reuniones completamente equipados. • En la web de la Secretaría de Estado de Co-• Apoyo institucional de la Oficina Económica y mercio se facilita completa información sobre Comercial en la que está situado cada Centro Acuerdos de Protección y Promoción Recíproca de Negocios. de Inversiones suscritos por España con otros• Apoyo administrativo y logístico. países para reducir factores de incertidumbre• Acceso más directo a todos los servicios de la en el desarrollo de proyectos de inversión en el Oficina exterior, así como sanciones y otros acuerdos internacionales. www.icex.es/suoficinaenelexterior www.comercio.es > Inversiones Exteriores Y además• Las empresas tecnológicas que buscan im-plantarse en Estados Unidos cuentan tambiéncon el Spain Tech Center de San Francisco,promovido por Fundación Banesto, ICEX y Red.es. Tras recibir tres meses de formación y aseso-ramiento en España, las firmas se instalandurante seis meses en este espacio de trabajopara poner en marcha su plan de negocio.www.spaintechcenter.com
  17. 17. 18 // Guía de servicios para la internacionalización 04. ¿CÓMO OBTENER FINANCIACIÓN?
  18. 18. ¿Cómo obtener financiación? // 19Para financiar exportaciones Para anticipar el importe de las facturasde las operaciones de exportaciónLa Línea ICO Exportadores financia hasta un máxi-mo de cinco millones de euros, en una o variasoperaciones, con dos opciones de tipo de interés: Para asegurar los riesgos comerciales• Para operaciones con “Certificado para Liqui- CESCE proporciona un amplio abanico de solu- dez”: variable (euríbor a tres meses) más dife- ciones para la gestión integral del riesgo median- rencial, más hasta 1,25%. te sus dos líneas de actividad:• Para operaciones sin “Certificado para Liqui- dez”: variable (euríbor a tres meses) más dife- • Por cuenta propia: protección frente a impa- rencial, más hasta 2%. gos, información comercial de clientes, pros- pección de mercados y ayuda para conseguir financiación y mejorar la liquidez de los clientes, Si necesitas financiación del capital circulante gestión del cobro.La Línea ICO-Liquidez 2012 financia hasta unmáximo de 10 millones de euros en una o varias • Por cuenta del Estado asegura riesgos comer-operaciones. El tipo de interés puede ser fijo o ciales a más de dos años, políticos y extraor-variable (euríbor a seis meses) más diferencial, dinarios, entre ellos:más hasta un margen del 2,30% (sin carencia) o • Riesgos comerciales: insolvencia o morosidaddel 2,15% (con carencia). prolongada de un deudor. • Riesgos políticos: situaciones originadas por las autoridades de un país que impidan al importa- dor hacer frente a los pagos al exterior, como el riesgo de transferencia, la moratoria de pagos Puedes consultar toda la información o la insolvencia o morosidad de un deudor sobre las líneas ICO “Salir al Exterior” público. en: www.ico.es y en el teléfono de • Riesgos extraordinarios: por ejemplo, guerras, atención gratuito: 900 121 121 terremotos, inundaciones, etcétera. www.cesce.es >>
  19. 19. 20 // Guía de servicios para la internacionalización Y además Para financiar inversiones>> • El Convenio de Ajuste Recíproco de Inte- Para financiar inversiones reses (CARI) es un sistema de apoyo a las mediante préstamos exportaciones españolas que incentiva que las La Línea ICO Internacionalización 2012 financia entidades financieras proporcionen créditos a la inversión en activos fijos productivos, la ad- la exportación a largo plazo (dos años o más) quisición de acciones de empresas extranjeras y a tipos de interés fijo. y la creación de empresas en el exterior, con un límite de hasta 10 millones de euros por cliente y • El Fondo para la Internacionalización de la año en una o varias operaciones. Puede utilizar- Empresa (FIEM) es un programa de apoyo se la modalidad de préstamo o leasing, con un oficial a estudios de viabilidad, asistencias plazo de amortización de tres, cinco, siete, diez técnicas, operaciones de exportación y de o doce años, con la posibilidad de hasta dos inversión en el exterior, suministro y proyec- años de carencia. tos llave en mano, gestionado de Gobierno a Gobierno a través de la Secretaría de Estado de Comercio. Para financiar el crecimiento en el exterior mediante participaciones www.comercio.es en el capital o cuasi capital > Comercio Exterior El Fondo FOND-ICOPyme financia operaciones de empresas españolas que, habiendo superado las primeras fases de implantación, realicen inversiones para impulsar su crecimien- to, como la adquisición de activos fijos produc- tivos, inversiones en I+D+i , etcétera. La tramitación de las operaciones se realiza directamente en AXIS, la sociedad gestora de este fondo: www.axispart.com
  20. 20. ¿Cómo obtener financiación? // 21 Para proyectos con aval de una Sociedadde Garantía Recíproca (SGR)La Línea ICO Garantía SGR 2012 financia in-versiones en maquinaria, equipos informáticos,mobiliario, inmuebles, vehículos, adquisición deempresas… El importe asciende hasta un millónde euros por cliente para operaciones avaladasal 100% por la SGR y hasta 60.000 euros paraoperaciones avaladas al 50% por la SGR. Para avalar una operaciónICO facilita avales para garantizar las obligacioneseconómicas derivadas del desarrollo, la construc-ción y explotación de un proyecto. La cuantía míni-ma del aval solicitado al ICO es aproximadamentede 10 millones de euros o su contravalor en divisas. >> Puedes consultar toda la información sobre las líneas ICO “Salir al Exterior” en: www.ico.es y en el teléfono de atención gratuito: 900 121 121
  21. 21. 22 // Guía de servicios para la internacionalización>> Para obtener financiación de entre Si necesitas asegurar la inversión 75.000 y 10 millones de euros CESCE proporciona soluciones para la gestión El Fondo para Operaciones de Inversión en integral del riesgo y gestiona por cuenta del Es- el Exterior de la Pequeña y Mediana Empresa tado la Póliza de Seguro de Inversiones en el (FONPYME), junto con los recursos propios Exterior, que cubre riesgos de carácter político y de COFIDES, proporcionan financiación entre las pérdidas derivadas de, entre otros factores, 75.000 y diez millones de euros. No existe la expropiación o confiscación de la empresa en comisión de estudio y se pueden financiar tanto el exterior, la falta de transferencia de dividendos, implantaciones de la pyme en el exterior como el terrorismo, la revolución o guerra y el incumpli- ampliaciones de instalaciones existentes o miento de acuerdos o compromisos por parte de adquisiciones de empresas. las autoridades del país receptor de la inversión. www.cofides.es www.cesce.es $
  22. 22. ¿Cómo obtener financiación? // 23Para grandes proyectos Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX) mínima del préstamo solicitado al ICO debe ser deA través de la gestión del FIEX y sus recursos 10 millones de euros o su contravalor en divisas.propios, COFIDES financia a medio y largo plazo www.ico.esproyectos privados y viables en el exterior en losque exista interés español. Con instrumentos de Fond-ICO Infraestructurascapital y deuda, COFIDES proporciona financia- Es un fondo gestionado por AXIS, que toma partici-ción entre 250.000 y 30 millones de euros para paciones minoritarias en los fondos propios (capital,proyectos que impliquen la creación de una nue- cuasi-capital) de sociedades vehículo titulares deva empresa, la compra de una empresa existente concesiones de infraestructuras (energía, transpor-o la ampliación de la actividad, siempre que incor- te e infraestructura social) de nueva construcciónporen activos que requieran financiación a medio con participación mayoritaria de empresas españo-y largo plazo. las y componente exportador significativo. El lími-www.cofides.es te máximo de la financiación es de 40 millones de euros o su equivalente en otras monedas, con un Financiación corporativa de ICO mínimo de diez millones de euros.Está dirigida a empresas públicas y privadas espa- www.axispart.comñolas con una facturación superior a 50 millones deeuros y unos activos totales de más de 43 millones Financiación de COFIDESde euros, que realizan inversiones productivas en el en países en desarrolloexterior de más de 15 millones de euros. La cuantía COFIDES, como miembro de European Develop-mínima del préstamo solicitado al ICO debe ser de ment Finance Institutions (EDFI), puede movilizar10 millones de euros o su contravalor en divisas. recursos para proveer apoyo financiero a empresaswww.ico.es españolas del sector privado en países en desarrollo o en economías en proceso de transición. Principal- Financiación Estructura de ICO mente se financian proyectos que contribuyan a mi-Facilita préstamos para empresas españolas que tigar el cambio climático, fomentar la eficiencia ener-realizan proyectos en el exterior en los sectores de gética y el desarrollo económico integral en paísesmedio ambiente, energía, gas, electricidad, infraes- receptores de Ayuda Oficial al Desarrollo, así comotructura de transporte y telecomunicaciones, por proyectos en África, Caribe y Pacífico.importe de más de 20 millones de euros. La cuantía www.cofides.es
  23. 23. 24 // Guía de servicios para la internacionalización 05. ¿DÓNDE SOLICITAR ASESORAMIENTO?
  24. 24. ¿Dónde solicitar asesoramiento? // 25 Para obtener asesoramiento gratuito Para servicios de consultoría a medidaEl Centro de Asesoramiento Unificado en Co- Los Servicios Personalizados proporcionan servi-mercio Exterior (CAUCE) resuelve cualquier duda cios ajustados a las necesidades específicas desobre operativa de comercio exterior, mercados tu empresa en cada mercado, previa aceptaciónexteriores y ayudas públicas a la internacionali- del presupuesto. Están gestionados por la red dezación, sea cual sea la actividad de la empresa y Oficinas Económicas y Comerciales en el exteriorsu experiencia en comercio exterior. Este servicio y pueden prestarse, en algunos casos, medianteresponde de forma directa, ágil y eficaz a las telepresencia o videoconferencia. Incluyen:necesidades de la empresa en: • Información personalizada de mercados• Trámites y documentación básica para exteriores: para valorar las posibilidades es- exportación. pecíficas de introducción de un producto o• Estrategias de internacionalización. servicio en cada mercado. Con análisis de la• Mercados internacionales. competencia, comparativa de precios, normati-• Oportunidades de negocio y contactos va, informes de oferta y demanda, etcétera.comerciales.• Contratación internacional. • Agendas de reuniones de negocio: organi-• Programas de apoyo. zación de entrevistas con posibles socios o• Financiación internacional. clientes seleccionados por la Oficina Comercial• Arbitraje internacional. o indicadas por la empresa. >> CAUCE es un servicio de asesora- miento gratuito que proporciona una respuesta en un plazo máximo de 24 horas, ya sea por teléfono: 902 349 000 o por mail: informacion@icex.es
  25. 25. 26 // Guía de servicios para la internacionalización>> • Identificación de socios comerciales: ela- boración de listados de posibles importado- res, agentes, distribuidores, fabricantes loca- les, etcétera. El servicio incluye el contacto directo con los interlocutores. • Apoyo logístico: las Oficinas Comerciales pueden organizar acciones de marketing directo y promoción comercial, asistir a la apertura pública de pliegos de concursos, presentar documentación en nombre de la empresa, asistir en la elaboración de docu- mentos, acompañar a entrevistas… • Misión inversa: se selecciona e invita a Espa- ña a compradores y prescriptores de opinión de un determinado sector. Los Servicios Personalizados se ges- tionan a través de las cerca de 100 Oficinas Económicas y Comerciales repartidas por todo el mundo y cerca de 1.000 profesionales. Cuentan con control de calidad garantizado. www.icex.es/serviciospersonalizados
  26. 26. ¿Dónde solicitar asesoramiento? // 27Para grandes proyectos Asesoría en proyectos de construcción llave en manoLa sociedad estatal España Expansión Exterior propor-ciona asesoría desde la fase inicial de identificación delproyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento deldesembolso de los préstamos.• Análisis de la viabilidad de los proyectos y los pliegos de licitación. ?• Análisis de riesgos y sugerencias de mitigación.• Diseño de la estructura financiera más idónea.• Solicitud de ofertas financieras y apoyo en su nego- ciación.• Seguimiento de las disposiciones de los créditos.• Presentación de la operación ante CESCE, otras entida- des o seguros privados.• Asistencia en la preparación del plan de negocio. ?• Elaboración del modelo financiero.• Asesoramiento en los contratos clave del proyecto.• Asesoramiento al espónsor en la selección de los pres- tamistas.• Asistencia general durante la due dilligence hasta el cie- rre financiero.• Asistencia en la negociación de los acuerdos financieros.• Seguimiento durante el desembolso de los préstamos.• Seguimiento del proyecto durante la construcción.• Búsqueda de líneas de avales.www.expansionexterior.es
  27. 27. 28 // Guía de servicios para la internacionalización Red de Oficinas Económicas y Comerciales ALEMANIA CHILE GUINEA • Berlín • Santiago ECUATORIAL • Düsseldorf de Chile • Malabo ANGOLA CHINA HONDURAS • Luanda • Pekín • Tegucigalpa • Cantón ARABIA • Shanghái HONG KONG SAUDÍ (CHINA) • Riad DINAMARCA • Hong Kong • Copenhague ARGELIA HUNGRÍA • Argel ECUADOR • Budapest • Quito ARGENTINA INDIA • Buenos Aires EGIPTO • Nueva Delhi • El Cairo • Bombay AUSTRALIA • Sidney EL SALVADOR INDONESIA • San Salvador • Yakarta AUSTRIA • Viena EMIRATOS IRÁN ÁRABES UNIDOS • Teherán BÉLGICA • Dubai • Bruselas IRLANDA ESTADOS • Dublín BOLIVIA UNIDOS • La Paz • Chicago ISRAEL • Los Ángeles • Tel Aviv BRASIL • Miami • Brasilia • Nueva York ITALIA • São Paulo • Washington • Milán • Roma BULGARIA FEDERACIÓN • Sofía RUSA JAPÓN • Moscú • Tokio CANADÁ • Ottawa FILIPINAS JORDANIA • Toronto • Manila • Ammán COLOMBIA FINLANDIA KAZAJISTÁN • Santa Fé de • Helsinki • Almaty 80 Bogotá FRANCIA KENIA COREA • París • Nairobi 5 DEL SUR • Seúl GHANA KUWAIT • Accra • Ciudad de Kuwait CROACIA • Zagreb GRECIA LÍBANO • Atenas • Beirut CUBA • La Habana GUATEMALA LIBIA • Guatemala • Trípoli
  28. 28. ¿Dónde solicitar asesoramiento? // 29 LITUANIA REPÚBLICA • Vilnius DOMINICANA • Santo MALASIA Domingo • Kuala Lumpur REPÚBLICA MARRUECOS ESLOVACA • Casablanca • Bratislava • Rabat RUMANÍA MÉXICO • Bucarest • México D.F. • Monterrey SENEGAL • Dakar NIGERIA • Lagos SERBIA • Belgrado NORUEGA • Oslo SINGAPUR • Singapur OMÁN • Mascate SIRIA • Damasco PAÍSES BAJOS SUDÁFRICA • La Haya • Johannesburgo PANAMÁ SUECIA • Panamá • Estocolmo PARAGUAY SUIZA • Asunción • Berna PERÚ TAILANDIA • Lima • Bangkok POLONIA TÚNEZ • Varsovia • Túnez PORTUGAL TURQUÍA • Lisboa • Ankara • Estambul PUERTO RICO UCRANIA • San Juan de • Kiev Puerto Rico URUGUAYLos Servicios Personalizados se REINO UNIDO • Montevideo • Londresgestionan a través de las cerca de VENEZUELA REPÚBLICA • Caracas100 Oficinas Económicas y Comercia- CHECA • Praga VIETNAMles repartidas por todo el mundo. • Ciudad de Ho Chi Minh
  29. 29. 30 // Guía de servicios para la internacionalización 06. ¿CÓMO MEJORAR LA FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN?
  30. 30. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización? // 31 A través de formación online ICEX te ofrece varias herramientas de e-learning con las que impulsar tu formación en comercio exterior: • Aula Virtual. Esta plataforma permite la difusión online, en directo o diferido, de jornadas y se- minarios sobre temas relacionados con la inter- nacionalización. Ofrece, además, servicios de formación complementarios para cada usuario: una agenda personal, los datos de correo Mediante formación presencial electrónico de los conferenciantes, contenidosICEX organiza cada año más de 225 seminarios adaptados a dispositivos móviles…y jornadas por toda España: www.icex.es/aulavirtual• Seminarios de internacionalización sobre aspectos concretos de la operativa del comer- • Centro Virtual de Casos de Internacionaliza- cio internacional. ción. Difunde experiencias de éxito utilizando la• Jornadas sobre mercados de interés prioritario metodología del “caso de estudio” de experien- para las empresas españolas. cias reales, con sus logros y dificultades. www.icex.es/actividades www.icex.es/centrovirtual >>
  31. 31. 32 // Guía de servicios para la internacionalización Y además>> • El Centro de Estudios Económicos y Comer- Libros y publicaciones ciales (CECO) imparte programas de formación ICEX es la primera editorial española en títu- presenciales y online sobre gestión internacional los publicados e inscritos en el ISBN sobre de la empresa, gestión de proyectos multilate- comercio exterior: manuales, cursos, cua- rales, distribución comercial de gran consumo, dernos básicos, publicaciones interactivas, e-business internacional, gestión financiera de diccionarios, guías y fichas sobre mercados operaciones internacionales, etcétera. internacionales. www.ceco.es www.icex.es/libreria b ?a m s 2 c
  32. 32. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización? // 33 Para formación del capital humanoEl Programa de Becas en Empresas de ICEXformenta la incorporación a las empresas dejóvenes profesionales especializados en in-ternacionalización, durante un periodo de unaño. Está dirigido a compañías constituidasjurídicamente en España, con actividad inter-nacional o en proceso de internacionalización. www.icex.es/becas Y además• El Programa de Becas en Asociaciones dela Secretaría de Estado de Comercio facilita ajóvenes con experiencia en internacionalizaciónla realización de prácticas en asociaciones deexportadores, durante 11 meses.• Las Becas de Especialización en Control deProductos de Comercio Exterior están desti-nadas a formar especialistas en el análisis delaboratorio de SOIVRE, en las Direcciones Terri-toriales y Provinciales de Comercio.www.comercio.es > Comercio Exterior
  33. 33. 34 // Guía de servicios para la internacionalización 07. ¿CÓMO ATRAER INVERSIÓN EXTRANJERA Y BUSCAR SOCIOS O FINANCIACIÓN EXTERIOR PARA PROYECTOS EN ESPAÑA?
  34. 34. ¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? // 35ICEX, a través de Invest in Spain, promueve • Desarrollo de negocio. Apoyo a la búsquedala atracción de inversiones extranjeras de financiación para inversiones conjuntas entrehacia España, así como la atracción de empresas extranjeras e inversores españoles,financiación para proyectos de inversión en colaboración con las entidades dedicadas a lanuestro país. captación de inversiones en el ámbito regional y local y vinculación entre compañías para elInvest in Spain ofrece asesoramiento para la desarrollo de sus proyectos de reinversión.planificación de una inversión o expansión denegocio en España: atención personalizada • Clima de negocios. Estudios de opinión ya consultas; informes a medida; información análisis del clima de negocios a través de enti-sobre incentivos y ayudas aplicables a cada dades de representación empresarial.proyecto de inversión, los procedimientos ad-ministrativos, etcétera. Asimismo, identifica y • Buscador de ayudas e incentivos con infor-facilita la relación entre los inversores extran- mación por región y sector, actualizada diaria-jeros y sus potenciales socios estratégicos mente.en España. • Invest in Spain está trabajando en la puesta enCon el objetivo de ayudar a las empresas marcha de la Red de Inversores: un servicioa establecerse en España, Invest in Spain en red, destinado a poner en contacto al ca-proporciona: pital empresarial español e internacional con proyectos de inversión seleccionados.• Apoyo, gestión y misiones inversas. Organización y coordinación de visitas y entrevistas con empresas e instituciones en cualquier lugar de España. www.investinspain.org
  35. 35. www.comercio.es 902 349 000

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