• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Estrategias de marketing para pymes
 

Estrategias de marketing para pymes

on

  • 7,578 views

Conceptos basicos y fundamentos del marketing.

Conceptos basicos y fundamentos del marketing.

Statistics

Views

Total Views
7,578
Views on SlideShare
7,493
Embed Views
85

Actions

Likes
3
Downloads
158
Comments
0

3 Embeds 85

http://www.freelance-seo.es 51
http://freelance-seo.es 33
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Estrategias de marketing para pymes Estrategias de marketing para pymes Presentation Transcript

    • Que es el marqueting?
      Según Philip Kotler (considerado por algunos padres del marketing ).
      El Marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Que es el marketing?
      http://www.youtube.com/watch?v=64W8T1JAzas
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Que es el Marketing?
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Mix
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Directo
      Telemarketing
      Buzoneo
      Folletos
      Emailing
      Faxing
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Relacional
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Online
      - Web
      - SEO (Search Engine Optimization)
      - SEM (Search Enginer Marketing)
      • Social Media Marketing
      • Reputación Online
      • Marketing Viral
      • Marketing de Afiliación
      • Blogs
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Viral / Marketing Mobil
      Boca boca en
      Videos
      Emailing
      Redes sociales
      Pda, telefonos, ipones, tablets
      Sorteos, concursos, promociones
      SMM,SMS
      http://freelance-seo.es/videos-de-marketing-viral/
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Offline Vs Marketing Online
      • Marketing Off-line :
      • Buzoneo
      • Ferias , exposiciones
      • Telemarketing
      • Publicidad en television, radio.
      • Marketing Online:
      • Pagina web / tienda online
      • Posicionamiento en buscadores (SEO/SEM)
      • Estrategias en las redes sociales
      • Marketing móbil
      • Email marketing
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Hacia donde vamos?
      http://www.youtube.com/watch?v=Kf11BnayWLk&feature=related
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Pues bien, por donde empezamos
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Analisis de la situación
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Analisis de la situación
      Analisis del Entorno: (amenazas y oportunidades)
      Legislación
      La economia
      La política
      Tecnologia
      Ecologia
      Cultura
      (Ver más: http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_del_entorno
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Analisis de la situación
      Analisis Interno:
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Ejercicio Practico
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Ejemplo
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Descripción de nuestro negocio:
      ¿Qué necesidades trata de satisfacer nuestra organización, externa e internamente?
      ¿Cómo definimos a nuestros usuarios externos e internos?
      ¿Qué actividad desempeña mi negocio?
      ¿Cuales son los beneficios que otorgan nuestros servicios?
      ¿Qué mercados o segmentos atiende mi empresa?
      Plan de Marketing (1ª.parte)
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Plan de Marketing (1ª.parte)
      Definir los objetivos:
      Ser especifico
      Ser medible
      Referirse a un periodo
      de tiempo limitado
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Plan de Marketing: (2ª.parte)
      Plan de acción
      Las tareas y actividades a realitzar.
      Los recursos humanos y materiales, internos y externos que intervienen.
      Los sistemas de control y seguimiento.
      Las previsioneseconómico-financieras: rentabilidad, inversionesnecesarias, financiación, cuentasde resultados, tresoreria, ...
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Control y avaluacion de los resultados
      Ingresos y costos
      Participación en el mercado
      Rentabilidad
      Necesidades de los usuarios
      Potencial del mercado
      Intención de compra
      Comportamiento de compra y uso
      Fidelidad de marca/producto
      Estilos de vida
      Actitudes
      Percepciones y preferencias
      Plan de Marketing: (2ª.parte)
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Pasos a seguir
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Exercicio
      Brevedescripción de la empresa o departamento.
      Analisis interna. (fortalezas/debilidades)
      Analisis externa. (oportunidades/amenazas)
      Diseño de escenarios. (pesimista/ optimista)
      Fijación de objectivos(cortoplazo/largo plazo)
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Mix: Estrategia de Producto
      Incluir nuevas características al producto:(nuevas mejoras, utilidades, funciones, usos)
      Incluir nuevos atributos al producto: (un nuevo envase, diseño, logo)
      Ampliar o Lanzar una nueva línea de producto.
      Lanzar una nueva marca .
      Incluir nuevos servicios al cliente: (entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago)
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Marketing Mix: Estrategia de Precio
      Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida.
      Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
      Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
      Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
      Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Las 4 Ps: Estrategias de Distribución
      Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
      Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
      Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva). Ejemplo: productos Alimentación
      Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). Ejemplo: tienda electrónica
      Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva). Ejemplo: Apple
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Las 4 Ps: Estrat. De Promocion
      Crear nuevas ofertas tales como el 2x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
      Ofrecer cuponeso vales de descuentos.
      Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
      Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
      Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
      Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
      Crear boletines tradicionales o electrónicos.
      Participar en ferias.
      Crear puestos de degustación.
      Crear actividades o eventos.
      Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
      Crea , carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Philip Kotler nos regala 7 estrategias
      “Las 7 estrategias triunfadoras que pueden garantizarnos más posibilidades de éxito en estos mercados supercompetitivos y cambiantes del siglo XXI, y que han sido probadas en diferentes sectores son”:
      1.Estrategia de bajos costes.
      2.Crear una experiencia única para el consumidor.
      3.Reinventar nuestro modelo de negocio.
      4.Ofrecer calidad máxima en el producto.
      5.Centrarse en nichos de mercado.
      6.Ser innovador.
      7.Ser el mejor en diseño.
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Segmentación de mercado
      La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. (homogenios)
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Ejercicio Practico
      1.-Que tipo de estrategia seguiremos?
      (precio, producto, distribución o promoción)
      2.-Segmentacion o Nicho
      3.-Nuestro público objetivo
      4.- I la competencia?
      Montse Puig www.freelance-seo.es
    • Muchas gracias!
      hola@freelance-seo.es
      @clickam
      Clickam
      Montse Puig
      MONTSE PUIG
      Freelance SEO/SEM/SMM
      www.clickam.cat
      www.freelance-seo.es
      Montse Puig www.freelance-seo.es