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    El reto de las marcas nicho El reto de las marcas nicho Presentation Transcript

    • El reto de las marcas nicho
    • La clave está en el consumidor En mercados saturados y de acelerada comoditización se han ido desarrollado numerosas estrategias multi-target - “una marca para todos”. Pero para marcas pequeñas el éxito a largo plazo se consigue con estrategias centradas en un consumidor específico. El consumidor de hoy es exigente, está informado y comunicado, y busca lo que realmente desea y/o necesita, no se conforma con “algo que a todo el mundo le va bien”. Los consumidores demandan productos personalizados, tal y como ellos los idearían. En la economía de la experiencia sólo las marcas que consigan ser líderes en conectar con el consumidor tendrán una fidelidad a largo plazo. 2 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • “Ninguno ama a su patria porque es grande, sino porque es suya.” Séneca 3 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • ¿Por qué lo pequeño puede ser más atractivo? Cuando una marca se generaliza ya no despierta las mismas pasiones, pierde exclusividad, el gran tamaño puede banalizar su propuesta. o Ese bar que tan poca gente conocía deja de parecernos especial cuando se pone de moda… o Un buen lector no lee best-sellers, encuentra su propia joya… 4 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • Marcas nicho no quiere decir pequeñas… 5 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • Las marcas nicho también están en el gran consumo 6 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • ¿Qué son entonces las marcas nicho? La marca nicho se construye en contraposición de la marca maistream, para centrarse en un target específico. Parte de una realidad de mercado masificada con marcas mainstream para encontrar un núcleo targetizado de exclusividad y relevancia. Ser para pocos, mucho… Una relación profunda con el consumidor. 7 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • Debemos plantearnos cómo de profunda es la relación con nuestros consumidores actuales y consumidores potenciales. 8 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • ¿Cómo son las marcas nicho? Las marcas nicho deben tener una promesa de valor, ofrecer algo único y luego demostrarlo. El producto debe ofrecer un beneficio real. Los compradores de marcas nicho suelen valorar mucho su exclusividad, pero también otras ventajas como que la mayoría de ellas suelen ser ecológicamente sostenibles desde su origen hasta su propio envasado y distribución. Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • La oportunidad de las marcas nicho Las marcas deben ser adaptables y construidas alrededor de la vida de los consumidores. Dar la posibilidad de re-imaginar cada aspecto de la marca, como si la marca entera hubiera sido construida para cada segmento de consumo. Pero no se trata de perder la esencia de la marca, sino subrayar los aspectos positivos compartidos con el consumidor. 10 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • La verdadera oportunidad de una marca para crecer es a través de conexiones profundas con grupos más reducidos de consumidores pero altamente comprometidos. 11 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • ¿Qué nos permite ser una marca nicho? Obtener un engagement más duradero y fiel a nuestra marca. Explotar las tecnologías para crear brand experiences únicas: co-creation. Crear Brand Communities con un contenido relevante. 12 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
    • Hacer una marca única Se trata de experimentar la marca a un nivel muy profundo. A través de experiencias únicas entre la marca y el consumidor. La customización (mass customization) supone un elemento clave para conformar sus necesidades y sus preferencias personales. 13 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios