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Problématique
 Les hommes sont-ils une cible de consommation ?
Une conviction : les hommes commencent aujourd’hui à avoir...
Objectifs & Méthodologie
Objectifs
 Identifier des groupes d’acheteurs hommes de 18-60 ans selon leur
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Qui sont les
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Quel Type de consommation ?
 2 axes
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Quel type de consommation
 2 axes
– Durée de vie du produit / bien : L’ Axe 2 (vertical) oppose des individus dont la
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Basic Shopper 22.4%
 Profil
. 67.5% 35-59 ans
. 61.9% actifs employé / ouvrier
. 58 % agglo moins de 20 000 habitants
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 Secteur de consommation de prédilection
• Automobile (96% ind. 228)
• Décoration (45% ind 150)
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 Secteur de consommation de prédilection
• Produits d’hygiène et de beauté (60% ind. 180)
• Textile (47% ind. 147)
• Bois...
Trendy Shopper 9%
 Profil
. 70.8 % 25-49 ans dont 33.9% de 25-34 ans (ind 212), célibataire
(50% ind 170)
. 64.6 % actifs...
Optimizer Shopper 17%
 Profil
. 40.6% 35-49 ans
. 52.8% actifs CSP+
. 47.7 % agglo paris & plus de 100 000 habitants
. 42...
Modern Shopper 19.9%
 Profil
. 25.5% de 15-24 ans et 34.8% 25-34 ans
. 41% célibataires (ind 140) ou concubins 14.8% (ind...
Innovative Shopper 7.2%
 Profil
. 44.5% 35-49 ans
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149) mais ...
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Mister Hteur typologie 2009

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  1. 1. …teur
  2. 2. Problématique  Les hommes sont-ils une cible de consommation ? Une conviction : les hommes commencent aujourd’hui à avoir une relation aux marques comme les femmes dans les années 70  Des faits : les études se multiplient, le marketing s’intéresse à eux : les hommes sont en phase de devenir une cible segmentée et des consommateurs. Mais quelle est leur consommation ? En quoi diffère-t-elle des femmes ? Comment s’adresser à eux ?
  3. 3. Objectifs & Méthodologie Objectifs  Identifier des groupes d’acheteurs hommes de 18-60 ans selon leur consommation dans les secteurs de l’hygiène beauté, la santé, l’habillement, les boissons, le grignotage, la banque, l’assurance, l’automobile, l’équipement de loisirs, la culture, les loisirs, le sport, les voyages et Internet. Méthodologie  Réalisée avec  A partir de l’étude SIMM 08  Base : 11 347 000 hommes de 18 à 60 ans soit 2 265 interviews
  4. 4. …teur Qui sont les Misters Hteurs ?
  5. 5. Quel Type de consommation ?  2 axes – Plaisir / besoin : L’axe 1 (horizontal) oppose une consommation centrée sur l’individu et orientée principalement sur les loisirs (à droite) à une consommation du registre pratique centré sur le foyer (gauche). Ainsi les individus à droite du graphique développe des comportements de consommation motivés par la recherche de plaisir avec une tendance à investir les secteurs des loisirs, des équipements de loisirs, des voyages et des sorties. Ces individus sont des mégaconsommateurs et des innovateurs sur ces secteurs. Les groupes situés à gauche du graphique témoignent, eux, de comportements de consommation motivée par la satisfaction de besoins collectifs et investissent davantage les secteurs du bricolage/jardinage ou encore de l’équipement ménager. Ces individus sont pragmatiques et plutôt économes. 63,9% 36,1%Consommation pratique Satisfaction de besoins Consommation loisirs Recherche de plaisir
  6. 6. Quel type de consommation  2 axes – Durée de vie du produit / bien : L’ Axe 2 (vertical) oppose des individus dont la consommation témoigne d’une vision « au jour le jour » à des individus dont la consommation est plus projective. Ainsi, les individus situés au nord se projettent peu dans l’avenir et développent une consommation court terme, plutôt impulsive, en multipliant les actes d’achats de produits de consommation courante et de biens semi-durable à faible ou moyenne valeur marchande. Ils investissent notamment les secteurs liés à l’apparence tels que le textile ou l’hygiène beauté. Les groupes situés en bas du graphique sont plutôt prévoyants et ont tendance à consommer long terme, de manière raisonnée, et investissent dans des biens de consommation durables et de qualité. 42,6% 57,4% Vision au jour le jour Vision projective
  7. 7. Les Misters Hteurs Impulsive Shopper (11,2%) Selective Shopper (13,3%) Basic Shopper (22,4%) Optimizer Shopper (17%) Modern Shopper (19,9%) Trendy Shopper (9%) Innovative Shopper (7,2%) Vision au jour le jour Vision projective Consommation pratique Consommation loisirs 63.9% 36.1% 42.6% 57.4% 33.6% 27.1% 30.3% 9%
  8. 8. Basic Shopper 22.4%  Profil . 67.5% 35-59 ans . 61.9% actifs employé / ouvrier . 58 % agglo moins de 20 000 habitants . 42% revenu modeste . Forte part de divorce (8.7% ind 175)  Attitude face à la consommation • Consommation utilitaire, pratique • Peu sensible aux marques en général  Leviers Media • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Presse magazine, Affichage & Télévision • Mieux connaître les marques La presse magazine, Affichage • Découvrir de nouveaux produits services Les journaux ou quotidiens • Susciter l’envie d’acheter La presse magazine • Lecteur du Chasseur Français  Secteur de consommation de prédilection • Automobile • Bricolage • Jardinage • Electroménager Sa philosophie de vie - Vivre au jour le jour - Transmettre ce pour quoi il s’est battu  Quelques marques préférées Yves Rocher, Mennen, Dop, Leclerc, Vedette, Bosch, Luminarc, Honda, Black & Decker, But, Dacia, Kia, Subaru, Mazda, Seat, France Telecom, Philips, Thomson, Samsung …
  9. 9.  Secteur de consommation de prédilection • Automobile (96% ind. 228) • Décoration (45% ind 150) • Bricolage & Jardinage (39% ind.153) • Equipement de loisirs (39% ind 143) • Equipement Ménager (35% ind 192) Selective Shopper 13.3%  Profil . 84.1% 35-59 ans . 53.3% actifs CSP+ . 47.7 % agglo paris & plus de 100 000 habitants . 72% revenu aisé & moyen supérieur . 66.6% mariés (ind.126)  Attitude face à la consommation • Consommation Haut de gamme • Consommation réfléchie • Durabilité • Innovateur • Méga-consommateur • Qualité du service • Commande par internet  Leviers Media • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Presse magazine, Journaux ou quotidiens • Mieux connaître les marques La presse magazine, Internet • Découvrir de nouveaux produits services Presse magazine, Internet & Radio • Susciter l’envie d’acheter Presse magazine, Internet & Radio • Lecteur de L’Auto-Journal et d’Auto Plus  Sa philosophie de vie - S’occuper de soi, se faire plaisir - Ne pas travailler - Se consacrer à une activité passionnante Ses valeurs : possession, émotion, évasion, éthique, échange, changement, sexualité = registre du plaisir, du rêve, de l’action Conso Haut de gamme, réfléchie, durabilité, recherche de qualité et service. Bass : portefeuille placement fort, +6 pdts bancaires possédés Voyage : globe-trotter, voyage bcq et multiplie les destinations, privilégie la qualité et le service / rejette le low cost Œnologue amateur, sensible aux origines et méthodes de fabrication des vins. Plutôt sensible à la haute couture  Quelques marques préférées Head&Soulders, Azzaro, Ambre solaire, Longchamp, Delsey, Samsonite, Seiko, Ancel, Chivas, Siemens, AEG, Metabo, Truffaut, Villeroy&Boch, Guy Degrenne, Saab, BMW, Chrysler, Mitsubshi, Epson, Sony, Canon…
  10. 10.  Secteur de consommation de prédilection • Produits d’hygiène et de beauté (60% ind. 180) • Textile (47% ind. 147) • Boisson et grignotage (41% ind 104) • Cinémas (26% ind 139) • Jeux vidéos (26% ind 114) Impulsive Shopper 11.2%  Profil . 33.5% de 15-24 ans, étudiant . 52.6% célibataire . 43.5% agglo 20 0000 à 100 000 habitants . 59% revenu modeste & moyen inférieur  Attitude face à la consommation • Idéalisation de la consommation • Budget restreint • Multiplication des achats bas prix • Marque • Sensible au Buzz • Court terme • Apparence  Leviers Media : Gros consommateurs medias • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Ensemble des médias • Mieux connaître les marques Ensemble des médias sauf Internet • Découvrir de nouveaux produits services Ensemble des médias sauf Télévision • Susciter l’envie d’acheter Ensemble des médias • Lecteur de ADDX, Sport Auto, FHM, et Auto Plus  Sa philosophie de vie - devenir une personnalité médiatique, - devenir patron, monter son entreprise - faire carrière Ses valeurs : certitude, religion, consommation/possession, risque, argent et distinction, originalité. Idéalisation de la conso, budget restreint, court terme, se projette dans l'avenir. Conso loisirs, recherche de plaisir, Conso "au jour le jour" Multiplie les pdts de Conso courante, semi-durable Registre de l'apparence et des loisirs individuels Population impulsive, innovatrice, dépensière  Quelques marques préférées Hugo Boss, Adidas, Festina, Ray Ban, Veuve Cliquot, Balisto, Auchan, Soupline, Fertiligène, Bosch, Epeda, Christofle, Baccarat, Nissan, Mercedes, Skoda, Audi, Sony, Thomson…
  11. 11. Trendy Shopper 9%  Profil . 70.8 % 25-49 ans dont 33.9% de 25-34 ans (ind 212), célibataire (50% ind 170) . 64.6 % actifs CSP+ . 65 % urbains . 71.2 % revenu aisé et moyen supérieur  Attitude face à la consommation • Mégaconsommation • Innovation • Marques et marques de distributeurs • Loisirs • Sensible au Buzz • Commande par internet +  Leviers Media • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Presse magazine, Radio, Affichage • Mieux connaître les marques Presse Magazine, Internet, Affichage • Découvrir de nouveaux produits services Ensemble des médias • Susciter l’envie d’acheter Ensemble des médias sauf journaux • Lecteur de FHM, Sport Auto, L’Auto-Journal, Auto Plus et Science & Vie.  Secteur de consommation de prédilection • Produits d’hygiène et de beauté (68% ind 204) • Textile (76% ind 238) • Boisson et grignotage (70% ind 222) • Banque et assurances (60% ind 144) • Automobile (70% ind 165) • Equipement de loisirs (46% ind 172) • Voyage (59% ind 267) • Cinémas (42 % ind 224  Sa philosophie de vie - être riche, - s’occuper de soi, se faire plaisir - vivre une histoire d’amour Ses valeurs : possession, consommation, inconnu, distinction, originalité, libéralisme, évasion, communauté.. = hédonisme Cherche la sophistication, aime changer de style, aime se différencier par l'habillement. Va très souvent au resto/Bar … : au moins 2 fois par semaine. Aime modifier son intérieur par petites touches. Adapte sa déco selon son envie du moment. Il dépense facilement bcq pour la déco, il aime s'inspirer des dernières tendances. Aime les pdts de soin/parfums très masculins / essayer les nouveautés, essayer les échantillons. Va souvent chez le coiffeur : 1 ou plusieurs par mois. Achète souvent les pdts sur internet  Quelques marques préférées Biotherm, Chanel, Armani, Paco Rabanne, Lancel, Montblanc, Oakley, Minute Maid, Crunch, Smirnoff Ice, Skip, Carrefour, Roundup, KB Jardin, Ryobi, Descamps, Villeroy&Boch, Mini, Porsche, Alfa Roméo, Suzuki, Apple, HP, Olympus…
  12. 12. Optimizer Shopper 17%  Profil . 40.6% 35-49 ans . 52.8% actifs CSP+ . 47.7 % agglo paris & plus de 100 000 habitants . 42% revenu modeste . Concubin (15.5% ind 142) ou marié (49.3% ind 93)  Attitude face à la consommation • Consommation modérée • Arbitrage prix • Epargne  Leviers Media • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Presse magazine • Mieux connaître les marques Radio, Internet • Découvrir de nouveaux produits services Presse magazine, Internet, Radio, Affichage • Susciter l’envie d’acheter Presse magazine • Lecteur de Science & Vie  Secteur de consommation de prédilection • Boisson et grignotage (44% ind 112) • Décoration (38% ind 128) • Banque et assurances (52% ind 127) • Produits culturel et sportifs (43% ind 123) • Produits Bio (23% ind 134)  Sa philosophie de vie - voyager, faire le tour du monde, - agir selon ses convictions profondes - être libre d’esprit = il a un vrai besoin d’accomplissement de soi, de se prouver des choses, de s’évader. Ses valeurs : évasion, inconnu, opposition, changement, différent, sexualité.. = hédonisme  Quelques marques préférées Timotei, Bic, Le Petit Marseillais, Decathlon, Swatch, Afflelou, Delsey, Carte Noire, Carrefour, Glenfiddich, Rowenta, Brandt, Bosch, Ryobi, Karcher, Genevieve Lethu, Ikea, Laguiole, AEG, Skil, Chrysler, Lancia, Skoda, Canon, Siemens, Thomson, Epson, … Principal domaine de dépense les voyages. Nombreux départs en France et à l'étranger, avec une logique de minimisation du budget. Il préfère le sur-mesure au voyage organisé. Gros épargnants : multiplie les pdts bancaires qu'ils choisissent en expert selon les innovations du marché. Leur conso en général est soumise à une logique utilitaire : low cost. Ils sont internautes mais utilisent surtout pour les usages pratiques : courrier, démarches administratives, infos pratiques…. Ils sont peu impliqués dans les domaines de l'apparence.
  13. 13. Modern Shopper 19.9%  Profil . 25.5% de 15-24 ans et 34.8% 25-34 ans . 41% célibataires (ind 140) ou concubins 14.8% (ind 136) . 92.2% actifs dont 46.3% CSP+ . 22.3 % agglo paris (ind 138) . 41% revenu moyen supérieur (ind 124)  Attitude face à la consommation • Ludisme, Loisirs • Virtuel • Consommation individuelle • Mobilenaute • Commande par internet +  Leviers Media : • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Aucun media • Mieux connaître les marques Internet • Découvrir de nouveaux produits services Internet, Affichage, Télévision et presse magazine • Susciter l’envie d’acheter Internet, Télévision, Affichage • Lecteur de FHM, Science&Vie, ADDX  Secteur de consommation de prédilection • Produits d’hygiène et de beauté (45% ind 135) • Boisson et grignotage (59% ind 150) • Décoration (43% ind 142) • Equipement de loisirs (59% ind 218) • Jeux vidéos (43% ind 191)  Sa philosophie de vie - vivre au jour le jour, - réaliser ou créer quelque chose d’important - vivre entouré d’amis Ses valeurs : originalité, changement, différent, inconnu, possession, échange... Conso projective centrée sur le plaisir individuel. L'univers de prédilection est le Loisir en général avec tendance à investir dans les biens durables : équipements de loisirs. Il possède d'ailleurs un grand nombre d'appareil électronique, équipement numérique…amateur de téléchargement, cd musicaux, jeux vidéos…. Podcast , etc. Il est totalement immergé dans les technologies de communication. Il excelle dans l'utilisation d'internet. Il ne s'attache pas vraiment à son apparence. Il est plutôt endetté car assez dépensier.  Quelques marques préférées Axe, Dove, Hugo Boss, Adidas, Festina, Decathlon, Eristoff, Sprite, Snickers, Indesit, Ikea, Conforama, Bayer, Bosch, Roundup, Hygena, But, Kew, Subaru, Land Rover, Dacia, DS, Nintendo, Nikon, Sony, …
  14. 14. Innovative Shopper 7.2%  Profil . 44.5% 35-49 ans . En couple soit marié (50.8% ind 96) ou concubin (16.2% ind 149) mais beaucoup sont célibataires (31.4% ind 107) . 96.3% actifs dont 48.4% CSP+ . 33.6% agglo de 100 000 habitants en province . 45.3% revenu moyen  Attitude face à la consommation • Loisirs • Marque • Capitalisation des produits culturels ? • Consommation individuelle  Leviers Media • Se procurer infos fiables & crédibles marques et services Presse magazine, Internet • Mieux connaître les marques Internet • Découvrir de nouveaux produits services Presse magazine, Internet, Radio, Affichage • Susciter l’envie d’acheter Télévision, Internet, Affichage • Lecteur de FHM, ADDX  Secteur de consommation de prédilection •Textile (51% ind 161) • Boisson et grignotage (65% ind 164) • Décoration (50% ind 168) • Automobile (61% ind 144) • Equipement de loisirs (70% ind 261) • Jeux vidéos (80% ind 353)  Sa philosophie de vie - voyager, faire le tour du monde - ne pas travailler - être riche Ses valeurs : originalité, inconnu, changement, communauté, évasion, sexualité...  Quelques marques préférées Schwarzkopf, Vivelle, JP Gaultier, L’Oreal, Eastpak, Quiksilver, Nike, Lacoste, Ray Ban, Kinder, Corona, Suzi-Wan, Orangina, Haagen-Dazs, Ariston, Ikea, Seb, Bosch, Honda, Bultex, Conforama, Makita, Ryobi, Alfa Romeo, Audi, BMW, Chrysler, X Box 360, WII, Microsoft, PSP… Conso loisirs, marque, Conso projective, population innovatrice, registre de l'équipement de loisirs/du numérique. Le + Assidus ciné (au – 1 fois par mois) juste après le Trendy Le + innovateur en pdts culturels/loisirs et en équipements loisirs. Le + gros consommateurs de produits culture/loisirs : il est cinéphile, gamer, et le plus sportif. Mobilnaute et internaute assidus il est connecté en permanence. Achète bcq de jeux vidéos. Très porté sur le numérique : app.photo, électronique de poche, lecteur mp3…… = à la recherche du tout digital. Il valorise la marque et l'innovation mais à la différence du Modern Shopper il est également à l'affût des offres low cost, ce qui explique une sensibilité particulière au buzz. Chaque pièce de son intérieur a un style différent.

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