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El Marketing
Emocional y
la utilización de
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Programa de Mercadeo y Publicidad
Docente: Mónica González Robledo
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La publicidad BTL (Below the Line) es la
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La intención del BTL es llegar con
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Esa relación personalizada se da cuando el
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Los medios que emplea la publicidad BTL
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Con una estrategia BTL podemos recibir un
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Se recomienda usar ATL cuando el
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Una campaña del BTL se debe ejecutar
cuando el grupo ob...
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Utilización de medios

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  1. 1. El Marketing Emocional y la utilización de Medios Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo
  2. 2. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo La publicidad ATL (Above the Line) maneja los mensajes a través de medios masivos como prensa, radio, televisión e Internet, este último a través de banners publicitarios. Es la forma de publicidad más convencional pero se considera muy impersonal.
  3. 3. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para promocionar los productos y/o servicios, tales como correo directo, e- mail, telemercadeo, venta personal, etc., utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para maximizar la respuesta. Esto es lo que hasta hace poco se conocía como Mercadeo Directo.
  4. 4. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo La intención del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos, con el objetivo de crear una relación personalizada y directa con el receptor del mensaje, algo que no se logra con los medios tradicionales.
  5. 5. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Esa relación personalizada se da cuando el cliente tiene un contacto directo con el producto que se le está ofreciendo, por ejemplo, una degustación en un supermercado, eso permite que el cliente toque, vea, pruebe y sienta el producto, un acercamiento más “profundo” comparado con un aviso de prensa o un comercial de televisión (ATL). Asimismo brinda una retroalimentación inmediata. http://www.youtube.com/watch?v=_vSxGWOxSGM
  6. 6. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Los medios que emplea la publicidad BTL son infinitos, tenemos el correo directo y las relaciones públicas, pero también se pueden encontrar otras alternativas que constituyen publicidad BTL sin darnos cuenta, por ejemplo: los uniformes de los empleados de una compañía (azafatas, restaurantes, etc.), publicidad en los paraderos de buses, actividades al aire libre que rompan con la rutina de los transeúntes, vehículos adaptados para mostrar el producto como parte del diseño del automóvil, impresiones digitales con gran impacto visual, etc.
  7. 7. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentación) en menor tiempo que con una de ATL. La cercanía con el público y el grado de impacto que puede lograr con una estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, además de ser más difícil la segmentación del mercado, los costos son muy elevados, por lo que las empresas deben contar con un capital capaz de solventar dicha inversión.
  8. 8. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo En una campaña publicitaria, lo recomendable, si el presupuesto lo permite, es hacer uso de ambas estrategias y aprovechar los beneficios que cada una de ellas puede brindar; lo más importante es la correcta planeación de la campaña, acertar con la frase que llevará el mensaje y el buen manejo de todos los elementos, tanto de imágenes como elementos de audio y video que apoyarán el proyecto para lograr cercanía e identificación con las personas a las que buscamos llegar.
  9. 9. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la necesidad de comunicar a un gran número de personas.
  10. 10. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Una campaña del BTL se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicación está identificado y se ha definido como nicho (pequeño grupo objetivo).
  11. 11. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Algunos ejemplos de uso de medios de en el marketing emocional. P&G http://www.youtube.com/watch?v=lV7tw1INw-w Volkswagen Commercial The Force http://www.youtube.com/watch?v=zVpFdJ Q9Lz8&feature=fvwp http://www.youtube.com/watch?v=sWlCB 8mVmWw
  12. 12. Programa de Mercadeo y Publicidad Docente: Mónica González Robledo Algunos ejemplos de uso de medios de en el marketing emocional. coca cola http://www.youtube.com/watch?v=dS5mc wbpRE4&feature=fvwp http://www.youtube.com/watch?v=GE2nV q8Ld-o http://www.youtube.com/watch?v=fxVboo Btr_w http://www.youtube.com/watch?v=i- Qzlcjhw0Q http://www.youtube.com/watch?v=PnZXD Aus7Tw&feature=endscreen
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