SlideShare a Scribd company logo
1 of 24
Download to read offline
Verbeter de performance vanuit
     de kracht van uw mensen
welkom


Onze filosofie .................................................................................. 1
Management Drives als gezonde partner ....................................... 3
Businesslines en klanten ................................................................. 5

Versterk uw leiderschap door inzicht in drijfveren ....................... 7
Zes stijlen van leiderschap ............................................................. 9

Meerwaarde Management Drives ...................................................11
Casus ........................................................................................12/13

De Management Drives Test ...........................................................15
De 360° feeDBaCk Test ..................................................................17

Wat anderen zeggen over Management Drives .......................18/19
Partners ...........................................................................................20
Contactgegevens.............................................................................21
onze filosofie

Management Drives verbetert de performance van organisaties door de effectiviteit van de
medewerkers te vergroten. Wij zijn een organisatie adviesbureau met een unieke methode om naar
mensen, teams en organisaties te kijken. Het laat u heel snel inzien dat mensen en ook organisaties
bepaalde leidende denkpatronen en gewoontes hebben.


Deze denkpatronen worden door ons gemeten in de vorm van drijfveren. Het inzicht dat dit biedt
geeft nieuwe verrassende invalshoeken. Drijfveren bepalen immers in hoge mate hoe een individu,
team en organisatie functioneert. Datgene wat iemand drijft voorspelt zijn gedrag. Het bepaalt zijn
motivatie om dingen wel of niet te doen.


Goede leiders weten dat je drijfveren van mensen niet kan veranderen. Het bijhorende gedrag kan
wel worden onwikkeld. Goede leiders weten ook welke stijl van leiderschap past bij de verschillende
drijfveren en motiveren hun mensen dan ook op hun dominante drijfveren! Zo komen mensen in hun
kracht en worden doelstellingen of noodzakelijke veranderingen in de organisatie eerder bereikt.


Management Drives helpt mensen en teams in de verbetering van de performance. Hiernaast helpen        MISSION VISION STRATEGY FOCUS PEOPLE STRUCTURE
wij bij de ontwikkeling van een gemeenschappelijke visie, de vertaling daarvan naar een heldere
strategie en door de mensen ‘gedragen’ jaarplannen.




   Management Drives meet al ruim 12 jaar lang drijfveren
   van Raden van Bestuur, directies, management teams
   en hun medewerkers. Van 200.000 mensen zijn de
   profielen geanalyseerd. klanten zijn loyaal omdat hun
   doelstellingen met de inzet van Management Drives
   eerder en effectiever worden bereikt.




                                                                           1
Management Drives heeft de performance van
onze organisatie verbeterd door de effectiviteit van onze
mensen te vergroten. Zij bieden hoogwaardige en vooral
praktisch toepasbare programma’s aan waarin het
persoonlijk leiderschap van onze mensen centraal staat.
Hierdoor wordt het potentieel van onze organisatie
optimaal benut en zijn onze doelstellingen bereikt.




                   2
management Drives is een gezonDe partner met een uniek business moDel




 business moDel                                                           strategie                           kengetallen

 • Management Drives is een uniek adviesbureau dat zowel met              1. Consultancy op verbetering       • Team: 20 fte
  eigen als met externe consultants werkt                                 2. Testen drijfveren naar inzicht   • 350 actieve partners
 • Uitgangspunt is het versterken van persoonlijk leiderschap             3. Certificeringsopleiding          • Test in 14 talen beschikbaar
  vanuit de inzichten in drijfveren van individuen, teams en                in het gebruik van                • Werken vanuit 6
  organisaties                                                              Management Drives                  Business Lines: Zakelijke
 • alle externe partners waar wij mee werken zijn door ons                                                     Dienstverlening, Sport, Zorg,
  opgeleid en gecertificeerd om te kunnen werken met zowel de                                                  Onderwijs, Non-profit en
  Management Drives test als de 360º feedback test                                                             Overheid
 • Management Drives leidt ook incompany HRM-teams op in het               business attituDe                  • Gestructureerde aanpak
  gebruik van Management Drives. achterliggende gedachte hierbij           • Bedrijven verder helpen           vanuit programma’s
  is dat organisaties daarmee advies-uren kunnen voorkomen                 • Oprecht zaken doen               • 200.000 profielen in systeem
  doordat eigen mensen zijn opgeleid                                       • Geïnteresseerd in de mens        • Solvabiliteit >50%
 • De verschillende opleidings-cycli staan vermeld op de website             en praktisch en pragmatisch
 • De consultants van Management Drives richten zich enerzijds             • Ondernemerschap in de
  op de opstartfase van projecten en anderzijds op meer complexe             advieswereld
  opdrachten                                                               • Telkens weer een unieke
 • De Management Drives test is niet alleen in 14 talen beschikbaar          propositie bieden
  maar er zijn ook specifieke tests voor de sectoren onderwijs,
  zorg en sport




                                                                      3
MENS                                        VISIE

mensen verbinden                           analyseren
Contacten leggen                           Conceptualiseren
Communiceren                               visie formuleren
Draagvlak zoeken                           innoveren
Harmonie creëren                           inspireren



                         STRATEGIE

                     vooruitgang boeken
                     ambities hebben
                     uitdagingen aangaan
                     resultaten halen
                     efficiency creëren




   STRUCTUUR                FOCUS                 MISSIE

structureren         kracht gebruiken      veiligheid creëren
organiseren          tempo maken           familiegevoel creëren
zekerheden creëren   knopen doorhakken     traditie levend houden
plannen              Confronteren          identiteit behouden
afspraken nakomen    Druk opbouwen         Dienstbaar zijn




           4
management Drives is aCtief vanuit versCHillenDe business-lines; telkens met
een marktspeCifieke test en aanpak



    zakeliJke                        overHeiD              onDerwiJs               zorg                   non-profit             sport
    Dienstverlening
                                     • Ministerie I&M      • Besturenraad          • Daelzicht            • Patrimonium          • NOC*NSf
    • ING                            • Rijkswaterstaat     • RVkO                  • erasmus MC           • Woonzorg             • kNVB
    • Ziggo                          • Ministerie BZk      • S.O.O. Land van       • Ziekenhuis             Nederland            • Diverse
    • PGGM                           • Dienst Justitiële    altena                  Jeroen Bosch          • Woonbron               hoofdklasse
    • SNS Reaal                       Inrichtingen         • Hogeschool            • CaSa                 • kIWa                   hockeyclubs
    • Telegraaf Media                • GDI                  amsterdam              • Zorgbelang           • Pink Ribbon          • aDO Den Haag
       Groep                         • Belastingdienst     • SIkO                   Gelderland            • Stichting
    • Nationale                      • kadaster            • Uva                   • In Voor Zorg           Proefdiervrij
       Nederlanden                   • Havenbedrijf        • Hogeschool            • Orde Medisch         • Hippo
    • aBN amro                        Rotterdam             Leiden                  Specialisten          • Veiligheidsregio
    • kPN                            • Diverse             • Nyenrode                                       Rotterdam
    • eneco                           gemeenten            • Hogeschool Zuid                              • Gerechtshof
    • ahold                          • TNO                 • Coenecoop                                      Den Haag
                                                            College



                                                                                   enkele eXterne samenwerkingspartners

                                                                                   • Boer&Croon         • GITP                 • Scenter
                                                                                   • Wagenaar & Hoes    • United Talent        • Humotion
                                                                                   • effective Brands   • Twijnstra Gudde      • Van assem
                                                                                   • De Baak            • fijlstraWullings      & Partners
                                                                                   • De Roo             • Younited             • Beacon TTMC
Selectie klanten Management Drives




                                                                               5
organisatie




                           performanCe
leaDersHip
                team




              inDiviDu




                 6
versterk uw leiDersCHap Door inziCHt in DriJfveren

Steeds meer organisaties lijken moeite te hebben in beweging te                 Veranderingen vinden in onze visie alleen blijvend plaats als ze van
komen. De ‘drive’ ontbreekt. De spirit is weg. er wordt gewerkt maar            binnenuit de mens plaatsvinden. De binnenkant die we in eerste
met steeds minder bezieling. De medewerkers kennen de doelstellingen            instantie niet zien bepaalt immers wel het uiteindelijke gedrag. Door
maar deze worden niet eigen gemaakt. De bestaande methodes om hier              mensen inzicht te geven in hun eigen drijfveren en gedrag zijn we in
verandering in te brengen leiden niet meer tot het gewenste resultaat.          staat mensen in hun kracht te zetten.
er is wel beweging maar weinig richting. Sensitieve leiders voelen dit
en zijn op zoek naar nieuwe manieren om de mensen te bereiken.                  De inzichten die wij verstrekken staan veelal aan de basis van groei
                                                                                in persoonlijke effectiviteit en performance verbetering van teams
In de filosofie van Management Drives is het domein van leiderschap             en organisaties. Het gaat hier over het nieuwe leiderschap. Het
hard en zacht tegelijkertijd. De zachte factoren worden vaak als minder         gestructureerd emotioneel intelligent leiden van een organisatie.
relevant beoordeeld. HRM directies hebben soms moeite met hun                   Sturen op zaken die eenieder persoonlijk interesseren is makkelijker en
legitimiteit. In onze visie zijn zachte factoren echter ook hard. Hard in       duurzamer dan sturen op zaken die buiten onszelf staan. Management
die zin dat ze juist bepalend zijn voor het succes van een organisatie.         Drives, mastering leadership.
De moderne management literatuur spreekt al langere tijd van
zogenaamde emotionele intelligentie en de noodzaak daarvan. echter
zonder dat dit concreet wordt gemaakt.


De methodiek van Management Drives maakt dieperliggende factoren
van ieders gedrag op een unieke wijze zichtbaar.
De resultaten worden op dusdanige wijze gepresenteerd dat men erop
kan sturen. Management Drives voedt een organisatie met een vorm
van emotionele intelligentie die niet alleen toegankelijk maar ook
geordend is. Uiteindelijk spreekt de gehele organisatie een heldere
nieuwe taal waarin men elkaar aanspreekt op zaken die voorheen niet
besproken konden worden.

                                                                                Partners Management Drives v.l.n.r.:
                                                                                Cor keijser, Richard Berenschot, Harry Smeets en Stephan van der Vat




                                                                            7
leiDersCHap

Al uw medewerkers zijn anders…

als leidinggevende weet u dat iedere individuele medewerker op een eigen manier
moet worden aangestuurd. Managementtheorieën die één recept voor al uw
medewerkers voorschrijven, lijken dan ook ver van de praktijk te staan.
Management Drives brengt de verschillen tussen medewerkers in beeld, én laat u
zien welke leiderschapstijl bij u past. Management is immers een samenspel van
individuen, en uw eigen profiel speelt daarbij een belangrijke rol.

…en ook leidinggevenden zijn unieke individuen

een goede leider is niet iemand die alles kan. Veel beter is te stellen dat een goede
leider zijn kracht en die van zijn medewerkers benut. Management Drives laat zien
welke rollen en activiteiten bij u passen, en voor welke aspecten van uw werk het
verstandig is om anderen in te schakelen. Pas dán kan een organisatie komen tot
een optimale benutting van haar kwaliteiten.




                                            8
management Drives onDersCHeiD zes stiJlen van leiDersCHap

InspIrator                                                                   reGelaar
Stuurt door het schetsen van een visie en concepten. Ziet zaken in           Creëert orde en zekerheid. Vraagt loyaliteit en geeft het goede
breed perspectief en kijkt naar de lange termijn. Besluit rationeel en       voorbeeld. Besluit volgens vaste procedures. Stuurt op het Hoe en
uiteindelijk alleen. Is tolerant naar de wijze waarop dingen gedaan          houdt tijdlijnen goed in de gaten.
worden (niet geïnteresseerd in het HOe).
                                                                             Kracht: betrouwbaar en voorspelbaar, stuurt goed op stappen in het
Kracht: visionair en ruimte gevend                                                    proces, degelijkheid en stabiliteit
Valkuil: theoretisch, weinig oog voor dagelijkse problemen,                  Valkuil: weinig ondernemend en flexibel, kan formeel overkomen,
         geeft geen duidelijke instructies                                            niet gericht op de langere termijn


GroepsleIder                                                                 KrachtIGe aanVoerder
Veel gevoel voor onderlinge verhoudingen en individuele emoties.             Gaat voorop in de strijd. Gebruikt macht en is scherp gericht op het
Stuurt via het persoonlijke netwerk. Wil harmonie in de groep.               eigen domein. Behoudt een stevige machtsafstand. Zal de eigen kring
Besluit consultatief.                                                        beschermen, maar laat medewerkers ook in onzekerheid. Beslist alleen.

Kracht: creëert onderlinge band en open atmosfeer, heeft oog                 Kracht: snelheid, vastberadenheid, besluitvaardigheid, communiceert
         voor de zwakkere medewerkers                                                 op een directe manier
Valkuil: moeite met autoritair besluiten, kiest tempo van de                 Valkuil: argwanend, vervreemdt mensen van zich, kan impulsief
         traagste, neigt tot rondpraten met de groep                                  reageren en is daardoor wat onvoorspelbaar


ondernemer                                                                   GIds
Heeft doelen scherp voor ogen, en alleen het resultaat telt.                 Wordt door medewerkers als hoogste autoriteit gezien. Ziet zichzelf
Wil uitblinken. Denkt dat willen belangrijker is dan kunnen.                 als verantwoordelijk voor het behoud van tradities en de eer van de
Besluitvormingsmethode hangt af van de situatie.                             organisatie.

Kracht: gedreven, hoge resultaatgerichtheid                                  Kracht: creëert groot commitment
Valkuil: moeite met regels en met delen van succes, weinig                   Valkuil: weinig zelfkritisch, veroorzaakt group think
         consideratie met zwakkere medewerkers




                                                                         9
programma’s


     • Leiderschapsprogramma
     • Organisatie-ontwikkeling
     • Teambuilding

     • Fusiebegeleiding
     • Personal development

     • Performanceverbetering
     • Salesprogramma




10
meerwaarDe management Drives voor uw organisatie


1. Inzicht in (gewenste) stijl van leidinggeven
2. Ontwikkelen passend leiderschap voor de organisatie
3. Vergroten effectiviteit van de (management)teams
                                                                                                                         DireCtie
4. efficiëntere communicatie vanuit de heldere taal van Management Drives
5. Meer inzicht in klantbehoefte en voorspellen van klantgedrag                                                                          strategie

6. Betere en scherpere selectie van kandidaten
7. Betere en efficiëntere match kandidaat-opdracht


Inzicht in eigen drijfveren ondersteunt de persoonlijke ontwikkeling.                                  marketing
                                                                                                                                                     CommuniCatie
                                                                                                                                    Hr
Het inzicht in drijfveren van teamleden vergroot het begrip en het
onderlinge respect. Hierdoor ontstaat een betere samenwerking
tussen en aansturing van medewerkers, hetgeen resulteert in
een betere performance.

                                                                                                                      logistiek
Goed leiderschap motiveert mensen op de dominante drijfveren.                           it

Dit leidt tot meer drive, spirit en bezieling.                                                                                              treasury


                                                                                                              sales




                                                                                                                                                           risiComanagement




                                                                                 Voorbeeld/geen referentieprofiel




                                                                            11
Casus



inzicht gedurende performance programma
Consumentenmarkt bank-verzekeraar

Oranje was dominante kleur binnen commerciële afdelingen
Oranje Rood werd gezien als meest succesvol; want die riepen het!
Oranje Geel was meest creatief in oplossingen maar niet effectief
Oranje Groen was ogenschijnlijk lui maar presteerde normaal
Oranje Blauw maakte beste offertes; 99% ‘raak’


Echter:
Groen Oranje bleek het meest succesvol!
Groen Oranje werd teruggebeld door de prospect en hoefde zelf
              niet te bellen
Groen Oranje werd niet gezien als ‘verkopers’ maar als
              invoelende bankiers die alleen maar willen helpen


De conclusie voor deze bank-verzekeraar is dat de personen die
sterk zijn in het bouwen van relaties makkelijker verkopen dan
de meer typische salespersonen. Groen Oranje gaat eerst de relatie
aan en gaat dan ‘farmen’. Dit is vervolgens gebruikt in de
persoonlijke ontwikkelplannen van de medewerkers.




12
Casus



bank-verzekeraar reeDs 10 Jaar effeCtiever Door inzet management Drives


 management Drives mastering leadership                                       begeleiding fusie 2 culturen
 (1.500 testen/jaar)                                                          • Na fusie met andere bank gestart met ‘inkleuren’ van de nieuwe
 • Gestart met management hoofdkantoor: ½-dagsessie met                        gezamenlijke kernwaarden
   terugkoppeling en vervolgsessies                                           • Samen met de verschillende managementteams zijn de taken ingekleurd
 • Na hoofdkantoor, regiodirecties getest en terugkoppeling gegeven           • kernwaarden werden actief ingevuld per team en verbeterpunten
 • Hierna vestigingsmanagers en daarna medewerkers vestiging                   vastgesteld
                                                                              • Vertaling gemaakt van de abstracte kernwaarden naar
                                                                               werkzaamheden en gewenst gedrag
                                                                              • Samenwerking binnen teams en tussen teams verbeterd
 performance programma o.b.v. drijfveren
 • Correlatie aangebracht tussen inspanning en resultaat
  (aantal telefonische gesprekken, aantal bezoeken, aantal offertes en
  gerealiseerde omzet)                                                        leiderschapsontwikkeling 2e laag management
 • Dienstverlening vertaald naar drijfveren. Meten drijfveren en              • analyse gedrag meest succesvolle teams
  analyse welke combinatie is meest succesvol                                 • Meten drijfveren betreffende team
 • aandachtspunten in profielen en mensen benoemd en persoonlijke             • Definiëren gewenste gedrag
  ontwikkelplannen opgesteld                                                  • 2-daagse programma’s om te komen tot persoonlijke
 • Inzicht en sturing hierop leidde tot verbetering Salesperformance           ontwikkelplannen




                                                                         13
uw DriJfveren

     Drijfveren zijn voorspellers van gedrag.
     Zij geven richting aan het gebruik van uw
     mogelijkheden en talenten.




14
De management Drives test

Het logicapatroon toont de                                                     de drijfveren die we onderscheiden,
scores van uw positieve drijfveren.                                            worden met kleurcodes aangeduid.
Hoe groter de cirkel, hoe sterker
de drijfveer.                                                                  Geel
                                                                               is de drijfveer die wil analyseren,
De logicabalk laat zien wat uw                                                 begrijpen en doorgronden
                                                         r
meest dominante drijfveren zijn bij
het waarnemen, denken en doen.                                                 Groen
                                                                               is de drijfveer die mensen en sociale
De r-schaal (Reflectie:                                                        verbanden voorop stelt
                                         logica                   verwerping
Relativering en Relevantie) laat
zien in hoeverre u de                                                          oranje
gebeurtenissen op uw werk                                                      is de drijfveer die vooruitgang,
Relativeert, of belang hecht aan                                               resultaten en prestaties wil laten zien
een dieper gevoelde Relevantie.
                                                                               blauw
De verwerping toont waar u een                                                 is de drijfveer die zekerheid en
hekel aan heeft. Hoe groter de cirkel,                                         duidelijkheid wil creëren
hoe sterker de negatieve gevoelens
die u rond een drijfveer heeft.                                                rood
                                                                               is de drijfveer die staat voor durf,
                                                                               tempo en kracht
De energiebalans toont drijfveren
die u energie geven dan wel
                                                  energiebalans                paars
kosten. Plussen staan voor
                                                                               is de drijfveer die veiligheid en
positieve energie, minnen voor
                                                                               thuisgevoel zoekt
negatieve energie. Hoe groter het                    R

teken, hoe sterker het effect.



                                                             15
uw geDrag




                                                                                                                                                                                    Uw gedrag




                                                                                                                     Uw gedrag | Werkboek interpretatie 360º feedback
                                                                                                                                                                                    Werkboek interpretatie 360º feedback




                                          360º feedback is een product van Management Drives




                                                                                                versie 2011 - 2012
Herenlaan 2, 3701 AT Zeist, The Netherlands, tel +31 (0)30 63 55 400 www.managementdrives.com




                                                    16
De 360° feeDbaCk test

Na het invullen van de feedback ontvangt u                                                                                                                                                                       behouden
het resultaat, door ons een ‘spiegel’                                                                                                                                                                            Welke eigenschap ervaart u zelf als zo belangrijk
genoemd: drie prints met een aantal              VEILIGHEID CREËREN
                                                 ANALYSEREN                                                                                                                                                      en kenmerkend voor u, dat u die wilt behouden?
                                                 VOORUITGANG BOEKEN


schema’s die op deze pagina kort worden                                                                                                                                                                          Hoe anderen dat zien kan een bevestiging zijn,
                                                 KRACHT GEBRUIKEN
                                                                                                  G
                                                 STRUCTUREREN                                AG A
                                                                                              R                                                    BA BA
                                                                                         D R DG G
                                                                                           E
                                                                                     G E GR A R A                                                        AL
                                                                                                                                                   B A LB A A N
                                                 MENSEN VERBINDEN
                                                                                   G IG D ED
                                                                                       E                                                               L A NLSA S
                                                                                Z I ZG G
beschreven.                                                                       IG ZIG
                                                                                                                                                           N N
                                                                                                                                                             S S
                                                                                                                                                                                                                 of juist licht werpen op andere kwaliteiten die




                                                                               E E




                                                                                                                                                             GE DR DR
                                                                            N E WE




                                                                                                                                                             GE GE
                                                                                Z




                                                                        A A AW W




                                                                                                                                                               D REA G A G
                                                                              AN
                                                                    E T EA N A N




                                                                                                                                                                 G
                                                                             W




                                                                                                                                                                   A GR A G
                                                                                                                                                                    D
                                                                 N I N IA T A
                                                                                                                                                                                                                 zij en graag bij u zouden willen behouden.




                                                                          T
                                                                    ET E
                                                                 NI NI
uw gedragspatroon
(in vier kwadranten)                                                                                                                                                                                             ontwikkelen
Deze grootste grafiek toont uw gedrag door                                                                                               03                06                 09
                                                                                                                                                                                                                 Op welke eigenschap wilt u zichzelf ontwikkelen?
uzelf beoordeeld en de wijze waarop de                                                                                                                                                                           Dit kan zijn vanwege het feit dat die past bij uw
respondenten dat beoordelen. Het                                                                                                                                                                                 ambitie, uw taak of een eigenschap waar u zich
gedragspatroon bestaat uit vier kwadranten,                                                                                                                                                                      aan ergert.


                                                                 OV ERD RD
                                                                 OVOV
elk beoordeelt uw gedrag: in balans, negatief,




                                                                                                                                                                   AG AG
                                                                                                                                                               DRAG AG
                                                                   E R ER R
                                                                    OVE




                                                                                                                                                                     R
                                                                      DR EV EV




                                                                                                                                                            G E GR R
                                                                                                                                                                  ED
                                                                                                                                                           F ED ED
                                                                        RD
                                                                              EN EN




                                                                         E VR E




                                                                                                                                                            G G
                                                                                                                                                             E IE
overdreven en niet aanwezig. In elk kwadrant                                  EN EN GE
                                                                                                                                                                                                                 loslaten




                                                                                                                                                              F
                                                                                 GE
                                                                                                                                                         T IA T




                                                                                                                                                           F F
                                                                                V
                                                                                 GEDR DRA                                                             G AT I E T I E
                                                   ZELFINZICHT
                                                                                    GE                                                                   G
                                                   GROEPSINZICHT                    DRAG G
                                                                                       DR                                                             NE
                                                                                                                                                   N EGA GA
                                                                                       AG AG                                                       NE NE
kunnen alle zes de kleuren vertegenwoordigd                                                                                                                                                                      Welke eigenschap ervaart u zelf als
zijn. De kleuren staan in een vaste volgorde.                 BEHO
                                                                   U   DE N
                                                                                                             ONTW
                                                                                                                 IKK
                                                                                                                                                          LOSLA
                                                                                                                                                               TEN
                                                                                                                                                                                                                 belemmerend of vervelend en wilt u eigenlijk
                                                                                                                    ELE
                                                   06                                                 06
                                                                                                                        N                     06


                                                                                                                                                                                                                 niet meer vertonen? Ook geven de respondenten
                                                   04                                                 04                                      04


De felgekleurde staafjes geven uw eigen                                                                                                                                                                          een inschatting van de eigenschappen die zij
                                                   02                                                 02                                      02



beoordeling weer, de lijnen met daarbinnen                                                                                                                                                                       liever niet meer bij u zouden willen zien.
                                                                          www.managementdrives.com            www.managementdrives.com




het lichter gekleurde gebied betreffen de                                                                                                                 TA A K
                                                                                                                                              06


(gemiddelde) beoordelingen van uw                                                  By                      Naam       By                                                                                         taak




                                                                                                                                                                                   copyright 2011 www.md360.eu
                                                                               Management                         Management                  04


respondenten. De uitslagen kunnen alle
                                                                                 Drives                             Drives

                                                                                Herenlaan 2
                                                                               3701 AT Zeist
                                                                                                           Datum
                                                                                                                 Herenlaan 2
                                                                                                                3701 AT Zeist                 02
                                                                                                                                                                                                                 U heeft een bepaalde inkleuring van uw taak.
                                                                                                           Respondenten
binnen de grafiek vallen, maar zeer
                                                                              The Netherlands                  The Netherlands

                                                                                                                                                                                                                 Die inkleuring bepaalt voor een belangrijk deel
uitgesproken uitslagen schieten erbuiten. In                                                                                                                                                                     hoe u zich gedraagt. Hoe verhoudt uw beeld van
nevenstaand voorbeeld ziet u dat gebeuren                                                                                                                                                                        de taak zich tot het beeld dat uw respondenten
voor Oranje (balans) en Blauw (niet                                                                                                                                                                              daarvan hebben?
aanwezig).




                                                                                                                              17
Ik heb Management Drives in verschillende situaties
gebruikt, zowel in europa als bij emerging Markets,                    Het bij elkaar brengen van visies en mensen die als
om effectieve topteams te bereiken. elke keer bleek                professional sterk gericht zijn op hun eigen domein ervaar
Management Drives een belangrijke bijdrage te leveren              ik als mijn passie en een grote uitdaging. Management
om een gedeelde taal te creëren voor onze verschillende            Drives helpt ons daarbij door inzichten te geven waardoor
culturen, stijlen en werkwijzen. Dit heeft gezorgd voor een        wij de organisatie beter kunnen sturen. Met veel respect
sterkere samenwerking, het sneller oplossen van conflicten         voor de persoon en tegelijkertijd aanknopingspunten
en uiteindelijk voor een betere uitvoering in de bedrijven         gevend voor een betere
die ik heb geleid.                                                 samenwerking.

anders Moberg, voormalig CeO van ahold en Ikea                     Paul Doop, vice president executive board University of
                                                                   amsterdam



    Wij zien de verbeteringen die jullie bij deze
onderneming hebben gerealiseerd en mijn complimenten                   Wat een fantastisch uitgewerkt materiaal: de map, het
daar voor. Ik vond de samenwerking met jullie ook zeer             boek, de brochure. Wat een mooie ontvangst en geweldige
plezierig en in voorkomende gevallen zal ik zeker ook              aankleding: het pand, het tasje, de zalen. Wat een enorme
aan jullie denken als consultant/adviseur/begeleider van           kennis heeft Management Drives opgebouwd en hoe treffend
bedrijven die in de problemen zijn. De strijd is nog niet          zijn de profielen. Vol nuance en scherpte. Ik heb enorm veel
gestreden, maar ik vind het erg indrukwekkend wat jullie           nieuwe dingen geleerd. en baal dat ik het niet zo goed kan
tot op heden bereikt hebben.                                       als jullie.

Hans Jacobs, directeur RISk van Van Lanschot Bankiers              Collega adviesonderneming




                                                              18
management Drives werkt met plezier
                                                                          Management Drives was en is voor onze gefuseerde
aan uw performanCe verbetering!
                                                                       organisatie van belang omdat het mogelijk maakt door
                                                                       de ’emoties heen’ te zien, en het eigen gedrag en dat van
                                                                       anderen te objectiveren. Vooral ook om de interacties
                                                                       van mensen in groepen en teams te kunnen duiden is MD
                                                                       waardevol.


    Ik heb Management Drives leren kennen als docent HRM               Wij maken met plezier gebruik van de methode van
 en programma-directeur van Nyenrode’s academische master              Management Drives, en zien aan de hand daarvan kans te
 in Bedrijfskunde. De kracht van Management Drives is naar             bouwen aan een steeds professioneler organisatie.
 mijn ervaring drieledig: het is eenvoudig bruikbaar,
 tegelijkertijd ook diepgaand en heeft een groot                       Hendrik Noppen, gemeentesecretaris tijdens fusie begin
 toepassingsgebied.                                                    2011 van 3 Noord-Hollandse gemeenten


 In organisaties wordt op individueel, team- en
 organisatieniveau inzicht gegenereerd in drijfveren, behoeften
 en spanningsgebieden. en ook in opleidings-situaties is de               Ik denk dat vooral dat de aandacht voor het mentale
 reikwijdte groot: het stelt docent en programmaleiding in             aspect van de sport Schaerweijde in de hoofdklasse gaat
 staat om in te spelen op de wijze waarop die groep werkt,             houden. Hoe reageert iemand onder druk? Dat is waar het
 leert en aangesproken kan worden. Het geeft feedback aan              om gaat op topniveau, dat brengen we precies in kaart met
 studenten die bruikbaar is voor het werken in teams,                  Management Drives. Ik denk dat we daar winst mee halen
 carrieredoeleinden en persoonlijke ontwikkeling.                      ten opzichte van andere clubs.


 Mark Slaman, Nyenrode Business Universiteit                           Bart Looije, hoofdcoach hockeyclub Schaerweijde in NRC




                                                                  19
partners management Drives




                                                 STEPHAN                                      RICHARD                                                              HARRY SME
                                               VAN DER VAT                                  BERENSCHOT                              HARRY SMEETS                    MANAGING PART
                                               MANAGING PARTNER                             MANAGING PARTNER                          MANAGING PARTNER




      +31 (0)6 51 06 54 09                   +31 (0) 651-583 709                          +31 (0) 651-066 408                      +31 (0) 653-950 200
      c.keijser@managementdrives.com         s.vandervat@managementdrives.com             r.berenschot@managementdrives.com        h.smeets@managementdrives.com

     Herenlaan 2                            Herenlaan 2                                   Herenlaan 2                              Herenlaan 2
     3701 AT Zeist                          3701 at Zeist                                 3701 AT Zeist                            3701 at Zeist
     The Netherlands                        the netherlands                               The Netherlands                          the netherlands
Focus: Ontwikkeling MD,
     +31 (0)30 63 55 400               Focus: Relatiemanagement
                                            +31 (0) 30-63 55 400                     Focus: Consultancy, externe
                                                                                          +31 (0) 30-63 55 400                Focus: algemeen, Marketing,
                                                                                                                                   +31 (0) 30-63 55 400
     www.managementdrives.com               www.managementdrives.com                      www.managementdrives.com                 www.managementdrives.com
360º feedback                          Internationaal en Consultancy                 Partners, Programma’s                    financiën, Recovery consultancy

eerdere functies: Manager              eerdere functies:                             eerdere functies:                        eerdere Functies: CeO holding
verschillende adviesbureaus            Dir. Corgwell, Comm. dir.                     Dir. Corgwell, Consultant                Neroc-bedrijven, eigenaar
w.o. Visser Copini,                    Visser Copini, Mede-eigenaar                  Visser Copini, Hoofd                     Perfecta, CCO Lease Plan, Sr.
Manager CMG, Manager                   VR Partners en T-question,                    Begrotingszaken Rijksoverheid            Consultant Boer&Croon, Sales
Uitkeringsinstantie                    Manager aSB, NOB audio, NS,                                                            Smeets Mercedes-Benz
                                                                                     opleiding: Bedrijfseconomie
                                       Vendex foodgroup
opleiding: Cultuur,                                                                  Universiteit Maastricht                  opleiding: Bedrijfseconomie
Organisatie en Management              opleiding: Bedrijfsrecht                                                               Vrije Universiteit amsterdam,
                                                                                     bouwjaar: 1966
Vrije Universiteit amsterdam           Universteit Leiden                                                                     Nyenrode
                                                                                     mooiste hobby: Reizen
bouwjaar: 1967                         bouwjaar: 1963                                                                         bouwjaar: 1965

mooiste hobby: fietsen                 mooiste hobby: Zeilen                                                                  mooiste hobby: Sportvliegen




                                                                                20
management Drives, mastering leaDersHip

Management Drives europe BV
Herenlaan 2
3701 aT Zeist
The Netherlands
+31 (0)30 63 55 400
info@managementdrives.com
www.managementdrives.com


Management Drives verbetert de
performance van organisaties door
de effectiviteit van medewerkers te
vergroten. Goede leiders motiveren
mensen op hun dominante
drijfveren. Hierdoor komen
mensen in hun kracht en worden
doelstellingen eerder bereikt.


Vanuit persoonlijk leiderschap
creëert u stabiliteit waar nodig
en vernieuwing waar gewenst.
360° feedback van Management
Drives geeft u heldere en concrete
feedback op uw gedrag en
ontwikkelpunten. Dit versterkt uw
persoonlijke ontwikkeling naar
stimulerend leiderschap.



                                      21
Herenlaan 2, 3701 AT Zeist, The Netherlands, tel +31 (0)30 63 55 400 www.managementdrives.com

More Related Content

Similar to Management Drives Introductie Brochure

Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13
Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13
Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13Roland_vanherk
 
De ultieme klantbediening - The brown paper company
De ultieme klantbediening - The brown paper companyDe ultieme klantbediening - The brown paper company
De ultieme klantbediening - The brown paper companyRoger van Lier
 
HR @ Wijs: van HR naar CNO
HR @ Wijs: van HR naar CNOHR @ Wijs: van HR naar CNO
HR @ Wijs: van HR naar CNOIlse Jansoone
 
Bedrijfspresentatie SeederDeBoer
Bedrijfspresentatie SeederDeBoerBedrijfspresentatie SeederDeBoer
Bedrijfspresentatie SeederDeBoerJannekepot
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boerscbemmel
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boerlinda_spaans
 
De Groot - Project I.D. 2022
De Groot - Project I.D. 2022De Groot - Project I.D. 2022
De Groot - Project I.D. 2022KoenLangenhuizen
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boerbramvanluijk
 
Bedrijfspresentatie Seederdeboer
Bedrijfspresentatie SeederdeboerBedrijfspresentatie Seederdeboer
Bedrijfspresentatie SeederdeboerSeederDeBoer
 
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant en ledengerichte organisatie
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant  en ledengerichte organisatieVerslag bijeenkomst op weg naar een klant  en ledengerichte organisatie
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant en ledengerichte organisatieRijnconsult
 
Flyer Mu 2011
Flyer Mu 2011Flyer Mu 2011
Flyer Mu 2011boogato
 
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)Quint Dozel
 
Presentatie zelfsturing
Presentatie zelfsturingPresentatie zelfsturing
Presentatie zelfsturingFurore_com
 
pepperdays
pepperdayspepperdays
pepperdaysrndejong
 
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13Michiel Vermeulen
 
HR @ Wijs, van HR naar CNO
HR @ Wijs, van HR naar CNOHR @ Wijs, van HR naar CNO
HR @ Wijs, van HR naar CNOIlse Jansoone
 
Inleiding tot Performance Management
Inleiding tot Performance ManagementInleiding tot Performance Management
Inleiding tot Performance ManagementKevin Aerts
 
Leadership Development Program
Leadership Development ProgramLeadership Development Program
Leadership Development ProgramKathelijn Geerts
 
Jouw ruimte om te groeien bij Grant Thornton
Jouw ruimte om te groeien bij Grant ThorntonJouw ruimte om te groeien bij Grant Thornton
Jouw ruimte om te groeien bij Grant Thorntonepernoud
 

Similar to Management Drives Introductie Brochure (20)

Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13
Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13
Algemene Humanagement Presentatie Linkedin 12 11 13
 
De ultieme klantbediening - The brown paper company
De ultieme klantbediening - The brown paper companyDe ultieme klantbediening - The brown paper company
De ultieme klantbediening - The brown paper company
 
HR @ Wijs: van HR naar CNO
HR @ Wijs: van HR naar CNOHR @ Wijs: van HR naar CNO
HR @ Wijs: van HR naar CNO
 
Bedrijfspresentatie SeederDeBoer
Bedrijfspresentatie SeederDeBoerBedrijfspresentatie SeederDeBoer
Bedrijfspresentatie SeederDeBoer
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
 
Toyota en excellent onderwijs!
Toyota en excellent onderwijs!Toyota en excellent onderwijs!
Toyota en excellent onderwijs!
 
De Groot - Project I.D. 2022
De Groot - Project I.D. 2022De Groot - Project I.D. 2022
De Groot - Project I.D. 2022
 
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De BoerBedrijfspresentatie Seeder De Boer
Bedrijfspresentatie Seeder De Boer
 
Bedrijfspresentatie Seederdeboer
Bedrijfspresentatie SeederdeboerBedrijfspresentatie Seederdeboer
Bedrijfspresentatie Seederdeboer
 
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant en ledengerichte organisatie
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant  en ledengerichte organisatieVerslag bijeenkomst op weg naar een klant  en ledengerichte organisatie
Verslag bijeenkomst op weg naar een klant en ledengerichte organisatie
 
Flyer Mu 2011
Flyer Mu 2011Flyer Mu 2011
Flyer Mu 2011
 
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)
Presentatie over duurzame inzetbaarheid (meurs hrm)
 
Presentatie zelfsturing
Presentatie zelfsturingPresentatie zelfsturing
Presentatie zelfsturing
 
pepperdays
pepperdayspepperdays
pepperdays
 
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13
The brown paper company ons onderscheidend dna 30 3-13
 
HR @ Wijs, van HR naar CNO
HR @ Wijs, van HR naar CNOHR @ Wijs, van HR naar CNO
HR @ Wijs, van HR naar CNO
 
Inleiding tot Performance Management
Inleiding tot Performance ManagementInleiding tot Performance Management
Inleiding tot Performance Management
 
Leadership Development Program
Leadership Development ProgramLeadership Development Program
Leadership Development Program
 
Jouw ruimte om te groeien bij Grant Thornton
Jouw ruimte om te groeien bij Grant ThorntonJouw ruimte om te groeien bij Grant Thornton
Jouw ruimte om te groeien bij Grant Thornton
 

Management Drives Introductie Brochure

  • 1. Verbeter de performance vanuit de kracht van uw mensen
  • 2. welkom Onze filosofie .................................................................................. 1 Management Drives als gezonde partner ....................................... 3 Businesslines en klanten ................................................................. 5 Versterk uw leiderschap door inzicht in drijfveren ....................... 7 Zes stijlen van leiderschap ............................................................. 9 Meerwaarde Management Drives ...................................................11 Casus ........................................................................................12/13 De Management Drives Test ...........................................................15 De 360° feeDBaCk Test ..................................................................17 Wat anderen zeggen over Management Drives .......................18/19 Partners ...........................................................................................20 Contactgegevens.............................................................................21
  • 3. onze filosofie Management Drives verbetert de performance van organisaties door de effectiviteit van de medewerkers te vergroten. Wij zijn een organisatie adviesbureau met een unieke methode om naar mensen, teams en organisaties te kijken. Het laat u heel snel inzien dat mensen en ook organisaties bepaalde leidende denkpatronen en gewoontes hebben. Deze denkpatronen worden door ons gemeten in de vorm van drijfveren. Het inzicht dat dit biedt geeft nieuwe verrassende invalshoeken. Drijfveren bepalen immers in hoge mate hoe een individu, team en organisatie functioneert. Datgene wat iemand drijft voorspelt zijn gedrag. Het bepaalt zijn motivatie om dingen wel of niet te doen. Goede leiders weten dat je drijfveren van mensen niet kan veranderen. Het bijhorende gedrag kan wel worden onwikkeld. Goede leiders weten ook welke stijl van leiderschap past bij de verschillende drijfveren en motiveren hun mensen dan ook op hun dominante drijfveren! Zo komen mensen in hun kracht en worden doelstellingen of noodzakelijke veranderingen in de organisatie eerder bereikt. Management Drives helpt mensen en teams in de verbetering van de performance. Hiernaast helpen MISSION VISION STRATEGY FOCUS PEOPLE STRUCTURE wij bij de ontwikkeling van een gemeenschappelijke visie, de vertaling daarvan naar een heldere strategie en door de mensen ‘gedragen’ jaarplannen. Management Drives meet al ruim 12 jaar lang drijfveren van Raden van Bestuur, directies, management teams en hun medewerkers. Van 200.000 mensen zijn de profielen geanalyseerd. klanten zijn loyaal omdat hun doelstellingen met de inzet van Management Drives eerder en effectiever worden bereikt. 1
  • 4. Management Drives heeft de performance van onze organisatie verbeterd door de effectiviteit van onze mensen te vergroten. Zij bieden hoogwaardige en vooral praktisch toepasbare programma’s aan waarin het persoonlijk leiderschap van onze mensen centraal staat. Hierdoor wordt het potentieel van onze organisatie optimaal benut en zijn onze doelstellingen bereikt. 2
  • 5. management Drives is een gezonDe partner met een uniek business moDel business moDel strategie kengetallen • Management Drives is een uniek adviesbureau dat zowel met 1. Consultancy op verbetering • Team: 20 fte eigen als met externe consultants werkt 2. Testen drijfveren naar inzicht • 350 actieve partners • Uitgangspunt is het versterken van persoonlijk leiderschap 3. Certificeringsopleiding • Test in 14 talen beschikbaar vanuit de inzichten in drijfveren van individuen, teams en in het gebruik van • Werken vanuit 6 organisaties Management Drives Business Lines: Zakelijke • alle externe partners waar wij mee werken zijn door ons Dienstverlening, Sport, Zorg, opgeleid en gecertificeerd om te kunnen werken met zowel de Onderwijs, Non-profit en Management Drives test als de 360º feedback test Overheid • Management Drives leidt ook incompany HRM-teams op in het business attituDe • Gestructureerde aanpak gebruik van Management Drives. achterliggende gedachte hierbij • Bedrijven verder helpen vanuit programma’s is dat organisaties daarmee advies-uren kunnen voorkomen • Oprecht zaken doen • 200.000 profielen in systeem doordat eigen mensen zijn opgeleid • Geïnteresseerd in de mens • Solvabiliteit >50% • De verschillende opleidings-cycli staan vermeld op de website en praktisch en pragmatisch • De consultants van Management Drives richten zich enerzijds • Ondernemerschap in de op de opstartfase van projecten en anderzijds op meer complexe advieswereld opdrachten • Telkens weer een unieke • De Management Drives test is niet alleen in 14 talen beschikbaar propositie bieden maar er zijn ook specifieke tests voor de sectoren onderwijs, zorg en sport 3
  • 6. MENS VISIE mensen verbinden analyseren Contacten leggen Conceptualiseren Communiceren visie formuleren Draagvlak zoeken innoveren Harmonie creëren inspireren STRATEGIE vooruitgang boeken ambities hebben uitdagingen aangaan resultaten halen efficiency creëren STRUCTUUR FOCUS MISSIE structureren kracht gebruiken veiligheid creëren organiseren tempo maken familiegevoel creëren zekerheden creëren knopen doorhakken traditie levend houden plannen Confronteren identiteit behouden afspraken nakomen Druk opbouwen Dienstbaar zijn 4
  • 7. management Drives is aCtief vanuit versCHillenDe business-lines; telkens met een marktspeCifieke test en aanpak zakeliJke overHeiD onDerwiJs zorg non-profit sport Dienstverlening • Ministerie I&M • Besturenraad • Daelzicht • Patrimonium • NOC*NSf • ING • Rijkswaterstaat • RVkO • erasmus MC • Woonzorg • kNVB • Ziggo • Ministerie BZk • S.O.O. Land van • Ziekenhuis Nederland • Diverse • PGGM • Dienst Justitiële altena Jeroen Bosch • Woonbron hoofdklasse • SNS Reaal Inrichtingen • Hogeschool • CaSa • kIWa hockeyclubs • Telegraaf Media • GDI amsterdam • Zorgbelang • Pink Ribbon • aDO Den Haag Groep • Belastingdienst • SIkO Gelderland • Stichting • Nationale • kadaster • Uva • In Voor Zorg Proefdiervrij Nederlanden • Havenbedrijf • Hogeschool • Orde Medisch • Hippo • aBN amro Rotterdam Leiden Specialisten • Veiligheidsregio • kPN • Diverse • Nyenrode Rotterdam • eneco gemeenten • Hogeschool Zuid • Gerechtshof • ahold • TNO • Coenecoop Den Haag College enkele eXterne samenwerkingspartners • Boer&Croon • GITP • Scenter • Wagenaar & Hoes • United Talent • Humotion • effective Brands • Twijnstra Gudde • Van assem • De Baak • fijlstraWullings & Partners • De Roo • Younited • Beacon TTMC Selectie klanten Management Drives 5
  • 8. organisatie performanCe leaDersHip team inDiviDu 6
  • 9. versterk uw leiDersCHap Door inziCHt in DriJfveren Steeds meer organisaties lijken moeite te hebben in beweging te Veranderingen vinden in onze visie alleen blijvend plaats als ze van komen. De ‘drive’ ontbreekt. De spirit is weg. er wordt gewerkt maar binnenuit de mens plaatsvinden. De binnenkant die we in eerste met steeds minder bezieling. De medewerkers kennen de doelstellingen instantie niet zien bepaalt immers wel het uiteindelijke gedrag. Door maar deze worden niet eigen gemaakt. De bestaande methodes om hier mensen inzicht te geven in hun eigen drijfveren en gedrag zijn we in verandering in te brengen leiden niet meer tot het gewenste resultaat. staat mensen in hun kracht te zetten. er is wel beweging maar weinig richting. Sensitieve leiders voelen dit en zijn op zoek naar nieuwe manieren om de mensen te bereiken. De inzichten die wij verstrekken staan veelal aan de basis van groei in persoonlijke effectiviteit en performance verbetering van teams In de filosofie van Management Drives is het domein van leiderschap en organisaties. Het gaat hier over het nieuwe leiderschap. Het hard en zacht tegelijkertijd. De zachte factoren worden vaak als minder gestructureerd emotioneel intelligent leiden van een organisatie. relevant beoordeeld. HRM directies hebben soms moeite met hun Sturen op zaken die eenieder persoonlijk interesseren is makkelijker en legitimiteit. In onze visie zijn zachte factoren echter ook hard. Hard in duurzamer dan sturen op zaken die buiten onszelf staan. Management die zin dat ze juist bepalend zijn voor het succes van een organisatie. Drives, mastering leadership. De moderne management literatuur spreekt al langere tijd van zogenaamde emotionele intelligentie en de noodzaak daarvan. echter zonder dat dit concreet wordt gemaakt. De methodiek van Management Drives maakt dieperliggende factoren van ieders gedrag op een unieke wijze zichtbaar. De resultaten worden op dusdanige wijze gepresenteerd dat men erop kan sturen. Management Drives voedt een organisatie met een vorm van emotionele intelligentie die niet alleen toegankelijk maar ook geordend is. Uiteindelijk spreekt de gehele organisatie een heldere nieuwe taal waarin men elkaar aanspreekt op zaken die voorheen niet besproken konden worden. Partners Management Drives v.l.n.r.: Cor keijser, Richard Berenschot, Harry Smeets en Stephan van der Vat 7
  • 10. leiDersCHap Al uw medewerkers zijn anders… als leidinggevende weet u dat iedere individuele medewerker op een eigen manier moet worden aangestuurd. Managementtheorieën die één recept voor al uw medewerkers voorschrijven, lijken dan ook ver van de praktijk te staan. Management Drives brengt de verschillen tussen medewerkers in beeld, én laat u zien welke leiderschapstijl bij u past. Management is immers een samenspel van individuen, en uw eigen profiel speelt daarbij een belangrijke rol. …en ook leidinggevenden zijn unieke individuen een goede leider is niet iemand die alles kan. Veel beter is te stellen dat een goede leider zijn kracht en die van zijn medewerkers benut. Management Drives laat zien welke rollen en activiteiten bij u passen, en voor welke aspecten van uw werk het verstandig is om anderen in te schakelen. Pas dán kan een organisatie komen tot een optimale benutting van haar kwaliteiten. 8
  • 11. management Drives onDersCHeiD zes stiJlen van leiDersCHap InspIrator reGelaar Stuurt door het schetsen van een visie en concepten. Ziet zaken in Creëert orde en zekerheid. Vraagt loyaliteit en geeft het goede breed perspectief en kijkt naar de lange termijn. Besluit rationeel en voorbeeld. Besluit volgens vaste procedures. Stuurt op het Hoe en uiteindelijk alleen. Is tolerant naar de wijze waarop dingen gedaan houdt tijdlijnen goed in de gaten. worden (niet geïnteresseerd in het HOe). Kracht: betrouwbaar en voorspelbaar, stuurt goed op stappen in het Kracht: visionair en ruimte gevend proces, degelijkheid en stabiliteit Valkuil: theoretisch, weinig oog voor dagelijkse problemen, Valkuil: weinig ondernemend en flexibel, kan formeel overkomen, geeft geen duidelijke instructies niet gericht op de langere termijn GroepsleIder KrachtIGe aanVoerder Veel gevoel voor onderlinge verhoudingen en individuele emoties. Gaat voorop in de strijd. Gebruikt macht en is scherp gericht op het Stuurt via het persoonlijke netwerk. Wil harmonie in de groep. eigen domein. Behoudt een stevige machtsafstand. Zal de eigen kring Besluit consultatief. beschermen, maar laat medewerkers ook in onzekerheid. Beslist alleen. Kracht: creëert onderlinge band en open atmosfeer, heeft oog Kracht: snelheid, vastberadenheid, besluitvaardigheid, communiceert voor de zwakkere medewerkers op een directe manier Valkuil: moeite met autoritair besluiten, kiest tempo van de Valkuil: argwanend, vervreemdt mensen van zich, kan impulsief traagste, neigt tot rondpraten met de groep reageren en is daardoor wat onvoorspelbaar ondernemer GIds Heeft doelen scherp voor ogen, en alleen het resultaat telt. Wordt door medewerkers als hoogste autoriteit gezien. Ziet zichzelf Wil uitblinken. Denkt dat willen belangrijker is dan kunnen. als verantwoordelijk voor het behoud van tradities en de eer van de Besluitvormingsmethode hangt af van de situatie. organisatie. Kracht: gedreven, hoge resultaatgerichtheid Kracht: creëert groot commitment Valkuil: moeite met regels en met delen van succes, weinig Valkuil: weinig zelfkritisch, veroorzaakt group think consideratie met zwakkere medewerkers 9
  • 12. programma’s • Leiderschapsprogramma • Organisatie-ontwikkeling • Teambuilding • Fusiebegeleiding • Personal development • Performanceverbetering • Salesprogramma 10
  • 13. meerwaarDe management Drives voor uw organisatie 1. Inzicht in (gewenste) stijl van leidinggeven 2. Ontwikkelen passend leiderschap voor de organisatie 3. Vergroten effectiviteit van de (management)teams DireCtie 4. efficiëntere communicatie vanuit de heldere taal van Management Drives 5. Meer inzicht in klantbehoefte en voorspellen van klantgedrag strategie 6. Betere en scherpere selectie van kandidaten 7. Betere en efficiëntere match kandidaat-opdracht Inzicht in eigen drijfveren ondersteunt de persoonlijke ontwikkeling. marketing CommuniCatie Hr Het inzicht in drijfveren van teamleden vergroot het begrip en het onderlinge respect. Hierdoor ontstaat een betere samenwerking tussen en aansturing van medewerkers, hetgeen resulteert in een betere performance. logistiek Goed leiderschap motiveert mensen op de dominante drijfveren. it Dit leidt tot meer drive, spirit en bezieling. treasury sales risiComanagement Voorbeeld/geen referentieprofiel 11
  • 14. Casus inzicht gedurende performance programma Consumentenmarkt bank-verzekeraar Oranje was dominante kleur binnen commerciële afdelingen Oranje Rood werd gezien als meest succesvol; want die riepen het! Oranje Geel was meest creatief in oplossingen maar niet effectief Oranje Groen was ogenschijnlijk lui maar presteerde normaal Oranje Blauw maakte beste offertes; 99% ‘raak’ Echter: Groen Oranje bleek het meest succesvol! Groen Oranje werd teruggebeld door de prospect en hoefde zelf niet te bellen Groen Oranje werd niet gezien als ‘verkopers’ maar als invoelende bankiers die alleen maar willen helpen De conclusie voor deze bank-verzekeraar is dat de personen die sterk zijn in het bouwen van relaties makkelijker verkopen dan de meer typische salespersonen. Groen Oranje gaat eerst de relatie aan en gaat dan ‘farmen’. Dit is vervolgens gebruikt in de persoonlijke ontwikkelplannen van de medewerkers. 12
  • 15. Casus bank-verzekeraar reeDs 10 Jaar effeCtiever Door inzet management Drives management Drives mastering leadership begeleiding fusie 2 culturen (1.500 testen/jaar) • Na fusie met andere bank gestart met ‘inkleuren’ van de nieuwe • Gestart met management hoofdkantoor: ½-dagsessie met gezamenlijke kernwaarden terugkoppeling en vervolgsessies • Samen met de verschillende managementteams zijn de taken ingekleurd • Na hoofdkantoor, regiodirecties getest en terugkoppeling gegeven • kernwaarden werden actief ingevuld per team en verbeterpunten • Hierna vestigingsmanagers en daarna medewerkers vestiging vastgesteld • Vertaling gemaakt van de abstracte kernwaarden naar werkzaamheden en gewenst gedrag • Samenwerking binnen teams en tussen teams verbeterd performance programma o.b.v. drijfveren • Correlatie aangebracht tussen inspanning en resultaat (aantal telefonische gesprekken, aantal bezoeken, aantal offertes en gerealiseerde omzet) leiderschapsontwikkeling 2e laag management • Dienstverlening vertaald naar drijfveren. Meten drijfveren en • analyse gedrag meest succesvolle teams analyse welke combinatie is meest succesvol • Meten drijfveren betreffende team • aandachtspunten in profielen en mensen benoemd en persoonlijke • Definiëren gewenste gedrag ontwikkelplannen opgesteld • 2-daagse programma’s om te komen tot persoonlijke • Inzicht en sturing hierop leidde tot verbetering Salesperformance ontwikkelplannen 13
  • 16. uw DriJfveren Drijfveren zijn voorspellers van gedrag. Zij geven richting aan het gebruik van uw mogelijkheden en talenten. 14
  • 17. De management Drives test Het logicapatroon toont de de drijfveren die we onderscheiden, scores van uw positieve drijfveren. worden met kleurcodes aangeduid. Hoe groter de cirkel, hoe sterker de drijfveer. Geel is de drijfveer die wil analyseren, De logicabalk laat zien wat uw begrijpen en doorgronden r meest dominante drijfveren zijn bij het waarnemen, denken en doen. Groen is de drijfveer die mensen en sociale De r-schaal (Reflectie: verbanden voorop stelt logica verwerping Relativering en Relevantie) laat zien in hoeverre u de oranje gebeurtenissen op uw werk is de drijfveer die vooruitgang, Relativeert, of belang hecht aan resultaten en prestaties wil laten zien een dieper gevoelde Relevantie. blauw De verwerping toont waar u een is de drijfveer die zekerheid en hekel aan heeft. Hoe groter de cirkel, duidelijkheid wil creëren hoe sterker de negatieve gevoelens die u rond een drijfveer heeft. rood is de drijfveer die staat voor durf, tempo en kracht De energiebalans toont drijfveren die u energie geven dan wel energiebalans paars kosten. Plussen staan voor is de drijfveer die veiligheid en positieve energie, minnen voor thuisgevoel zoekt negatieve energie. Hoe groter het R teken, hoe sterker het effect. 15
  • 18. uw geDrag Uw gedrag Uw gedrag | Werkboek interpretatie 360º feedback Werkboek interpretatie 360º feedback 360º feedback is een product van Management Drives versie 2011 - 2012 Herenlaan 2, 3701 AT Zeist, The Netherlands, tel +31 (0)30 63 55 400 www.managementdrives.com 16
  • 19. De 360° feeDbaCk test Na het invullen van de feedback ontvangt u behouden het resultaat, door ons een ‘spiegel’ Welke eigenschap ervaart u zelf als zo belangrijk genoemd: drie prints met een aantal VEILIGHEID CREËREN ANALYSEREN en kenmerkend voor u, dat u die wilt behouden? VOORUITGANG BOEKEN schema’s die op deze pagina kort worden Hoe anderen dat zien kan een bevestiging zijn, KRACHT GEBRUIKEN G STRUCTUREREN AG A R BA BA D R DG G E G E GR A R A AL B A LB A A N MENSEN VERBINDEN G IG D ED E L A NLSA S Z I ZG G beschreven. IG ZIG N N S S of juist licht werpen op andere kwaliteiten die E E GE DR DR N E WE GE GE Z A A AW W D REA G A G AN E T EA N A N G W A GR A G D N I N IA T A zij en graag bij u zouden willen behouden. T ET E NI NI uw gedragspatroon (in vier kwadranten) ontwikkelen Deze grootste grafiek toont uw gedrag door 03 06 09 Op welke eigenschap wilt u zichzelf ontwikkelen? uzelf beoordeeld en de wijze waarop de Dit kan zijn vanwege het feit dat die past bij uw respondenten dat beoordelen. Het ambitie, uw taak of een eigenschap waar u zich gedragspatroon bestaat uit vier kwadranten, aan ergert. OV ERD RD OVOV elk beoordeelt uw gedrag: in balans, negatief, AG AG DRAG AG E R ER R OVE R DR EV EV G E GR R ED F ED ED RD EN EN E VR E G G E IE overdreven en niet aanwezig. In elk kwadrant EN EN GE loslaten F GE T IA T F F V GEDR DRA G AT I E T I E ZELFINZICHT GE G GROEPSINZICHT DRAG G DR NE N EGA GA AG AG NE NE kunnen alle zes de kleuren vertegenwoordigd Welke eigenschap ervaart u zelf als zijn. De kleuren staan in een vaste volgorde. BEHO U DE N ONTW IKK LOSLA TEN belemmerend of vervelend en wilt u eigenlijk ELE 06 06 N 06 niet meer vertonen? Ook geven de respondenten 04 04 04 De felgekleurde staafjes geven uw eigen een inschatting van de eigenschappen die zij 02 02 02 beoordeling weer, de lijnen met daarbinnen liever niet meer bij u zouden willen zien. www.managementdrives.com www.managementdrives.com het lichter gekleurde gebied betreffen de TA A K 06 (gemiddelde) beoordelingen van uw By Naam By taak copyright 2011 www.md360.eu Management Management 04 respondenten. De uitslagen kunnen alle Drives Drives Herenlaan 2 3701 AT Zeist Datum Herenlaan 2 3701 AT Zeist 02 U heeft een bepaalde inkleuring van uw taak. Respondenten binnen de grafiek vallen, maar zeer The Netherlands The Netherlands Die inkleuring bepaalt voor een belangrijk deel uitgesproken uitslagen schieten erbuiten. In hoe u zich gedraagt. Hoe verhoudt uw beeld van nevenstaand voorbeeld ziet u dat gebeuren de taak zich tot het beeld dat uw respondenten voor Oranje (balans) en Blauw (niet daarvan hebben? aanwezig). 17
  • 20. Ik heb Management Drives in verschillende situaties gebruikt, zowel in europa als bij emerging Markets, Het bij elkaar brengen van visies en mensen die als om effectieve topteams te bereiken. elke keer bleek professional sterk gericht zijn op hun eigen domein ervaar Management Drives een belangrijke bijdrage te leveren ik als mijn passie en een grote uitdaging. Management om een gedeelde taal te creëren voor onze verschillende Drives helpt ons daarbij door inzichten te geven waardoor culturen, stijlen en werkwijzen. Dit heeft gezorgd voor een wij de organisatie beter kunnen sturen. Met veel respect sterkere samenwerking, het sneller oplossen van conflicten voor de persoon en tegelijkertijd aanknopingspunten en uiteindelijk voor een betere uitvoering in de bedrijven gevend voor een betere die ik heb geleid. samenwerking. anders Moberg, voormalig CeO van ahold en Ikea Paul Doop, vice president executive board University of amsterdam Wij zien de verbeteringen die jullie bij deze onderneming hebben gerealiseerd en mijn complimenten Wat een fantastisch uitgewerkt materiaal: de map, het daar voor. Ik vond de samenwerking met jullie ook zeer boek, de brochure. Wat een mooie ontvangst en geweldige plezierig en in voorkomende gevallen zal ik zeker ook aankleding: het pand, het tasje, de zalen. Wat een enorme aan jullie denken als consultant/adviseur/begeleider van kennis heeft Management Drives opgebouwd en hoe treffend bedrijven die in de problemen zijn. De strijd is nog niet zijn de profielen. Vol nuance en scherpte. Ik heb enorm veel gestreden, maar ik vind het erg indrukwekkend wat jullie nieuwe dingen geleerd. en baal dat ik het niet zo goed kan tot op heden bereikt hebben. als jullie. Hans Jacobs, directeur RISk van Van Lanschot Bankiers Collega adviesonderneming 18
  • 21. management Drives werkt met plezier Management Drives was en is voor onze gefuseerde aan uw performanCe verbetering! organisatie van belang omdat het mogelijk maakt door de ’emoties heen’ te zien, en het eigen gedrag en dat van anderen te objectiveren. Vooral ook om de interacties van mensen in groepen en teams te kunnen duiden is MD waardevol. Ik heb Management Drives leren kennen als docent HRM Wij maken met plezier gebruik van de methode van en programma-directeur van Nyenrode’s academische master Management Drives, en zien aan de hand daarvan kans te in Bedrijfskunde. De kracht van Management Drives is naar bouwen aan een steeds professioneler organisatie. mijn ervaring drieledig: het is eenvoudig bruikbaar, tegelijkertijd ook diepgaand en heeft een groot Hendrik Noppen, gemeentesecretaris tijdens fusie begin toepassingsgebied. 2011 van 3 Noord-Hollandse gemeenten In organisaties wordt op individueel, team- en organisatieniveau inzicht gegenereerd in drijfveren, behoeften en spanningsgebieden. en ook in opleidings-situaties is de Ik denk dat vooral dat de aandacht voor het mentale reikwijdte groot: het stelt docent en programmaleiding in aspect van de sport Schaerweijde in de hoofdklasse gaat staat om in te spelen op de wijze waarop die groep werkt, houden. Hoe reageert iemand onder druk? Dat is waar het leert en aangesproken kan worden. Het geeft feedback aan om gaat op topniveau, dat brengen we precies in kaart met studenten die bruikbaar is voor het werken in teams, Management Drives. Ik denk dat we daar winst mee halen carrieredoeleinden en persoonlijke ontwikkeling. ten opzichte van andere clubs. Mark Slaman, Nyenrode Business Universiteit Bart Looije, hoofdcoach hockeyclub Schaerweijde in NRC 19
  • 22. partners management Drives STEPHAN RICHARD HARRY SME VAN DER VAT BERENSCHOT HARRY SMEETS MANAGING PART MANAGING PARTNER MANAGING PARTNER MANAGING PARTNER +31 (0)6 51 06 54 09 +31 (0) 651-583 709 +31 (0) 651-066 408 +31 (0) 653-950 200 c.keijser@managementdrives.com s.vandervat@managementdrives.com r.berenschot@managementdrives.com h.smeets@managementdrives.com Herenlaan 2 Herenlaan 2 Herenlaan 2 Herenlaan 2 3701 AT Zeist 3701 at Zeist 3701 AT Zeist 3701 at Zeist The Netherlands the netherlands The Netherlands the netherlands Focus: Ontwikkeling MD, +31 (0)30 63 55 400 Focus: Relatiemanagement +31 (0) 30-63 55 400 Focus: Consultancy, externe +31 (0) 30-63 55 400 Focus: algemeen, Marketing, +31 (0) 30-63 55 400 www.managementdrives.com www.managementdrives.com www.managementdrives.com www.managementdrives.com 360º feedback Internationaal en Consultancy Partners, Programma’s financiën, Recovery consultancy eerdere functies: Manager eerdere functies: eerdere functies: eerdere Functies: CeO holding verschillende adviesbureaus Dir. Corgwell, Comm. dir. Dir. Corgwell, Consultant Neroc-bedrijven, eigenaar w.o. Visser Copini, Visser Copini, Mede-eigenaar Visser Copini, Hoofd Perfecta, CCO Lease Plan, Sr. Manager CMG, Manager VR Partners en T-question, Begrotingszaken Rijksoverheid Consultant Boer&Croon, Sales Uitkeringsinstantie Manager aSB, NOB audio, NS, Smeets Mercedes-Benz opleiding: Bedrijfseconomie Vendex foodgroup opleiding: Cultuur, Universiteit Maastricht opleiding: Bedrijfseconomie Organisatie en Management opleiding: Bedrijfsrecht Vrije Universiteit amsterdam, bouwjaar: 1966 Vrije Universiteit amsterdam Universteit Leiden Nyenrode mooiste hobby: Reizen bouwjaar: 1967 bouwjaar: 1963 bouwjaar: 1965 mooiste hobby: fietsen mooiste hobby: Zeilen mooiste hobby: Sportvliegen 20
  • 23. management Drives, mastering leaDersHip Management Drives europe BV Herenlaan 2 3701 aT Zeist The Netherlands +31 (0)30 63 55 400 info@managementdrives.com www.managementdrives.com Management Drives verbetert de performance van organisaties door de effectiviteit van medewerkers te vergroten. Goede leiders motiveren mensen op hun dominante drijfveren. Hierdoor komen mensen in hun kracht en worden doelstellingen eerder bereikt. Vanuit persoonlijk leiderschap creëert u stabiliteit waar nodig en vernieuwing waar gewenst. 360° feedback van Management Drives geeft u heldere en concrete feedback op uw gedrag en ontwikkelpunten. Dit versterkt uw persoonlijke ontwikkeling naar stimulerend leiderschap. 21
  • 24. Herenlaan 2, 3701 AT Zeist, The Netherlands, tel +31 (0)30 63 55 400 www.managementdrives.com