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Bienvenido al club de los que quieren cambiar el mundo. Conceptos y herramientas para emprendedores turísticos
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Bienvenido al club de los que quieren cambiar el mundo. Conceptos y herramientas para emprendedores turísticos

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Taller sobre emprendeduría impartido por Alfonso Castellano y Jordi Estalella, durante la III Tourism Revolution Convention

Taller sobre emprendeduría impartido por Alfonso Castellano y Jordi Estalella, durante la III Tourism Revolution Convention

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  • 1. Título Píldora o Taller III Convención para la Transformación Turística Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran Canaria Islas Canarias BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!  Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos Jordi Estalella y Alfonso CastellanoTítulo Píldora o Taller
  • 2. OBJETIVOS de la SESION1. Actitud y disciplina • Se aprende • Se mejora2. Conceptos y herramientas • Se reducen riesgos • Se maximizan resultados3. Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad • La cultura y la financiación4. Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo! • La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
  • 3. ESTRUCTURA de la SESIONMODULO CONTENIDOS DURACION 1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´ 2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´ 3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´ 4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´ 5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y 15´ VENTAS B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO 10´ PRODUCTO VIABLE C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´
  • 4. Módulo #1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES
  • 5. INNOVACION y EMPRENDEDURIA La INNOVACION es la herramienta clave de los emprendedores. Es el medio por el que son capaces de explotar los cambios como la oportunidad a nuevos productos o servicios. En definitiva. A nuevos NEGOCIOS.Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006
  • 6. EMPRENDEDORES y FREELANCESSeth Godin – Seth Godin Blog. Dec 2008
  • 7. EL EMPRENDEDOREs aquella persona capaz deorganizar recursos alrededorde una visión transformadora y llevarla a cabo, con cierta componente de riesgo personal…
  • 8. INNOVACION y EMPRENDEDURIA Optimistas y enfocados al futuro Rápidos y flexibles… enamorados del cambio (externo y propio!) Son apasionados, exigentes y persistentes Enfocados completamente al éxito… Se juegan su prestigio… Y su dinero! Son creativos y buenos solucionadores de problemas Todas estos elementos combinados les hace desarrollar buenas capacidades de liderazgo
  • 9. Módulo #2 TEST SOLIDEZ IDEAS
  • 10. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model” PROPICIADAS por CAMBIOS TECNOLÓGICOS PROPICIADAS por CAMBIOS en el CLIENTE PROPICIADAS por OPORTUNIDADES ESPECÍFICAS
  • 11. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model” Es una oportunidad que no ve nadie más que tu? Cómo sabes que no es una alucinación? Qué problema de clientes soluciona? Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué tamaño? Cómo será cuando sea una empresa? Cómo podemos comprobar la oportunidad (con clientes), cuanto antes y al menor coste?
  • 12. Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS PROBLEMA: PROBLEMA: Acceso a Creación marcas información oferta comercialización complementaria en entorno Equipo 1 destino Equipo 2 fragmentaciónIDEA: IDEA: PROBLEMA: Baja cantidad y PROBLEMA: calidad de oferta Desarrollo de complementaria iniciativas sobre Equipo 3 (EXPERIENCIAS) en Equipo 4 SELLOS destinoIDEA: IDEA:
  • 13. Módulo #3Del MODELO al PLAN de NEGOCIO
  • 14. Qué es el MODELO de NEGOCIO? Estructura la forma en la que una organización CREA, DESARROLLA y CAPTURA VALOR.Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009
  • 15. Lienzo de Modelos de Negocio de OSTERWALDER
  • 16. La PROPUESTA de VALOR para CADA CLIENTE!
  • 17. Qué es el PLAN de NEGOCIO? Detalle operativo del plan de ruta para la implantación del modelo de negocio en un período concreto.
  • 18. Módulo #4 “LEAN STARTUPS” –Mínimo Producto Viable
  • 19.  Prototipado rápido y continuo  Máximo nivel de contactos con clienteEric Ries – The Lean StartUp - 2009
  • 20. LEAN START-UPSEric Ries – The Lean StartUp - 2009
  • 21. LEAN START-UPS Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio StartUp Transición Empresa escalable -BMn+1 -Beneficios -Ajuste del producto en el mercado -Rápida escalabilidad -Modelo de ventas repetible -Modelo de ventas repetible -Creación de Equipo -Unidades de gestión, plantillaSteve Blank – Customer Development - 2010
  • 22. Módulo #5 FINANCIACION –PRESENTACIONES y VENTAS
  • 23. El Ciclo de la Financiación
  • 24. El PITCH de VENTA La REGLA del 10/20/30: 10 DIAPOS 20 minutos 30 puntos de fuente …Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
  • 25. El PITCH de VENTA  TITULO “Qué somos”  El PROBLEMA  La SOLUCION  El MODELO de NEGOCIO  La MAGIA (aquello que nos hace únicos e irresistibles)  Marketing y Ventas  Competencia  El EQUIPOGuy Kawasaki – Art of the Sart 2006
  • 26. Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE Equipo 1 Equipo 2IDEA: IDEA: Equipo 3 Equipo 4IDEA: IDEA:
  • 27. Ejercicio: PITCH de VENTA Equipo 1 Equipo 2PROYECTO: PROYECTO: Equipo 3 Equipo 4PROYECTO: PROYECTO:
  • 28. OBJETIVOS de la SESION1.Actitud y disciplina • Se aprende • Se mejora NOS SENTIMOS UN POCO2.Conceptos y herramientas • Se reducen riesgos MAS ARMADOS PARA • Se maximizan resultados3.Nuestro entorno actual(p+/p-) COMENZAR A CAMBIAR • La crisis y la necesidad • La cultura y la financiación4.Innovación + Emprendeduría = EL MUNDO??? Cambiamos el mundo! • La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
  • 29. Título Píldora o Taller BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!  www.tourismrevolution.com www.tourismrevolutionconvention.com Organizan: Financian: Colaboran:

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