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Módulo #3Del MODELO al PLAN de      NEGOCIO
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Módulo #4  “LEAN STARTUPS” –Mínimo Producto Viable
 Prototipado                                        rápido y                                        continuo             ...
LEAN START-UPSEric Ries – The Lean StartUp - 2009
LEAN START-UPS       Búsqueda del Modelo de negocio              Ejecución del Modelo de negocio               StartUp    ...
Módulo #5    FINANCIACION –PRESENTACIONES y VENTAS
El Ciclo de la Financiación
El PITCH de VENTA                                      La REGLA del 10/20/30:                                            1...
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OBJETIVOS de la SESION1.Actitud y disciplina • Se aprende • Se mejora NOS SENTIMOS UN POCO2.Conceptos y herramientas • Se ...
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Bienvenido al club de los que quieren cambiar el mundo. Conceptos y herramientas para emprendedores turísticos

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Taller sobre emprendeduría impartido por Alfonso Castellano y Jordi Estalella, durante la III Tourism Revolution Convention

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  1. 1. Título Píldora o Taller III Convención para la Transformación Turística Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran Canaria Islas Canarias BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!  Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos Jordi Estalella y Alfonso CastellanoTítulo Píldora o Taller
  2. 2. OBJETIVOS de la SESION1. Actitud y disciplina • Se aprende • Se mejora2. Conceptos y herramientas • Se reducen riesgos • Se maximizan resultados3. Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad • La cultura y la financiación4. Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo! • La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
  3. 3. ESTRUCTURA de la SESIONMODULO CONTENIDOS DURACION 1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´ 2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´ 3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´ 4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´ 5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y 15´ VENTAS B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO 10´ PRODUCTO VIABLE C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´
  4. 4. Módulo #1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES
  5. 5. INNOVACION y EMPRENDEDURIA La INNOVACION es la herramienta clave de los emprendedores. Es el medio por el que son capaces de explotar los cambios como la oportunidad a nuevos productos o servicios. En definitiva. A nuevos NEGOCIOS.Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006
  6. 6. EMPRENDEDORES y FREELANCESSeth Godin – Seth Godin Blog. Dec 2008
  7. 7. EL EMPRENDEDOREs aquella persona capaz deorganizar recursos alrededorde una visión transformadora y llevarla a cabo, con cierta componente de riesgo personal…
  8. 8. INNOVACION y EMPRENDEDURIA Optimistas y enfocados al futuro Rápidos y flexibles… enamorados del cambio (externo y propio!) Son apasionados, exigentes y persistentes Enfocados completamente al éxito… Se juegan su prestigio… Y su dinero! Son creativos y buenos solucionadores de problemas Todas estos elementos combinados les hace desarrollar buenas capacidades de liderazgo
  9. 9. Módulo #2 TEST SOLIDEZ IDEAS
  10. 10. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model” PROPICIADAS por CAMBIOS TECNOLÓGICOS PROPICIADAS por CAMBIOS en el CLIENTE PROPICIADAS por OPORTUNIDADES ESPECÍFICAS
  11. 11. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model” Es una oportunidad que no ve nadie más que tu? Cómo sabes que no es una alucinación? Qué problema de clientes soluciona? Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué tamaño? Cómo será cuando sea una empresa? Cómo podemos comprobar la oportunidad (con clientes), cuanto antes y al menor coste?
  12. 12. Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS PROBLEMA: PROBLEMA: Acceso a Creación marcas información oferta comercialización complementaria en entorno Equipo 1 destino Equipo 2 fragmentaciónIDEA: IDEA: PROBLEMA: Baja cantidad y PROBLEMA: calidad de oferta Desarrollo de complementaria iniciativas sobre Equipo 3 (EXPERIENCIAS) en Equipo 4 SELLOS destinoIDEA: IDEA:
  13. 13. Módulo #3Del MODELO al PLAN de NEGOCIO
  14. 14. Qué es el MODELO de NEGOCIO? Estructura la forma en la que una organización CREA, DESARROLLA y CAPTURA VALOR.Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009
  15. 15. Lienzo de Modelos de Negocio de OSTERWALDER
  16. 16. La PROPUESTA de VALOR para CADA CLIENTE!
  17. 17. Qué es el PLAN de NEGOCIO? Detalle operativo del plan de ruta para la implantación del modelo de negocio en un período concreto.
  18. 18. Módulo #4 “LEAN STARTUPS” –Mínimo Producto Viable
  19. 19.  Prototipado rápido y continuo  Máximo nivel de contactos con clienteEric Ries – The Lean StartUp - 2009
  20. 20. LEAN START-UPSEric Ries – The Lean StartUp - 2009
  21. 21. LEAN START-UPS Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio StartUp Transición Empresa escalable -BMn+1 -Beneficios -Ajuste del producto en el mercado -Rápida escalabilidad -Modelo de ventas repetible -Modelo de ventas repetible -Creación de Equipo -Unidades de gestión, plantillaSteve Blank – Customer Development - 2010
  22. 22. Módulo #5 FINANCIACION –PRESENTACIONES y VENTAS
  23. 23. El Ciclo de la Financiación
  24. 24. El PITCH de VENTA La REGLA del 10/20/30: 10 DIAPOS 20 minutos 30 puntos de fuente …Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006
  25. 25. El PITCH de VENTA  TITULO “Qué somos”  El PROBLEMA  La SOLUCION  El MODELO de NEGOCIO  La MAGIA (aquello que nos hace únicos e irresistibles)  Marketing y Ventas  Competencia  El EQUIPOGuy Kawasaki – Art of the Sart 2006
  26. 26. Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE Equipo 1 Equipo 2IDEA: IDEA: Equipo 3 Equipo 4IDEA: IDEA:
  27. 27. Ejercicio: PITCH de VENTA Equipo 1 Equipo 2PROYECTO: PROYECTO: Equipo 3 Equipo 4PROYECTO: PROYECTO:
  28. 28. OBJETIVOS de la SESION1.Actitud y disciplina • Se aprende • Se mejora NOS SENTIMOS UN POCO2.Conceptos y herramientas • Se reducen riesgos MAS ARMADOS PARA • Se maximizan resultados3.Nuestro entorno actual(p+/p-) COMENZAR A CAMBIAR • La crisis y la necesidad • La cultura y la financiación4.Innovación + Emprendeduría = EL MUNDO??? Cambiamos el mundo! • La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.
  29. 29. Título Píldora o Taller BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!  www.tourismrevolution.com www.tourismrevolutionconvention.com Organizan: Financian: Colaboran:
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