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resumen de un curso de Steve Blank sobre la teoría Lean Launchpad, sobre emprendeduría y startups.

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  • 1. El Lean LaunchPad: Steve BlankUniversidad de Stanford.
  • 2. Índice Introducción: Por qué este curso En qué se diferencia Cómo está organizado Conclusiones Referencias Contacto
  • 3. Introducción:¿Por qué este curso?
  • 4. ¿Por qué este curso? Las escuelas de negocio enseñan la ejecución de modelos de negocio conocidos (contabilidad, comportamiento organizacional, habilidades directivas, marketing, operaciones, etc.) ≠ Las StartUpbuscan un modelo de negocio
  • 5. ¿Por qué este curso? Hay algunos cursos que enseñan a los emprendedores las habilidades para optimizar la búsqueda del modelo de negocio:modelos de negocio, desarrollo de clientes ydesarrollo ágil, pensamiento de diseño, etc. Muchos cursos de emprendeduría secentran en enseñar a los estudiantes "cómo escribir un plan de negocios."
  • 6. ¿Por qué este curso?Steve Blank opina que:1. El producto es sólo una parte de una StartUp, pero la comprensión de los clientes, canales, precios, etc. son las que hacen un negocio.2. Los planes de negocios están muy bien para las grandes empresas donde hay un mercado ya existente, con productos existentes y clientes existentes. En una StartUp nada de eso es conocido.
  • 7. ¿Por qué este curso? Steve Black y sus excelentes colaboradores handesarrollado este curso para enseñar a los estudiantes a pensaren todas las partes de la construcción de unnegocio, no sólo en el producto. http://davidniblack.com/
  • 8. ¿Qué diferencia a estecurso?
  • 9. ¿Qué diferencia a este curso?1. Introduce herramientas de gestión para emprendedores.2. Está construido en torno al: Modelo de Negocio Desarrollo del Cliente Desarrollo Ágil.
  • 10. ¿Qué diferencia a este curso?Los estudiantescomenzarán realizando elmapeado de sussupuestos(Modelo de negocio)Cada semana testearánestas hipótesis con losclientes y Partners en elterreno(Desarrollo de los clientes) http://www.flickr.com/photos/fz/ Utilizarán una metodología de desarrollo iterativo e incremental (Desarrollo ágil) para construir el producto.
  • 11. LIENZO BM - CUSTOMER DEVELOPMENT – AGILE DEVELOPMENT Testea hipótesis: Testea hipótesis: Testea hipótesis: Desarrollo Ágil Creación de la Canal Testea hipótesis: demanda Problema Cliente Cliente Producto Problema Usuario Tipo de mercado Pagador Competencia Testea hipótesis: Equipo de Canal Desarrollo del cliente Testea hipótesis: Testea hipótesis: Tamaño de Mercado/Oportunidad Valida el Modelo de negocio Modelo de precios/ Precios Adaptación del original: http://steveblank.com/2010/10/25/entrepreneurship-as-a-science-%E2%80%93-the-business- modelcustomer-development-stack/
  • 12. Meta a alcanzar “Salir del edificio” para poner a prueba cada una de las 9 partes de su modelo de negocio,comprender cuálesde sus suposiciones eran erróneas, y determinar lo que necesitan para http://www.flickr.com/photos/cavale/5405170134/ arreglarlas.
  • 13. ObjetivosObjetivo de los alumnos:Conseguir usuarios, pedidos, clientes, etc. (y si es un productobasado en la web, un conjunto de características mínimas), todoello en 10 semanas Business Model Generation Book.
  • 14. Objetivos scottchan / FreeDigitalPhotos.netObjetivo del cursoConseguirlos utilizando las herramientas que ayudan a testear sushipótesis y a hacer los ajustes cuando aprenden que las hipótesisoriginales acerca de su negocio están mal.Que experimenten las suposiciones incorrectas no como una crisis, sinocomo un aprendizaje llamado pivotaje una oportunidad para cambiarsu modelo de negocio.
  • 15. ¿Cómo está organizadala formación?
  • 16. ¿Cómo está organizado el curso? 1er día: Creación de equipos (lo ideal 4 personas por equipo) Las compañías pueden centrarse en cualquier área (software, hardware, dispositivos médicos o servicios de cualquier tipo) La clase se reúne 10 veces, 1 vez a la semana, 3 horas. Al final del curso cada equipo presenta su Modelo de Negocio,poniendo de relieve lo aprendido ysus conclusiones y pivotajes mas importantes
  • 17. Formato de las sesiones presenciales1 º TEORÍA: Charla sobre uno de los 9 bloques de construcción de un modelo de negocio.
  • 18. Formato de las sesiones presenciales2º PRÁCTICA: Cada equipo de estudiantes presenta las "lecciones aprendidas” de su experiencia al “salir del edificio”, evaluando, testeando, iterando y / o pivotando su modelo de negocio.
  • 19. ConclusionesCada equipo compartirá con la clase las respuestas a estas preguntas:¿Qué pensaban al principio?¿Qué hicieron?¿Qué han aprendido?¿Qué van a hacer ahora? http://www.flickr.com/photos/cavale/5439074678/
  • 20. Conclusiones Este curso sitúa en el mundo real:cómo es realmente el inicio de una empresa de alta tecnología. Cómo convertir una gran idea en una gran empresa
  • 21. ReferenciasArtículo original de Steve Blank:The Lean LaunchPad – Teaching Entrepreneurship as a Management ScienceEl libro, The Four Steps to the Epiphany, de Steve BlankCustomer Development:Presentación Steve Blank, Stanford UniversityEntrepreneurs Guide to Customer Development de Brant Cooper & Patrick Vlaskovits,Agile Development:Eric Ries,Combining agile development with customer developmentMario López de Ávila, Agile EntrepreneurModelos de Negocio:Alex Osterwalder: Business Model GenerationGuiselle Della Mea, en español
  • 22. Continuará..Yolanda Ramal Sorianoyolandar@tourismrevolution.comtwitter.com/yramal