Aplicando el ciclo comercial

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Antonio Barragán explica el Ciclo Comercial turístico y, las claves para alcanzarlo.

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Aplicando el ciclo comercial

  1. 1. Aplicando el Ciclo ComercialIdeas para generar dinámicas decambios en las empresas turísticas
  2. 2. No todo lo que brilla es oro
  3. 3. No todo lo que brilla es oro• La actual competitividad que existe dentro del sector turístico.• La necesidad de buscar y trabajar en torno a la rentabilidad.• Y la propia transformación que vive el sector originada precisamente por los factores competitividad y rentabilidad hacen que la generación de acciones estén constantemente en busca de generar nuevos modelos de negocios.
  4. 4. No te engañes…ni te confundas
  5. 5. No te engañes…ni te confundas• Creer que el uso del Social Media es la solución para conseguir la rentabilidad de las empresas.• Pensar que la innovación, la tecnología, el marketing y toda esa información que nos cuentan son la solución a los problemas que hoy tiene el sector.• Sin embargo todo esto bien agitado en una cocktelera…puede hacernos relevantes y diferentes• Analiza la situación actual de tu empresa y rediséñala Es la empresa competitiva Situación actual Desesperada Urgente Preocupante A corregir Optima
  6. 6. Diseño y diferenciación
  7. 7. Diseño y diferenciaciónNo pienses en herramientasSino cómo conseguir lo que RelevanciaQueremos ser!! Identidad Diseño Mi Marca empresa Diferenciación Valor Presencia
  8. 8. Acceso a la información
  9. 9. Acceso a la información.• Somos emisores y receptores de información.• Podemos llegar a millones de usuarios.• Piensa en “global” no en local.• No vendas productos. Ofrece sensaciones, emociones y experiencias.• Tus clientes son de carne y hueso, personas cómo tu. Interactúa con ellos, provócales el deseo y el interés por tu marca.
  10. 10. Información bidireccional
  11. 11. Información bidireccional El alineamiento de capacidades en la Gestión Comercial es la clave en el nuevo mapa que se dibuja con el acceso a la información. Marca PromociónFidelización Productos Diseño de presencia e identidad en la Red Distribución y gestión canales
  12. 12. Valoración de atributos
  13. 13. Valoración de atributos Relación Actividades con los clave ClientesRed de PropuestasPartners Segmentos de Valor de Clientes Canales de distribución y Recursos Clave comunicación Estructura de Costos Flujos de Ingresos
  14. 14. Ciclo Comercial turístico
  15. 15. Ciclo Comercial turísticoImplantar esta fórmula es clave para ser competitivo y rentable en el Sector. Marca/producto Fidelización Promoción Distribución
  16. 16. Antonio Barragánantoniob@mindproject.net www.mindproject.net

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