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Aplicando el ciclo comercial

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Antonio Barragán explica el Ciclo Comercial turístico y, las claves para alcanzarlo.

Antonio Barragán explica el Ciclo Comercial turístico y, las claves para alcanzarlo.

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  • 1. Aplicando el Ciclo ComercialIdeas para generar dinámicas decambios en las empresas turísticas
  • 2. No todo lo que brilla es oro
  • 3. No todo lo que brilla es oro• La actual competitividad que existe dentro del sector turístico.• La necesidad de buscar y trabajar en torno a la rentabilidad.• Y la propia transformación que vive el sector originada precisamente por los factores competitividad y rentabilidad hacen que la generación de acciones estén constantemente en busca de generar nuevos modelos de negocios.
  • 4. No te engañes…ni te confundas
  • 5. No te engañes…ni te confundas• Creer que el uso del Social Media es la solución para conseguir la rentabilidad de las empresas.• Pensar que la innovación, la tecnología, el marketing y toda esa información que nos cuentan son la solución a los problemas que hoy tiene el sector.• Sin embargo todo esto bien agitado en una cocktelera…puede hacernos relevantes y diferentes• Analiza la situación actual de tu empresa y rediséñala Es la empresa competitiva Situación actual Desesperada Urgente Preocupante A corregir Optima
  • 6. Diseño y diferenciación
  • 7. Diseño y diferenciaciónNo pienses en herramientasSino cómo conseguir lo que RelevanciaQueremos ser!! Identidad Diseño Mi Marca empresa Diferenciación Valor Presencia
  • 8. Acceso a la información
  • 9. Acceso a la información.• Somos emisores y receptores de información.• Podemos llegar a millones de usuarios.• Piensa en “global” no en local.• No vendas productos. Ofrece sensaciones, emociones y experiencias.• Tus clientes son de carne y hueso, personas cómo tu. Interactúa con ellos, provócales el deseo y el interés por tu marca.
  • 10. Información bidireccional
  • 11. Información bidireccional El alineamiento de capacidades en la Gestión Comercial es la clave en el nuevo mapa que se dibuja con el acceso a la información. Marca PromociónFidelización Productos Diseño de presencia e identidad en la Red Distribución y gestión canales
  • 12. Valoración de atributos
  • 13. Valoración de atributos Relación Actividades con los clave ClientesRed de PropuestasPartners Segmentos de Valor de Clientes Canales de distribución y Recursos Clave comunicación Estructura de Costos Flujos de Ingresos
  • 14. Ciclo Comercial turístico
  • 15. Ciclo Comercial turísticoImplantar esta fórmula es clave para ser competitivo y rentable en el Sector. Marca/producto Fidelización Promoción Distribución
  • 16. Antonio Barragánantoniob@mindproject.net www.mindproject.net

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