Portfólio (1) - Miguel Palma

552 views

Published on

Projeto elaborado para fins acadêmicos - TCC

Miguel Palma (Histórico de Comunicação, Análise de Mercado, Pesquisa e Planejamento)

Meca Propaganda ®

Published in: Sports
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
552
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Portfólio (1) - Miguel Palma

  1. 1. PÁG.1
  2. 2. 2PÁG.
  3. 3. UNIVERSIDADECRUZEIRODOSUL ComunicaçãoSocial–PublicidadeePropaganda CampusAnáliaFranco AgênciaMecaPropaganda Coordenadordocurso:Prof.CarlosMonteiro ProfessorSupervisordaHabilitação:VagnerNovaes ProfessoresOrientadores: CláudioKinjo JoubertBrito KátiaPellici MariaJosé AlexandreGiorgio RicardoBrandão RicardoRoca VagnerNovaes PÁG.3
  4. 4. UNIVERSIDADECRUZEIRODOSUL ComunicaçãoSocial–PublicidadeePropaganda CampusAnáliaFranco Agência:MecaPropaganda Cliente:SportClubCorinthiansPaulista SãoPaulo,2009. 4PÁG.
  5. 5. ComponentesdaAgência Vanessa/Atendimento Mariana/Pesquisa Miguel/Planejamento Sabrina/Planejamento Felipe/Mídia André/DireçãodeArte Alex/Redator Stephan/Produção PÁG.5
  6. 6. “Nossossincerosagradecimentosatodososprofessoresquenosauxiliaram,especialmenteaosprofessoresVagnerNovaes,Ricardo RocaeàprofessoraKátiaPelliciqueforamessenciaisemnossoprojetoenosapoiaramemtodososmomentos.Atodosdolaboratório derádioeTVqueestavamprontosanosajudaraqualquerhora.Rosinha,AlineeTaty,nossomuitoobrigado!AgradecemosaoPaulinho Medeiros,quefoidefundamentalimportâncianagravaçãodenossosjingleseatodosàquelesquenosajudaramdeumaformaou outraparaquenossoprojetofosseconcluído.AtodaaequipedoS.C.CorinthiansPaulista,poracreditaremnossopotencialenos abrirasportasquandoprecisamos,emespecialaoAlexWatanabe,profissionaldemarketingdoclube,pornostercedidotodasas informaçõesnecessárias. Agradecemosdeformaespecial,aDeus,pornosterdadoodomdavida,epornosdarforçasesaúdeparaquepudéssemossuperar todososnossosobstáculoseseguirnossocaminhodeformacorreta.Agradecemosaosnossosfamiliareseamigos,quepuderam compreenderomomentoenosauxiliaram,equecommuitapaciência,decertaforma,tambémconseguiramenfrentarestafaseque sefindaagora,poisestamosconcretizandoumsonhoiniciadoháquatroanos.Comcerteza,sentiremossaudades,masestaetapa chegaaofimcomasensaçãodedevercumpridoecomaexpectativadenovasconquistas.” Agradecimentos 6PÁG.
  7. 7. Osúltimosquatroanosserviramdeaprendizadoparaquecadaintegranteentendesseotrabalhoemequipe,compartilhasse conhecimentoseexperiênciasepudessesairdessecursomaismaduro,pacienteecompreensivo.Masnoúltimoano,odesafiodo TCC,nosproporcionouumexercíciodesuperaçãoemquecadaetapafoiultrapassadacomdedicação,empenhoecomprometimento decadamembro,sendoapenasumapreparaçãoparaajornadaqueseinicia.Agoracadaintegrantetempelafrentenovosdesafios, novaslutaseconquistas.PorissoessetrabalhoédedicadoaopromissorfuturodaagênciaMeca. Dedicatória*Estenãoéofim,nemmesmooiníciodofim,massejatalvezofimdocomeço. Notas:*WinstonChurchil–discurso.Tobroadcastworld. PÁG.7
  8. 8. Aquivocêencontraráumprojetoparaumclientediferentedesenvolvidoporumaagênciadiferente.Estetrabalhoidentificou,analisou emapeouarelaçãodeamorentreumclubedefuteboleumatorcidaapaixonada.Análisequeorientouacampanhadestinadaa promoveramarcaCorinthiansnomomentoemquecompletarácemanosdehistória.Cemanosdeamor.Cemanosdepaixão, paixãoestaqueregeuasaçõesdacampanha,queagemsobredoisprismas:promoverasvendaseexpandironúmerodeprodutos licenciadosnomercado,aumentandoassimareceitadoclube. ApresentaçãoBemvindo! 8PÁG.
  9. 9. Dístico “OCorinthiansnãoseexplica.Éumareligiãoprofana,éocombustíveldeum amorqueocoraçãosente,mesmoquandoosolhosnãovêem.Éumabela mulher,éorgasmomúltiplo”. -WashingtonOlivetto PÁG.9
  10. 10. 1AGÊNCIA Nome//13 MissãoeVisão//14 Logotipo//15 Equipe//16 Valores//17 Portfólio:Peçasgráficas//18 Portfólio:Peçasáudio-visuais//19 2CLIENTE Prefácio//20 Históriadofutebol//22 HistóriadoCorinthians//23 HistóricodeComunicação//27 Evoluçãodoescudo//28 Coresemascote//30 Casesdecomunicação//31 3HISTÓRICODECOMUNICAÇÃO Dadosgerais//33 Oclube//34 Modalidadesesportivas//36 Redederelacionamento//37 Produtos//38 Loja:PoderosoTimão//40 Serviços//42 ResponsabilidadeSocial//46 Objetivodecampanha//48 4MERCADO Dimensãodomercado//49 Modelosdenegócio//52 Franquias//55 Mercadosdeatuaçãodacampanha//56 *Licenciamento//56 *Vendadeprodutoseserviços//58 5CONSUMIDOR Perfildoconsumidor//61 Perfildeconsumo//62 Influênciasdeconsumo//63 6CONCORRÊNCIA CorinthiansxOutros//64 Ummercadosemconcorrentes//65 Concorrência:Clube/SedeSocial//67 *Concorrentesdiretos//67 *Concorrentesindiretos//72 10PÁG.
  11. 11. 7PESQUISA AMarca//78 Questionáriodapesquisa:AMarca//79 Resultadosdapesquisa:AMarca//82 Diagnósticodapesquisa:AMarca//88 OClube//90 Questionáriodapesquisa:OClube//91 Resultadosdapesquisa:OClube//92 Diagnósticodapesquisa:OClube//93 8AnáliseSWOT/PFOA Pontosfortes//94 Pontosfracos//95 Oportunidades//96 Ameaças//97 ACAMPANHA Planejamento:Objetivos//98 Planotático//99 Planodetrabalho//100 Comunicação//102 Diretrizesvisuaisdacampanha//103 Sistemadeinformaçãounificado//104 CartãoFidelidade//106 Catálogodeprodutos//107 CardsColecionáveis//108 Treinamentodaequipedevendas//109 9 Bonificação:Açãodeincentivo//110 FestadeConfraternização:Endomarketing//111 Networking:Mercadoempresarial//112 RelaçõesPúblicas//113 Feiraseeventos:Licenciamento//114 PromoçãoPaixãoPremiada//116 Marqueumgolaçocontraapirataria//119 Pacotesfiéis-torcedores//120 Revistadoclube//128 Divulgaçãodoclube//129 PromoçãoAmigoFielésóciodoCorinthians//130 DivulgaçãodapromoçãoAmigoFielésóciodo Corinthians//131 1ºFestivalEsportivoInterescolar//132 Institucional//134 CopadoMundo//144 FestasdoCentenário//146 OMistériodacaixapreta//148 DiadoCorintiano//154 Sustentação//160 Cronogramadecampanha//164 MÍDIA Objetivos//168 Target//169 PerfilDemográfico//170 PerfilPiscográfico//171 PerfilAutobiográfico//172 AlcanceeCobertura//173 AnálisedePrioridadeRegional//174 BudgetdeMídia//176 MeiosBásicos,ComplementaresedeApoio//177 DefesadosMeios//178 CaracterísticasdosMeios//195 FlowChart//196 CustosdeMídia//197 10 PÁG.11
  12. 12. 12PÁG.
  13. 13. 01 Mecaéumnomeforteesimples.Adjetivos essenciaiserecorrentesnaspráticasdaagência Meca,queacreditanopoderdacomunicação integradaaoplanejamentoenaeficiênciadas novastecnologiasparaatenderàsdiferentes necessidadesdecadacliente.Poisaspessoassão diferentes,pensamdiferente,têmnecessidades diferentes. PorissofoicriadaaAgênciaMeca. PÁG.13
  14. 14. 14 Criarsignificadosparamarcas ouprodutos,prestandoserviços publicitáriosinovadoresede qualidadeexemplar,gerando resultadoscriativosebuscando asatisfaçãoeasuperaçãodas expectativasdenossosclientes ecolaboradores. Serreconhecidanomercadocomo umadasmelhoresagênciasde publicidadeepropagandadoPaís, tornando-sereferêncianacional, sempreemsintoniacomosnossos parceiroseclientes,mantendo eaperfeiçoandoaqualidadee inovaçãodenossosserviços. 14PÁG.
  15. 15. OlogodaagênciaMecarepresentaoequilíbrio eversatilidadenaslinhascurvasqueformam cadaletra,alinhadoamaturidadeeaelegância simbolizadaemsuashastesestreitas.Aocentroda letra[C]foiadicionadoumcírculoemcianopara representaradiferença,principalvalorcultivado pelaagência. Orecursoutilizadoparaaconstruçãodoslogan foiocontrastedaspalavrassimplesediferente, quesealiamemcadaaçãodaagênciaquebusca suassoluçõesemidéiassimpleseuniversais, quepossamserutilizadasdeformadiferentepara destacarasprincipaiscaracterísticasdecada cliente. simplesmentediferente PÁG.15
  16. 16. Éantesdetudoum pacificador,por reatarasrelações deamizadeentrea pressaeaperfeição ecom issonãoháprazoque sejacurto,trabalho quesejaextensoou artequesejafeia. Comumexcelente relacionamento inter-pessoal, amplianossarede detrabalho,paraos confins d’alémmar. Integradaàáreade planejamentode campanha,possuia capacidadedeinovar eousar,dandoaquele toquefemininoao nossoplanejamento. Redator,Editor, CompositorePoeta. Eletemodomda palavraeopoder detransformar asmensagens maissimplesem verdadeirasobras primas,capazesde persuadirosmais incrédulosna propaganda. Comformaçãotécnica emadministraçãode empresasécapazde administrarotempo, dinheiroe esforçosdaagência paraquecadaatividade sejarealizadacom louvor. DIR.DEARTEATENDIMENTOPLANEJAMENTOREDATORPLANEJAMENTOMÍDIA Sempreantenadoàs últimastendências, realizaumplano demídiacapazde engajaromaisisolado dosconsumidores, semprecomcusto mínimointegrando perfeitamentecriação emídia. PESQUISAPRODUÇÃO Comgrande experiênciade mercado,consegue asinformaçõese referênciasque precisamos, fornecendosubsídios paracadaárea. Produtorde entretenimentoécapaz deeditarqualquer vídeo,som,imagem, textoeoquemaisfor necessárioparaa finalizaçãoperfeitade nossaspeças. EQUIPE 16PÁG.
  17. 17. PÁG.17
  18. 18. VOCÊSABEOQUEAAPAEDES.PAULOFAZ??? Cliente:Apae Data:11.2008 . OSEGUNDOSUTIÃAGENTENUNCAESQUECE Cliente:ClinicaGlobal(fictício) Data:05.2007 . PAREDEFUMARMASCANDO Cliente:Nicugun(fictício) Data:05.2007 . NINGUÉMSAIDECASASEMELE Cliente:Nivea-ProdutoNiveaSun Data:10.2008 . 18PÁG.
  19. 19. JINGLE:ACREDITANDO EMPESSOAS Criação:AlexMiranda Intérprete:PauloMedeiros . HáquarentaeseteanosaAPAEdeSãoPaulonascia Comumapropostainovadora,aorganizaçãosurgia Prevenindoadeficiência,paraumavidanormal Comtecnologiadepontaéreferênciainternacional Acreditandoempessoasqueprecisamdeauxilio Tratandocomoirmãosouatémesmocomofilhos Porquedeficiênciaintelectual Nãoébarreiraparaainclusãosocial Acesse:apaesp.org.br JINGLE:COISADEPELE Criação:AlexMiranda Intérprete:PauloMedeiros . Elanãosaidecasasemele Porquesabemuitobem oquantoprecisadasuaproteção Éumacoisadepele Nãoésóamordeverão Bolsademulhertemtantacoisa ENIVEASUNnãopodefaltar Suaproteçãoprodia-a-dia Aqualquerhora,emqualquerlugar Hidrataprotegendo,protegehidratando Eévocêquemsaiganhando NIVEASUN,ninguémsaidecasasemele VÍDEO:MUITOMAISVOCÊ. Sevocêgostadeumbomcafé Masnãotemtemponão Nósvamosmostrar Umanovidadequevocêvaigostar Nãoésómaisum,sómaisum Coloqueosachênaáguaquente Nãoésómaisum,sómaisum Éprático Notrabalho,ounasuacasa Aqualquerinstante,emqualquerlugar Todosvãopoderfazer Éfácilebemmaisgostoso, Muitomaisvocê,évapt-vupt Criação:AlexMirandaePauloMedeirosIntérprete:PauloMedeiros Produção:MiguelCastellar. VÍDEO:INSTITUCIONALMECA Mecaéumnomecurtoesimples, porémdegrandeimpacto!Mecaé umapalavradediversossignificados. ParaosJaponesesMecassãorobos. ParaosmulçumanosMecaéacidade sagrada.Masparaosbrasileiros,Meca éumaagênciacriativa,ousada,divertida eacimadetudodiferente.... vejaovídeocompletoeoutros trabalhosemnossosite: www.mecapropaganda.com.br Criação:AlexMirandaeAndréAraújoNarração:FelipeLopes. PÁG.19
  20. 20. Nessaspróximaslinhasiremoscontarumahistóriadeamor. Umromanceentreumclubedefuteboleumatorcida apaixonada. Tudocomeçoucomumflerte,comumainspiraçãoinglesa, oCorinthianTeam,queexcursionavapeloBrasilem1910. Inspiraçãoessaquesetornoupequenapertodapaixãoque despertou. Em1ºdeSetembrodestemesmoanosurgiuodesejo,foifundado oSportClubCorinthiansPaulista. Logoveiooprimeiroencontro,ouseja,aprimeirapartida. Masoclimasóiriaesquentarmesmonosegundoencontro,com oprimeirobeijo, oumelhor,oprimeirogol.Essaeraaprimeiradetantasvitórias, onamorocomeçou. Entrevitóriasederrotas,nummistodealegriasetristezas,o namorofoifiel. Opróximopassoseriaonoivado,aconquistadoprimeirotítulo, em1914. Veioocasamentoeelesprecisavamdeumlarqueacolhesse PREFÁCIO Umahistóriadeamor... 20PÁG.
  21. 21. aqueleamor, OCorinthiansadquireoterrenodoParqueSãoJorge,em1926. Luademelmaisqueperfeitanas3décadasseguintes. Numauniãoexistemmomentosemqueascoisasnãoacontecemcomosonhamos. Masoverdadeiroamorespera,nãoimportaoquanto,nememqualcircunstância. Elenãoencontrabarreiras,invademesmo,talcomoainvasãoaoMaracanãem76. Equantomaisdifícilaconquista,elasetornamaisprazerosa. Assimcomoofimdafilaem77,apósquase23anossemtítulos. Oamoramadurecequandoseganhaintimidadeeconfiança. Foiassimnademocraciacorintiana,de82a84,ondeoclubemostravaclaramente suasintençõespolíticasemumaépocaderepressão,emplenaditaduramilitar. Hámomentosnumarelaçãoemquetudodácerto,comonos10anosentre oprimeirotítulobrasileirode90,passandoporoutros3títulosnacionais,mais3regionais, atéamaiordetodasasconquistas:oMundialdeClubesem2000. Apóstantosmomentosdeglória,umaprovaçãoquemarcariaparasempreestarelação. EmDezembrode2007oCorinthianscaiparaasérieB. Oqueparaalgunsseriamotivodecrisenarelação,setornaamaiorprovadeamorentre eles. Atorcidacorintianadáumexemplodoqueéapaixãoeternaegritaquenuncavaiabandonar aqueleaquemsemprefoifiel. Eassimfoidurantetodaatemporada2008,tendosuarecompensacomoretornoàelite dofutebolnacionaleograndepresenteparaatorcida,acontrataçãodeumdosmaiores jogadoresdomundo,Ronaldo. Em2009umprimeirosemestrefenomenalprecedeoaniversáriomaisesperado. Agora,essapaixãocomemorará100anosdeuniãoe,porisso,fomoscontratados. PÁG.21
  22. 22. OfutebolsurgiunaInglaterranoséculoXIX,asprimeirasregrasforamcriadasem1848 eaprimoradascomopassardosanos.NoBrasiloesportecomeçouaserpraticado em1894,introduzidoporumbrasileiroquepassoudezanosestudandoemLondres, CharlesMiller. Hoje,ofuteboléoesportemaispraticadoemaispopulardomundo.ACopado Mundo,disputadade4em4anos,éoeventoesportivocommaioraudiênciaeque movimentaasmaiorescifrasdoplaneta.ACopadoMundodaAlemanha,em2006, tevecoberturade376canaisde214paísesdiferentes,commaisde26bilhõesde expectadores. HISTÓRIA DOFUTEBOL 22PÁG.
  23. 23. Em6deagostode1910,partedaInglaterraparaoBrasil, oclubeCorinthianTeamaconvitedoFluminenseF.C.,doRio deJaneiro,paraumasériedejogos.Aoassistiràspartidas, umgrupodeamigosdoBomRetiroseapaixonoupelaarte dofutebolinglêseapartirdaídecidiramfundarumnovo clubedefutebolnacapitalpaulista.Surgeentão,oSportClub CorinthiansPaulista,comaseguinteprofeciadoprimeiro presidentedoclube,MiguelBataglia:“OCorinthiansseráo timedopovoeopovoéquemvaifazeroCorinthians”. Jácomonomedefinido,opróximopassofoiaescolhado uniforme.Logodepoisoprimeirojogofoimarcado,em10de setembrode1910,contraoUniãodaLapa,queeraoclube maistemidodavárzeapaulistana.Aescalaçãofoiaseguinte: Valente,PerroneeAtílio;Lepre,AlfredoePolice;JoãodaSilva, UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009 JorgeCampbell,LuizFabi,CésarNuneseJoaquimAmbrósio.O Corinthiansperdeupor1a0,masestaderrotanãodesanimou aequipe,peloentusiasmodeseraprimeirapartida.Logo emseguida,oclubeconquistousuaprimeiravitóriacontrao EstrelaPolar,outrofortetimedavárzea,comoplacarde2a 0.OprimeirogolfoimarcadoporLuizFabieosegundopor JorgeCampbell. Comotempootimeganhoupopularidadeepassouater destaquenavárzeapaulistana.LogoapóssefiliouàAPEA (AssociaçãoPaulistanadeEsportesAtléticos),aLigaPaulista. Desacreditadosporseusadversários,otimevenceupor3 a0oSãoPauloSportClub.Nacomemoraçãoosjogadores choraramnosbraçosdatorcida,realizandoassim,osonhode entrarparaaelitedofutebolpaulistaem1912. ApósoingressonaLigaPaulista,oCorinthiansentraem1913 paradisputarseuprimeiroCampeonatoPaulista.Em1914, oTimãoganhaseuprimeirotítulo,reconquistadoem1916. Entre1922e1924,oTimãoreinouabsolutoeconquistouo seuprimeirotricampeonatopaulista. Noanode1926,amaiorconquistafoiaaquisiçãodeum terrenonoParqueSãoJorge,adquiridopelopresidente,Ernesto Cassano,por750.000,00contosderéis.Em1928,1929e 1930,éconquistadoosegundotricampeonatopaulista.Entre 1937e1939,oTimãoconseguiuumfeito,atéhojeinigualável: oterceirotricampeonatopaulista. Em1940oCorinthiansparticipoudainauguraçãodoPacaembu, omaiorestádiodopaísnaépoca,vencendooAtlético-MGpor 4a2.Em1941,oclubevoltaareinar,chegandoao12ºtítulo HISTÓRIADOCORINTHIANS 1910 FundaçãodoSportClub CorinthiansPaulista. 1914 Conquistadoprimeiro títulopaulista. 1926 Compradoterrenodo ParqueSãoJorge. 1939 Oclubeconquistaoterceiro tricampeonatopaulista. PÁG.23
  24. 24. paulistadasuahistória.Oquartoemcincoanos. Em1942,outrofeitofoitervencidooTroféuQuineladeOuro, conhecidocomoumaespéciedeRio-SãoPauloecontava comoscincoprincipaisclubesdosdoisestados:Corinthians, PalestraItália,SãoPaulo,FlamengoeFluminense.Nocomeço domesmoano,emfevereiro,oTimãoconquistouoTorneio Rio-SãoPaulo. Nosdoisanosseguintes,oTimãotambémsódeualegrias asuatorcida,conquistandoobicampeonatopaulista.Além defestejaravitóriaatorcidacorintianatevemaisdoisbons motivosparacomemorar:noiníciodoano,oCorinthians conquistouemdefinitivoapossedaTaça SãoPaulo.Emabrilde1952,oCorinthiansexcursionapela Europa,paraamistosos,evoltacomumagrandecampanha: em16partidas,oTimãoganhou15eperdeuapenasuma.Em 1953,maisumtítuloéconquistado,oTorneioRio-SãoPaulo. ComaconquistadoRio-SãoPaulo,oCorinthianséconvidadoa participardeumtorneiointernacionaldeclubes,naVenezuela, onderetornacampeão.Em1954,otimeganhoutudooque disputou:oRioSãoPauloeoCampeonatoPaulista. Apósumacampanhagloriosa,oclubeentranapiorfasedesua história,umperíododemaisde22anossemtítulos.Vicente Matheusoentãopresidente,tentatiraroclubedestasituação efazumacontrataçãomilionária,voltandoapresidiroclube maissetevezes:1972,1973,1975,1977,1979, 1987e1989.Vicenteficouconhecidoporsuasfrasesde respostaàimprensaqueforammarcantespelasuairreverência eingenuidadeeem1997morredecâncer,aos88anos. Comasfreqüentesdecepções,ostorcedoresadversários cantavamo“Faz-merir”acadajogodoCorinthians. Depoisdebrilharnascategoriasdebase,omeiaRivelino ganhaacondiçãodetitulardaequipeem1965setornando umdosgrandesjogadoresdahistóriadoCorinthians,sem conquistaraomenosumúnicotítulo. OCorinthianscomeçouem1966fazendoumacontratação bombástica:obicampeãomundial,Garrincha,ex-Botafogo. Porém,aos33anos,emuitomalfisicamente,achegada dovelhoManénãoentusiasmouostorcedoresem1anode clube. Noanode1976oCorinthiansseclassificaentreosquatro primeirosdoCampeonatoBrasileiro,enfrentandooFluminense, nasemifinal.Maisde70milcorintianosforamaoMaracanã prestigiarotime,comonuncaoutratorcidahaviafeito,essa partidaficoumarcadacomoa“InvasãodaFielTorcida”.Foi omaiordeslocamentodepessoasnomundoporumevento esportivodetodosostempos.Aofinalotimeobteveavitória por4a1nospênaltis. Em1977oCorinthiansvoltadispostoaacabarcomalonga esperaefazsuaprimeiraparticipaçãoemTaçasLibertadores daAmérica,porémotimenãoobtevesucessologodeinício. Maisde22anosdepois,numapartidamemorável,dianteda PontePretaecomumgolrelutantedeBasílio,apósdiversas tentativas,enfimotimealvi-negroeracampeãonovamente, paradelíriodosmaisde86milfiéisquelotavamoMorumbi, conquistandoassimoCampeonatoPaulistade1977.O próximoobjetivoeraaconquistadoCampeonatoBrasileiro. Em1978oCorinthiansnãorealizagrandesconquistas,porém contrataomeiaSócrates,reveladopeloBotafogodeRibeirão Preto. Noanode1979comumtimerecheadodeestrelas,comoZé 1940 OCorinthiansparticipada inauguraçãodoPacaembu. 1953 ConquistaaPequenaTaça doMundo,naVenezuela. 1976 Invasãode70mil corintianosaoMaracanã. 1977 FimdaFiladequase23anos semtítulos. 24PÁG.
  25. 25. Maria,Amaral,Wladimir,SócratesePalhinha,oCorinthiansera francofavoritoaotítulodoCampeonatoPaulistaenovamente emumapartidacontraaPontePretachegouaotítulo. OCorinthiansmudasuaestruturaporcompleto,quando WaldemarPiresassumeolugardeVicenteMatheus,eo diretor,AdilsonMonteiroAlvesiniciaoprojetodaDemocracia Corintiana.Aidéiaprincipaleradarmaiorexpressãoaos jogadores,umavezqueopaísviviaummomentode repressão. Amaiorconquistadessaépocafoiobicampeonatopaulista, derrotandooSãoPaulo,nafinal,pordoisanosseguidos.A vendadeSócratesparaaFiorentina,em1984,marcaofim daDemocracia,oCorinthiansvoltaaserumaequipenormal, porém,desunida.Em1988oclubeconquistaoPaulistão novamente. Nofinaldadécadade80,adiretoriadoPalmeiraspropôsao Corinthiansumatroca:DenyseNetoporRibamareEdson,que éaceita,deimediato,peladiretoriacorintiana.Dessesquatro jogadores,odemaiordestaquefoiNeto. Noanode1990,oCorinthiansteveumalongasérieinvicta noPaulistão,masnãochegouàfinal.EstréiaoBrasileirão comamesmaequipe,enãotemêxitonoinício,mastermina ganhandooinéditocampeonato.De1991a1994oclubenão obtémgrandesvitórias.MasemDezembrode1993contrata aquelequeseriaomaiorganhadordetítulosdahistóriado clube,MarcelinhoCarioca,porR$500mil,vindodoFlamengo. Oanode1995éumanoparanãoseesquecer,oTimãoganha oPaulistãoeaCopadoBrasil. Em1997,comnovopatrocinador(oBancoExcel)otimeforma umaequipemilionária.NoPaulistão,aequipecomandadapor NelsinhoBatista,chegafácilaotítulo. Em1998,oclubecontrataWanderleyLuxemburgo,Vampeta eGamarraerecebedevoltaMarcelinhoCarioca.Ogoleiro Ronaldo,umdosgrandesídolosdaequipeegoleiroquemais tempodefendeuametacorintiana,descontentecomoatual momento,deixaoclubeapósdezanos. NadisputadoBrasileirão,oCorinthiansmanteveabaseda equipe,quelideroudepontaapontaocampeonatoatéa conquistadotítulo. Em1999,comandadoporOswaldodeOliveira,aequipe novamentedeixaescaparosonhodaLibertadores,numa partidacontraoPalmeiras,nasquartasdefinal,decididanos pênaltis.Masotrocoviriadiasdepois,comavitóriacontrao Alvi-verde,noCampeonatoPaulista. NoBrasileirão,novamenteentracomforçatotalnas contratações,entreelasDidaeLuizão,chegandoassim,ao tricampeonatobrasileiro,lideradodoinícioaofim. OCorinthiansiniciaoano2000comumgrandeobjetivo: conquistaroprimeiroMundialInterclubesdaFIFA,realizado comoscampeõesdetodososcontinentes.Eassimé concretizadoseuideal.Masnosmesesseguintes,pela LibertadoresdaAmérica,oPalmeiraseliminanovamentenos pênaltis,aequipedoParqueSãoJorge. Em2002,assumeotécnicoCarlosAlbertoParreira,quecom umatáticaperfeita,oTimãoconquistadoiscampeonatos,no intervalodetrêsdias:oTorneioRio-SãoPauloeaCopado Brasil.Noanode2003otimeconquistao25ºtítulopaulista,um recorde.MasotimedecepcionanovamentenaLibertadores, comaderrotaparaRiverPlatenosdoisjogos. Em2004,assinaparceriacomaMSI(fundodeinvestimento 1982 IníciodaDemocraciacorintiana 1990 Conquistadoprimeiro títulonacional. 2000 ConquistadoMundialde Clubes. 2007 QuedaparaaSérieBdo CampeonatoBrasileiro. PÁG.25
  26. 26. inglês),comandadoporKiaJorabichian,quecontrataCarlitos Teves,ídoloargentino.Alémdeletambémforamcontratados CarlosAlberto,Roger,NilmareMascherano. NoPaulistãode2005,sentindoafaltadeentrosamento,a equipechegouemsegundolugar,atrásdoSãoPaulo.Mas logoemseguida,conquistouoBrasileirãopela4ªvez. Em2006,novamentenaTaçaLibertadores,oCorinthiansfoi eliminadopeloRiverPlatedaArgentinanasoitavas-de-final. AparceiraMSIcomeçaaentraremconflitocomoclube,não destinandoverbaparaacontrataçãodenovosjogadores.Com isso,oclubecontratajogadoresdepoucaexpressão. ApósofimdaparceriacomaMSI,decididaemJulhode2007 peloConselhoDeliberativo,opresidenteAlbertoDualib,maior vencedordahistóriadoCorinthians,renuncioudefinitivamente àpresidênciadoclube,apósseracusadodecorrupção.São convocadasnovaseleições,quedefinemAndrésSanchez comoonovopresidente.EmAgostodomesmoanoo Corinthiansperdeoseuprincipaljogador,ojovemarmador WilliaménegociadocomoShakhtarDonetskpor19milhões dedólares,maiortransaçãodahistóriadoclube. NasúltimasnoverodadasdoBrasileirãode2007,oCorinthians permaneceuentreasquatroúltimasposições,massomente naúltimarodadafoirebaixadoparaasérieB,terminandoa competiçãona17ªcolocação. Em2008oCorinthianssepreparouparaamudança,começando pelacontrataçãododiretortécnicoAntônioCarlos,ex-jogador doclube.AndrésSanchez,presidente,implantouprojetosde marketing,comocamisascomemorativas,computadorese celulares,comótimaaceitaçãopelafieltorcida.Emseguida ocorreacontrataçãodotreinadorManoMenezes. NasérieBdoBrasileiroaequipeseclassificoucomfolga,na 32ªrodada,numavitóriacontraoCearápor2a0,aseisjogos dofimdacompetiçãoecomonzepontosdevantagemparao segundocolocado.Doisjogosdepois,contraoCriciúmaotime venceupor2a0,econquistouotítulo. Noiníciode2008oCorinthianslançaoprogramasócio- torcedor,denominadodefiel-torcedor,possibilitandodescontos efacilidadesnacompradeingressosparaosjogosdotime. EmDezembrode2008ostorcedorescorintianosforam surpreendidosporumanovacontratação,Ronaldo,o fenômeno,pentacampeãomundialemaiorartilheirodas CopasdoMundo. OCorinthiansfechouomaiorpatrocíniodahistóriadofutebol brasileiro,emMarçode2009,ocontratocomaBatavotem duraçãodedezmeseserenderáaoscofrescorintianosa quantiadeR$18milhões.Tambémforamfechadoscontratos depatrocínioparaasmangasdascamisascomaBozzano emtornodeR$6,5milhõesecomoGrupoSilvioSantos queestamparáseusprodutosBancoPanamericano,Baúe Telesenanoscalçõeseombrosdosuniformesdaequipeno valortotaldeR$4,5milhões,amboscomduraçãoatéJaneiro de2010.Ocontratocomafornecedoradematerialesportivo Nikefoirenovadoeampliado,agoraoclubereceberáR$ 16,5milhõesporano,acrescidosde18%decadaproduto licenciadovendidopelaparceira.Onovocontratoéválidoaté ofimde2014. Comabasemontadaealgunsreforços,oCorinthiansganhou osdoiscampeonatosquedisputounoprimeirosemestrede 2009,alcançandoassimoobjetivodedisputaraLibertadores 2010noanodeseucentenário. 2008 Retornoaelitedofutebol nacional. 2010 Centenáriodoclube 2009 ContrataçãodeRonaldo, omaiorartilheirodasCopas. 26PÁG.
  27. 27. 18.|CorinthiansEternaPaixão Desdeosurgimentodofutebol,osclubesnemsequertinhamuma comunicação,istoé,oúnicocontatodostorcedorescomseutimedo coraçãoeraapenasosjogosrealizados. Apartirdadécadade70,aspropagandascomjogadoresdefutebole esportistasemgeral,foramparaaTVcolorida.Atualmente,osatletas “degrife”possuemcontratosmilionárioscomgrandesmarcasde artigosesportivos,taiscomoaNike,emuitasvezesparticipamde anúncios,ondemarcaetimesãorepresentados. Quantoaostimesdefutebol,oCorinthiansfoiqueminovouaoutilizar pelaprimeiravezumacamisadejogocomdizerespublicitários,eisto sedeveaWashingtonOlivettonaépocadaDemocraciaCorintiana,em 1982.Estascamisastinhamfrasesdecunhopolítico,como“diretas já”,“euquerovotarparapresidente”.Nomesmoano,aprimeiramarca aestamparacamisacorintianafoiaBombrileem1983Cofapfoia marcarepresentadanomantoalvi-negro. Comaevoluçãonapropagandaetecnologia,osanúnciosforam HISTÓRICO DECOMUNICAÇÃO tomandooutrasformas,atraindoaindamaisaatençãopor suainteratividade.Éocasodeanúnciosrealizadosporclubes europeuscomodoSportingdePortugal,oqualutilizoua Internetecelularparaconvidarostorcedoresacomprarem umpacotedeingressosparaatemporadadeformadivertida eimpactante. Porsetratardeumesportecommomentosmarcantes,tanto deglóriascomotristezas,osclubesprocuramaproveitar estasoportunidadespontuaisparadivulgaremsuasmarcas eenvolveremseustorcedores.Principalmentequandoeste acontecimentoespecialéoseuaniversário,aindamelhor, quandosetratadosseus100anos.ÉocasodoCorinthians em2010,quedeformaalguma,poderiaserdeixadodelado, sendogranderesponsávelporanúnciosquecomemorarão estadatatãoimportanteequeentraráparaahistóriae complementaráseuhistóricodecomunicação. PÁG.27
  28. 28. Desdeasuafundaçãoatéoanode1913, ascamisasdoCorinthiansnãotinham distintivos.Oprimeirotevequeserfeito àspressas,paraadisputadavagana LigaPaulista.TinhaapenasasletrasC eP,deCorinthiansPaulista,sobrepostas. Permaneceuaté1914,nosdoisjogos contraoTorino. UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009 EVOLUÇÃO Asletrassãopostasemumamoldurae éacrescentadaaletraS.AletraCpassa avalerparaClubeeCorinthians. Adisposiçãodasletrascontinuoua mesma,apenasmudandoamoldura. Oescudoganhouoformatoredondoque seguiriacomotimeatéosdiasdehoje. 1913–191419141914-19161916–1919 28PÁG.
  29. 29. Odistintivojáseaproximadas característicasatuais:umcírculonegro, comonomecompletodoclubeeadata defundação.Nocentro,abandeira paulistasemorigordas13listras. Surgemaâncoraeosdoisremos vermelhos,quesereferemaosesportes náuticospraticadosnoclube.Arte-final realizadapelopintorFranciscoRebolo Gonzalez,ex-jogador. Comopassardosanos,oescudofoise refinando.Abandeiracentralganhou movimentobemcomofoiredesenhada pararespeitarabandeiraoficialdo Estado.Abóia,emvoltadocírculo,foi disfarçadaeamarrasforamcolocadas paracompletaroescudo. Em1990,foiadicionadaumaestrelapela conquistadoCampeonatoBrasileiro.O mesmoocorreuem1998e1999.No ano2000,comaconquistadoMundial daFIFA,foiadicionadamaisumaestrela, maiorecomcontornoprateado.Amais recenteestrelaveioem2005,coma conquistadoCampeonatoBrasileiro.E esteéoatualescudodoclube. 1919–194019401990Atual DOESCUDO PÁG.29
  30. 30. OpretoeobrancoquehojesimbolizamoCorinthianseidentificamapaixãodotorcedor,sóforamadotadoscomocoresoficiaisdouniformealgumtempodepoisdafundação noanode1912.Noinício,otimedefutebolusavacamisasdecorcreme,comfrisospretosnospunhosegolas.Depoisdeseguidaslavagens,ocremefoidesbotandoea diretoriadaépoca,semdinheiroparaacompradeumnovojogodecamisas,decidiuadotarobrancocomoanovacoroficialdouniforme,aoladodoscalçõespretos. Apartirdaí,oCorinthiansdeuvidaepulsaçãoamaisneutracombinaçãopossíveldecores.Deláparacá,oclubesóabandonouopretoeobrancoumavez,jogando comcamisasgrenás(contraaPortuguesa),emhomenagemaosjogadoresdoTorino,daItália,mortosnodesastreaéreodeSupergaem4demaiode1949.Em2008em homenagemaotorcedorfanático,oCorinthianslançouumterceirouniforme,estecomacamisacorroxa,simbolizandoavelhaexpressão“Torcedorroxo”. OpersonagemquerepresentaoCorinthianséomosqueteiro,consideradoíconedavalentia,audáciaeespíritodeluta,oqual remontaosprimeirosanosdevidadoclube.Em1913,umacisãonasliderançasdofutebolpaulistalevouàfundaçãodaAPEA -AssociaçãoPaulistadeEsportesAtléticos,paraondesetransferiuamaioriadosclubesdaépoca.Portanto,naligaPaulista, desfigurada,ficaramapenasoAmericano,oGermaniaeoInternacional,conhecidosentãocomoostrêsmosqueteirosdofutebol bandeirante.Nessecenário,oCorinthiansentroucomoD’Artagnan,passandoasero4ºemaisadoradomosqueteiro,comono romancecriadopelofrancêsAlexandreDumas. Algunsanosdepois,em1929,ojornalistaThomazMazzonisaudounaspáginasdojornalAGazetaEsportivaa“fibradeverdadeiros mosqueteiros”demonstradapelaequipeaoconquistaraprimeiravitóriainternacionaldahistóriadoclubepor3a1sobreo Barracas,daArgentina,noParqueSãoJorge.Apartirdaíotimeadotoudevezomosqueteirocomomascoteoficial. Comoobjetivoderevitalizarefortalecerseumascote,emDezembrode2008,oCorinthiansfechouparceiracomofamoso cartunistaZiraldo,criadordo“MeninoMaluquinho”,querevigorouaimagemqueelemesmohaviadesenhadodopersonagem, dandonovaformanotraço,alémdeficarresponsávelpelacriaçãodasduasversõesfemininasparaoMosqueteiro:aMosqueteira eaMosquetinha. CORES MASCOTE 30PÁG.
  31. 31. Divulgaçãoemídia OfatodeoCorinthiansterumadasmaiorestorcidasdo paíseserumamarcaquechamaaatençãodequem querqueseja,gerandoaltosíndicesdeaudiênciapara asemissoras,fazcomqueelasejaconsideradaumadas maioresgeradorasdemídiasespontâneasdoBrasil. Alémdesuaexposiçãonatural,oCorinthianspossuisua própriaagênciaquecriaseusanúncioseumaparceria comaNike,quedivulgasuaprópriamarcaemunião comadoCorinthians. Institucional–FielTorcedor Emfevereirode2008,comolançamentodospacotes “FielTorcedor”,oCorinthiansdivulgouumanúnciopara promoveronovoserviço.Oanúnciocomparaonúmero dehabitantesemPortugal:quase11milhõesdepessoas, naHolanda:maisde16milhõesdehabitantesepor últimodestacaosquase30milhõesdeapaixonados queformamumanaçãoapaixonadapeloCorinthians.No fim,háaassinaturadaagênciaCorinthians,convidando oscorintianosasetornaremfieistorcedores. SiteOficial OsitedoCorinthianséumaimportanteferramentade comunicaçãodoclube.Criadoem29deJaneirode 1997,possuiumamédiade2milhõesdepageviews, commaisde300milusuárioscadastrados.EmMaio de2009oCorinthianslançouseusiteinternacional, contendoinformaçõessobrehistória,ídolosetítulos. AprincípioositeestánosidiomasInglêseEspanhol efuturamenteentraránoarasversõesemFrancês, Alemão,Italiano,Japonês,MandarimeÁrabe. Campanhaparaoretornoàsérie‘A’do futebolpromovidapelaNike. SiteinternacionaldoCorinthiansCampanhaparapromoverospacotes defieltorcedor PÁG.31
  32. 32. PropagandasNike ANike,alémdefornecedorademateriaisesportivos,atuatambémcomoumaforteparceiranadivulgaçãodamarca Corinthiansnomercadonacionaleinternacional. Desde2003noCorinthians,aNikerenovourecentementeseuvínculocomoclube.Onovoacordopassaavigorar emjaneirode2010eteráduraçãodecincoanos,concretizandoassim,umcasamentode11anosentreasmarcas, algoquedificilmenteacontecenomercadobrasileiro. AcontrataçãodojogadorRonaldofezcomqueoclubeeamultinacionalseaproximassemaindamais,oque resultouemsucessoparaambasaspartes,poisapóssucessivosescândalos,aimagemdojogadorfoirecuperada gerandoretornopositivoàNikeeoCorinthianstevesuaimagemaindamaisdivulgada. Estadivulgaçãofoirealizadaatravésdeanúnciosdiversos,algunsdosquaispodemosconferirnesteprojetocomo odonovouniformedoCorinthianslançadoemmaiode2009,simultaneamentecomacampanha“VamoInvadir”, feitaexclusivamenteparaoclubeesuatorcida,comoobjetivodeconvocarostorcedoresalotarosestádiospor ondeaequipepassar.Olançamentocontoucomapresençadoelencocorintianoedemaisde5miltorcedoresno estádiodoPacaembu. Outrosanúnciosaseremdestacadossãoosdeoportunidades,comoporexemplododaconquistadoCampeonato Paulistade2009,quefazpartedacampanhamundial“RalaqueRola”.Apeçafocaumacamisadeforçacomo símbolodaequipecomafrase“OrgulhodeserLouco”. Eporfim,apeçaassinadapelaAgênciaF/NazcaquemostraumPeixe,emalusãoàequipedoSantos,vicecampeã dotorneio,enroladonumjornalquetraziaamanchete:“Corinthianscampeãoinvicto”. 32PÁG.
  33. 33. SportClubCorinthiansPaulista SedeRuaSãoJorge,777-Tatuapé(ZonaLeste)-SãoPaulo SóciosTitulares27.376;Dependentes25.008 Funcionários611 Torcedores30milhões DADOSGERAIS Missão: Atuarcomtotaltransparência,honestidadee responsabilidade,visandosemprenossomaior patrimônio,otorcedor,paraqueelesemprese orgulhedesercorintiano. Visão: Conquistartodosostítulosimagináveis,tornar-se referênciaemadministraçãoesportiva,seroclube commaiornúmerodetorcedoresdoBrasileser reconhecidointernacionalmentecomoumdos maioresclubesdomundo. Ativototal: R$307,66milhõesem2008 R$211,71milhõesem2007 Patrimôniolíquido: R$52,50milhõesem2008 R$41,63milhõesem2007 Receitasoperacionais: R$96,44milhõesem2008 R$122,30milhõesem2007 R$21,08milhõesem2008 R$12,04milhõesem2007 BRIEFINGDADOSGERAIS Futebol Clube PÁG.33
  34. 34. AsedesocialdoClubeCorinthiansestálocalizadanarua SãoJorge,777,nobairrodoTatuapé,zonalestedacapital paulista.São158.000m²quecompreendemseisquadrasde tênisdesaibro,12quadraspoliesportivasdescobertas,dois ginásiossendoumdelesummini-ginásiopara500pessoas eoutroginásiooficialparamaisde6milpessoas,quadra defuteboldeareia,canchadebochaedemalha,quadrade peteca,campodefutebolsocietycomgramadosintético, salãodejogosecampooficialdefutebol.OCorinthians tambémabrigaemseuclubepiscinassemi-olímpicas,onde sãorealizadasascompetiçõesnacionais,alémdeumdos maioresparquesaquáticosbrasileiro,comsetepiscinas, sendoduasaquecidas,umadeonda,decorrenteza,meia lua,umaparacriançasdeatécincoanos,umadeilha,cinco escorregadoreseumtobogã.Possuirestaurantepanorâmico comumaestruturamoderna,comcapacidadeparaatender 520pessoas.SuaestruturatambéméformadapelaSede SocialeAdministrativadoClubeepeloestádioAlfredoSchûrig inauguradoem22dejulhode1928,chamadocarinhosamente de“AFazendinha”pelostorcedores,comolembrançado períodoemqueoclube,por750.000,00réis,adquiriuessa glebadeterrapróximaàsmargensdorioTietê. Alémdeumacompletaestruturaparaossócios,oCorinthians tambémpossuiaCapeladeSãoJorge,inauguradaem26de novembrode1967,oSalãoNobre,espaçoreservadoparaa realizaçãodeeventos,aBibliotecaLidoPiccininieumTeatro criadoprincipalmenteparacontribuircomocircuitocultural deSãoPauloequesetransformouemumpólogeradorde espetáculosartísticosdeponta. Nãopodemosesquecerdofamoso“Terrão”,bastante conhecidoporrevelardiversoscraques,masqueem2008 sofreuumprocessodemodernização,queconsistiuna decisãodoclubeemsubstituiraterraporgramasintética, fazendodestecampoumareferêncianacional.Porém,em memóriaaoseulegado,oCorinthiansmanteveumpequeno campodeterraparatreinamentosemgeral. Localizadoemseuedifíciosede,oMemorialdoCorinthians contacomváriosfatosecuriosidadessobreclube,taiscomo astaçaselembrançasdasconquistas,telõesquetransmitem osjogosemomentosmaismarcantesdahistória,filmes comgolsenarraçõesdasconquistasdecadatítulo,fotos deequipescorintianas,desdesuafundação,em1910,até osdiasatuais,alémdeumaréplicadoantigovestiário,com objetosreais,comochuteirasecamisas. Emsetratandoapenasdefutebolprofissional,oCorinthians tambémdispõedeummodernoCentrodePreparaçãoe Reabilitaçãoparajogadores,chamadodeOsmardeOliveira, nomequehomenageiaoex-médicodoclubedadécadade 70. Porfim,emumaáreade200m²,nobairrodeItaquera,o timepossuiumCentrodeTreinamentocomamplaestrutura ecomodidadeparaosjogadores,alémdomaisnovoCT– CentrodeTreinamentodoParqueEcológico-localizadona RodoviaAyrtonSenna. OCLUBEPARQUES.JORGE ConheçaoParqueSãoJorge,amaiorsedesocialdeumclubedefutebolnoBrasil 34PÁG.
  35. 35. UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009 19 H L G J N A B O D Q F K I C A B F H IG J K O QP L N M D E C M OAlojamento, comcapacidade para40atletasdas categoriasdebase Alendária bicad’água reúnehistórias bem-humoradas dequemjáprovou opreciosolíquido OSenadoéo localparadiscutir aspolíticasdoclube pelossócios OSalãoNobre, de1.800m², podeacomodaraté quatromilconvidados Ginásio poliesportivo, comcapacidadepara receber8.000 pessoassentadas OCEPROOcontacom salasdacomissão técnicaequipadas comumailhade filmagemeedição deDVDs,umapiscina aquecidaparahidrogi- nástica,umasalade musculaçãoeuma cozinhaparausodos atletas,alémdevestiário esaladeimprensa OParqueAquático,com trêstoboáguas, umapiscina infantil,uma piscinade ondaecorrenteza,uma piscinacobertaeaqueci- da,umapiscinaolímpica aquecida,umaum trampolimcompiscina semiolímpicaaquecidae arquibancadapara3mil Campos deterra receberam gramado sintético Quadrasde tênis,sendo novedesaibro eumarápida Emseus1.500m², oMemorialrecebe visitantesparaverseu acervodefotos,vídeos, troféus,uniformes,recursos multimídiaemuitomais ALojaOficial oferecetodos osprodutosoficiais doCorinthians Prédiodecinco andaresabrigaa SedeAdministrativa OAnfiteatrotem capacidadepara 388pessoasemum ambientedecinema AAcademia deginásticaé equipadacomosmais modernosaparelhos EORestaurante podereceber até550pessoas POCCTParqueSão Jorgecontacomum campooficialparajogose treinosdaequipeprincipal. Tambémtemdoiscampos degramasintética Nome:ParqueSãoJorge Localização:àsmargensdoRioTietê,noTatuapé, BairrodaregiãolestedacidadedeSãoPaulo Área:162milm² Totaldeáguaconsumidaem2008:38.401m³ Totaldeenergiaconsumidaem2008:4.908.600Gjoclube DADOSDOPARQUE OEstadioAlfredoSchürig,maisconhecido comoParqueSãoJorgeouFazendinha,tem capacidadepara18milpessoas.Nodia7de janeirode2009,emparceriacomaempresa portuguesaLusoArenas,oCorinthiansacertou suareformapararealizaralgunsjogosnos próximosanos,masoestádioseráutilizado principalmenteparaarealizaçãodeshows C PÁG.35
  36. 36. Modalidadesesportivas emqueoCorinthians atua: 36PÁG.
  37. 37. SPORTCLUB CORINTHIANS PAULISTA SÓCIOS 27.376associadose25.008dependentes Canaisderelacionamento:siteoficialerevistamensal. Opresidentetambéméoprincipalinterlocutorda diretorianorelacionamentocomosassociados,por meiodocontatopresencial,pelodepósitodemensa- gensnascaixasdesugestõesespalhadaspelasedeou peloenviodemensagenseletrônicas,viasite.O presidentedisponibiliza,emsuaagendaadministra- tiva,horáriosparareunir-secomassociados. FORNECEDORES 480nototal.Aáreadefornecedoresviveum momentodereestruturação.FUNCIONÁRIOS 611nototal. Canaisderelacionamento:diretorias específicasedeadministração EQUIPE 10integrantesdacomissãotécnicae 49atletasprofissionais.Canaisde relacionamento:acessodiretoàdireto- riadefuteboleàpresidência AGENTE DEJOGADORES Alistadosagentesdosatletasestá publicadanonossosite.Canaisde relacionamento:diretoriadefutebole presidência TORCIDA 30milhõesde corintianos Canaisde relacionamento: siteeouvidoria TORCIDAS ORGANIZADAS Existemdezenasdetorcidas organizadas.Entreasmaisconheci- das:Camisa12,CoringãoChopp, EstopimdaFiel,GarraCorinthiana, GaviõesdaFielePavilhão9.Canaisde relacionamento:diretoriaepresidên- cia BANCOS Bradesco,BicBanco,CaixaEconômicaFederal(CEF)e BMG.Canaisderelacionamento:diretoriadefinançase presidência PATROCÍNIO LifeFitness,Coca-Cola,Nike,PowerBar,Volkswagen CaminhõeseÔnibus,Bradesco,WarnerMusic,Omni- sys,DB4,Netshoes,ClickViaje.Canaisderelaciona- mento:diretoriademarketingepresidência MÍDIA Dezenasdeprofissionaisdejornais,revistas,rádio,TVe internetestãocadastradosnoclube,masapresençado Corinthiansnamídiaultrapassaessacoberturadiária. Canalderelacionamento:assessoriadeimprensa TV OsdireitosdetransmissãosãoNegociadospeloClubedos 13.Canaisderelacionamento:diretoriademarketinge presidência ENTIDADES ConfederaçãoBrasileiradeFutebol,Confederação Sul-americanadeFutebol,Clubedos13,Federação PaulistadeFuteboleFIFA.Canaisderelacionamento:os contatosinstitucionaissãorealizadospeladiretoriae pelapresidência. SITE OCorinthiansreúneemseusitenaInternetasinformaçõesmaisimportantesnacomunicaçãocomtodaatorcida alvinegra.Aoacessaroportal,osusuáriosetorcedorestambémencontramcomfacilidadeoscanaisdeacesso maiságeisetransparentesparadialogarcomosdirigentes.Umdelesfoibatizadode“MuraldaFiel”. BRIEFINGREDEDERELACIONAMENTO PÁG.37
  38. 38. OCorinthianspossuiumavastalinhadeprodutosafimde satisfazerefidelizarcadavezmaisseustorcedores.Porém, sabemosquenemtodostêmohábitodeconsumirosprodutos damarca,massemdúvidaesteéummercadopromissor egeradorderendaaoClube,levandoemconsideraçãoa imensatorcidaquepossuietodaapaixãoenvolvidaentre osmaisde30milhõesdepessoaseessagrandemarca chamadaCorinthians. Comaintençãodedivulgaraomáximosuamarcae alavancarsuarenda,oCorinthiansalémdeterseusprodutos comercializadosnaslojasrevendedoras,aindapossuia PoderosoTimão,umalojaprópriacompostadediversas franquiasetambémoutrosestabelecimentoslicenciadosa venderosprodutosdamarcacomoalojavirtualShoptimão. OCorinthianslicenciasuamarcaparaodesenvolvimentode produtosnomercado,taiscomoaCertidãodeNascimento doCorintiano,fabricadoemparceriacomaempresa FriendsForever,ondeconstadesdeopreçodocaféatéa novelaeufaziasucessonaépocadeseunascimento,além decontarumpoucodahistóriadoCorinthiansedostítulos conquistadosatéentão.Outroprodutoquevaleserlembrado éoPCtimão,umalinhadecomputadorespersonalizadose voltadosexclusivamenteparaaFieltorcida,quefoicriada emparceriacomaPClegaleaCréditoBaú,possibilitando quetodostenhamseuspróprioscomputadoresporumpreço acessívelàsuacondiçãofinanceira. Outrosprodutoslicenciadosquefazempartedestavasta PRODUTOS CamisaBranca: R$149,90 CamisaPreta: R$149,90 CamisaRoxa: R$69,90 “Issoaquijásetornouminhasegundapele. Mesmoqueeuqueira,nuncavaisairdemim.” (Marcelinho,apósotítulodaCopadoBrasilde1995,referindo-seàcamisadoTimão) 38PÁG.
  39. 39. linhacorintianasão:Brinquedos,cama,mesaebanho,tênis, canecas,coolers,chaveiros,telefonedoCorinthians,celular, rádio,adesivos,copos,canetas,bolsasemochilas,bandeiras, camisinha,ovodepáscoa,acessóriosdeinformática, cadernos,CDs,DVDs(Filmes)evárioslivrosquecontamtudo sobreoCorinthians,alémdeumalinhacompletaderoupas, criadasespecialmenteparacrianças,adolescenteseadultos deambosossexos. Noramodofutebol,existemmuitosprodutosquesãolançados emmomentosoportunos,comoumtítuloconquistadoouum momentoespecialvividopeloclube.Foioqueaconteceu comoCorinthiansnosúltimosanos.Foramcriadasdiversas camisasutilizandoacriatividadedaprópriatorcida,oque gerousucessoemvendas. Mas,comoédepraxe,entretodososprodutoscomercializados porumClubedefutebol,especialmenteumClubecomoo Corinthians,oprodutoconsiderado“carrochefe”ésem dúvidaalgumaasua“Camisa”,chamadacarinhosamente pelostorcedoresde“MantoAlvinegro”. Equepesotemo“MantoAlvinegro”.Segundoospróprios corintianos,paravestirestacamisatemqueserfiel,ser apaixonado,nãoépraqualquerum. Alémdeseromaiorsímbolodeamordotorcedor,acamisa éoprodutoquegeramaislucroaoscofresdeumClube, principalmentequandoumgrandejogadorécontratado.Um exemploclássicofoiacontrataçãodoinglêsDavidBeckham peloRealMadridháalgunsanos,querendeu600milhões dedólaresemvendasdecamisaseoutrosprodutosde merchandising,antesdesuasaídadobritânicoparaoLos AngelesGalaxy. Trata-sedeumfenômenomuitosemelhanteaoqueaconteceu noCorinthians,apósacontrataçãodeRonaldo.Ojogadorfez comqueasvendasdecamisaseprodutosdisparassem. Masporincrívelquepareça,apaixãodoscorintianosétão fortequemesmoquandootimenãoseencontraemboa fase,osnúmerosaindasãopromissores.Quandoaequipe foirebaixadaparaasérieBdoCampeonatoBrasileiroem 2007,asvendasdeprodutos,especialmentedascamisas aumentaramexponencialmente,aoinvésdecairdeforma drástica. fonte:www.shoptimao.com.br Eununcavouteabandonar R$24,90 Camisa2009fenomenal: R$39,90 ReediçãoOficialCorinthians R$99,90 BRIEFINGPRODUTOS PÁG.39
  40. 40. LOJAPODEROSOTIMÃO PODEROSOTIMÃO OCorinthianspossuiduaslojasavirtualShoptimãoeafísicaPoderosoTimão,aqualjásão50estabelecimentos espalhadospeloestadodeSãoPaulo,sendoqueatéofimde2010aindaserãoinauguradasnovasfranquias,inclusive foradoestadopaulista. SHOPTIMÃO.COM.BR SÃOPAULOCAPITAL ShoppingItaquera RuaJoséPinheiroBorges,s/n-Itaquera-SãoPaulo/SP E-mail:itaquera@redepoderosotimao.com.br ShoppingMetrôTatuapé RuaDomingosAugustim,91-Loja348-CidadeMãedoCéu SãoPaulo/SPCEP:03306-010 E-mail:tatuapé@redepoderosotimao.com.br ShoppingFiesta Av.Guarapiranga,752-Loja69Mall-VilaSocorro-SãoPaulo/SP CEP:04762-001 E-mail:fiesta@redepoderosotimao.com.br ShoppingInterlagos Av.Interlagos,2255-Loja232-Jd.Umuarama-SãoPaulo/SPCEP: 04661-200 E-mail:interlagos@redepoderosotimao.com.br ShoppingPenha RuaDr.JoãoRibeiro,304-Loja2601-PenhadeFrança-SãoPaulo/ SPCEP:03634-000 E-mail:penha@redepoderosotimao.com.br ShoppingAricanduva Av.Aricanduva,5555-Loja170-V.Aricanduva-SãoPaulo/SPCEP: 03527-000 E-mail:aricanduva@redepoderosotimao.com.br ShoppingSPMarket Av.dasNaçõesUnidas,22.540-LojaR47/08-V.Almeida-São Paulo/SPCEP:04795-000 E-mail:spmarket@redepoderosotimao.com.br ShoppingD Av.CruzeirodoSul,1100-Loja2039 Canindé-SãoPaulo/SP ShoppingLight R.CoronelXavierdeToledo,23-Centro-Loja335/336 SãoPaulo/SP Tel.113227-9166/3228-0203 E-mail:light@redepoderosotimao.com.br LojaPoderosoTimão-ParqueSãoJorge 40PÁG.
  41. 41. INTERIORPAULISTA CampinasShopping RuaJacyTeixeiraCamargo,940-Loja114-Jd.doLago Campinas/SPCEP:13050-913 E-mail:campinasshopping@redepoderosotimao.com.br CenterValeShopping Av.Dep.BeneditoMatarazzo,9403-LojaT201A-SãoJosédos Campos/SPCEP:12215-900 E-mail:centervale@redepoderosotimao.com.br ShoppingPlazaItu Av.Dr.ErmelindoMaffei,1199-Lojas158/159 Itu/SP Tel.114023-0206/4023-0205 E-mail:plazaitu@redepoderosotimao.com.br NovoShoppingRibeirãoPreto Av.PresidenteKennedy,1500-Arco154 RibeirãoPreto/SP Tel.163629-6375/3629-6373 E-mail:ribeiraopreto@redepoderosotimao.com.br DimanosSorocaba RuaCel.BeneditoPires,205 Sorocaba/SP E-mail:dimanossorocaba@redepoderosotimao.com.br ABCPlazaShopping Av.Industrial,600-Loja307 SantoAndré/SP CEP:09080-500 Tel.114427-9597 E-mail:abcplaza@redepoderosotimao.com.br GRANDESÃOPAULO ShoppingTaboão Rod.RégisBittencourt,Km271,5-Quiosque2-CidadeIntercap TaboãodaSerra/SPCEP:06768-200 E-mail:taboao@redepoderosotimao.com.br MauáPlazaShopping Av.Gov.MárioCovasJunior,01-Loja78-Centro-Mauá/SPCEP: 09390-040 E-mail:maua@redepoderosotimao.com.br ShoppingInternacionaldeGuarulhos Rod.PresidenteDutra,km.230-LojaE0809.stas,1400 Guarulhos/SP ShoppingUniãodeOsasco Av.dosAutonomistas,1400-Loja121 Osasco/SP Tel.113184-5050 E-mail:uniaodeosasco@redepoderosotimao.com.br ShoppingPraçadaMoça R.ManueldaNóbrega,712–Loja351 Diadema/SP Tel.114057-8151/4057-8150 E-mail:pracadamoca@redepoderosotimao.com.br ExtraAnchieta R.GarciaLorca,301-Loja31 SãoBernardodoCampo/SP Tel.114363-3662 E-mail:extraanchieta@redepoderosotimao.com.br ShoppingMarechalPlaza R.MarechalDeodoro,1205-Loja012 SãoBernardodoCampo/SP Tel.114122-4952/4122-4948 E-mail:marechal@redepoderosotimao.com.br E PÁG.41
  42. 42. OSportClubCorinthiansdesenvolveseusserviçosvisandoproporcionaraostorcedorescorintianosmaiorenvolvimento comamarcaegerarcanaisdecomunicaçãoparadeixá-losconstantementeatualizadosquantoàssuasdiretrizes. Estesserviçosgeralmentesãodesenvolvidosemparceriacomoutrasempresasquerecebemalicençaparautilizarema imagemdamarcavinculadaaosseusprojetos,comoporexemploarededeescolasdefutebol“ChuteInicial”,quehoje contacomumgrandenúmerodefranquiasespalhadasportodooestadodeSãoPaulo. SERVIÇOS ChuteInicial SportClubCorinthians Oobjetivoprincipaldesteprojetoéutilizaroesportecomo ferramentaparasocializaçãodoaluno,utilizandoseusvalores paraaconstruçãodeseucaráter.Issomuitoengrandeceo Corinthians,mastambéméumgrandedesafio,pelofato deampararmilharesdecriançasdetodooBrasilqueestão matriculadasnestasescolaslicenciadas. Suaprincipalmissãoéfazercomqueosalunos,pormeiodo esporte,aprendamaganhareaperder,relacionando-secomo grupodeformaharmoniosa,enquantopraticamumaatividade prazerosaesaudável.Ensinamseusalunosarespeitarregras eacriaremaindamaisidentidadecomoclube,atravésda paixãopeloSportClubCorinthiansPaulista. GarotostreinamnochuteinicalMooca Custodoserviço Mensalidades: R$65,00(1Xp/semana) R$95,00(2Xp/semana) R$140,00(3Xp/semana) R$160,00(4Xp/semana) Matrícula: R$35,00(Oalunoquepagaramensalidadeatéodia10de cadamês,teráumdescontonovalordamensalidade). 42PÁG.
  43. 43. FielTorcedor OFielTorcedoréumserviçooferecidoaostorcedores corintianosqueaoseassociaremaoprograma,recebemum cartãodeidentificaçãopersonalidado,umkitcomprodutos exclusivosepossuemprioridadenacompradeingressos paraosjogosdaequipe,alémdepoderadquiri-loscom descontosesclusivos. Postodeatendimento Telefone:(11)2095-3043 OFielTorcedortemumpostodeatendimentoexclusivo dentrodoParqueSãoJorge.Umaequipebemtreinadaestáa suadisposiçãoparaconsultaseinformações. HoráriodeFuncionamentoTerçaàsexta:das08:00às20:00; Sábados,Domingos,Segundaseferiados:das10:00às17:00. OPostodeatendimentonãofuncionaemdiadejogosdoCorinthians. MeuAmor:R$75,00mensais CartãoMifareFielTorcedor Descontoemingressos E-mail@fieltorcedor.com.br CamisetaOficialCorinthians Kitdebrindes Dependentes PromoçõesExclusivas AcessoànumeradadescobertaeVIPcoberta. MeuIngresso:R$75,00anuais Pacotesvoltadosomenteparaacomprade ingressos,édividoemtrêssubcategorias,sendo elas: Meuingresso–MinhaVida(ArquibancadaVerde) Meuingresso–Minhahistória(CadeiraLaranja) Meuingresso–Meuamor(CadeiraNumerada) MinhaHistória:R$40,00mensais CartãoMifareFielTorcedo Descontoemingressos E-mail@fieltorcedor.com.br CamisetaOficialCorinthians Kitdebrindes Dependentes PromoçõesExclusivas Acessoàcadeiraespeciallaranjaconformecapacidade. MinhaVida:R$15,00mensais CartãoMifareFielTorcedor Descontoemingressos E-mail@fieltorcedor.com.br CamisetaOficialCorinthians Kitdebrindes Dependentes PromoçõesExclusivas Acessoàarquibancadaverde Minhavida,Minhashistória,Meuamor *Opacotemeuamoroferecebenefíciosextras: Serviçodetranslado;kitalimentação;recepcionistas;orientadoresesegurança;garantiadeocupaçãodosassentosadquiridos;catracasexclusivas; áreaidealparaconvívioerelacionamentodosfreqüentadores.EstacionamentonoSuperWallMartPacaembu.RuaJamesHolland,68. PÁG.43
  44. 44. INGRESSOS OCorinthianscomercializaingressosparaseusjogos,tantonopacoteFielTorcedorcomoparatorcedores convencionaisqueaindanãosãocadastradosnorespectivoprograma. CasootorcedoroptassepelospacotesMeuingresso,independentedesuacategoria,osdescontosseriam progressivos,variandode15%a30%,dependendodaquantidadedeingressosadquiridos.Abaixopodemos conferirosvaloresconvencionaiseosrespectivoslocaisquecompeteacadaingresso: Abaixopodemosconferirosvaloresconvencionaiseosrespectivoslocaisquecompeteacadaingresso: NoMemorialCorinthians,vocêpodeconhecermelhorahistóriado SportClubCorinthiansPaulista.Totalmenteconcebidoeproduzido pelaBase7,omemorialéhojeumcentrodeatraçãoturísticada cidadedeSãoPaulo,bemcomoreferêncianaáreamuseológica pelautilizaçãointensivadenovasmídiasetecnologiasnoespaço expositivo MEMORIAL Deterçaasexta-feira das10hàs17h: Não-sócio-R$10,00 Sócio(emdia)-grátis Estudante-R$5,00 Criançasaté5anos-grátis Criançasde6a14anos-R$5,00 Acimade65anos-grátis Sábados,domingoseferiados das10hàs16h: Não-sócio-R$15,00 Sócio(emdia)-grátis Estudante-R$7,00 Criançasaté5anos-grátis Criançasde6a14anos-R$7,00 Acimade65anos-grátis Obs:parasócios,estudantes,criançasaté5anosepessoasacimade65 anosénecessárioapresentardocumentodeidentificação. Dias,horáriosdefuncionamentoepreços: 44PÁG.
  45. 45. TítulodeAssociado Comumamploespaço,aSedeSocialdoSport ClubCorinthians,localizadanaRuaSãoJorge,no bairrodaVilaCarrão,ofereceaosseusassociados umagrandeinfraestruturacomquadras poliesportivas,psicinas,áreasdeconvivênciae restaurantesnolocal. TítuloIndividual Àvista:R$578,00 Aprazo:R$710,00 (sendo,R$105,00=11xdeR$55,00) Manutençãomensalde2008:R$50,00 Carteirasocialgratuita. Examemédico(3meses):R$10,00 TítuloFamiliar Àvista:R$790,00 Aprazo:R$970,00 (sendo,R$105,00=11xdeR$75,00) Manutençãomensalde2008:R$70,00 Carteirassociaisgratuitas. Examemédico(3meses):R$10,00 CartãodeCrédito ClubCorinthianseoBancoBradesco,quepode serutilizadoemsuafunçãodecréditoeparase obterdescontosnacompradeprodutosnaloja “PoderosoTimão”. CartãoNacional ValorespecialdaAnuidadenoprimeiroano: R$36,00em4parcelasdeR$9,00 Adicional:isento ValorespecialdaAnuidadenosdemaisanos: R$72,00em4parcelasdeR$18,00 Adicional:R$36,00em4parcelasdeR$9,00 CartãoInternational ValorespecialdaAnuidadenoprimeiroano: R$54,00em4parcelasdeR$13,50 Adicional:isento ValorespecialdaAnuidadenosdemaisanos: R$108,00em4parcelasdeR$27,00 Adicional:R$54,00em4parcelasdeR$13,50 AlôTimão Ofereceaotorcedorinformaçõesatualizadasviacelularsobre todososacontecimentosdoSportClubCorinthians.São aotodoseisserviçosoferecidosviamobilenews:Notícias, Wallpapers,Vídeo,Ringtones,PortaldeVozeQuiz. ÉcobradoovalordeR$4,99semanalmentepeloserviço oferecido. TimãoTV Canaldetelevisãoon-linecujaprogramaçãoseconcentra nasatividadesdiáriasdoclube.Logonodiadesuaestréia, ocanaltevemaisde1milhãodeacessos,nasprimeiras2 horas. ÉcobradoR$10,00pormêsreferenteaovalordaassinatura. TimãoTur AgênciadeturismooficialdoCorinthians,criadapelo departamentodemarketingdoclubecomointuitodefacilitar eincentivaraidadostorcedoresdoCorinthiansemjogos realizadosforadaCapitalpaulista. Valoresvariamdeacordocomospacoteoferecidos. PÁG.45
  46. 46. Serumaempresa“ResponsávelSocialmente”temsetornadoumdeverdecarátercívicoemdecorrênciadagravesituação global,ondeomeio-ambienteeapopulaçãosofrecomodescasodaindústriacapitalista,queexploraosrecursoshumanos enaturaissemadevidafiscalizaçãodasautoridadescompetentes.Nosúltimosanos,grandesempresasvemadotando progressivamenteoconceitoderesponsabilidadesocial,elaborandoprojetosqueseencaixamemdoisníveis: Externo Sãoaçõesqueprocuramminimizaroimpactoocasionado pelaempresasobreosagentesexternos,taiscomoomeio- ambienteeasociedade,incentivandomobilizaçõesdecunho solidárioparaoreparo,manutençãoeconscietizaçãoda grandemassaparaamelhoriadeumlugarcomumatodos: oPlanetaTerra. Interno Porsuavez,paracomeçarmosumamudançadegrandes proporções,temosqueiniciá-ladedentroparafora.As empresastemprocurandoimplementarprogramasde relacionamentoeincentivoparaseusfuncionários,visando adequarasuaposturafrenteànovavisãodaempresaem contribuircomessanovatendênciamundial,tornando-os cidadãosconscientesdesuasresponsabilidades. Podemoscitarcomoaçõesderesponsabilidadesocial quegeramboarepercussãoeresultadossatisfatórios,as mobilizaçõesdegrandesempresas,taiscomoaNatura CosméticoseoBancoReal,queprocuramrestituiros recursosnaturaisextraídosembenefíciodasmesmas,que utilizampapelariaematerialdeapoiodevendasprovenientes dematéria-primareciclada,empenhando-seemdevolverà naturezaaquiloquedelafoiextraído. Elasbuscamimprimirumavisãodefuturoauto-sustentável nãosónopróprioramodeatuação,bemcomoemdiversos âmbitos,investindonodesenvolvimentodeaçõesligadasàs suasáreaseextendendosuapreocupaçãoaoutrossetores, bemcomosaúde,educaçãoecultura. OSportClubCorinthians,porsuavez,teminseridoaos poucosestapreoupaçãoemsuafilosofiaempresarial, atravésdoapoioaaçõescriadaspelostorcedorescorintianos erecentemente,contribuindocommaterialparaarealização deprogramasondearendaarrecadadaérevertidaemprol dobemsocial. RESPONSABILIDADESOCIAL 46PÁG.
  47. 47. OSportClubCorinthiansparticipoudeaçãosocialpromovidapelaAACD(Associaçãode AssistênciaàCriançaDeficiente),atravésdadoaçãode11camisetasdotimeautografádaspelos seuscraques,queforamleiloadasnodia25demaiode2009,ondetodaarendaarrecadada ajuadarianamanutençãodosserviçosprestadospelaentidadeàpopulaçãocarente. AaçãonãotevenenhumcustoparaaInstituiçãoeaindaajudouaentidadeadivulgarasua causaparadeficientesfísicosqueaguardamemfilasdeesperaparaatendimentomédico- especializado.ArendadaempresagestoraSuperbid,queorganizouoleilãotambémfoi destinadaaAACDdentrodoseusprojetoderesponsabilidadeSocial. Aprópriainstituiçãoéumgrandeprojetodecunhosocialresponsável,quecarregacomo missão“Promoveraprevenção,habilitaçãoereabilitaçãodepessoascomdeficiênciafísica, especialmentedecrianças,adolescentesejovens,favorecendoaintegraçãosocial”,equeem 2008possibilitou“arealizaçãode1.221.389atendimentos,entreterapias,consultas,exames, cirurgiaseaulasdoensinofundamentalparaaspessoascomdeficiênciafísica”. ACampanha“SangueCorinthiano”abrangetodotérritórionacionaleusaaforçaeuniãoda torcidacorintianaparaconscientizarostorcedorespeloBrasilsobreaimportânciadadoaçãode sangue.Temoobjetivode,trêsvezesaoano,promovero“DiadeCorintianoDoarSangue”. AorganizaçãodacampanhaacreditaqueaforçaeauniãodaimensaTorcidaCorintianapodem fazeradiferença.Nãoimportaseapessoaétorcedoradearquibancada,detorcidaorganizada ouacompanhaoCorinthianssópelorádioouTV,ointuitoétransmitiressaresponsabilidadeà consciênciadaspessoas. Apósadefiniçãodadata,aorganizaçãodacampanhaficaporcontadostorcedores,quesão responsáveispeloscontatoseplanejamentojuntoaoHemocentrodesuacidade.Naprimeira realizaçãodacampanha,emSetembrode2008,foramregistradasdoaçõesem15cidades. AcampanhacontacomoapoiooficialdoSportClubCorinthiansPaulistaedasTorcidas OrganizadasGaviõesdaFieleCamisa12. LeilãoBeneficenteSangueCorintiano PÁG.47
  48. 48. OBJETIVO DE CAMPANHA 48PÁG.
  49. 49. DIMENSÃO DOMERCADOOmercadofutebolísticofazpartedosseletoserarosmercadosqueseguemperfeitamenteos moldesglobalizadosdenegociações,extinguindoasfronteirasentreospaísesecomercializando livrementeseuscraques,fazendodeleummercadodeabrangênciaerelevânciauniversais. Emtodasasregiõesdomundo,encontramosconsumidoresparaosprodutoseprestaçõesde serviçosderivadosdofutebol,taiscomoaspartidastelevisionadasesuacoberturajornalística, oubensdeconsumo,comocamisetas,bonés,mochilas,entreoutros.Trata-sedeumamplo mercadoqueenvolveparceriasepatrocíniosdegrandesempresas. Apesarderesidirmosnopaísconsideradooceleirodosmaioresjogadoresdetodosos tempos,ocontinentequedeuvidaaoFutebol,ouseja,aEuropa,constituiomaiore maisrentávelmercadofutebolísticodaatualidade,oquecorrespondeaumareceitaanual beirandoosUS$21bilhões.Frutodeseusesforçosdemarketingedavalorizaçãode seusatletasetorcedores,ofuteboleuropeuseconsolidoucomoreferênciamundialem qualidadeeexcelência,quecontacomprocessosburocráticosrígidos,camposeestádios bemestruturados,sistemadevendasdeingressosminuciosamenteorganizado,alémdo númerodelicenciamentosdeprodutosrealizadospelosclubes,oquegeraumamaior visibilidadeàmarca,alémdeatingirumaumentoconsiderávelnofaturamento. OSportClubCorinthiansPaulista,talcomoseus“rivais”,apesardeserumclubecriadona cidadedeSãoPaulo,espalhaumagamadetorcedoresportodooBrasilqueultrapassaa barreirados25milhões.Alémdepossuiramaiortorcidapaulistacom29%dapreferência, seguidadatorcidadoSãoPauloFutebolClubequecorrespondea21%,edospalmeirenses querepresentamapenas13%. Segundoumlevantamentorealizadopela“ParanáPesquisas”em2009,constataram queoClubetambémpossuiamaiortorcidadoestadosulista,arrebatando12,5%da populaçãotorcedoraesegundopesquisarealizadapeloinstitutoDATAFOLHAem2007,o Corinthianséo2ºtimecommaiortorcidaemtodooBrasil,comnúmerosquechegama 12%,perdendoapenasparaoFlamengoquelideracomomaiortorcidadopaísalcançando 17%. AequipedoRiodeJaneirolideraomercadoemtrêsregiõesdopaís.NoNordeste,tem 24%dapreferência,diantede8%doCorinthians.NoNorte/Centro-Oeste,oscariocas contamcomosmesmos24%,contra10%dotimepaulista.Porém,quandosetratada regiãoSuldoBrasil,oclubealvi-negroédisparadoolíderemnúmerodetorcedores.São 10%contra5%doFlamengo. PÁG.49
  50. 50. 50PÁG.
  51. 51. PÁG.51
  52. 52. SegundoestudosdaempresaKPMG,referenteaoanode2008,osclubesquemaisimportam jogadoressãoosingleses.Foramgastosmaisde468milhõesdelibrasduranteajanelade transferênciade2008,oquesignificouumaumentode37milhõesdelibrasquandocomparada àjaneladoanoanterior. Depoisdosingleses,consideradosíconesdeimportaçãodejogadoresporpossuíremas maioresreceitasdofutebolmundial,incluindobilheteriaeatividadescomerciaisquecrescem acadaano,ospaísesquemaiscompramjogadoresdoexteriorsãoaFrançaeaEspanha, valoreschegamamaisdeumquartodototalgastopelaligainglesa.Asregiõesquemenos contratamjogadoresdeforaéaAméricaLatinaeAméricadoSul,destinatáriadeapenas3,4% dosgastos. Emrelaçãoàexportação,oquadroécompletamenteoinverso,atualmentenoBrasil,avendade jogadoresrepresentaaproximadamente25%dareceitadosclubes,oquemostranitidamente quesomosumpaísmuitomaisexportadordoqueimportadordejogadoresecompletamente dependentesdestafontedereceita. Analisandoosúltimosanos,foram852jogadorestransferidosparaoexteriorem2003.Em 2004,onúmerodetransferidoschegoua849eem2005,onúmerosubiupara878jogadores. MODELOS DENEGÓCIO Maisde50%dastransferênciasdestesatletasderam-separamercado europeu,eumpoucomaisde20%paraomercadoasiático. Sóparaseterumaidéia,asreceitasdeclubesbrasileiros comavendadejogadoresparaoexteriorevoluíram deR$381milhõesem1996paraR$878 milhõesnoanode2005,considerado recordenaquelemomento. Essafugadeatletasprejudica cadavezmaisaqualidadedos espetáculosapresentadosno mercadointerno,retraindoaidadopúblicoaos estádios,reduzindoasreceitasdebilheteria. Bilheteria,quetambéméumaimportante fontederenda,masqueacabasendo prejudicadacomavendadejogadores consideradosídolosdofutebol brasileiro.Sabemosqueexistem diversosfatoresqueafetama audiênciaeocomparecimento detorcedoresemespetáculos esportivos,taiscomo:fatores motivacionais,atratividade dosjogos,fatoresdenatureza econômica,competição comoutrasformasde entretenimento,fatores demográficos,a C.RonaldoJogadormaiscarararararooooodadadahhhhisisisisistótótótóriacomprado peloRealMadripor94milhõhõhõesesesesdddeeeueueurororororos 52PÁG.
  53. 53. qualidadedosestádios,violência,entreoutros.Nestecasovalelembrarqueafaltadeestrelasemcampo,porexemplo,éalgo queresultanodesinteressedopúblicopeloesporteemquestão.Empesquisasrealizadasem2006pelaCasualAuditores sobreamédiadepúblicoemediçõesdoCampeonatoBrasileirodesde1971até2005,nota-sequeopicoocorreunoano de1984,com22.950torcedores.Em2004registrouumamédiadepúblicode7.556eem2005,onúmero chegoua13.630.Estamesmapesquisamostraqueem1984foramvendidosparaoexterior apenas82jogadores,sendoqueem2005forammaisde870vendas. Umcasorecentedeaumentosignificativodopúbliconosestádiosfoicoma contrataçãodeRonaldopeloCorinthians.Apresençadojogadornas12partidas dotimepaulistacomomandantenoCampeonatoRegionalrepresentou cercadeR$7,8milhões“brutos”somentecomavendadeingressos em2009,outrasinformaçõessobreesseverdadeirofenômenode faturamentopodeserobservadonografícoaolado. NoCampeonatoBrasileiroosnúmerostambémsãosatisfatórios. EmanálisefeitapelaCasualAuditoresIndependentespercebe- sequeatemporadade2008foimuitopositivaemtermosde gastosdoadeptonosestádiosbrasileiros.Mesmoqueamédia depúblicotenhaapresentadoumaligeirareduçãoem2008em relaçãoa2007,asreceitascomasvendasdeingressosparaos jogosdosclubescresceram,impulsionadaspeloaumentonovalor dosbilhetes. AsérieA2008apresentouumareduçãode2%nopúblicopresente nosjogosdosclubes,entretantoasreceitasgeradascresceram 26%.NasérieB,opúblicopresentenosestádioscaiu11%,masas receitasgeradasforamampliadasem27%. Osclubesquemaisgeraramreceitacomavendadeingressosdurante ocampeonatoNacionalde2008foram:oGrêmiocomR$5,4milhões,o CorinthiansdisputandoasérieBcomR$4,6milhões,oPalmeirascomR$3,8 milhões,seguidodeFlamengocomcercadeR$3,6milhões eporfimoCruzeirocomvaloresqueultrapassamosR$2 milhões. *dadosreferentesaofaturamentodas partidascomparticipaçãodoRonaldo PÁG.53
  54. 54. Outromodelodenegócioquecompõeofaturamentode umclubesãoascotasdetelevisãoquedeacordocomum estudorealizadopelavAuditoresIndependentes,empresa deauditoriaespecializadaementidadesdesportivas,foi constatadoqueéumadasmaioresfontesderendados clubesbrasileirosnosdiasdehoje,perdendoapenaspara atransferênciadejogadoresparaforadopaís. Segundoobalançoapresentadopelosprópriosclubesem 2007asprincipaisequipesdopaístiveramumareceita totaldeR$1,3bilhão.Destevalor,22%vieramdecotas deTV,e34%,davendadejogadores.Houveumainversão emrelaçãoa2006,quandoosclubestiveramuma receitadeR$980,4milhões,sendo23%provenientesda negociaçãodeatletase29%dascotasdeTV. Nomercadomundial,osclubesitalianossãoosquemais geramreceitascomdireitosdetransmissõesdetelevisão alcançando119,8milhõesdeeuros,seguidodaEspanha com98,5milhõesdeeuros,Inglaterracommaisde60,0 milhõesdeeuros.Logoapós,vêmosalemãescompouco maisde45milhõesdeeuros.Porfim,encontra-seoBrasil comreceitadeaproximadamente8milhõesdeeuros. Quantoàpublicidade,sãopoucososclubesqueinvestem diretamenteemcampanhaspublicitárias,masvalecitar doisclubesdofutebolportuguêsque,em2005,passaram autilizarestaferramentacomsucesso,sãoelesBenfica eSporting. Jáospatrocíniossãoosgrandesinvestidoresdeste mercado,pagandomilhõesparaestamparemsuasmarcas nascamisasdostimes,gerandomaiorvisibilidadeaela. OCorinthians,porexemplo,começoucompublicaçãoem suacamisadeformacuriosa,eramalgodõescosturadosque saíamfacilmente,masem1985,foirealizadaumaparceria comaKalunga,atacadistadepapelariaqueficariaali estampadapor10anos.Emtodosestesanosforamdiversos patrocinadoreseatualmenteaequipealvi-negrafechouo maiorcontratodepatrocíniodofutebolbrasileiroem2009, trata-sedaempresaqueinvestiráR$18milhõesdereais por10meses. Omarketingestácaminhandoapassoslargosparasetornara principalfontedereceitasdofutebolbrasileiro.Levantamento feitonumperíododequatroanos,de2003a2006,combase nobalançode21dosprincipaisclubesdopaís,mostraque osganhoscompatrocínioepublicidadetiveramcrescimento médiode40%aoano. Porfim,nãosóotimedefutebolgerareceitaaoclube,mas todasasoutrasmodalidades,sejaprofissionalouamadorae inclusiveaprópriaSedeSocialdoClubecomaarrecadação deseussócios.Em2007,foramconstatados11%vindade ambosnegócios,deumareceitatotaldeR$1,3bilhão. ABatavopagouR$18milhões aoclubealvinegroparaterseu nomenacamisa Referências:RevistaMarketingEsportivo–2007/2008 Referências:CasualAuditoresIndependentes–2009 Referências:CasualAuditoresIndependentes–2007/UOLEsportes–2007 Referência:MKTdoCorinthians/GloboEsporte 54PÁG.
  55. 55. Em2008oCorinthianslançouumprojetodefranquiasda lojaPoderosoTimão,projetodoqual,envolveumcontratoda marcacomafranqueadoraSPR,ondeoCorinthiansreceberá R$3milhões.Aidéiaéter,noprazodeumano,aomenos40 lojasentreGrandeSãoPaulo,interiorpaulistaeParaná. Oprojetofoiconsideradoambiciosopelospróprios profissionaiscorintianos,poisametaéde40lojasparao primeiroano,30paraosegundoemaisde30noterceiro. Ovalorqueoclubeterádireitosobàsvendas,estipulado emcontrato,foide10%dolucrobrutodaslojase7%dos quiosquesemshoppings. FRANQUIAS Jásão50estabelecimentosemfuncionamento,ondecada umdelespossuiumvalorde“Breakeven”deR$75mil/mês, segundoopróprioCorinthians.Valelembrarqueestaslojas nãocomercializamapenascamisasoficiaisdotime,mas tambémdiversaslinhasdeprodutoslicenciadoscomamarca Corinthians.Alémdaslojasfísicas,hátambémaShoptimão, lojaoficialdoclubepelaInternet,quesegundoomarketing doclube,asvendasmensaisgiramemtornodeR$1milhão aomês. Nota:Break-EvenPoint Emportuguêssignificapontocríticodevendas,querepresentaaquantidadedebenseserviçosqueumaempresatemdevenderdeformaa queovalortotaldosproveitosobtidoscomasvendasiguala-seaototaldecustos(incluindooscustosfixoseoscustosvariáveis)emquea empresaincorreparaproduzirecomercializaressamesmaquantidade. Comoabrirminhafranquia? Apessoaquedesejarmontarumalojaoficialdo Corinthiansterádefazeruminvestimentoinicialentre R$70mileR$200mil(osvaloresvariamdeacordo comametragemeomodelo,lojaouquiosque).Esse valorincluitaxadefranquia,projetos,instalações, mobiliários,equipamentosdeinformáticaecapital degiroparaoestoqueinicial.Aprevisãoderetorno édedoisanos. Fonte:Corinthians/Globoesporte CURIOSIDADES? PÁG.55
  56. 56. Acampanhaatuarácomopropósitodeaumentarareceitadoclubecomdoisdosdiversosmercadosquecompõemofaturamento doCorinthians,olicenciamentoeavendadeprodutoseserviços,sendoestes,inteiramenteligados,umaooutro,poisquanto maioronúmerodelicenciamentodamarca,maiorserásuavisibilidadeeavariedadedeprodutosdisponibilizadosnomercado gerandoummaiorinteressedoconsumidorfinalemadquiri-loseatémesmocolecioná-los.Valelembrarqueaarrecadação comsócios,sejaFieltorcedorousóciodoClube(SedeSocial)caracteriza-seumserviçoprestadopeloSportClubCorinthians. OLicenciamento NoBrasil,omercadodelicenciamentocontaatualmentecom cercade900empresaslicenciadase550licençasdisponíveis distribuídasentre80agênciasdelicenciamento(dasquais 45sãodaAssociaçãoBrasileiradeLicenciamento-ABRAL). SegundaaprópriaABRAL,ofaturamentonosetorem2007,foi deR$3bilhõesaomercadorevendedoremgeral.Comcerca de450licençasdisponíveis,comroyaltiesvariandoentre4 a12%emédiaaproximadade6%.Em2008,ofaturamento foideR$3,2bilhõescomroyaltiesvariandode6a14%.Para 2009,aexpectativadefaturamentoédeR$3,4bilhões,com royaltiespermanecendoentre6a14%. Aoladodaindústriacinematográfica,oesporteéosetorque maislucracomolicenciamento. Sóparaseterumaidéia,deacordocomumrelatórioda CasualAuditoresIndependentesde2005,noanode2004,os 10principaisclubesdefuteboldoBrasilgeraramumareceita deUS$233,5milhões.SendoqueGrêmioeInternacional sãoosquemelhorexploramosetor.Aequipetricolor,por exemplo,temmaisde42lojasfranqueadaseumalinha commaisde250produtos.Omesmorelatórioapresentaos rendimentosdos10maioresclubesdaEuropa,queforamde US$1,8bilhão,ondesedestacamequipescomoRealMadrid eBarcelonadaEspanha,ManchesterUniteddaInglaterrae MilandaItália. ÉvisívelquenaEuropaosclubessãoespecialistase exploramcommuitomaiseficiênciaestemercado,porém MERCADOSDE ATUAÇÃODACAMPANHA 56PÁG.
  57. 57. comosabemos,oBrasiléopaísdofutebol,ondeascrianças jánascemenroladasàbandeiradotimedecoraçãodopai, ondeexistemmilharesdetorcedoresapaixonadoseonde acontecemcoisasinusitadascomoumpedidodecasamento apósumavitóriahistórica. Portanto,aquinofutebolbrasileironãopoderiafaltaro licenciamento,mercadoqueseconstituiatravésdeum mecanismopeloqualoclubecedeodireitodeexploraçãode suamarcaaumaempresa,recebendoemtrocapagamento deroyalties,ouseja,umaporcentagemsobreoslucrosdas vendasdosprodutos. Omercadototaldelicenciamentobrasileiromovimentacerca deR$200milhõesaoanoemroyaltieseteveumaumento de6%em2007,sendoqueatualmente,oslicenciamentos ligadosaofutebolrepresentam5%detodososrealizados nopaís,logo,vemosqueomesmoaindahámuitoque serexplorado,mastemumenormepotencial,levandoem consideraçãoanecessidadedosclubesemaumentarsuas receitas. Existemalgunsproblemasquedificultamoseu desenvolvimentoecrescimentonoBrasilcomo,porexemplo: Poucostimespossuemumdepartamentodemarketing organizadopararealizarumprogramadelicenciamento etodosostimestambémsofremcomapirataria.Estima- sequeavendadeprodutospirateadossejaduasvezes maiorqueadeprodutosoficiais.Eporfim,oprópriotime, quepormuitasvezesquandovence,oprodutovende,caso contrário,oresultadonasvendasénegativo.Diferentedos timesestrangeiros,quemesmoquandoestãoindomal,seus produtossãodesejados. Comointuitodecombaterapiratariaeobtermelhores contratosenegociaçãosimplificadadoslicenciados,foi fundadoháalgumtempooG4,uniãodosquatrograndes clubesdoestadodeSãoPaulo,(SportClubCorinthians Paulista,SociedadeEsportivaPalmeiras,SãoPauloFutebol ClubeeSantosFutebolClube),mostrandoquenãohá rivalidadeentreosclubesquandosetratadenegócios,seja, parafecharmelhorescontratosouparareivindicaralgo diretamenteàsentidadesesportivas. AatuaçãodoCorinthiansnestesetordelicenciamento funcionaatravésdecontratoacertadodiretamentecomo Clubeedeacordocomoproduto,pontodevenda,preço entreoutrosfatoresqueaempresainteressadaapresentar. Quantoaosnúmeros,amarcatrabalhacomumagarantia mínimaeporcentagemsobrevendas(royalties)quevariam de8%a12%. Mesmosendoalgoaindapoucoexploradopelosclubes brasileiros,ofaturamentodelicenciamentodoCorinthiansfoi odobroem2008atingindocercadeR$2milhões,comparado aoanode2007.Mas,considerandootamanhoepoderque temamarcaCorinthians,aschancesdeexpandiraindamais suarendanesteramosãomuitograndes. Fontes: CasualAuditores ABRAL MKTdoCorinthians CURIOSIDADES? CorinthiansParanaense EmJaneirode2009,oCorinthiansformalizouum acordocomoclubeJ.Malucelli,doEstadodoParaná, paraquesetransformasseemSportClubCorinthians Paranaense.Talentendimentosurgiuapartirdeuma pesquisarealizada,noParaná,queindicouqueo Corinthianspossuiamaiortorcidadoestado. Então,oacordofoiformalizadoejáhomologadopela FederaçãoParanaensedeFutebol(FPF),noqualo CorinthiansdacapitalPaulistaficaresponsávelpor fornecermaterialesportivoerealizarintercâmbiode jogadores,alémdeparceriasnascategoriasdebase. Essaparceriatambémfortaleceráapresençadamarca noEstadoparanaense,garantindoacontinuidadeda expansãodatorcidaalvi-negra. PÁG.57
  58. 58. Vendadeprodutoseserviços Oesporte,comoqualqueroutroproduto,tambéméconsumido. Desdeacompradeingressoparaassistiraosjogosnoestádio ouatémesmoaaquisiçãodeumpacotesóciotorcedor dotimefavoritoproporcionandoregaliasnacomprados mesmos,abuscadeinformaçõesdotimefavoritonamídia, comorádio,jornaiseInternet,aassinaturapagadeTVpara acompanharosjogos,acompradacamisadotime,darevista especializada,dotênisparaapráticaesportivaentreoutros produtosatéaparticipaçãodestetorcedoreconsumidor noquadrodeassociadosdaSedeSocialdoclube,gerando umaaproximaçãoaindamaiordelecomamarcaatravésdos eventos,festividadeseestruturaoferecidapeloclube. Hápoucotempo,osclubesbrasileirosadotaramumadas fórmulasdesucessonofuteboldoexterior,oschamados pacotes“Sóciotorcedor”.Comdiversosproblemasnopaís como:imensadificuldadenaaquisiçãodeingressos,filas enormes,impaciênciaedesconfortoporpartedostorcedores eprincipalmenteaaçãodoscambistas,fizeramcomque asequipestomassemumaatitudenãosópararesolvê-los, masparagarantirumarendafixavindadeseusmaiores patrimônios,ostorcedores. OprimeiroclubeaaderiresteprogramanoBrasilfoioSão PauloFutebolClubeem1999ehojesãomaisde40mil sóciostorcedoresquegeramcercadeR$500miltodomês nascontasdoclube.Naelitedofutebolbrasileiro,16times desenvolvemesteserviçocomvaloresquevariamdeR$ 15,00aR$80,00. Atualmente,oclubecommaiorquadrodesóciotorcedor daAméricaLatinaéoInternacionaldePortoAlegreque chegouaos100milassociadosnesteanode2009,anode seuCentenárioquegeramaoclubemaisdeR$2milhões pormêsdefaturamento.Outroclubequecompouquíssimo tempoalcançounúmerossurpreendentesfoioCorinthians, quecomapenas2anos,jásãomaisde46milfiéistorcedores cadastradosnoprogramaeatendênciaéaumentar,pois 2010éoanodeseuCentenário. FONTE:GLOBOESPORTE.COM 58PÁG.
  59. 59. Sobreomercadodevendasdeprodutosesportivos,outra fontederendaconsiderávelparaoscofresdosclubes,não hádadosoficiaissobreseutamanhonopaís,porémsegundo aAbriesp(AssociaçãoBrasileiradaIndústriadoEsporte), movimentamaisdeR$35bilhõesaoano.Quantoaomercado deartigosdefutebolmundialosvaloreschegamaUS$6 bilhõesporano. Trata-sedeummercadoqueenglobaquasetodosossetores industriais–públicoseprivados,comerciaisedeserviços. Umexemploéosegmento“varejista”deartigosesportivos quedispõedegrandesredescomoCentauro,Roxose Doenteseasprópriaslojasdosclubesqueinvestemcada vezmaiseabremnovasfranquias,estimuladaspeloseventos esportivos,comocampeonatosdefuteboleespecialmente pornesteesporte,haverconsumidoresfiéisequemuitas vezessedispõemapagaraltosvaloresporprodutosdeseus times. AtualmenteaCentauropossuiumfaturamentodecercade R$900milhões.AempresaRoxoseDoentes,quetambém operacomfranquiasnomercado,alémdeadministrarlojasde timecomoFlamengo,AtléticoMineiro,doisestabelecimentos do“Corinthians”entreoutros,apresentouumcrescimento em2008de25%emseufaturamentoemrelaçãoa2007 eem2009,estimaqueocrescimentoultrapasseos30%, quecontacomaintençãodeinaugurarnovaslojas,alémde expandiralgumasdesuaslojas. Pensandonofutebol,estemercadonoBrasiltemtudopara crescerporserdiferentedocomérciousual,considerando queasvendasdeprodutosvoltadosaorespectivoesporte acabamtendosuasvendasimpulsionadasprincipalmentepelo desempenhodaequipeemcampodoqueporconsiderações tradicionaiscomopreçoequalidade,poisnestecasoexiste umfatoracimadestesqueéapaixão,queatualmentefala maisaltonomomentodacompra. Mas,mesmocomtodaapaixãoenvolvida,aindaháo fatordapiratariaeparaqueestemercadoinformaldos produtosdosclubesnãoinfluenciediretamentenasvendas dosprodutosoficiais,éessencialqueosclubesaumentem seumixdeprodutos,proporcionandoaosconsumidores maiordiversidadedosmesmoseopçõesmaisacessíveis financeiramente,poishámuitosprodutosquenãoexistem emversãooriginal,sónasmãosdeambulantes,porissoé deextremaimportânciaqueosclubesexploresuamarca, criandonovosprodutos,inibindoostorcedoresdeadquirirem osmesmospirateados. Sabemosquealinhadeprodutosdesenvolvidapelosclubes muitasvezeséimensa,masoprodutoconsiderado“carro chefe”éacamisadotime,porseroprodutoquemaisgera visibilidadedamarcaequemaisgerarendaaoclube,poisé omaisvendido. KitOficialInfantilCorinthians R$119,90 BolaNikeCorinthians R$69,90 BandeirãoOficialCorinthians R$69,90 PÁG.59
  60. 60. Porexemplo,noCorinthians,alémdelucrar10%decada unidadedeprodutovendidonalojae7%decadaitem vendidonoquiosque,suaparceiracomaNike,opermite recebertambémumaporcentagemdolucrodasvendas decamisas,portantoametaestipuladaemcontratoéde3 milhõesdeunidades,asvendasacimadestenúmero,aNike pagaaoClube18%deroyalties. Valeapenaressaltarquenomercadodofutebol,aslojas deesportesadquiremascamisasdosclubespararevender, diretamentecomasempresasfornecedoras,ouseja, negociamcomaNike,Adidasentreoutraseconformefoi citadoacima,umaporcentagemderoyaltiesérevertidaao clube,assimqueametadevendasforalcançada. SegundoestudosdaCasualAuditoresIndependentes, empresaespecializadaemMarketingeGestãodeclubes,o mercadodevendadecamisasmovimentacercadeR$200 milhõesporanonoBrasil.Valelembrarqueasassociações doesportenopaísganhamcomasvendascercade10%do faturamentodasvendas,logo,R$15milhõeseosfabricantes eocomérciofaturamacimadeR$150milhões,pois comercializamoutrasopçõesdecamisascomodeseleções etimesinternacionais. Nopaís,ascamisasmaisvendidassãoasdeequipes cariocas,paulistas,gaúchaseatémineiras.Entreascamisas internacionais,aslíderesemvendassãoasdoManchester United,Milan,Chelsea,BarcelonaeRealMadrid,lembrando queissovariacomodesempenhodostimeseconformea entradaesaídadejogadoresconsideradosídolosnopaís. FoiocasodeCristianoRonaldoquefoicontratadopeloReal Madridnesteanode2009eemapenas2horasapóssua apresentaçãonoclubemerengueforamcomercializadas maisde2milunidadescomonúmero9,umrecorde. Porfim,diantedetantosprodutoseserviçoscomercializados peloClube,estãoosprópriostítulosdesóciosdesua SedeSocialqueestãocadavezmaisemevidênciacoma procuradaspessoasporumaqualidadedevida.Informação comprovadaempesquisarealizadapelaSecretariadaSaúde quediagnosticouumaumentode44,68%nonúmerode praticantesativosdeesporteepelaótimainfra-estrutura disponibilizadapelosclubesdacapital,tantoparaolazerda famílianofimdesemanacomoparaapráticadeesporte, sejaamadorouprofissional. Fontes: CasualAuditores Globo MKTdoCorinthians MSISports FundaçãoGV DiárioEspanhol“As” CURIOSIDADES? VendadeCamisas Segundopesquisarealizadanesteano(2009)pela revistaVIP,osclubesquemaisvenderamcamisas oficiaisemmédiapormêsnopaísentre2006e 2009foram: Flamengo18.697 Corinthians17.112 SãoPaulo16.864 AtléticoMG15.514 Palmeiras13.876 Grêmio12.402 VascodaGama11.098 Internacional10.996 60PÁG.
  61. 61. PÁG.61
  62. 62. “Henriqueacordareligiosamenteàs5:30hrs.todosos domingos,nãoportrabalhooudever,masaansiedadeque antecedeaosjogosdoCorinthiansodominadecorpoealma, sentecomosefosseentraremcampocontandocadasegundo antesdojogoenquantoorganizaospreparativosapanhando, camisa,bandeira,corneta,cadadetalheédecisivoelogoele PERFILDECONSUMO Lideramorankingdeenvolvimentoafetivoefinanceiro,poissãoosloucospeloCorinthians,agempuraesomentepelaemoção,compraminúmerosprodutosdoclube, inclusiveaquelesquenãorepresentamumautilidadeclara(comoprodutosinfantissemterfilhos).Nãomensuramqualqueresforçoparaestaremaoladodoclube, conhecemahistória,jogadores,instalaçõesecadadetalhecomosefizessepartedesuasvidas. Consomemcomgrandefreqüênciaprodutoscomoingressosecamisetas,acompanhamaodesempenhodaequipenoscampeonatos.Realizam demonstraçõespúblicasdeafetoerelutamemmediresforçosparaestaremaoladodaequipe. Jáconsumiramprodutosdoclube,acompanhamdemaneiradistanteaodesempenhodaequipenoscampeonatos.Nãorealizamdemonstrações públicasdeafetoenãodesperdiçarãoesforçosenemcolocarãosuasvidasprofissionaisoupessoaisemriscoparaassistiremaumjogo. NãoconsomemprodutosdoCorinthiansaomenosquesejamincentivadosporamigos.Nãodemonstramqualquerafeiçãoaoclube,assistem somenteaosjogosdecisivoseconhecemapenasosjogadoresprincipaisdahistóriadoclubeouqueestãoemgrandeevidência. saidecasa,prefereesperarjuntoaoestádioensaiandoos gritosnaarquibancadaousimplesmentepensandoemcomo depoisdetantosjogosaindapodesentir-seassim:TãoFiel.” OsconsumidoresdoCorinthiansfogemasclassificações comunsdeconsumocomosexo,idade,ouclassesocialeles estãodivididosemdoisgrupos,osdiretosquerepresentam umafontederendadiretaaoclubenacompradeprodutose indiretosquecontribuemparavalorizaçãodamarcasomando pontosdeaudiênciaeshareofmind.Alémdessadivisão,para umaanálisemaisminuciosa,aagênciaMecasugereuma classificaçãoquantoaoshábitosdeconsumo,representado nafiguraabaixo 62PÁG.
  63. 63. InfluênciasCulturais Arivalidadeexistenteentreostorcedoresdosgrandesclubes paulistanosédeterminadaporfatoresgeográficos,pois historicamenteissopermitiuumnúmeromaiordeconfrontos entreessesclubes,alémdisso,oníveldeenvolvimentodos torcedoresédeterminantenoseuconsumo,quantomaior oseuenvolvimentomenorachancedeleviraconsumiro produtodeoutroclube.Essesaspectoscriamumcenário econômicoatípico,emqueclubesdoexteriorcomumforte posicionamento,representamumaameaçamaiorqueclubes domesmoestadooupaís. InfluênciasSociais AsinfluênciassociaisnoconsumodeprodutosdoCorinthians estãoclassificadasemgruposdeassociação,torcida,amigos, parentes,sãopessoasquefazempartedeummesmogrupo ecriamumainfluênciadiretanadecisãodecompra.Além desse,temososgruposdereferência,comosJogadorese ídolosqueagemcomopontodecomparaçãooureferência nadecisãodecompra. InfluênciasPsicológicas Ocomportamentodoconsumidorqueagepuraesimplesmente pelaemoçãonacompradeumprodutoabstratoétão complexoquantointrigante.Encontrarasmotivaçõesque agemsobreamentedealguémqueviajapor12horaspara assistiraumapartidaoudormenumafilaparacomprarum ingresso,passaaserumtrabalhodesafiadoredelicado. AagênciaMecasugereduasescolaspsiquiátricaspara mapearessasmotivaçõesqueseocultamnosdesejos primitivosdohomemchamadodeIdporSigmundFreud, essesdesejosagressivossãoreprimidospelasnormas sociaisqueguiamnossacondutaenosimpedemdeusar palavrasdebaixocalão,contudoaoassistirmosumapartida defutebolnoestádio,barouatémesmoemcasa,todosesses impulsossãoliberadosemgritosdirecionadosaoárbitroou timeadversário,logosegundoFreud,umapartidaagecomo umaválvuladeescapeparanossosdesejosprimitivos. Alémdisso,oserhumanopossuiumanecessidadenatade pertenceraumgrupoesesocializar.Otorcedorvaiaoestádio ousereúnecomseusamigosnumbarouemsuacasapara assistiraosjogos,poissereconhecenooutroquesefigura comoumespelhoquerefleteoseuserelhedáaconsciência deseusatosedequemé. CURIOSIDADES? OInteressedobrasileiropor futebolémaiornaCopa OfutebolnoBrasiléconsideradoapaixãonacional porgrandepartedapopulaçãobrasileira.Números comprovamqueentreosanosde2000e2007,82%dos homenspossuíamalguminteresseporfutebol,sendo que47%deleserammuitointeressadosnoassunto. Emrelaçãoaosexofeminino,foiobservadoque54% dasmulheresdopaísgostavamdefutebol, sendoqueapenas15%delaspossuíamumíndicemaior deinteresse. Detodososdadosconstatadospelapesquisa,o quemaischamouaatençãofoioquantoobrasileiro seinteressaporfutebolemanodeCopadoMundo. SegundooInstitutoDATAFOLHAnoanode2007,ano emquenãofoirealizadaCopaointeressechegou a62%.Jáem2002comaCopasediadanoJapãoe naKoreaessenúmerosubiupara77%.NaCopade 2006,naAlemanhaessenúmerofoiaindamaior,79% dosbrasileirosacompanharamassiduamenteofutebol naqueleano,expansãodatorcidaalvi-negra. INFLUÊNCIASDECONSUMO PÁG.63
  64. 64. CONCORRÊNCIA CORINTHIANSXOSOUTROS SegundoPhillipKotler:“Aconcorrênciaentreasmarcasédefinidaquando umaempresavêsuasconcorrentescomooutrasempresasqueoferecem produtoseserviçossemelhantesaosmesmosclientes”. Portanto,omercadodeconcorrentesnoramoesportivoconfigura-sede umamaneiradiferente,dadoofatodequenossopúblico-torcedoréfielà marcaenãoconsomeosprodutosdeoutrotime.Damesmaformaqueos torcedoresrivaisjamaisconsumiriamosprodutosdamarcaCorinthians, excetoemcasosextremoscomoadquirí-losparapresentearalguém. Aconcorrêncianomercadofutebolísticoéanalisadadeumaoutraforma, levandoemconsideraçãoquenãohánenhumoutroclubequevendaa marcaCorinthians,istoé,somenteopróprioclubealvi-negroéquem divulgasuamarca,oquenoslevaaeliminarapossibilidadedeexistência dequalquerconcorrente“direto”. 64PÁG.
  65. 65. UMMERCADO SEMCONCORRENTESComisso,timescomoSãoPaulo,Palmeiras,Santos, entreoutros,nãopodemserconsideradosconcorrentes, especialmentepelofatodetodoselestrabalharemjuntos atravésdoG-4,uniãodosquatrograndesclubesdoestado deSãoPauloquetemcomoobjetivocombaterapirataria, eobtermelhorescontratosenegociaçãosimplificadados licenciados.Oúnicomomentoemqueestesseencaixariam naconcorrênciaéquandosetratadeconquistadenovos torcedores,masistoéalgoquenãofazpartedosobjetivos destacampanha.Emrelaçãoaostimesdeoutrosesportes, osmesmosnãoseenquadramnoperfildeconcorrência,pois atingemoutropúblico-alvo. Pensandoexclusivamentenosmercadosdeatuaçãoque estarãoenvolvidosnacampanha,quandonosreferimos àcomercializaçãodeprodutos,énecessáriofazeruma profundaanáliseelistartodososseguimentosemquea marcacorintianaatua,quevaidesdeavendadiretade canecas,acessóriosparafestasinfantiseprodutoscama mesaebanho,àvendadevestuárioseartigosesportivos comoemblemadoCorinthians. Emtodososnichosmercadológicossupracitados,a concorrênciasefazpresente,todavia,segundonossocritério deseleção,seriaumatarefaárduaedesnecessárialistarmos todososconcorrentesdiretoseindiretosdecadaproduto. Nocasodacampanhaapresentada,umdosobjetivosé trabalharcomalojaoficialdoCorinthians,aPoderosoTimão. Portanto,bastariafazerumestudodeoutraslojasesportivas domercadoedefinirosconcorrentesdamarcaemquestão. Mas,quandooassuntoéfutebol,ascoisasnãoseguemo mesmopadrão. Aexplicaçãoésimples,oCorinthianséumamarcade tradiçãoemuitofortenomercadoeestápresenteemtodoo país,inclusivenasmilharesdelojasquecomercializamseus produtosequalquertipodeartigoesportivo,emespeciala camisaoficialdotimequeéumdosprodutosmaisvendidos, senãoomaisvendidoentretodososoutrosemqualquerloja queseja. NocasodoCorinthians,olucroéde10%dequalquer produtovendidonasfranquiasdalojaPoderosoTimão,mas amarcanãodeixadeaumentarseufaturamentocomas vendasdecamisasemoutraslojas,(revendedoras),poisé oseufornecedoroficial“Nike”quemrepassa(vende)estes produtosparaarevendaeapósumadeterminadaquantidade decamisasfornecidasaestaslojas,oCorinthianspassaa recebervalorderoyaltles,oqueastornamintegrantesde umacarteiradenegócios. Asituaçãoéaseguinte:Comumaltonúmerodevendasde camisas,oCorinthianssaíganhando,poisparaqueaparceira comorespectivofornecedorcontinueeperdurepormuito tempo,equemsabeoCorinthianspossaterovalordecontrato acrescidoacadarenovação,sefaznecessárioestesucesso, mas,nãoésóisso.Seestasvendasultrapassaremovalor estipuladonocontratodestaparceria,(valorcorrespondente àquantidadedecamisasvendidasqueatualmentegira emtornode3milhõesdeunidades),oCorinthianspassaa receberdaNike18%deroyaltlesdecadacamisadamarca vendida. Portanto,comestecenárionãohácomodefiniros concorrentes,sejadiretoouindireto,poisosprodutosda marcaCorinthiansestãoàvendaemtodasaslojasesportivas, algumasvezesatéemlojasnãoespecializadasemesportes eamarcapermanecelucrandocomestasvendas,mesmo quenãosejaemsuapróprialoja. NocasodoLicenciamento,outromodelodenegócioemquea campanhaatuará,asituaçãoéumpoucodiferente,mascabe umaexplicaçãoparaoentendimentodestemercadoquede certaformaestáinterligadocomoprimeiro,poisgrandeparte PÁG.65
  66. 66. dosprodutoscomercializados,nãosópeloCorinthians,mas poroutrasmarcassãolicenciados. ComointuitodeaumentarareceitadoCorinthiansatravés daforçaetradiçãodesuamarca,acampanhavisaexplorá-la eatingirparceirospotenciais,comoporexemplo,fabricantes queestejaminteressadosemestamparamarcaemseus produtos.Nestecasoexistemdiversasmarcascomgrandes possibilidadesderepresentaremestemercadoeestar expostaemmuitosprodutosdequalidadeedemuitaprocura peloconsumidor,marcascomo:DisneyeWarnercomseus personagens,aMarvelcomo“HomemAranha”,aNBAcom ostimesdarespectivacategoria,outrosclubesdefutebol nacionaisouinternacionaiseéclaro,oCorinthiansquetodos sabemdopotencialdestamarca. Então,tendoemmentequeopúblico-alvosãoasempresas, fabricantes,istoé,prováveisparceiros,sabe-sequeestes realizamestudosminunciososatéescolherasmarcasque podemlhestrazerlucroequepossuaumaidentidadecomseu produto.Portanto,aagênciaMecaentendequetodasestas marcasnãocompetementresiporumespaçonomercado, massim,dividemesteespaço,poisofabricanteobviamente nãovaiselecionarapenasumamarca,massimtodasaquelas quepodemtrazerbonsfrutosaeleequepossamrepresentar umaltonúmerodevendas,vindasdeseuspúblicos-alvos,ou seja,criançasqueadoramdesenhosepersonagensdefilmes desucesso,torcedoresquesãoapaixonadospelobasquete eosmilhõesdetorcedoresdoCorinthiansouatémeros apreciadoresdorespectivoesporte. Numavisãovoltadaexclusivamenteaoconsumidorfinal, podemosfazerumaanáliseporumoutrolado. Porexemplo,umtorcedordoCorinthiansqueéfanáticopor futeboldesejaadquirirumcadernoparaosestudos,neste casonãotenhadúvidaqueelecompraráesteprodutocoma marcaCorinthians,aoinvésdopersonagemHomemAranha ouamarcadeumautomóvel.Casonãotenhaestecaderno doCorinthians,suasegundaopçãoseráporumoutroclube, depreferênciadaEuropadevidoagranderivalidadequehá entreostimesregionais,sepelasegundavezoclientenão encontrarodesejado,eleprovavelmentedesistirádacompra ouemúltimocasooptaráporoutramarcaquenãoesteja vinculadaaofutebol. Visualizandoestasituação,entendemosquepor maisqueosprodutossejamsemelhantes,estejam dividindoamesmaprateleiraeofatodasmarcasserem completamentesdiferentesnãoastornamconcorrentes,pois atingempúblicosdiferentes. Porfim,valelembrarqueexistem4tiposdeconcorrência, “concorrênciademarca,concorrênciasetorial,concorrência deformaeconcorrênciagenérica”,porém,apósumaanálise bemapurada,vimosquecomestecenário,tantonocomércio deprodutos,comonomercadodelicenciamentonãoháuma definiçãodeconcorrentesemnenhumdestestipos. SãoPaulinosnãocomprariamnenhumprodutodoCorinthians 66PÁG.
  67. 67. EntreosserviçosprestadospeloCorinthiansencontra-se ospacotesdoprogramaFielTorcedor,paraoqualnãohá concorrência,poissetratadeumserviçointeiramentevoltado aotorcedorcorintiano,fazendocomqueoutrosclubescomo SãoPaulo,Palmeiras,Santosequalqueroutro,nãosejam consideradosconcorrentes,umavezquecadatorcedoréfiel aoseutimedocoração,nãohavendopossibilidadealguma destesetornarsócio-torcedordeumtimerival. OutroserviçodegrandeimportânciaparaoCorinthiansésua SedeSocial(Clube)localizadanaZonaLestedeSãoPaulo quearrecadatodoanovaloressignificativosqueajudam nofaturamentogeraldamarcaetudoissoatravésdeuma infra-estruturadequalidadequeoferecediversasopçõesde lazeraosseusassociados. Este,poralcançarumpúblicomaisamplo,sendoelenão sóinteressadoemfutebol,mas,afimdesedivertir,praticar esportesouatémesmopassarumfimdesemanareunidocom afamília,acabasendointegrantedeummercadocomforte concorrênciaquegeragrandesriscosparaoCorinthians,pois alémdatradiçãoqueostornamfortesebastanteconhecidos naregião,aindasãoclubesmuitobemlocalizados,com ótimainfra-estrutura,comcostumedesediargrandesshows eeventoseporfim,algunsdelesdispõemtodasestas vantagensporumpreçomaisacessível. ConcorrentesDiretos Osconcorrentesdiretossãoosclubeslocalizadospróximos àSedeSocialdoCorinthiansnaZonaLestedacidade,pois foiconstatadoempesquisarealizadapelaagênciaMecaque umdosfatorescruciaisparaumapessoasetornarsóciade umclubeéadistânciaentreeleesuaresidência.Portanto, Juventus,ADPMeYpirangasãoassociaçõesquerepresentam maioresriscosnaconquistadenovosassociadosporestarem localizadosbempróximosaoCorinthians. Paulistanosdedicamcadavezmaisdeseutempoaolazeresaúde. PÁG.67
  68. 68. Estrutura OJuventusofereceaoassociadoumainfra-estrutura completaqueofazsentir-seemcasa,nocampoouna praia.OClubecontanassuasdependências: Ginásiosdefuteboldesalão 1ginásiodejudôekaratê 1salaparaballetejazz 1paraginásticarítmica 4quadrasdebocha 1quadradebasquete 1quadradevolêi 1deareiaparafutevôleievôlei 7detênisdesaibro,sendo2cobertas 2paredõesparatreinamentoeaquecimento. C.ATLÉTICOJUVENTUS LOCALIZAÇÃO: RuaComendadorRobertoUoglini,20 Bairro:Moóca Cidade:SãoPaulo-SP CEP:03125-010 Site:www.juventus.com.br Noparquesocialexistem3espaçoscomchurrasqueiras,oplayground,jardins,oscamposdefuteboledesociety,acapela, 3quiosquesdealimentação,umrestaurante,6lanchonetes,umaacademiaeapistadecooper.OClubeaindapossuinoseu conjuntoaquático4piscinasexternas–olímpica,saltos,socialeinfantil,2piscinastérmicas–25meinfantil,vestiários masculinoefeminino,fraldário,departamentomédico,sauna,salãodebeleza,lojadeartigosesportivos,almoxarifado, lavanderia,serralheiriaesaladesegurança. OJuventustambémdispõedesalãodefestas,boate,secretaria,salasdeadministração,saladeestar,saladebilhar,salade jogoslícitos,galeriadetroféus,auditório,barbearia,2escolasdeidiomaseestacionamentos.Oclube,alémdeserumterum timedefutebolprofissional,tambémjáfoipioneiroemsediargrandesshowsemicaretas,oquetornouoJuventusmuitoforte ebastanteconhecidoentreosmoradoresdaregião. ENDEREÇO TítuloFamiliar EntradadeR$80,00+12 ParcelasmensaisdeR$104,00 TotalR$1328,00 TítuloIndividual EntradadeR$48,00+12 ParcelasmensaisdeR$70,00 TotalR$888,00 VALORES 68PÁG.
  69. 69. Estrutura 3Piscinasaquecidas,Academiaesalasdeginástica, amplaáreaarborizada,AmplaáreadeSpinningcom 200bikes,ÁreacomChurrasqueiras,CampodeFutebol Society,CampodeBeachSoccer,CampodeFutebolde Areia,CampodeFutebolGramado,Estacionamentocoberto (gratuito),EnfermariacomFraldário,GinásioPoliesportivo, FisioterapiaeRPG,LanchoneteseRestaurante,Lojasde materialesportivo,MaiorsalãodefestasdaAméricado Sul,ParqueAquáticocomtoboáguaepiscinaolímpica, Pistadeatletismo,Playground,QuadrasdeBasquete, QuadrasdeFuteboldeSalão,QuadrasdeTênis(cobertase descobertas),QuadrasdeVôlei,QuadrasdeVôleideareiae Futvôlei,QuadrasdeSquash,Solarium,Vestiários. ADPM–FALCÃOAZUL AvenidaCondessaElisabethDe Robiano,500(MarginaldoRioTietê) Bairro:Tatuapé Cidade:SãoPaulo-SP CEP:03021-000 site:www.adpm.com.br AdireçãodaADPM/FalcãoAzulem2008modernizoutodaasuaestruturadelazer,criandoumnovoconceitode fitnessnoBrasil,comoaproveitamentodeumaassociaçãodemodelotradicional,emumaidéiatotalmentenovaque sãoassociaçõesparticipativasqueenglobamváriasatividadesaeróbicaseesportivasemapenasumlocal. EmprincípioecomosemprefoiacriaçãodaADPM/FalcãoAzulémuitosimples,ouseja,olançamentonoBrasil deumanovafilosofiadeclube/academia,sendoqueadificuldadeprincipaléainteraçãodasinúmerasatividades, atendendoumpúblicosocialmenteheterogêneo. Geralmente,oclubesediagrandesshowsqueatraemmuitaspessoasaoclube,oqueacabamantendoomesmoem evidência. CarteirinhadoClube AquisiçãoR$2,00 Dependente-FalcãoAzul BimestralR$14,00 Dependente-FalcãoAzul MensalR$7,00 Titular-ADPM-FalcãoAzul BimestralR$108,10 Titular-ADPM-FalcãoAzul MensalR$54,05 ENDEREÇO VALORES PÁG.69
  70. 70. Estrutura Suasdependências,incluem2Ginásioscobertos, CampodeFutebolequipadocomgramadoartificial, 3QuadrasdeTênis,2quadrasdeSquash,4Quadras Poliesportivas,Bocha,Boliche,SalãodeJogos,Gramado, Playground,Piscinasparaadultosecrianças,Complexo AquáticoAquecido,salasparaCondicionamentoFísico, Sauna,DepartamentoMédico,CentrodeEstudose Biblioteca,CentrodeExposiçõesdeArte,Restaurante,4 Lanchonetes,Churrasqueira,SalãodeConvenções,Salão Nobreeestacionamentopara200carros. CLUBEATLÉTICOYPIRANGA RuadoManisfesto,475 Bairro:Ipiranga Cidade:SãoPaulo-SP Site:www.cay.org.br Entidadebeneficente,assistencialedesportiva,caracteriza- secomoumaSociedadeCivilsemfinslucrativos,com personalidadeepatrimôniodistintododeseusassociados, com25.000metrosdeáreasdestinadasaosesportes,à culturaeaolazer,quecomportamconfortavelmenteos maisde3.500sóciostitulares,queformamumapopulação atualmenteestimadaem8.000pessoas. AtualmenteoDepartamentodeEsportesparticipadetodas ascompetiçõesoficiaispromovidaspelasFederaçõesde FuteboldeSalão,FuteboldeCampo,Basquete,Vôleibol, Tênis,BochaeSinuca. Alémdoincentivoaosesportes,oClubeAtléticoYpiranga aindapromoveinúmeroseventossociaiseesportivos,alguns dosquaisjásetornaramtradicionais,comoosbailesde Carnaval,aFestaJunina,NoiteItaliana,FestaTropical,o JantardegalaemcomemoraçãoaoAniversáriodoClube ENDEREÇO AtléticoYpiranga,aFestaanualemproldaCriançaCarente, aOlincay,aFestadosAtletas,alémdevárioscampeonatos esportivosinternos. Naáreaculturaldestacam-seasExposiçõesdeArte,as apresentaçõesdepeçasdeTeatrodestinadasaopúblico infantil,asoficinasepalestrassobretemasdeinteresse geral. 70PÁG.
  71. 71. ENDEREÇO Estrutura MiniGinásio PistaeRampadeSkate CampodeMalhas Campodefutebolsociety Estádiodefutebol QuadradeSquash 3Quadrasdetênis Campodefutebol Lago Parqueaquático Galpãodeeventos Parqueinfantil Salãodejogos Academiadejudô Quadraspoliesportivas CLUBEESPORTIVODAPENHA RuaCapitãoJoãoCesário,354 Bairro:Penha Cidade:SãoPaulo-SP Site:www.cepenha.com.br OClubeEsportivodaPenhadispõedeumdospontosmaisbonitos,alagoaeailhaqueocupamumlugarcentraldentrodos quase150milm²deáreaverdedoclube,emplenocoraçãodobairrodaPenha. Umaáreaque,numpassadonãomuitodistante,eraoleitodoRioTietê.Oriofoilevadoparalonge,deixandoumaáreanua,que foisendoplantadaecuidadacomumcarinhoartesanal,especialmenteaolongodosúltimos25anos,atésetransformarnoque éhoje:umdosclubesmaisbonitoseaconchegantesdacapital.Privilégiodeumagrandefamíliademaisde12milpessoas, provenientesdetodosospontosdaGrandeSãoPaulo,equetêmàsuadisposiçãoumacompletaestruturadeesportes,lazere recreação,típicadeumclubedecampo. TítuloAdulto:R$780,00 Menordeidade:R$390,00 Idoso:R$552,00 Famíliacasal:R$1332,00 VALORES PÁG.71
  72. 72. APortuguesa,assimcomooJuventustambémestápresentenofutebolprofissionaleofereceaoassociadoumainfra-estrutura completa,alémdeproporcionarumadasmaisadmiradasfestasjuninasdeSãoPaulo,comparadaaosoutrosclubes.OClube contanassuasdependências:Academia,piscinas,cabeleireiro,centromédico,parqueaquático,salãonobre,churrasqueira, sauna,saladeimprensa,centrodetreinamento,escoladefutebol,alémdeseupróprioestádioCanindé. ASSOCIAÇÃOPORTUGUESA RuaComendadorNestorPereira,33 Bairro:Canindé Cidade:SãoPaulo-SP Site:www.portuguesa.com.br ENDEREÇO DEDESPORTOS TítuloFamiliarR$550,00 DEPENDENTER$25,00 TítuloIndividualR$430,00 Manutençãobimestral TITULARR$50,00 CarteirinhaSocialR$15,00 VALORES ConcorrentesIndiretos Emrelaçãoaosconcorrentesindiretosforamestipulados osclubesqueseencontramdistantesdaSedeSocial doCorinthians.Mesmoquefaçampartedomesmo mercado,representamumriscomenor,poisdificilmente conquistarãoafatiademercado,ouseja,público potencialresidentenaZonaLestedeSãoPaulo.São eles:Portuguesa,Pinheiros,Esperia,SãoPauloF.Ce SociedadeEsportivaPalmeiras. 72PÁG.

×