Como hacer un negocio viable para siempre en #ideasLoyola

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  • 1. #ideasLoyola@miguelcalero@cosfera@LoyolaAndEL MODELO DE NEGOCIOCÓMO HACER UN NEGOCIOVIABLE PARA SIEMPRE
  • 2. Tu modelo de negocio en 9 frases(3 minutos + 20 segundos)El (nombre producto)Es un (producto o servicio)Que resuelve/sirve para/soluciona(necesidad u oportunidad)De manera que (beneficio del producto)Está dirigido a (tipo de cliente)Nuestra competencia es (otros productos/servicios)Pero es mejor porque (principal diferenciación)Podemos llegar a (tamaño del mercado)Ganamos dinero (principal modo de ingreso)Gastamos dinero (principales fuente de gasto)#ideasLoyola@miguelcalero
  • 3. Propuesta de valorPermitir a los clientes ver películas de estreno ensu casaPrimera tienda en 19855.000 tiendas60.000 empleados5.000 M€ en 2.010Quebró en 2.012#ideasLoyola@miguelcalero
  • 4. Propuesta de valorPermitir a los clientes ver películas de estreno ensu casaNace en 2.010Y gana 116.000M€¿qué debería hacer?#ideasLoyola@miguelcalero
  • 5. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 6. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 7. TATA NANO 2500$#ideasLoyola@miguelcalero
  • 8. Goldman SachsThe Rise of the BRICs and N-11 Consumer• BRICs y Next 11 compensarán la caída deconsumo de USA y sobrepasarán a final de ladécada• Aunque BRICs dominarán, algunos N11 comoIndonesia, Turquía y México tendrán peso• UE y USA no pueden competir con esospaíses en términos de crecimiento#ideasLoyola@miguelcalero
  • 9. ¿CÓMO ADAPTARNOS,REINVENTARNOS, INNOVAR?YO TAMPOCO SOY CREATIVOTENGO MÉTODOS DE DISEÑOBMG LEAN BLUEOCEANSMIHJFDI“DESIGN THINKING”#ideasLoyola@miguelcalero
  • 10. DESIGN THINKINGo PENSAR EN TÉRMINOS DE DISEÑO(by TIM BROWN)Es una DISCIPLINA,Que usa la sensibilidad y los MÉTODOS de losdiseñadoresPara cubrir NECESIDADES REALESCon soluciones TECNOLÓGICAMENTE POSIBLESY con una ESTRATEGIA DE NEGOCIOque puede convertirse en VALOR AÑADIDO para elclienteY una OPORTUNIDAD DE MERCADO#ideasLoyola@miguelcalero
  • 11. Bloques deconstrucción9BUSINESS MODELGENERATIONby ALEX OSTERWALDER#ideasLoyola@miguelcalero
  • 12. Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 13. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 14. Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 15. Relación con el clienteBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 16. Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 17. Recursos claveBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 18. Actividades claveBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 19. Red de Partners (socios estratégicos)Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 20. Estructura de costosBusiness Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 21. Segmentosde clientesUno o variossegmentos de clientesFlujos de ingresoLos ingresos son el resultado depropuestas de valor ofrecidascon éxito a los clientes.Relación con el clientese establecen y mantienen concada segmento de clientesCanales de distribución ycomunicacionesLas propuestas de valor seentregan a los clientes a través dela comunicación, la distribución ylos canales de ventaEstructura de costosLos elementos del modelo de negociodan como resultado la estructura decostos.Propuesta de valorTrata de resolver problemas delos clientes y satisfacer lasnecesidades del cliente conpropuestas de valorrActividades clavemediante la realización deuna serie de actividadesfundamentalesRecursos claveson los medios necesarios paraofrecer y entregar los elementosdescriptos anteriormenteRed de partnersAlgunas actividades seexternalizan y algunosrecursos se adquierenfuera de la empresa123456789Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 22. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 23. Cómo Qué Quién$4ÁREAS#ideasLoyola@miguelcalero
  • 24. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 25. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK#ideasLoyola@miguelcalero
  • 26. SeparaciónHay tres ejes fundamentalmente de negocios:• Basados en las relaciones con los clientes• Basados en las innovaciones de productos• Basados en la infraestructuraLos tres tipos pueden coexistir en una solaempresas, pero lo ideal sería que subdividan enentidades separadas, generando tres modelosde negocios en uno, con el fin de evitarconflictos o compromisos comerciales nodeseados.1Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 27. Separación1TELECOLas empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado laseparación de sus negocios.Tradicionalmente compitieron en la calidadde la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red consus competidores, externalizando operaciones en conjunto con losfabricantes de equipos, etc.¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la redsino que es su marca y sus relaciones con los clientes.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 28. LongTailEl modelo de negocio de larga cola(LongTails) es simplemente vendermenos de más.Se centra en ofrecer una grancantidad de productos nichos, loscuales se venden en menoresvolúmenes.Requieren de bajo costo deinventario y de robustas plataformasproductos de nicho disponible a loscompradores interesados2Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 29. Business Model Generation Book.Long Tail2MODELO DE NEGOCIO#ideasLoyola@miguelcalero
  • 30. Business Model Generation Book.Long Tail2MODELO DE NEGOCIO
  • 31. plataformasmúltiplesEstos modelos de negocios basados enplataformas múltiples, tienen como finreunir a dos o más gruposinterdependientes y distintos declientes. Estas plataformas son de valorpara un grupo determinado de personassólo si los otros grupos de clientestambién están presentes.La plataforma crea valores, facilitandola interacción entre los diferentesgrupos.A su vez éstas plataformas serobustecen cuando se extiendeatrayendo más usuarios, (efecto Red)3Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 32. Business Model Generation Book.multiplataforma3MODELO DE NEGOCIO#ideasLoyola@miguelcalero
  • 33. multiplataforma3MODELO DE NEGOCIOsellaband.com#ideasLoyola@miguelcalero
  • 34. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 35. #ideasLoyola@miguelcalero
  • 36. GratisLos modelos de negocios ¨Gratis¨están basados en que unsegmento importante de clientespueden beneficiarse del productoo servicio de manera gratuitacontinuamente.Diferentes modelos hacen posiblela oferta gratuita, y los clientes queno pagan son financiados por unmenor segmento de clientes.4Business Model Generation Book.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 37. gratis/3tipos4MODELO DE NEGOCIO
  • 38. gratis/freemium4MODELO DE NEGOCIOBusiness Model Generation Book.
  • 39. gratis/freemium4MODELO DE NEGOCIO5 años en el mercado400 millones de usuarios100 billones de llamadas gratis realizadas
  • 40. gratis/gancho4MODELO DE NEGOCIOModelodelgancho(tambiénllamadoeldelosproductosatados).Consisteenofrecerunproductobásicoaunpreciomuybajo,amenudoconpérdidas(elcebo)yentoncescobrarpreciosexcesivosporlosrecambios.Ejemplos:Gillette,Epson,HP(impresoraycartuchos)Business Model Generation Book.
  • 41. AbiertosLosmodelosdenegociosabiertos,estánsiendoaplicadosporlasempresasparacrearycapturarvalorapartirdelacolaboraciónconlosclientesysociosexternos.5Business Model Generation Book.Esteprocesopuededarsetantodesdeadentrohaciaafuera,explorandonuevasideaspropuestasporlaempresaenconjuntoconsusclientesypartners.Odeafuerahaciaadentroaplicandodentrodelaempresaideasexternas.#ideasLoyola@miguelcalero
  • 42. Abierto5Business Model Generation Book.MODELO DE NEGOCIOOpen Innovation Marketplace#ideasLoyola@miguelcalero
  • 43. etapas5+21. PREGÚNTALE AL CLIENTE(by Alfonso de Cabo)2. DEFINE PROPUESTA DE VALORY DESARROLLA LA IDEA3. PIENSA, PIENSA, PIENSA(by JOSE CASTILLO)4. PROTOTIPADO5. CUÉNTAME TU HISTORIA6. PLAN A, B… Z7. ¡¡¡JFDI!!!
  • 44. Propuestadevalor#ideasLoyola@miguelcalero
  • 45. DesarrollarlaideaBusiness Model Generation Book.Sepuede verclaramente4epicentrosdepartidaquealgunasempresashanutilizadoparadiseñarsusmodelos.• Apartirdelosrecursos• Apartirdelaoferta• Apartirdelcliente• Apartirdelasfinanzas• Apartirdemúltiplesepicentros2 3 4 51A partir de losrecursosA partir dela ofertaA partir de lasnecesidades delclienteA partir delas finanzas.A partir de múltiplesepicentros#ideasLoyola@miguelcalero
  • 46. ¿Y ahora?• Diseña tu modelo de negocio• ¿Estás en un océano azul...? Deberías• Ajuste problema – solución – producto – mercado• Diseña – Ejecuta – Mide (Stay Lean)• Piensa desde el minuto 0 en los ingresos (Bootstrapped)• Innova, innova, innova…• Vente a coSfera, un espacio de coworking donde conectar,inspirarse y transformar#ideasLoyola@miguelcalero
  • 47. Mis referencias…#ideasLoyola@miguelcalero
  • 48. #ideasLoyola@miguelcalero@cosfera@LoyolaAndLO IMPORTANTE NO ES LA IDEA,SINO LA EJECUCIÓN#hacerhacerhacer#betapermanente