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Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione

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Un nuovo modello per le PMI italiane: le Reti di impresa accelerano, trainate dalla Lombardia: a fine 2013 sono salite a 1.353 (totale).
Le aziende in rete hanno una maggiore quota di export (51,6% rispetto a 29,8%), e
più brevetti richiesti all'Expo (16,8% contro 6,4%).

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Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione

  1. 1.   Re#  di  Impresa   LA  SFIDA  DELLE  PMI  ITALIANE   Da.,  analisi  e  soluzioni  per  stru;urare  imprese  in   grado  di  proporsi  all’estero    Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep   Foto  d’autore  :  Christophe  Gilbert  
  2. 2.       The  Next  Step   Business  Coaching   e   Organic  Business  InterpretaBon   Un’interpretazione  del  Business  in  Chiave   “Umana”   Per  le  ReB  di  Impresa       A  Real  Organic  Vision  of  Business   A  Human  Graphic  Interpreta.on  of  Companies      3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  3. 3. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com       ITALIA.   Nel  1861  è  nata  una  Nazione  che  non  è  forse  riuscita  a  diventare   tale  prima  di  essere  assorbita  nelle  logiche  Europee  e  Mondiali.     Con  un  forte  individualismo,  che  lo  ha  reso  estremamente   crea#vo  e  capace  di  risolvere  I  problemi.     Quello  che  manca  spesso  è  un  proge3o  comune  che  o7mizzi   risorse  e  talen#  per  proporsi  sul  mercato  con  le  forze   necessarie.           3/24/14  
  4. 4.   Le  imprese  italiane  rimangono  isolate,  di  piccole   dimensioni,  schiacciate  dal  peso  del  fisco  e  da  una   concorrenza  sempre  più  forte.     Quali  sono  le  Cri.cità,  i  Pun.  di  Forza  e  le   Soluzioni  per  un  tessuto  imprenditoriale  che   soffre?           Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     3/24/14  
  5. 5. I  punB  di  debolezza  delle  PMI   CULTURALI/AMBIENTALI   1.  Disorientamento  nel  nuovo  contesto  globalizzato,  cultura  che  va   internazionalizzata  e  in  alcuni  casi  modernizzata   2.  Conduzione  familiare  che  vede  spesso  l’azienda  gesBta  da  una   seconda  generazione  (45/55  anni)  che  ripropone  sBle  e  processi   della  cultura  “paterna”  e  struYura  manageriale  inadaYa  a  gesBre   le  complessità  di  una  internazionalizzazione   3.  Legame  affeCvo  frequente  dell’imprenditore  con  le  risorse   umane,  che  preclude  licenziamenB  necessari  a  costo  del   fallimento.   4.  Senso  d’impotenza  e  solitudine  dovuB  a  un  panorama   economico,  sociale  e  poliBco  che  penalizza  l’imprenditore,   caricando  la  sua  figura  di  valenze  più  negaBve  che  posiBve   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  6. 6. 3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Un  imprenditore  solo  e   “ingabbiato”  puo’  SEMPRE   migliorare  la  sua  situazione.   Deve  solo  cominciare  a   pensare  di  farlo.  
  7. 7. I  punB  di  debolezza  delle  PMI   ECONOMICI/PRODUTTIVI   1.  Modello  di  Business  che  non  funziona  più  nel  nuovo  contesto   economico;  gli  imprenditori  sono  schiacciaB  dalle  tasse  e  dalle   nuove  forme  di  concorrenza  di  un  mondo  globalizzato.   2.  Dimensioni  produCve  non  in  grado  di  far  fronte  alla  richiesta   della  domanda  all’estero,  che  spesso  chiede  grandi  quanBtà  di   prodoYo.  Le  piccole  quanBtà  inoltre  spesso  non  permeYono  di   sfruYare  economie  di  scala  per  “contenere”  il  prezzo.   Indebitamento  con  IsBtuB  di  credito  e  difficoltà  di  riscossione   crediB.   3.  Marginalità  che  si  va  sempre  più  riducendo.     4.  PoliRche  di  MarkeRng  InefficienR  e  mancato  sfruYamento  delle   nuove  tecnologie.   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  8. 8. I  punB  di  debolezza  delle  PMI   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Un’imprenditore  solo  e   “ingabbiato”  puo’  SEMPRE   migliorare  la  sua  situazione.   Deve  solo  cominciare  a   pensare  di  farlo.   Nuovi  Modelli  di  Business,  ReB  di  Impresa,  FinanziamenB   e  nuove  Strategie  di  MarkeBng.     Per  RIPARTIRE  CON  SLANCIO  
  9. 9. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com       Per  proporsi  dove?     Dal  momento  che  il  mercato  interno  italiano    è  in  costante  flessione  è  necessario     STRUTTURARSI     per  PROPORSI  all’ESTERO     in  modo  EFFICIENTE  ed  EFFICACE.       Nel  minor  tempo  possibile.   Con  competenza,  dedizione  MA  ANCHE   VELOCITA’.     3/24/14  
  10. 10. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     3/24/14   Cominciare  a  pensare     all’estero  e  a  modelli   alternaBvi     è  il  primo  passo  per   trovare  la  strada  giusta.      
  11. 11. I  punB  di  forza  del  Madeinitaly   1.  Forte  domanda  estera  di  prodof  di  qualità  del  Made  in   Italy,  che  è  oggi  non  proposto  e  veicolato  adeguatamente.   La  percezione  dei  prodof  italiani  all’estero  è  di  alto  valore   e  non  è  danneggiata  dalle  vicende  poliRche  od   economiche.   2.  L’Italianità  trasmeYe,  se  veicolata  in  modo  correYo,   emozioni  posiBve  facilmente  se  legata  a  Food,  Fashion,   Style,  Design,  Turismo,  Tecnologia,  Arredamento,  Arte,   ArRgianato  e  molB  altri  seYori.  L’estero  ama  il  nostro  sRle   di  vita.   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  12. 12. 3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Il  valore  del  Made  in   Italy  è  riconosciuto  in   tuYo  il  mondo.  Italia   è  garanzia  di  qualità.  
  13. 13. La  nostra  proposta   Come  agire  sui  punR  di  debolezza  e  sfruYare  le  potenzialità   del  Made  In  Italy?  O  in  generale  proporsi  in  modo  più   soddisfacente  sul  mercato  anche  in  Italia?     3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Con  le     RETI  DI  IMPRESA!  
  14. 14. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     3/24/14   Immagine  gioco  di   squadra     “Io  faccio  dei  pun.  solo  perchè  ho  dei   compagni  di  squadra  che  fanno  il  lavoro   e  mi  me;ono  nella  posizione  di  o;enerli”    John  Wilkinson  
  15. 15. L’accelerazione  in  rete   •  Le  reR  di  impresa  accelerano,  trainate  dalla  Lombardia:  a   fine  2013  sono  salite  a  1.353  (totale).   •  Colpo  di  acceleratore  per  le  reB  di  impresa.  Lo  scaYo  in   avanB  è  arrivato  nella  seconda  metà  del  2013  con  la  sigla  di   389  nuovi  contraC.     •  In  testa  alla  classifica  regionale  si  conferma  la  Lombardia,   dove  ha  sede  un  terzo  dei  contraC  di  rete  (439)   Fonte  :  Sole  24  Ore,  10  Marzo  2014   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  16. 16. Chi  sono  i  “pionieri”  in  rete?   Più  della  metà  (52%)  sono  imprese  micro  e  il  31%  ha  piccole   dimensioni.   SeYori:     •  Servizi  (44,3%  del  totale):  da  quelli  professionali  (contabilità,   afvità  legali)  al  commercio,  passando  per  l'Ict  e  il  turismo.   •  Industria:  (  32%  del  totale):  primeggia  la  filiera   metalmeccanica,  con  i  prodof  in  metallo  in  prima  linea  (430   imprese,  pari  al  6,7%  del  totale).     •  Agroalimentare  :  (8,9%  del  totale)   •  Moda:  (4,8  per  cento)   •  Costruzioni  e  Immobiliare     Fonte  :  Sole  24  Ore,  10  Marzo  2014   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  17. 17. Chi  sono  i  “pionieri”  in  rete?   Il  trend  è  in  crescita,  ma  i  numeri  restano  ancora  piccoli  se  si   pensa  che  finora  solo  lo  0,15%  delle  imprese  italiane                                                  è  coinvolto  in  contraf  di  rete.     3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  18. 18. Il  valore    della  rete  di  impresa   1.  Aumento  dimensionale  per  competere  sul  mercato   2.  Condivisione  CosR  inavvicinabili  se  affrontaB  singolarmente   (Fiere,  EvenB,  Comunicazione)   3.  Possibilità  di  accedere  a  finanziamenR   4.  Possibilità  uBlizzo  codatorialità  (facilitazione  mobilità   dipendenB  tra  le  aziende  facenB  parte  della  rete)   5.  Condivisione  progeYo  comune  e  risorse     6.  Condivisione  progeC  innovaRvi   7.  Creazione  di  un  nuovo  Brand  e  Offering  a  livello   Internazionale   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  19. 19. Per  rilanciare  l’impresa  bisogna   3/24/14   Lavorare  sul   proprio   Modello  di   Business     Fare  squadra   con  altre   imprese  (quelle   giuste!)   Proporsi  con   una  nuova   strategia  di   markeRng  
  20. 20. Se  l’impresa  è  un  organismo   …possiamo   pensare  di   immaginare  le  sue   funzioni  come   fossero  il  nostro   corpo.   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  21. 21. E  struYurare  reB  di  impresa…   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Un  girotondo  di   imprese  che  si   potenziano  a   vicenda  
  22. 22.   Con  un  Modello  di  Business       3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  23. 23. Integrato   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  24. 24. E  con  una  STRATEGIA  NUOVA   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  25. 25. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     3/24/14   Per  vendere  in  NUOVI   MERCATI   Le  aziende  in  rete    hanno  una  maggiore  quota   di  export  (51,6%  rispeYo  a  29,8%),  e  brevef   richiesB  all'Epo  (16,8  contro  6,4%)  
  26. 26. Per  vendere  in  NUOVI  MERCATI   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     AYraverso  Canali    Off-­‐line:  AdverBsing,   Fiere,  ReB  di  Vendita,   Canali  di   distribuzione.  
  27. 27. Per  vendere  in  NUOVI  MERCATI   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     AYraverso  Canali    On-­‐line:  Blogging,   eCommerce,  Social   Media,  Digital   MarkeBng    
  28. 28. Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     3/24/14   Immagine  gioco  di   squadra   CON  LA  GIUSTA  ORGANIZZAZIONE  E   MASSA  CRITICA  DI  PRODUZIONE  
  29. 29. COME  ParBre  in  RETE  con  noi?   1.  Brainstorming  -­‐  Usciamo  dalla  zona  di  confort  con  te.  Ti   aiuBamo  a  capire  dove  vuoi  andare,  come  vuoi  andarci  e   con  quali  risorse.  Liberiamo  le  idee  per  muoversi  in  un   nuovo  mondo.   2.  Formazione  mirata  e  esempi  concreR  :  Ti  spieghiamo  Cosa   fa  chi  ce  la  fa  (  Rete  di  Impresa,  Approccio  Internazionale,   Tecnologia  leggera,  Web  come  il  tuo  “sales  agent”  nel   mondo  a  un  costo  contenuto,  eCommerce  etc)   3.  Accompagnamento  e  Condivisione  di  un  percorso  :  non   uscire  da  solo.  Condividi  il  tuo  progeYo.  Ti  aiuBamo    a  salire   su  i  treni  e  sulle  nuove  opportunità  di  un  mondo  globale.   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  30. 30. ESEMPI  –  CHI  CE  L’HA  FATTA   1.  Nexiar  -­‐  Rete  di  impresa  Architef  (Edilizia  -­‐  Illuminotecnica   -­‐  Arredamento  -­‐  Design  -­‐  Interior  Designing  -­‐  ProgeYazione   esterna  strada  e  quarBeri)  -­‐  www.nexiar.it   2.  Rete  R.i.t.a.  -­‐  Filiera  Macellazioni  carni  a  fine  esportazione   (  Macellazione,  Confezionamento,  Piastrelle  speciali   ambienB)   3.  Rete  Irene  -­‐  Mondo  Edilizia  (Rete  che  riqualifica  le  abitazioni   per  risparmiare  e  guadagnare)  -­‐  www.reteirene.it/   4.  Menocarta.net  (Rete  per  la  digitalizzazione  contabile  delle   PMI)  -­‐  www.menocarta.net/   5.  E  conBnua…!   3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com    
  31. 31. GRAZIE     e  in  arrivo…       3/24/14   Copyright  ©  Michela  Michieli&The  NextStep  |  michelamichieli.com-­‐thenextstep.com  |   me@michelamichieli.com-­‐federicogrianB@thenextstep.com     Michela  Michieli   Associazione     per  le  ReB  di  Impresa   Federico  GrianR   Business  Coaching   per  Imprese     e  ReB  di  Impresa   thenextstep.it   info@thenextstep.it   assoreBpmi.lombardia@gmail.com     MakComms  Strategy   Off  e  online     per  Imprese     e  ReB  di  Impresa.   me@michelamichieli.com     michelamichieli.com    
  32. 32.   e  in  arrivo…       Basta  un  primo   passo!   Un  passo  che  segna   un  mondo  nuovo.  

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