Your SlideShare is downloading. ×
0
Twitter hashtag: #sexyemail   3 december 2009
Optimizing eDM
    december 3th 2009
“4 foto’s….welke
    zou het beste
    aanslaan…”


                                    “welke
                           ...
Efficient testing
  4 photographs            16 (!) test mails
   4 subjectlines
                                m-Prover
...
• Starting point

  Afzender: vrouw, informeel
  Incentive: geen
  Opmaak: tekst
  Bodytekst: lang
Step 1: Defining variables


   Afzender:    man formeel / vrouw informeel
   Incentive:   geen / terugkoppeling / goed do...
Step 2: Creating test variants


              afzender      in titel incentive       opmaak body
 Design   1   vrouw/zach...
Step 3: Measuring respons

                                                                               response

      ...
Step 4: Multivariate analysis


                                                       Afzender: man, formeel
            ...
…. the optimal mailing




                                            + 109%
                         Incentive: niet in ...
binne.heida@blauw.com
12




Learning 1:
Keep ‘Decision Making Unit’ in mind




                       + 102%
               + 15%
13




Learning 2:
Familiarity more important than own style
   Customers should be approached in the style
   they recogn...
14




Learning 3:
Don’t treat B2B like B2C
   Incentive werkt averechts, tenzij duidelijke
   relatie met propositie

   ...
binne.heida@blauw.com
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Binne Heida Blauw Research Sexyemail Event

1,980

Published on

This is the presentation of Binne Heida, Blauw Research at the EMMA-nl Sexy email event about emailmarketing desing & testing

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,980
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Binne Heida Blauw Research Sexyemail Event"

  1. 1. Twitter hashtag: #sexyemail 3 december 2009
  2. 2. Optimizing eDM december 3th 2009
  3. 3. “4 foto’s….welke zou het beste aanslaan…” “welke onderwerpregel moet ik nou kiezen?” “Een korte tekst…of juist veel uitleggen?” “welke prijsstelling genereert de hoogste respons?”
  4. 4. Efficient testing 4 photographs 16 (!) test mails 4 subjectlines m-Prover 4 propositions 4 logo’s 2 text sizes 4x4x4x4x2x2 (short vs long) = 2 tones of voice (formal vs personal) > 1.000 combinations
  5. 5. • Starting point Afzender: vrouw, informeel Incentive: geen Opmaak: tekst Bodytekst: lang
  6. 6. Step 1: Defining variables Afzender: man formeel / vrouw informeel Incentive: geen / terugkoppeling / goed doel / sweepstake Incentive: wel / niet in onderwerpregel noemen Opmaak: tekst / HTML Bodytekst: korte / uitgebreide bodytekst
  7. 7. Step 2: Creating test variants afzender in titel incentive opmaak body Design 1 vrouw/zacht nee terugkoppeling HTML kort Design 2 man/hard ja geen HTML kort Design 3 man/hard nee goed doel tekst kort Design 4 vrouw/zacht nee geen tekst lang Design 5 vrouw/zacht ja goed doel HTML lang Design 6 man/hard nee sweepstake HTML lang Design 7 vrouw/zacht ja sweepstake tekst kort Design 8 man/hard ja terugkoppeling tekst lang
  8. 8. Step 3: Measuring respons response Click-through afzender in titel incentive opmaak body Design 1 vrouw/zacht nee terugkoppeling HTML kort 12,0% 7,6% Design 2 man/hard ja geen HTML kort 11,6% 8,0% Design 3 man/hard nee goed doel tekst kort 14,4% 9,2% Design 4 vrouw/zacht nee geen tekst lang 13,2% 4,4% Design 5 vrouw/zacht ja goed doel HTML lang 10,0% 5,2% Design 6 man/hard nee sweepstake HTML lang 11,2% 8,8% Design 7 vrouw/zacht ja sweepstake tekst kort 13,6% 5,2% Design 8 man/hard ja terugkoppeling tekst lang 9,6% 4,8%
  9. 9. Step 4: Multivariate analysis Afzender: man, formeel Incentive niet in onderwerp Bodytekst: kort Opmaak: HTML Incentive: goed doel Incentive: sweepstake Incentive: geen Incentive: terugkoppeling Opmaak: tekst Incentive in onderwerp Bodytekst: uitgebreid Afzender: vrouw, informeel Negative contribution Positive contribution
  10. 10. …. the optimal mailing + 109% Incentive: niet in onderwerpregel Incentive: goed doel opmaak: HTML body: kort afzender: man & officieel (dhr.)
  11. 11. binne.heida@blauw.com
  12. 12. 12 Learning 1: Keep ‘Decision Making Unit’ in mind + 102% + 15%
  13. 13. 13 Learning 2: Familiarity more important than own style Customers should be approached in the style they recognize you as supplier. Prospects not necessarily.
  14. 14. 14 Learning 3: Don’t treat B2B like B2C Incentive werkt averechts, tenzij duidelijke relatie met propositie - 40% Persoonlijke benadering (bv. naam en branche) is positief maar met groot afbreukrisico.
  15. 15. binne.heida@blauw.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×