Marketing quo vadis – Offline vs. Online Marketing

487 views
385 views

Published on

Gedanken zur Zukunft des Marketing; Vortrag an der Universität Mainz vom 6.2.2014

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
487
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing quo vadis – Offline vs. Online Marketing

  1. 1. Offline vs. Online Marketing – Marketing quo vadis? Universität Mainz Prof. Dr. Michael A. Grund 6.2.2014 Dieses Handout enthält u.a. aus didaktischen Gründen nicht alle im Unterricht verwendeten Darstellungen. Ohne die ergänzenden Ausführungen im Unterricht ist es nur bedingt aussagekräftig.
  2. 2. About me © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 2
  3. 3. Inhalte • Technologische Veränderungen • Veränderungen im Kaufverhalten • Einsatz von Werbeausgaben • Impact der technologischen Veränderungen auf das Marketing © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 3
  4. 4. Deutschland – Schweiz Schweiz Deutschland 8 Mio. 81,5 Mio. 23% 9% 3+1+1 1 BIP (pro Kopf 2013) 80.000 $ (Rang 4) 44.000 $ (Rang 18) Netto Geldvermögen (pro Kopf 2011) 138.000 € 38.500 € Internet-Penetration Ca. 85% Ca. 75% Facebook-Nutzer 3 Mio. (38%) 27 Mio. (33%) © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 4 Einwohner Ausländeranteil Sprachen
  5. 5. 25 Jahre… Quelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Benz-1.jpg; http://www.strangecosmos.com/content/item/170892.html Buick 1911 Benz Motorwagen 1886 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 5
  6. 6. 25 Jahre… Quelle: topdesignmag.com 2014; oebl.de 2014; samsung.com 2014 Philips porty Compaq slt/286 1988 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund Samsung Galaxy Note 3 2013 6
  7. 7. So fing es an… 300-1200 bit/s © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 7
  8. 8. Einkaufsverhalten Recherche Offline Offline Offline Online Online Offline Online © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund Kauf Online 8
  9. 9. Der ROPO-Effekt Quelle: yourposition.ch 2010 Studie in 25 Ländern, 36 Produktkategorien, n = 1500 bis 3000/Land © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 9
  10. 10. Der ROPO-Effekt Quelle: yourposition.ch 2010 Studie in 25 Ländern, 36 Produktkategorien, n = 1500 bis 3000/Land © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 10
  11. 11. Der ROPO-Effekt Quelle: yourposition.ch 2010 Studie in 25 Ländern, 36 Produktkategorien, n = 1500 bis 3000/Land © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 11
  12. 12. Der ROPO-Effekt Quelle: Pejic 2009 Bücher, Filme, Musik Von 10 Kunden … recherchieren 9 online … und kaufen 5 online … © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 12
  13. 13. Einkaufsverhalten Quelle: website-marketing.ch 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 13
  14. 14. Einkaufsverhalten Quelle: accelerom.com 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 14
  15. 15. Cross-Media Marketing Quelle: goldbachinteractive.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 15
  16. 16. Werbeausgaben Schweiz 2013 Quelle: Media Focus 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 16
  17. 17. Werbeausgaben Deutschland 2013 Quelle: OVK 2013; Nielsen 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 17
  18. 18. Online Werbeausgaben Deutschland Quelle: Statista 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 18
  19. 19. Online Penetration Deutschland 2013 Quelle: AGOF 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 19
  20. 20. Top 20 Online-Werbeträger Deutschland 2013 Quelle: AGOF 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 20
  21. 21. Herausforderung Quelle: ethority.de 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 21
  22. 22. Herausforderung Quelle: http://www.go-gulf.com 2011 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 22
  23. 23. Ansatzpunkte für das Management • Glaubwürdigkeit – „user generated content“  permanente Überprüfung der Botschaften der Unternehmenskommunikation – Risiko von Manipulationen des Contents • Orchestrierung – Gestern: Mangelnde Integration = Geldverschwendung – Heute: Mangelnde Integration = Dissonanzen, Gerüchte, Vertrauensverlust • Tempo – Beobachten: Wissen, was in den Communities über das Unternehmen und seine Produkte läuft – Handeln: Reaktionszeiten verkürzen © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 23
  24. 24. Quelle: Nestlé 2013; tagesanzeiger 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 24
  25. 25. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 25
  26. 26. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 26
  27. 27. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 27
  28. 28. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 28
  29. 29. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 29
  30. 30. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 30
  31. 31. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 31
  32. 32. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 32
  33. 33. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 33
  34. 34. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 34
  35. 35. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 35
  36. 36. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 36
  37. 37. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 37
  38. 38. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 38
  39. 39. Was bewegt die Menschen? Quelle: google.ch/trends 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 39
  40. 40. Quelle: Gerd Leonhard 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 40
  41. 41. Quelle: golem.de vom 19.1.2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 41
  42. 42. Global Population & Internet Population Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 42
  43. 43. Marktkapitalisierung «Neue» vs. «Alte» Medien Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 43
  44. 44. Global shipments of Internet connected devices Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 44
  45. 45. Smartphone-Nutzung eines US-Amerikaners 2013 Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 45
  46. 46. Medienkonsum in USA Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 46
  47. 47. Internet Traffic Desktop vs. Mobile Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 47
  48. 48. Werbeeinnahmen Facebook Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 48
  49. 49. Global market shares of computing platforms (shipments) Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 49
  50. 50. Ecommerce website traffic by mobile platform (US) Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 50
  51. 51. Das Internet der Dinge Quelle: businessinsider.com 2013 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 51
  52. 52. Quelle: Michel 2013 Co-Creating Value Customer Capturing Value © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund Communicating Value 52
  53. 53. Quelle: onlinemarketinginstitute.org 2014 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 53
  54. 54. 90 : 9 : 1 © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 54
  55. 55. Vernetzung von Offline- und Online-Marketing • «Nahtlose» Kampagnen in der Offline- und der Online-Welt • Stärken der einzelnen Kanäle nutzen • Planung & Optimierung über alle Kanäle hinweg • Wie werden die potenziellen Kunden suchen? • Mobile-Trend nicht verschlafen © HWZ / Prof. Dr. Michael A. Grund 55

×