Un nuevo estándar de proveeduría en
el hemisferio
por
David García Cosío
CANAINTEX

El reto
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El reto
México
• Revertir la disminución en cargamentos
mexicanos de textiles y prendas
• Mejorar los ingresos mexicanos
originados por textiles y prendas
• Incrementar la participación en el PIB
• Fortalezas mexicanas
• Razón de apalancamiento moderada
• Sector financiero no tóxico
• Políticas de gobierno: apertura
comercial, mantiene el costo del
consumidor bajo.
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Nuevas realidades
• Un nuevo modelo de negocio
• Lenta recuperación del mercado americano/
gasto del consumidor en el mundo
• Consolidación de marcas americanas
• Inventarios más pequeños/pedidos
• Menores líneas de distribución
• Nuevos modelos de venta al por menor
• Cambio a largo plazo en el patrón de consumo
de Estados Unidos
• Cambios en la base de proveeduría China como
resultado de la crisis
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En donde México se acopla
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En donde México se acopla
• En el 2008, México fue el segundo mayor proveedor de
textiles y prendas en Estados Unidos
• Mercado doméstico fuerte: más de 100 millones de
consumidores demandan productos de alta costura
• Capacidad: La industria mexicana de textiles y prendas exporta a
más de 60 países
• Con 12 tratados de libre comercio, México cuenta con acceso
preferencial a 44 países
• Aranceles competitivos a la importación: en diciembre de
2008 México redujo sus aranceles NMF a la importación, mientras
que los aranceles antidumping para las importaciones Chinas están
en proceso de desgravación
• Acumulación con CAFTA: con potencial de expansión a otros
socios de la red de tratados de libre comercio de Estados Unidos en
el hemisferio oeste
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Conclusiones de CANAINTEX
1. Las nuevas realidades del mercado textil y de
prendas tienen que ser vistas como una oportunidad,
para que los proveedores del hemisferio restablezcan su
posición en el mercado estadounidense
2. Competimos con otras regiones del mundo como un
hemisferio y no como proveedores independientes
3. Debemos trabajar para satisfacer las necesidades del
consumidor, construir condiciones de competitividad y
promover competencia —no proteccionismo—
4. De la crisis debemos emerger con mayor
competitividad, con mayor enfoque al consumidor
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1. El consumidor como prioridad
2. Tranformación de la industria
3. Diagnóstico
4. Consejos consultivos de clientes
5. Credibilidad

El consumidor como prioridad
Mexico Fits empieza con el cliente
Entrevistas con clientes y ex-clientes
• Costo de transacción alto: Restrictivo/tratados de libre
comercio complejos, procedimientos aduaneros y regulaciones
• Alto costo de transacciones: Aduanas y seguridad
• Seguridad: incluidos fraudes y falsificaciones.
• Necesidad de un paquete completo: incluidos accesorios del
proveedor
• Aspectos no relacionados al precio: variedad, diseño,
desarrollo, tecnología, flexibilidad
Aspectos positivos
• Conocimiento del mercado estadounidense /cultura
• Confiabilidad
• Proximidad
• Asociación
• Transformación
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Transformación de la industria
1. Controles más estrictos en el proceso de
producción
2. Inversiones en logística
3. Mayor flexibilidad
4. Mejora de habilidades del obrero
5. Garantías
1. Cero defectos
2. Atención integral al cliente
3. Entregas a tiempo
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Diagnóstico: Acciones
• Incrementar la eficiencia de la producción al más alto
nivel de la industria
• Satisfacer los estándares de calidad más exigentes en
productos y materias primas
• Proporcionar el mejor tiempo de respuesta posible
• Garantizar la liberación de procedimientos aduaneros de
forma eficiente y segura
• Ofrecer una amplia variedad de productos e insumos
• Brindar flexibilidad y adaptabilidad en la proveeduría de
productos
• Crear valor agregado en cada uno de los productos
• Ser competitivos en el costo en toda la gama de productos
• Entender y encontrar soluciones a las necesidades y
demandas del cliente
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Trabajando con nuestros clientes
Consejo Consultivo México:
Principales empresas
exportadoras de textiles y ropa
Consejo Consultivo Estados
Unidos: Principales clientes e
importadores
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Construcción de indicadores para
generar credibilidad
Un agente externo verifica el
sistema de medición de
desempeño que se generó, con base
en criterios de evaluación del cliente a
sus proveedores
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La cercanía al cliente y la medición
del desempeño probará que …..
your
business
your
schedule
your
quality
14

your
business
Gracias