Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Валидация гипотез стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Валидация гипотез стартапа

  • 4,319 views
Published

Презентация подготовлена акселератором MetaBeta специально для Tolstoy summer camp 2013.

Презентация подготовлена акселератором MetaBeta специально для Tolstoy summer camp 2013.

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
4,319
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4

Actions

Shares
Downloads
57
Comments
0
Likes
4

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Валидация (проверка) гипотез Стартапа Tolstoy Summer Camp 2013
  • 2. CUSTOMER DEVELOPMENT
  • 3. Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности. Цель – глубокое понимание клиента, его проблем и потребностей
  • 4. Поиск Клиента Проверка Клиента Создание Клиента Построение Компании СТОП СТОП –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение СТОП Разворот (Pivot) 4 шага Развития Клиента (Customer Development)
  • 5. Валидируем (проверяем) Гипотезы
  • 6. Главный инструмент Customer Interview
  • 7. Цель Customer Interview Понять мировоззрение Клиента (Потребителя)!
  • 8. Типы Проблемное (Problem Interview) Решенческое (Solution Interview)
  • 9. Проблемное Интервью
  • 10. 1. Как Клиент (Потребитель) оценивает описываемую вами Проблему?
  • 11. 2. Как он решает данную Проблему сейчас?
  • 12. 3. Насколько данный Клиентский Сегмент привлекателен для бизнеса?
  • 13. Шаг. 0 Излагаем гипотезы
  • 14. Подготовка к интервью
  • 15. Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)
  • 16. Приветственное слово 2минуты
  • 17. Кто этот человек? 2минуты
  • 18. Проблематика (о чем будет интервью) 2минуты
  • 19. Исследование мировоззрения Клиента (о как!) Текущий рабочий процесс (что, как, почему) 25минут
  • 20. Резюме (Правильно ли я вас понял, что … ?)2минуты
  • 21. Благодарность за время и Рекомендации новых контактов 1минут
  • 22. Документирование результатов встречи 5минут
  • 23. Формируем список респондентов
  • 24. Как найти, где взять? 1 круг : Друзья и Знакомые 2 круг: Друзья Друзей и рекомендации 3 круг: Ручками ищем в LinkedIn, Facebook, Quora, vKontakte
  • 25. Цель – не менее 50 интервью за 2 месяца (всего лишь 1 интервью в день)
  • 26. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank
  • 27. Еженедельная корректировка сценария на основе обратной связи
  • 28. Ошибки при проведении Customer Interview
  • 29. Продажа вместо поиска и обучения
  • 30. Закрытые вопросы
  • 31. Самому отвечать на свои вопросы
  • 32. Слушать, но не слышать
  • 33. Скрывать результаты интервью от команды
  • 34. Малое количество интервью
  • 35. Огорчаться из-за не подтвержденных гипотез
  • 36. На что еще обращаем внимание
  • 37. Язык тела
  • 38. Ищем паттерны (шаблоны поведения)
  • 39. Инсайты
  • 40. Ищем потенциальных ранних последователей
  • 41. Ключевые показатели Количество провалидированных гипотез
  • 42. Количество интервью
  • 43. Вы на правильном пути, если это ваш клиент