Валидация гипотез стартапа

5,537 views
5,370 views

Published on

Презентация подготовлена акселератором MetaBeta специально для Tolstoy summer camp 2013.

Published in: Business

Валидация гипотез стартапа

  1. 1. Валидация (проверка) гипотез Стартапа Tolstoy Summer Camp 2013
  2. 2. CUSTOMER DEVELOPMENT
  3. 3. Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности. Цель – глубокое понимание клиента, его проблем и потребностей
  4. 4. Поиск Клиента Проверка Клиента Создание Клиента Построение Компании СТОП СТОП –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение СТОП Разворот (Pivot) 4 шага Развития Клиента (Customer Development)
  5. 5. Валидируем (проверяем) Гипотезы
  6. 6. Главный инструмент Customer Interview
  7. 7. Цель Customer Interview Понять мировоззрение Клиента (Потребителя)!
  8. 8. Типы Проблемное (Problem Interview) Решенческое (Solution Interview)
  9. 9. Проблемное Интервью
  10. 10. 1. Как Клиент (Потребитель) оценивает описываемую вами Проблему?
  11. 11. 2. Как он решает данную Проблему сейчас?
  12. 12. 3. Насколько данный Клиентский Сегмент привлекателен для бизнеса?
  13. 13. Шаг. 0 Излагаем гипотезы
  14. 14. Подготовка к интервью
  15. 15. Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)
  16. 16. Приветственное слово 2минуты
  17. 17. Кто этот человек? 2минуты
  18. 18. Проблематика (о чем будет интервью) 2минуты
  19. 19. Исследование мировоззрения Клиента (о как!) Текущий рабочий процесс (что, как, почему) 25минут
  20. 20. Резюме (Правильно ли я вас понял, что … ?)2минуты
  21. 21. Благодарность за время и Рекомендации новых контактов 1минут
  22. 22. Документирование результатов встречи 5минут
  23. 23. Формируем список респондентов
  24. 24. Как найти, где взять? 1 круг : Друзья и Знакомые 2 круг: Друзья Друзей и рекомендации 3 круг: Ручками ищем в LinkedIn, Facebook, Quora, vKontakte
  25. 25. Цель – не менее 50 интервью за 2 месяца (всего лишь 1 интервью в день)
  26. 26. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank
  27. 27. Еженедельная корректировка сценария на основе обратной связи
  28. 28. Ошибки при проведении Customer Interview
  29. 29. Продажа вместо поиска и обучения
  30. 30. Закрытые вопросы
  31. 31. Самому отвечать на свои вопросы
  32. 32. Слушать, но не слышать
  33. 33. Скрывать результаты интервью от команды
  34. 34. Малое количество интервью
  35. 35. Огорчаться из-за не подтвержденных гипотез
  36. 36. На что еще обращаем внимание
  37. 37. Язык тела
  38. 38. Ищем паттерны (шаблоны поведения)
  39. 39. Инсайты
  40. 40. Ищем потенциальных ранних последователей
  41. 41. Ключевые показатели Количество провалидированных гипотез
  42. 42. Количество интервью
  43. 43. Вы на правильном пути, если это ваш клиент

×