1. Dr. Jenry Hidalgo Lama
Integrantes:
• DIAZ SAAVEDRA, Anita
• GRADOS VILLALTA, Isabella
• MORENO VASQUEZ, Alexandra
• RAMIREZ VASQUEZ, Carolina
• ROBLES ALAYO, Lorena
• SERRANO ESQUERRE, Merci
Estrategia y organización de la unidad
de finanzas de la empresa
DISTRIBUIDORA RAICES SAC de la
ciudad de Trujillo-2013
2. La empresa:
Distribuidora RAICES SAC es una empresa familiar, dedicada a la distribución y
comercialización de productos de acero quirúrgico para uso doméstico en las
marcas Master belle, Facusa, Indacer y purificadores de Agua y Aire a base de
Ozono bajo la marca OZONORAI.
Master
Bell
3. MISIÒN
• Contribuir y promover el bienestar general de
la población ofreciendo productos de buena
calidad y a buenos precios.
VISIÒN
• Ser una empresa de distribución líder en la
comercialización de productos de aceros
quirúrgicos y purificadores de agua y aire
contribuyendo al bienestar de nuestros
consumidores.
4. FORTALEZAS:
Dispone de una adecuada infraestructura
propia para el buen desempeño comercial.
Mantiene precios competitivos en
comparación a las ofertas de la
competencia.
Posee acceso a promociones, ofertas y
descuentos en base a los montos de compra.
Construye fuertes lazos afectivos y
comunicación sólida para adaptarse al
cambio.
OPORTUNIDADES:
Desarrolla grupos de trabajos reducidos para
una mayor efectividad comercial.
Migra y explora nuevos mercados
potenciales de compra aun no explotados.
Reduce costos por compras a mayor escala.
Desarrolla un plan de marketing que permita
informar las bondades de producto
comercializado, en cuanto a mejorar la
calidad de vida y economía familiar.
DEBILIDADES:
Centralización en la toma de decisiones
Carece de estructura organizacional
adecuada.
Carece de reconocimiento como distribuidor
exclusivo de productos terminados de acero
quirúrgicos; para uso doméstico, hospitales,
hoteles, etc.
Existe preferencias a empleados familiares no
calificados.
AMENAZAS:
Como competencia directa e indirecta.
(RenaWare)
Una constante Fiscalización de órganos
reguladores (Sunat, Indecopi).
Inseguridad constante, por estar ubicado en
zona de alto riesgo..
Rotación de modos, usos y costumbres en la
población.
FODA
7. Problema
¿La unidad de finanzas está
alineada a la estrategia
corporativa de la empresa
Distribuidora Raíces SAC de la
Ciudad de Trujillo?
Variable
Dependiente
UNIDAD DE FINANZAS
Variable
Independiente
Estrategia Corporativa
8. OBJETIVOS
Conocer la organización de la
unidad de finanzas de la
empresa.
Conocer la estrategia
corporativa de la empresa.
Evaluar si la unidad de finanzas
está alineada a la estrategia
corporativa de la Empresa.
9. Situación Problemática
La empresa Distribuidora Raíces no cuenta con una estrategia
corporativa para la unidad de finanzas; Ya que su enfoque principal es
crear, y sostener estrategias dedicadas al sector comercial.
Se dirigen básicamente al área comercial con el fin de incrementar sus
ventas y minimizar a la competencia, es por eso que descuidan las
diferentes áreas de la organización y no crean estrategias que les
permitan ventajas competitivas.
Además cuentan con un Manual de organizaciones y funciones (MOF),
pero este no es desarrollado en su totalidad, por el personal, ya que no
existe un control ni una supervisión adecuada de parte de la
administración.
Por otra parte el organigrama de la organización es de nivel jerárquico,
es por eso que las decisiones, son llevadas a cabo solo por el buen
parecer del propietario, sin realizar una buena planeación,
para poder trazar mejores estrategias y planes de acción.
11. Conclusiones
1
Para la elaboración del trabajo de investigación se requirió evaluar si la
unidad de finanzas se encontraba alineada a la estrategia corporativa de la
empresa.
2
Se demuestra que no se encuentra alineada, ya que la estrategia corporativa
involucra a otras áreas, descuidando esta unidad de negocio.
3
Los jefes de venta de la empresa cumplen un papel primordial en cuanto, a
su capacidad para atraer a otros clientes, ya que se encargan de crear
estrategias que les permita obtener un margen comercial.
4
La gestión financiera y operativa debe ser una política de primer orden en la
empresa. De la eficiencia con que se administre depende el
aprovechamiento de los recursos de la empresa.
5
La estrategia corporativa es una de las variables más importantes que tiene
una empresa, ya que tiene por objetivo satisfacer las expectativas de los
propietarios. De la eficiencia como se formule la estrategia, dependerá el
buen o mal desempeño de la entidad.
12. Recomendaciones
1
Realizar supervisiones continuas que permitan la seguridad de que el
personal de la empresa cumpla con el Manual de Organizaciones y
Funciones (MOF).
2
Es aconsejable o en tal caso más idóneo implementar nuevas estrategias
que sigan mejorando la gestión actual y generen mayor utilidad a la
empresa.
3
Es recomendable que se creen nuevas estrategias que involucre a todas
las áreas de la organización, de modo que trabajen en conjunto por un
mismo objetivo.
4
Es conveniente que se replantee el organigrama, ya que no es del todo
adecuado, puesto que por ser de carácter familiar las funciones no están
definidas exactamente en cada área, pues las decisiones son centralizadas,
ya que son tomadas por los propietarios.
