Adwords cuenta exitosa

CAPACITACION EN:
Víctor Delgado A.
Consultor de Marketing por Internet
www.VictorDelgadoA.com
www.MercadoObjetivo.com

ECOSISTEMA DE GOOGLE
 Para Google el internauta es lo mas importante.
http://www.youtube.com/watch?v=zStNy_PImyQ&feature=related

DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO
1.- Creación de una cuenta en Adwords
2.- Conozca su cuenta de Google Adwords
3.- Creación de una cuenta de Adwords Exitosa.
4.- Sugerencias claves para mejorar el rendimiento de Adwords.
5.- Pestaña oportunidades
6.- Optimización de sitios Web
7.- Conozca las estadísticas de Adwords.
8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones.
9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords.
10.- Como realizar el seguimiento del ROI de Adwords con Google Analytics.
11.- Utilización de los informes de Adwords en Analytics para mejorar el ROI de Adwords.
12.- Controle el retorno de la inversión en Adwords con el seguimiento de conversiones.
13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de la red Display de Google
14.- Enlaces a sitios de anuncios.
15.- Herramientas complementarias a Adwords.
16.- Testear la Adwords y sus herramientas.
17.- Definición de términos nuevos.

3.- Creación de una cuenta Adwords
Exitosa
3.1 Como se clasifican los anuncios
Ranking del Anuncio = CPC máximo x Nivel de Calidad

Exitosa
3.2 Creación de anuncios de calidad.
Pasos 1.- Organizar la campaña de forma concreta.

Exitosa
Organizar la campaña de forma concreta.

 Poder determinar los anuncios que generan el
mejor tráfico y las mejores conversiones
(como ventas o clientes potenciales),
 Supervisar los cambios fácilmente,
 Controlar mejor el presupuesto y los costos,
 Administrar y modificar las campañas con
facilidad.
3.- Creación de una cuenta
Adwords Exitosa
Beneficios de una cuenta bien estructurada

Adwords Exitosa
Ejemplo de estructurar una cuenta:
Campaña
Habitaciones
Campaña
Viajes
Grupo de anuncios
Viajes a Cusco
Viajes a Lima
Viajes a Piura
Palabra clave relacionados con viajes a Cusco.
Viajes a Cusco, Viajes a Cuzco, etc.
Landing Page de
Viajes a Cusco

Adwords Exitosa
Paso 2.- Uso de las palabras clave y de los anuncios
Recomendaciones para elegir una palabra clave
- Dos o tres términos son mas eficaces.
- Sea especifico.
- Incluya nombres de productos y/o marcas.
- De 5 a 50 términos por grupo de anuncios por regla general.
- Cree una lista con las palabras que usted cree que usan para buscarlo.
- Use la herramienta de palabras clave de Adwords.

 Solo crearemos la campaña para la red de búsqueda de Adwords.
 Ingresamos al Dominio
https://adwords.google.com.pe/o/Targeting/Explorer
 Ponemos la palabra clave, ejemplo: Consultora Medioambiental
3.2.- Creación de anuncios de calidad
Adwords Exitosa

Adwords Exitosa
Paso 2.- Uso de las palabras clave y de los anuncios
Recomendaciones crear los anuncios
- Incluya la palabra clave en el titulo del anuncio.
- Ofertas especiales o ventajas exclusivas.
- Una frase interactiva.
- URL de destino que sea especifica.

Inserción dinámica de Keywords
 El Objetivo principal
Es de mostrar un anuncio específico en lugar de un anuncio genérico.
 Como funciona:
Se utiliza un atributo en cualquier parte del anuncio.
 {Keyword:Palabra_Clave_Genérica}
La “Palabra_Clave_Genérica” será reemplazada por las keywords que están
incluidas dentro del AdGroup, siempre y cuando no sobrepase el límite de
caracteres que corresponda. En caso contrario se mostrara la palabra clave
genérica.
Adwords Exitosa

Adwords Exitosa

 Consecuencia:
Incremento del porcentaje de clics (CTR), de los anuncios de
texto, contribuye a tener un mejor nivel de calidad
 Para tomar en cuenta:
El texto del anuncio se actualiza dinámicamente con palabras
clave de la cuenta, por ello es necesario asegurarse de que
todos los términos tienen sentido al insertarse en el texto del
anuncio.
 La URL de destino debe ser relevante para cualquier
combinación de palabras clave
Adwords Exitosa

 Mejor conversión.
 Mejor relevancia para los buscadores.
 Ganar un mejor CTR y disminuir el costo por clic.
 El usuario pase mas tiempo en la landing page.
 Provoca el interés para que el lector continúe leyendo y luego
compre.
Beneficios de Escribir Buenos anuncios
Adwords Exitosa

3.3.1.- Pestaña Campañas (Analizaremos una cuenta - Real)
Adwords Exitosa
3.3 Revisión del rendimiento obtenido en Adwords

Conversiones
Adwords Exitosa
3.4 Consigue clientes a partir de las visitas a su sitio
Web?
En código de conversiones se instala cuando se
inicia la campaña, es la mejor manera de poder
medir los resultados.
 Que podemos medir con el código de conversiones:
- Medir las conversiones.
- Medir la efectividad de los anuncios de Adwords.
- Medir la eficiencia de nuestras palabras clave.
- Medir el ROI.
- Definir la oferta de nuestros anuncios tanto para la red de
contenidos como para la de búsqueda.

Conversiones
Adwords Exitosa
Web?
1.- Herramientas y Análisis
2.- Conversiones

Conversiones
Adwords Exitosa
Web?
3.- Nueva Conversión
4.- Nombre y Guardar

Conversiones
Adwords Exitosa
Web?
1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar acabo
una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría contabilizarse en la
categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords)
2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione para su
pagina (por ejemplo, si la URL empieza por http://). De esta forma, los usuarios no verán ninguna alerta de seguridad
cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords)
3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para móviles.
Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos móviles.
- html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite obtener un
valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript.
- chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml.
- xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores móviles.
Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal.
- wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml.
(Tomado de Google Adwords)
4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones son mas
valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar valores a las
conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto.
Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd=1

Conversiones
Adwords Exitosa
Web?
5.- Opciones Avanzadas
5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un
usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga
clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las
conversiones post-impresión.
Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento
de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión
entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su
anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes.
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1
6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la
conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y
han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda.
La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las
conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se
contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones.
https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp

Conversiones
Exitosa
Web?
6.- Guardar

Conversiones
Exitosa
Web?
7.- Ya
tenemos
el código.

Conversiones
Exitosa
Web?
Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones.
Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana.

Optimización: Consiste en realizar los pasos necesarios para obtener los resultados deseados,
mejorando la calidad y el rendimiento de su cuenta Adwords.
4.- Sugerencias claves para mejorar la
cuenta de Adwords.
4.1 Por que se debe optimizar la cuenta

Estructuras bien la campaña, tendrá un efecto positivo en el rendimiento de su
cuenta, nivel de calidad, CTR (porcentajes de clicks), Ofertas mininas y ROI (retorno
de inversión).
Además facilitara la administración de la cuenta.
cuenta de Adwords.

cuenta de Adwords.
Cuando Crear una Campaña:
- Cuando definirás un nuevos presupuesto diario
- Elegir opciones geográficas y de idioma.
- Elegir una configuración distinta (Búsqueda y/o Display)
- Fecha distinta de inicio y finalización
Cuando Crear un Grupo de Anuncios:
- Anunciar distintos productos y/o servicios.
- Poder usar sub. categorías de productos.
- Para determinar un CPC determinado

cuenta de Adwords.
4.2 Estructure la cuenta para tener exito
Estructure la campaña en función de su pagina Web.

cuenta de Adwords.
4.3 Utilice las palabras claves correctas para atraer a
los clientes adecuados
4.3.1 Cree y expanda las palabras claves (Herramientas de palabras
claves)

cuenta de Adwords.
4.3.2 Defina mejor la lista de palabras claves
- Añada todas las variaciones de palabras claves relevantes, versiones en
singular, plural, sinónimos y combinaciones de palabras claves, tildes,
etc.
- Añada términos técnicos según el sector donde se encuentra.
- La palabra clave no debe ser demasiado general o demasiado especifico.
- No uses 2 veces la misma palabra clave en su cuenta.
- No se distingue entre mayúsculas o minúsculas.

 Palabras Especificas:
Balanzas Digitales
 Palabas Genéricas:
Balanzas
Nota: Evaluemos las palabras negativas
para optimizar las conversiones.
cuenta de Adwords.

cuenta de Adwords.
4.3.3 Administre el trafico utilizando las opciones de coincidencia de
palabras clave.

 Concordancia amplia: Balanzas Digitales
 Concordancia exacta: [Balanzas Digitales]
 Concordancia de frase: “Balanzas Digitales”
 Modificador de concordancia: + Balanzas Digitales
 Palabras Negativas: 3 posibilidades - Balanzas,
-Digitales, - “Balanzas Digitales”, - [Balanzas
Digitales]
cuenta de Adwords.

cuenta de Adwords.
4.4 Garantice la apariencia de su anuncio para su
público
4.4.1 Optimizar los anuncios

cuenta de Adwords.
4.3.4 Filtre el trafico y aumente el ROI con palabras claves negativas.
- Encuentre palabras negativas con la herramienta de palabras claves de
Google.
- Añada las posibles variaciones de la palabra clave negativa.
Ejemplo
- Gratis, - Gratuito, - Barato
- Use las opciones de palabras claves para las palabras negativas.
- Concordancia amplia negativa -Usados
- Concordancia frase negativa -“Libros Usados”
- Concordancia exacta negativa -[Libros Usados]

cuenta de Adwords.
4.4 Garantice la apariencia de su anuncio para su
público
4.4.1 Optimizar los anuncios
- Escriba un titulo convincente
- Utilice palabras claves en los anuncios para aumentar la relevancia.
- Incluya argumento de ventas únicos (ofertas especiales y opciones de
entrega)
- Añada frases interactivas a su anuncio (¡Compre hoy mismo!, ¡Regístrese
ya!, ¡Haga su pedido Online!, etc.)
- Pruebe distintas variaciones del texto del anuncio
- Convine letras mayúsculas y minúsculas.
- Añada palabras claves o términos específicos en la URL.

cuenta de Adwords.
4.5 Optimice según los objetivos

5.- Pestaña Oportunidades.
5.1 Entender las Búsquedas
- Existen varias formas de referirnos al mismo producto o servicio

5.2 Visión general de funciones
(Ideas de palabras clave, Ofertas y Presupuestos)

(Ideas de palabras clave, Ofertas y Presupuestos)
Ventajas de la pestaña oportunidades
- Perspectiva.- Comprende lo que sucede en la cuenta.
- Herramientas.- Varias ideas de optimización en un solo lugar.
- Datos.- Información para mejorar la cuenta.
- Automáticas.- Funciona de un modo automático

Ideas de palabras

Ideas de presupuesto

Ideas de ofertas
- Evaluar aumentar el trafico o reducir los costos

Recomendaciones

5.2 Casos de éxito

6.- Optimización de sitios Web.
6.1 Introducción a la optimización de sitios Web

¿Quién debe diseñar su sitio Web?

Conceptos importantes
- Actividades del marketing online
- Adquisición: Conseguir visitantes al sitio
- Conversiones: Convencerlos para que realicen la acción
deseada.
- Retención: Aumenta el valor de la duración de la relación.
- Porcentaje de conversiones
- Porcentaje de visitas que han realizado la acción deseada
- Optimización de sitios Web
- Mejorar del porcentaje de conversiones mediante la prueba de
los cambios de los sitios.

Recomendaciones
- Probar pocos cambios
- Como regla general debe haber aproximadamente 100
conversiones por variación de pagina.
- Probar cambios audaces
- Si no puede ver diferencias entre dos cuadros combinados en 8
segundos, es muy probable que los visitantes tampoco las vean.
- No saque conclusiones precipitadas
- Evaluar los cambios como mínimo 2 semanas

Elementos que pueden cambiar en su Web o Landing

Casos prácticos

Como crear experimentos de contenido
Paso 1
Seleccionamos la opción “Experimentos” dentro de la pestaña
“Contenido” en el menú de opciones de la pestaña “Informes
estándar”
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=TGrujIh2H0I#!

Paso 2
Introducimos la URL sobre la cual deseamos realizar el experimento, la herramienta
nos mostrará un Thumbnail con la imagen de la página en la cual deseamos realizar
el experimento y clickeamos “Empezar a Experimentar”.

Paso 3
Luego designamos un nombre para el experimento, introducimos las URLs de las
páginas sobre las cuales se realizará el experimento, añadimos las variaciones
necesarias y cuando estamos listos clickeamos “Paso siguiente”

Paso 4
Una vez que ya elegimos las URLs, ahora debemos escoger el objetivo del
experimento y el porcentaje de visitantes que serán incluidos en el experimento.

Paso 5
Ahora solo queda añadir el código proporcionado a la página original del experimento,
este código es un javascript muy parecido al de Google Website Optimizer, por lo que
no hay grandes dificultades en su implementación y generalmente suele ser muy
sencilla

Paso 6
El último paso consiste nada más en revisar que la configuración que hayamos realizado sea
correcta y luego ejecutar el experimento.

Paso 7
Una vez que el experimento haya empezado, podremos ver un listado de todos
nuestros experimentos en la opción “Experimentos” de la pestaña “Contenido” en
“Informes estándar”

7.- Obtenga nuevas estadísticas
valiosas de Adwords.
7.1 Céntrese en las estadísticas adecuadas

7.1 Céntrese en las estadísticas adecuadas
- Columnas

7.2 Identifique los elementos que generen resultados

- Comparación grafica

- Segmento

- Analizas dispositivos móviles

- Segmentos claves de Adwords (Actualizado recientemente)

- Filtros

- Evalúe las palabras claves

- Filtro para detectar las palabras claves mas relevantes

- De la diapositiva anterior podemos concluir

- Filtro para detectar palabras claves rentables

- Otras posibilidades de filtrar

7.3 Supervise las campañas de forma periódica
- Descarga Informes

- Descarga Informes y programarlos

- Administración de los informes descargados - Informes

- Buscador de la cuenta Adwords

- Resumen

8.- Maximice su ROI publicitario con
el optimizador de conversiones
8.1 Análisis del retorno de la inversión en Adwords e inicio
del rendimiento
¿Qué son las conversiones?

8.2 Configurar el seguimiento de conversiones
1.- Herramientas y Análisis
2.- Conversiones

3.- Nueva Conversión
4.- Nombre y Guardar

1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar acabo
una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría contabilizarse en la
categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords)
2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione para su
pagina (por ejemplo, si la URL empieza por http://). De esta forma, los usuarios no verán ninguna alerta de seguridad
cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords)
3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para móviles.
Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos móviles.
- html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite obtener un
valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript.
- chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml.
- xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores móviles.
Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal.
- wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml.
4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones son mas
valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar valores a las
conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto.
Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd=1

5.- Opciones Avanzadas
5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un
usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga
clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las
conversiones post-impresión.
Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento
de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión
entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su
anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes.
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1
6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la
conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y
han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda.
La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las
conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se
contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones.
https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp

6.- Guardar

7.- Ya
tenemos
el código.

Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones.
Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana.

8.3 Informes de seguimiento de conversiones y como
interpretarlos

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas
de Adwords
9.1 Conceptos básicos sobre el CPC máximo

de Adwords
9.2 Tres sencillos pasos para administrar sus ofertas
- Paso 1.- Cuanto de ingreso le representa cada clic que recibe.
- Paso 2.- Su oferta en Adwords debería ser menor a valor del clic
determinada en Adwords.
- Paso 3.- Ajuste la oferta buscando generar mayores beneficios

de Adwords
Paso 1.- Calcular el valor por clic

de Adwords
Paso 2.- Su oferta en Adwords debería ser menor a valor del clic
determinada en Adwords.

de Adwords
Paso 3.- Ajuste la oferta buscando generar mayores beneficios

de Adwords
9.3 Ejemplo de Oferta

10.- Como realizar el seguimiento del
ROI con Google Analytics
10.1 Introducción a Google Analytics

Definición de Google Analytics
 Google Analytics es un servicio gratuito de estadísticas de sitios web.
Ofrece información agrupada según los intereses de tres tipos distintos de
personas involucradas en el funcionamiento de una página: ejecutivos,
técnicos de marketing y webmasters.
 Se pueden obtener informes como el seguimiento de usuarios exclusivos, el
rendimiento del segmento de usuarios, los resultados de la campaña de
marketing, el marketing de motores de búsqueda, las pruebas de versión de
anuncios, el rendimiento del contenido, el análisis de navegación, los
objetivos y proceso de re direccionamiento o los parámetros de diseño web.
Este producto se desarrolló en base a la compra de Urchin (hasta entonces
la mayor compañía de análisis estadístico de páginas web) por parte
de Google.
Fuente: Wikipedia.org

 Cree la cuenta con el mismo Usuario y Contraseña.
 Se debe Colocar el código analytic en:
- La pagina Web
- Landing Page
- Pagina Gracias
Nota: Se coloca debajo del código de conversiones, lo
colocamos antes del </body>

Enlazar una cuenta Adwords con Analytics
Ingresamos http://www.google.com/analytics/

Te piden que coloques la contraseña (Datos similares a
la cuenta Adwords)

Crear un código Analytics
Clic en “Nueva Cuenta”

Crear un código Analytics
Llenamos los datos que nos piden

Crear un código Analytic
Obtenemos el código Analytic, el cual se colocara en la
landing page, blog o pagina web.

Dentro de la cuenta Adwords ahorra puedes entrar a
Analytics.

Veremos de esta manera, la información dentro de
Adwords.

10.2 Utilización de Google Analytics para mejorar el ROI
de Adwords

10.2 Utilización de Google Analytics para mejorar el ROI
de Adwords
(.*) (?|&)(cd)=([^&]*) $A1$(B1)

10.3 Crear una cuenta de Google Analytics (Parte Inicial)

11.- Utilización de los informes de Adwords en
Analytics para mejorar el ROI de Adwords
11.1 Practicas recomendadas

11.2 Informe de palabras claves

11.2 Informe de palabras claves
Analicemos una cuenta

12.- Control del retorno en inversión en Adwords
Revisar el Tema de las
conversiones

13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de
la Red Display de Google
13.1 Visión General de la red Display de Google

El internauta pasa en Internet:
- 47% de su tiempo en sitios de contenido.
- 33% de su tiempo en sitios de comunicación.
- 15% de su tiempo en sitios de comercio.
- 5% de su tiempo en sitios de búsqueda

Como puedes ofrecer tus productos a estas personas.

Ventajas de usar la red display

Como se orientan los anuncios

Encontrar clientes potenciales

Configurar su campaña

Una buena configuración de la campaña

14.- Enlaces a sitios del anuncio
14.1 Que son los enlaces a sitios del anuncio

14.2 Requisitos de los enlaces de sitios de los anuncios

14.2 Por que se debe usar esta función

14.4 Como empezar a usar los enlaces a sutios del
anuncio

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS
A ADWORDS.
En este etapa analizaremos herramientas adicionales, para lograr
que la campaña en Adwords, pueda mejorar sus resultados.

A ADWORDS.
En la mercadotecnia en Internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing
pages) a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el
enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet.
En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción,
donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está
promocionando a través de una carta de ventas.
También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con
el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren
cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se
pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero
optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir
que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.
Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto
(jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último
término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en
Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de
contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como
Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas
o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado
extensa para su carga y visualización.
Fuente: wikipedia.org
15.1 Landing Page o Pagina de aterrizaje

A ADWORDS.
Dirigiendo a nuestros clientes hasta la pagina clave.
 Hacia la web corporativa.
 Hacia un microsite de un producto o servicio.
 Hacia una pagina de aterrizaje con envió de formulario,
diseñada con el objeto de conseguir contactos.
15.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje

A ADWORDS.
1) Llamado a la acción.-
Acción que le pedimos que realice al
visitante a nuestra pagina.
2) El titulo.-
- Continuación del anuncio, un mejor
titulo nos permitirá que el internauta
pasé mas tiempo en la landing
- Se recomienda que el color del titulo
sea en rojo,
- Poner el titulo en forma de pregunta.

A ADWORDS.
3) La foto y/o video.- Tiene que ayudar a la acción, acompaña al texto,
tiempo de video máximo (2 minutos).
4) La pagina tiene que pesar menos de 100K.
5) Google lee la descripción, titulo y las palabras claves de la pagina
web.
NOTA:
6) Hay que testear la posición del formulario de contacto

A ADWORDS.
 Generar prospectos.- Clientes potenciales
 Generar suscriptores.- Solo en la lista, el llamado a la acción
debería ser: Nombre y teléfono
 Nota: Evitar hacer una landig Page en flash
15.1. Landing Page o Pagina de aterizaje

A ADWORDS.
Consejos para una buena landing Page
 Rápida Carga.
 Titulo que atrape la atención en 8 segundos.
 Un claro llamado a la acción.
 Apoyo en video provocando la acción.
 Imágenes que apoyen el llamado a la acción.
 No realizarla en flash.

A ADWORDS.
•
http://www.laryas.com.ar/LP/7-liftingsincirugia.htm?gclid=CIaB5fm-la4CFY2b7QodlSw_MA

A ADWORDS.

A ADWORDS.
Un blog (en español, sin comillas ni cursiva, también bitácora, cuaderno de bitácora,
ciberbitácora o ciberdiario) es un sitio web periódicamente actualizado que recopila
cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más
reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
El nombre bitácora está basado en los cuadernos de bitácora, cuadernos de viaje que se
utilizaban en los barcos para relatar el desarrollo del viaje y que se guardaban en la bitácora.
Aunque el nombre se ha popularizado en los últimos años a raíz de su utilización en diferentes
ámbitos, el cuaderno de trabajo o bitácora ha sido utilizado desde siempre.
Los términos ingleses blog y weblog provienen de las palabras web y log ('log' en inglés = diario).
El término bitácora, en referencia a los antiguos cuadernos de bitácora de los barcos, se utiliza
preferentemente cuando el autor escribe sobre su vida propia como si fuese un diario, pero
publicado en la web (en línea).
El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que
son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo
primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de
enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se
continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de
comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos
acerca de lo publicado.
15.2. Blog

A ADWORDS.
Tipos de Blog:
 Blogger.- Es gratuito, se puede personalizar con tu
propio dominio, se recomienda para persona naturales
no para empresas.
 Wordpress.- Es gratuito, se recomienda para empresas
las que pueden subirlas dentro de su hosting.
15.2. Blog

A ADWORDS.
 La manera de generar confianza es escribir en el blog
(Confianza = Credibilidad = Dinero)
 Si tu tienes información RELEVANTE en tu blog (NO
Copy / Page), Google te dará un mejor lugar,
posicionamiento natural.
 Fidelizar a los usuarios, por eso es importante mantener
actualizado el blog.
 Ayuda a que tu comunidad te recomiende (Efecto Viral –
Blog 2.0)
 Es el punto de contacto cuando se escribe un E-mail o
boletín.
15.2. Blog

A ADWORDS.
Escribir Artículos
 La mejor manera de escribir artículos es a través
de historias, se recomienda relacionarlo con tu
día a día.
 Usa el material que puedas encontrar en la calle
de tu ciudad y refiérelos a tus temas, podría ser
por fotos.
 Recuerda que la gente te sigue a través del blog.
15.2. Blog

A ADWORDS.
 Cree audios y videos, generan mas confianza.
 Recuerde que el contenido de su blog se puede
utilizar en 3 formatos diferentes.
- Audios
- Videos
- Texto
Para 3 públicos diferentes (Reutilizar el contenido)
15.2. Blog

A ADWORDS.
Los autoresponders son armas poderosas que puedes incluir en tu arsenal de Email marketing para
obtener resultados sustanciales.
Se trata de un programa que captura el email de los visitantes al suscribirse a un mini-curso o boletín,
generalmente por medio de un formulario, y luego reciben una serie de emails pre-escritos. Esos emails
educan e informan a los suscriptores sobre algún producto o servicio que se ofrezca.
Esta bien tener solamente un Sitio Web. Pero sin un boletín que haga seguimiento a tus visitantes,
muchos de quienes te visitan por primera vez, serán clientes perdidos si es que no mantienes un contacto
posterior con ellos, y para esto el uso de autoresponders resulta tremendamente útil.
Esto es así porque hacen el trabajo de enviar los emails de manera automática, evitando el tedioso
trabajo de hacerlo manualmente. Se ahorra una increíble cantidad de tiempo y esfuerzo al dejar que el
autoresponder haga el trabajo de envío de emails a cientos, quizá miles de suscriptores.
Basta simplemente con haber escrito una sola vez la secuencia de emails, colocarlos en el
autorespondedor, definir los intervalos de tiempo en que deseas que sean enviados los mensajes a los
suscriptores, y… voilá, ya lo tienes listo.
Además de tener una función automática, también son secuenciales. Esto quiere decir que en el envío de
emails puede se produce uno tras de otro. Esto es ideal para quien desee impartir, por ejemplo, un mini-
curso, en donde se informe y eduque a un potencial cliente acerca de un producto o servicio.
Este envío secuencial de emails, por otro lado, ayuda a afianzar con el tiempo una relación con
potenciales clientes. Y una vez desarrollada esa relación, resulta aún más favorable en el cierre de
ventas.
Fuente: webtaller.com
15.3. Autorespondedor

A ADWORDS.
Una vez la persona se ha convertido en prospectos o
suscriptor, es el trabajo del autorespondedor entablar
una relación de confianza para luego provocar la
venta.

A ADWORDS.
 En el momento que la persona se registro hay
que enviarle un correo, con la información de la
pagina gracias, Ejemplo: tu suscripción en el
entrenamiento ha sido recibida, lo invitamos a
ver el siguiente video, gracias y espere nuestra
llamada para agendar una sita.
 Ejemplo: En una hora séle solicita que llame a
un numero directo.

A ADWORDS.
Ejemplo de autorespondedor:
- Mensaje 01: Información recibida y pedirle que visite la pagina gracias.
- Mensaje 02: A los 60 minutos, escribirle un Email informándole que una
persona del departamento de ventas se pondrá en contacto en las
siguientes 24 horas, pero pedirle la acción que llame a un numero directos.
- Mensaje 03: A los 2 días se le enviara un articulo interesante (a este punto
ya debió llamarlo el departamento de ventas, si se convirtió en cliente
moverlo a la lista clientes)
- Mensaje 04: A los 2 días del ultimo contacto enviarle un articulo – video-
audio.
- Mensaje 05: A los 2 días del ultimo contacto invitar un articulo o invitarlo a un
webinar 1 por semana.
- Mensaje 06: A los 2 días del ultimo contacto enviar la grabación del webinar
si no pudo asistir.
- Mensaje 07: Llamado a la acción concreto para cerrar con una oferta
irresistible.

A ADWORDS.
- Arial 12.
- Máximo
- El asunto tiene que llamar la atención.
- Darle contenido de calidad a nuestros
suscriptores.
- Tener cuidados con palabras claves, los cuales
son enviados a la carpeta de Spam.
- Crear efecto viral, pedirle a tu lista que lo envié
el correo a sus contactos.

A ADWORDS.
 Escribir un Email Personalizado, como le
escribes regularmente a un amigo.
 Puedes programar los correos, para mantenerse
comunicado con su red.
 Si pagas por conseguir trafico es mejor tener un
dato para contactarse.

A ADWORDS.
Las “páginas de gracias” son la continuación natural de un Landing Page.
Cuando el usuario termina de rellenar el formulario de contacto la Landing
Page (ya sea por que se le ofrece algún incentivo a cambio como
regularmente ocurre), le ofrece información relevante de nuestro producto
(llamado a la acción) en la pagina gracias, de esta manera buscaremos
mejorar el índice de conversión.
La idea básica es si ya tenemos sus datos de contacto es hora de intentar
venderle el producto, en el caso de que el cliente no compre le haremos el
seguimiento mediante el autorespondedor.
15.4. Pagina Gracias

A ADWORDS.
Detalles
 Intentamos venderle
 Si no compra lo pasamos a la lista de prospecto y le hacemos
seguimiento con el autorespondedor.
 Puedes incrementar la compra de la persona.
 Hay que probar y testear las landig page.
 El código de conversiones se pone antes del </BODY>, se coloca
antes de cerrar.
 Hay que intentar venderle, si no el usuario regresa a google y sigue
buscando, entonces habrá menos posibilidades que nos recuerde.
 El tiempo recomendado para la pagina gracias es de 10 a 20
minutos.

A ADWORDS.

A ADWORDS.
 Una página web es el nombre de un documento o información electrónica
adaptada para la World Wide Web y que puede ser accedida mediante
un navegador para mostrarse en un monitor de computadora o dispositivo
móvil. Esta información se encuentra generalmente en
formato HTML o XHTML, y puede proporcionar navegación a otras páginas
web mediante enlaces de hipertexto. Las páginas web frecuentemente
incluyen otros recursos como hojas de estilo en cascada, guiones (scripts)
e imágenes digitales, entre otros.
Las páginas web pueden estar almacenadas en un equipo local o
un servidor web remoto. El servidor web puede restringir el acceso
únicamente para redes privadas, p. ej., en una intranet corporativa, o puede
publicar las páginas en la World Wide Web. El acceso a las páginas web es
realizado mediante su transferencia desde servidores utilizando elprotocolo
de transferencia de hipertexto (HTTP).
15.4. Pagina Web

16. Definición de términos nuevos.
 Palabra Clave: Termino de búsqueda de un usuario que hace que se
publique un anuncio.
 Coste por Clic (CPC): Monto que Google nos cobra cada vez que un usuario
hace clic en nuestro anuncio.
 CPC Máximo: Cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por un clic.
 Impresión: Cantidad de veces que se muestra nuestro anuncio en el
buscador o la red display de google.
 Click Through Rate (CTR): Porcentaje de clic respecto al numero de
impresiones (Clic / Impresiones).
 Landing Page o Pagina de Aterrizaje: Pagina que visita el usuario cuando
hace clic en el anuncio, se le asigna un objetivo que se llama conversión.
 Conversión: Objetivo que se le asigne a la landig Page, puede ser
comercial o generación de prospectos.
 Cualita Score o Nivel de Calidad: Valor numérico que asigna Adwords a
cada palabra clave que mide la calidad de la misma.

16. Definición de términos nuevos.
 Alcance: Usuarios únicos, IPs, Browsers únicos; que recibieron la
comunicación
 Frecuencia: Cantidad de impactos que tuvo un Browser único.
 6.Cookie : Es un pequeño archivo que se descarga cuando ingresas
a una página y sirve para almacenar preferencias.
Su uso es necesario para Remarketing y Google Analytics,
seguimiento de Conversiones

DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO1.- Creación de una cuenta en Adwords
2.- Conozca su cuenta de Google Adwords
3.- Creación de una cuenta de Adwords Exitosa.
4.- Sugerencias claves para mejorar el rendimiento de Adwords.
5.- Pestaña oportunidades
6.- Optimización de sitios Web
7.- Conozca las estadísticas de Adwords.
8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones.
9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords.
10.- Como realizar el seguimiento del ROI de Adwords con Google Analytics.
11.- Utilización de los informes de Adwords en Analytics para mejorar el ROI de Adwords.
12.- Controle el retorno de la inversión en Adwords con el seguimiento de conversiones.
13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de la red Display de Google
14.- Enlaces a sitios de anuncios.
15.- Herramientas complementarias a Adwords.
16.- Definición de términos nuevos.

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