Menschen im Vertrieb (Firmenpräsentation)

Vertrieb FOKUS Die Hebel für Ihren Umsatz

Qualität in jeder Beziehung! www.menschen-im-vertrieb.at office@menschen-im-vertrieb.at

INHALT Der Mehrwert für Ihr Unternehmen ............................................................................... 4 Fokus Mensch im Vertrieb und Verkauf ........................................................................ 5 Personalsuche und -auswahl ........................................................................................ 6 Vertriebsberatung und -optimierung .............................................................................. 7 Marke und Kommunikation ........................................................................................... 8 Unsere Kunden ............................................................................................................. 9 Ihre Ansprechpartner ................................................................................................... 10 Kontakt zu Menschen im Vertrieb ................................................................................ 11 Butterbrot mit Honig .................................................................................................... 12 3

Der Mehrwert für Ihr Unternehmen Proﬁtieren Sie von den Dienst- leistungen von Menschen im Vertrieb und erfahren Sie, was Sie tun können, um in Zukunft zu den Gewinnern zu zählen. Ihr Mehrwert Gerade in schwierigen Zeiten, werden jene Unternehmen, die im Vertrieb offensiv agieren, als Gewinner aus einer Krise hervorgehen. Um einen höchstmöglichen RETURN ON INVESTMENT für unsere Kunden zu erreichen, setzen wir in unserer Beratung die Hebel dort an, wo sie wirklich wirken. Bei den Menschen, in der efﬁzienten Bearbeitung der relevanten Zielgruppe und in der Markenkommunikation. Suche, Auswahl und Evaluierung von Verkaufstalenten: Gehen Sie keine Kompromisse ein, denn nur mit den besten Verkäufern und Verkäuferinnen können Sie in schrumpfenden Märkten, Marktanteile gewinnen. Vertriebsberatung und -optimierung: Setzen Sie die Hebel dort an, wo Sie wirklich wirken. Die richtigen Kunden, mit den richtigen Menschen, richtig bearbeiten, denn genau dort liegt Ihr Wettbewerbsvorteil. Markenkommunikation mit klassischen und "Neuen Medien": Positionieren Sie Ihr Unternehmen über das Thema Vertrieb so, dass alle Kunden und Mitarbeiter zu Markenbotschaftern werden. Begeisterung steckt an und setzt zusätzliche Energie frei. WEB 2.0 und die Sozialen Medien sind dabei der perfekte Multiplikator. 4

Fokus Mensch im Vertrieb Management ist die Kunst, Talente zu ﬁnden, sie ans Unternehmen zu binden und richtig einzusetzen. Der Mensch als Schlüssel zum Erfolg Jedes Unternehmen wird in schwierigen Zeiten geprüft. Der Vertrieb dabei ganz besonders. Die Qualität des Vertriebs bestimmt maßgebend den Erfolg des Unternehmens. Der Mensch in Form von VerkäuferInnen spielt dabei die Hauptrolle. Glück und Zufall bestimmen, neben der genauen Kontrolle von Zeugnissen und fachlichen Qualifikationen, leider immer noch die Entscheidung bei der Personalauswahl. Was passiert mit den so wichtigen “soft skills”? Wie werden diese festgestellt? Dabei beweisen die neuesten Untersuchungen der Hirnforscher und Neurobiologen, dass man Verkaufen nicht lernen kann – sehr wohl aber eine vorhandene Fähigkeit entwickeln. Um etwas entwickeln zu können muss es aber vorhanden sein - das Talent! Richtig gute VerkäuferInnen haben genauso ein Talent zum Verkaufen, wie ein Virtuose ein Talent als Musiker in einem Orchester haben muss. Wie erkennen wir dieses Talent? Unsere langjährige Erfahrung als Verkäufer, Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Vertrieb, gemeinsam mit der ausschließlichen Spezialisierung auf dieses Thema, haben uns das notwendige Talent für die Suche und Auswahl, entwickeln lassen. 5

Personalsuche und -auswahl Integre Verkaufstalente zu ﬁnden, sie richtig einzusetzen und zu fördern ist wesentlich efﬁzienter, als permanent das Mittelmaß zu schulen und sich mit nicht zufriedenstellenden Ergebnissen zu begnügen. Fundierte Personalauswahl und Entwicklung Wir haben die professionelle Suche und Auswahl von Vertriebs- und Verkaufstalenten zu unserer Hauptaufgabe gemacht. Dafür investieren wir sehr viel unserer Zeit, unserer Erfahrung und unseres Wissens: Ein vielfach bewährter Such- und Auswahlprozess stellt dabei den Kern dar: 1. Durch unsere Spezialisierung sind wir für veränderungswillige Verkaufstalente erster Ansprechpartner. Unsere Datenbank umfasst über 1.500 Vertriebsmitarbeiter. 2. Eine Vielzahl von Talentscouts suchen für uns nach den Besten. 3. Selbstverständlich bieten wir die gesamte Palette, von der klassischen Suche über Print- und Online-Medien, bis zur Direktansprache und der Integration der "Sozialen Medien", an. 4. Strukturierte Interviews, ergänzt mit spezifischen Fragen, erhöhen die Trefferquote. 5. Innovative Testverfahren, neueste Imagechecks, sowie moderne Management-Audits sind weitere Bausteine in unserem selektiven Auswahlprozess. Unsere Dienstleistung endet nicht bei der Einstellung neuer Mitarbeiter, denn auf Wunsch begleiten wir diese über einen Zeitraum von bis zu einem Jahr. Im Zielerreichungs-Coaching gelten die mit Ihrem Mitarbeiter vereinbarten Ziele auch für uns. 6

Vertriebsberatung und -optimierung Jedes Unternehmen lebt ausschließlich von dem was es verkauft und nicht von dem, was es produziert. Ihre Hebel für mehr Umsatz Die richtigen Kunden, richtig bearbeiten! Was so selbstverständlich klingt, ist für viele Unternehmen leider keine Selbstverständlichkeit. Genau hier setzen wir an. Die Hebel werden von uns dort optimiert, wo sie auch wirken: •! In der Entwicklung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie •! Beim Faktor Mensch im Verkauf, mit allen seinen Facetten •! In der Erstellung eines Zielgruppenraster, mit klarer Fokussierung auf Potentiale bei Wettbewerbs-Kunden •! In der Einführung und Optimierung von Schlagzahl und Schlagkraft als Schlüsselkennzahlen •! In der Unterstützung Ihrer Konsequenz bei allen Umsetzungsmaßnahmen •! Bei der Verdoppelung der Anzahl Ihrer Idealkunden •! Beim Aufbau von Mehrwert für Ihre Kunden •! In der Stärkung des Empfehlungsmarketings •! Im Finden von mehr ökonomischen Entscheidern in Ihrer Zielgruppe 7

Marke und Kommunikation "Social Media" sind Medien, die durch die Ermöglichung sozialer Interaktionen und dialogorientierter Kommunikation immer mehr an Bedeutung gewinnen. Ihre Positionierung und Kommunikation zum Erfolg Bis zum heutigen Tag findet die Diskussion über identitätsorientierte Markenführung meist auf einer rein strategischen Ebene statt. Das ist gut und wichtig. Aber die zentrale Frage ist eine andere: Wie wird die angestrebte Markenidentität in den Unternehmensalltag übertragen, und vor allem: Wie wird sie für Kunden erlebbar? Nach wie vor werden häufig nur die klassischen Marketing-Instrumente dafür verwendet: Werbung, Events, Sponsoring. All das gehört dazu, ist relativ schnell umsetzbar, meistens aber auch mit hohen finanziellen Investitionen verbunden. Was aber bislang meist völlig außer Acht gelassen wird, ist eine im täglichen Kundenkontakt persönlich und über "Social Media" indirekte, erlebbare Markenkommunikation. Sie zielt weniger auf schnelle Erfolge, sondern mehr auf eine nachhaltige und glaubwürdige Vermittlung der Marke. Genau hier setzt unser Konzept des Seller Branding an. Dieses umfasst alle Maßnahmen, die den Aufbau und die Pflege von Marken durch zielgerichtetes Verhalten und persönliche Kommunikation des Unternehmens, unterstützen. Mit Seller Branding und Butterbrot mit Honig wird auf das markenorientierte Verhalten in der Kommunikation Einfluss genommen und als Gestaltungsvariable für den Markenaufbau und die Markenpflege genutzt. 8

Unsere Kunden Die meisten Dinge, die wir lernen, lernen wir von unseren Kunden! Diskretion und Vertrauen ist eines unserer obersten Gebote. Wir haben deshalb nur einen kleinen Teil unserer Auftraggeber öffentlich sichtbar gemacht. In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über weitere Projekte und nennen Ihnen unsere Ansprechpartner. 9

Ihre Ansprechpartner Verkaufen ist unsere Leidenschaft Wir von Menschen im VertriebTM liefern unseren Kunden seit vielen Jahren messbaren Mehrwert durch Beratung, Entwicklung und Coaching im Bezug auf Vertrieb, Marke und Kommunikation. Wir sind Vertriebs- und Markenprofis und waren in der Vergangenheit Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Verkäufer in verschiedenen Unternehmen, unterschiedlichster Branchen und Größen. Ihre Ansprechpartner in unserem Hauptbüro: Mag. Hans Bachinger Mag. Gergely Hernady Meine gewählten Ich bin als doppelter Quereinsteiger in den Vertrieb Fachrichtungen gekommen (einerseits als gebürtiger Budapester, Marketing und anderseits als Geisteswissenschafter). Infiziert vom Information, faszinieren Tempo, von der Vielseitigkeit und dem Abwechslungs- mich seit meinem reichtum, in erster Linie aber vom hautnah erlebbaren Studium der Betriebs- persönlichen Erfolg des Vertriebs. Meine Branchen waren wirtschaft bis heute und unterschiedlich und reichen von TeleSales, bis hin zu bestimmen meinen Neuen Medien und der Weg. Über 20 Jahre Automobilbranche, wo ich Erfahrung als Verkäufer, für Mercedes Benz und Verkaufs- und BMW vertriebliche Marketingleiter, sowie Führungsverantwortung Geschäftsführer in der Baustoffbranche und im Auto- übernehmen durfte. Ich mobilhandel (für Mercedes Benz und BMW), geben mir liebe alles was gut die Sicherheit, zielführende Expertisen im Vertrieb zu schmeckt, Musik und erstellen. Als Grazer, liebe ich den Süden mit seinem Bücher, gepflegte Weine mediterranen Flair. Fremde Länder und andere Kulturen, und die Toskana, allen Skifahren, Mountainbiken und Wandern bestimmen voran aber meine Frau zusammen mit der Familie meine Freizeit. und meine vier Kinder. h.b@menschen-im-vertrieb.at g.h@menschen-im-vertrieb.at Hanna Bachinger Hans-Peter Wolf Die Ausbildung als Nach meiner Matura konnte ich erste wichtige Sozial- und Berufs- Erfahrungen in drei sehr erfolgreichen Jahren im pädagogin, sowie meine Direktverkauf für einen umfangreichen, beruf- Verlag sammeln. Zeit- lichen Erfahrungen in gleich begann ich mich arbeitsmarktpolitischen intensiv mit Sozialen Prozessen und mit Medien (WEB 2.0) zu Menschen im Vertrieb, beschäftigen. Heute ermöglichen es mir, den gehört das Internet mit Fokus besonders auf die seinen Möglichkeiten der "Soft Skills" von Interaktion auch zu Bewerbern im Verkauf, meinen beruflichen zu richten. Meine kleine Familie, ein wenig Sport, Reisen Aufgaben und Heraus- in ferne Länder , sowie ganz besonders das Studium der forderungen. Ausgleich Philosophie, bereiten mir große Freude. und Motivation finde ich im Sport. b.h@menschen-im-vertrieb.at hp.w@butterbrot-mit-honig.at 10

Kontakt zu Menschen im Vertrieb Kommunikation auf den Punkt gebracht Kontakt Graz: Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH & Co KG Hartiggasse 2 (Freiheitsplatz) A - 8010 Graz Tel.: +43 (0) 316 / 225079 Fax.: +43 (0) 316 / 225079 - 15 Email: office@menschen-im-vertrieb.at Wien: Christian Wettl (Lizenzpartner) Tel.: +43 (0) 664 / 5746397 Internet: http://www.menschen-im-vertrieb.at http://www.butterbrot-mit-honig.at Blog: http://blog.menschen-im-vertrieb.at Twitter: http://twitter.com/topvertrieb XING: http://www.xing.com/net/verkaufstalente Facebook: http://bit.ly/facebook-menschen-im-vertrieb 11

THE BRAND, SALES AND SOCIAL MEDIA COMPANY Märkte sind inzwischen fast ausschließlich Kommunikation , sind Gespräche, sind dialogorientierte Märkte. Diese Märkte verlangen heute eine authentische Markenpositionierung, einen umsatzoptimierten Vertrieb und eine, auf das Medium Internet, mit allen Facetten des WEB 2.0 , abgestimmte dialogorientierte Kommunikation. Alles aus einem Guss, eben! www.butterbrot-mit-honig.at 12

Menschen im Vertrieb (Firmenpräsentation)

by Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH & Co KG on Jan 26, 2010

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