Who owns the_client_09062011_menno_van_leeuwen

  • 470 views
Uploaded on

Presentation for media agencies …

Presentation for media agencies
About the discussion 'who owns the client'
From a banker's perspective.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
470
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 1
    IAA
    ABN AMRO9 juni 2011
    WHO OWNS THE CLIENT?
    #IAAWOTC een visie op de voornaamste veldslagen Menno van Leeuwen, sector banker Technologie, Media & Telecom ABN AMRO
    1
  • 2. 2
    SECTORUPDATE 2011: VISIE OP MEDIA EN TECHNOLOGIE
    “Tijdperk van de digibeet is aangebroken; consument bepaalt”
    “Herstel Nederlands bedrijfsleven zal voorzichtig doorzetten in 2011”
    2
  • 3. 3
    COMMUNICATIEBUREAUS
    NETTO MEDIABESTEDINGEN VAN 09-10 WEL 4.7% gegroeid
    COMMUNICATIEBUREAUS PROFITEREN IN 2010 NOG MAAR WEINIG VAN OPLEVING ADVERTENTIEMARKT
    RECLAME- EN MEDIABUREAUS ZAGEN IN 2010 EEN OMZETDALING VAN
    2%
    CONCURRENTIE IN RECLAMEWEZEN IS STRUCTUREEL HOOG EN HINDERT HET HERSTEL IN DE BRANCHE
    AANTAL RECLAMEBUREAUS MET
    1.000 TOEGENOMEN
    DIGITALISERING VAN DE MEDIASECTOR BIEDT BUREAUS KANSEN OP NIEUWE INKOMSTENBRONNEN
    ABN AMRO OMZETVERWACHTING VOOR 2011
    2.5%
    3
  • 4. SPEELVELD IS BREDER
    MET DIVERSE NIEUWKOMERS
    EN PIRATEN OP DE LOER
    4
    4
  • 5. WIE GAAT DE ADVERTEERDER HET BESTE ADVISEREN IN DE GEDIGITALISEERDE WERELD?
    STRIJD TUSSEN MEDIABUREAUS, RECLAMEBUREAUS, ONLINE-, MOBILE, SOCIAL, PR, DM-SPECIALISTEN EN EXPLOITANTEN
    5
    5
  • 6. 6
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    6
  • 7. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    7
    7
  • 8. 8
    GROTE BUREAUS HOUDEN STAND EN ACQUIREREN…
    PUBLICIS
    DIGITAL SHOP ROSETTA,
    DREAMS COMMUNICATION
    OMNICOM
    SAMPARK PR,
    COMMUNISPACE
    WPP
    GRINGO, F.BIZ, COMMORCO GmbH, WHO DIGITAL
    IPG
    LUBOCC, BLUE BARRACUDA
    HAVAS
    8
  • 9. 9
    … MAAR ZIJN IN NEDERLAND NIET VOORIN GEGAAN IN DE STRIJD
    NEDERLAND DIGITALE PROEFTUIN
    ONLINE PROFIELKENNIS INTERNATIONAAL VOORDEEL
    COMPLEXITEIT DIGITAAL IN EUROPA GROTER
    GLOBAL PLAYERS MINDER STERK FULLSERVICE IN NEDERLAND
    9
  • 10. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    10
    10
  • 11. 11
    ZUCHT VOOR SCHAAL EN ONLINE ZET MEDIABUREAU ONDER DRUK…
    “MEDIABUREAUS HEBBEN ALLE CONTACTEN”
    “KENNIS ONLINE MARKETING ONTBREEKT”
    SCHEIDING FRONT- EN BACKOFFICE VINDT PLAATS
    VERDIENMODEL VERSCHUIFT VAN MARGE NAAR UREN
    11
  • 12. 12
    … LEIDEND TOT CONSOLIDATIE OP INKOOPKRACHT EN NIEUWE CONCURRENTIE
    ONLINE MARKETINGBUREAUSNIEUWE MEDIABUREAUS?
    EXPLOITANTEN GAAN CROSSMEDIA ADVISEREN
    ADVIES USP, MAAR GRATIS?
    REGIE USP, MAAR ONAFHANKELIJK?
    12
  • 13. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    13
    13
  • 14. KLANT WIL MINDER ADVISEURS
    PRINTPRODUCTION
    PRINTPRODUCTION
    AUDIO/VIDEOPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    HOSTING
    AUDIO/VIDEOPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    AUDIO/VIDEOPRODUCTION
    PRINTPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    PHOTOGRAPHYPRODUCTION
    PRINTPRODUCTION
    AUDIO/VIDEOPRODUCTION
    ABOVE-THE-LINEAGENCY
    BELOW-THE-LINE AGENCY
    PACKAGINGAGENCY
    EVENTAGENCY
    PRAGENCY
    ONLINEAGENCY
    ADVERTISER
    BRON: LUKKIEN
    14
    14
  • 15. IEDERE ADVISEUR IS SPECIALIST EN WIL FULL-SERVICE BIEDEN
    “DEGENE MET BESTE INTEGRAAL ADVIES KRIJGT REGIEROL”
    VERBORGEN KOSTEN REGIEROL:
    MARGES, FEES, INEFFICIENCIES
    “RECLAMEBUREAUS ZITTEN ER TE TOTALITAIR IN” ABOVE THE LINE VERWORDT SPECIALISME?
    PRODUCTIEHUIZEN VERBREDEN OP BASIS VAN USP BEELD EN DATA
    KLANT STUURT, INTEGREERT EN BESPAART OP PRODUCTIE
    EEN GOLFBEWEGING: FULL-SERVICE BEHOEFTE IS TIJDELIJK VAN AARD
    WIE KRIJGT DE LEAD?
    15
    15
  • 16. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    16
    16
  • 17. FULL-SERVICE VRAAGT OM KOPPELING CREATIVITEIT EN TECHNOLOGIE…
    “GROTE TV CAMPAGNES VOORBEHOUDEN AAN RECLAMEBURO”
    “ADVERTEERDER VINDT RECLAMEBURO LEUKER”
    COMMUNICATIE VERSCHUIFT MEER NAAR TRANSACTIE EN ROI
    INTEGRATIEWENS PAID, EARNED EN OWNED MEDIA
    17
    17
  • 18. … MAAR IS IN PRAKTIJK EEN GROTE UITDAGING IN AANSTURING
    “HOE CREATIEVER EEN SITE, HOE MINDER VINDBAAR VOOR GOOGLE”
    GROTE VERSCHILLEN IN PRODUCTIE- EN BUDGETPROCES
    INTERNETMARKETING NOG VAAK BIJ SALESAFDELING
    NIEUWE TOETREDERS; ICT EN INTERNETBUREAUS INTEGREREN VOORWAARTS
    18
    18
  • 19. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    19
    19
  • 20. WAARBIJ EEN GROTERE SPLITSING TUSSEN MKB EN CORPORATES LIJKT TE ONTSTAAN
    A-MERKEN DOEN RELATIEF MEER ABOVE THE LINE
    MEDIABUREAUS GEVEN MEER CREATIEF ADVIES AAN MKB
    BUREAUS VOEGEN ONLINE TOE ALS BINNENKOMER MKB
    REGIEFUNCTIE EENVOUDIGER IN TE VULLEN VOOR MKB?
    20
    20
  • 21. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    VOORNAAMSTE VELDSLAGEN
    WERELDWIJD vs NEDERLAND
    INKOOPKRACHT vs ADVIES
    SPECIALISME vs FULL-SERVICE
    BRANDING vs BUSINESS
    MKB vs CORPORATE
    SOCIAL vs MEDIA
    21
    21
  • 22. 22
    SOCIAL MEDIA GEEFT HET STRIJDTONEEL EEN NIEUWE DIMENSIE:
    LAGE TOETREDINGSDREMPELS
    SOCIAL MEDIA CASE TURKCELL: OOK MET EEN SIMPELE CREATIEVE CAMPAGNE EN WEINIG BUDGET KUN JE 3,6 MILJOENMENSEN BEREIKEN
    CEO ENTRÉE VEREIST: KANS VOOR NIEUWE ADVISEURS?
    GEEN APART SPECIALISME: SOCIAL MEDIA ALS AGGREGATOR
    ONE THIRD OF U.S. ONLINE ADS NOW SERVED BY FACEBOOK
    DOMINATIE FIRST MOVERS
    22
  • 23. 23
    …GROTERE TAART, NIEUWE SPELERS, BEDRIJFSPROCESSEN EN VAN ‘IETS’ NAAR STRATEGISCH
    OWNED MEDIA IS CONTENT EN TECHNOLOGIE
    “IETS MET SOCIAL MEDIA”
    “Iets met social media”
    WHAT DON DRAPER KNOWS THAT YOU DON’T
    ABOUT PERSUASION AND SUCCES
    23
  • 24. 24
    CONCLUSIE: WHO OWNS THE CLIENT?
    NOBODY OWNSTHE CLIENT
    WHO KNOWS THE CLIENT, LOCKIN,
    CEO ENTREE,
    VERTICAL KENNIS, STRATEGISCHE KENNIS, STRATEGISCHE ASSETS, NIEUWE VERDIENMODELLEN EN PARTNERSHIPS
    24
  • 25. 25
    UITDAGINGEN BEDRIJVEN OP INHOUD, MANIER VAN WERKEN EN ONDERNEMEN
    INTEGRATIE MARKETINGCOMMUNICATIE
    PROJECTMATIG WERKEN
    OVERNEMEN EN/OF PARTNEREN
    UITEINDELIJK WONNEN BEIDE BOTEN HUN STRIJD…
    25
  • 26. 26
    SPECIALE DANK VOOR DE GEÏNTERVIEWDEN:
    en alle relaties zoals CM, DM Interface, Kobalt, Mr Harder, Neroc, Lot Keijzer, Jeroen de Bakker, Tijmen Bos, waarmee ik de afgelopen maanden over dit onderwerp heb gesproken
    menno.van.leeuwen@nl.abnamro.com@mennovl
    06-51474482
    26