• Save
Ja Ik Wil Leads 1 Sep 2010  Totaal
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Ja Ik Wil Leads 1 Sep 2010 Totaal

on

  • 875 views

De 2e sessie van de ja, ik wi leads linkedin pro training

De 2e sessie van de ja, ik wi leads linkedin pro training

Statistics

Views

Total Views
875
Views on SlideShare
875
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Om te beginnen wil ik vragen om iemand mij al kent, en zo ja, hoe, waarvan. Linkedin is een onuitputtelijke bron van informatie en nuttig om meer over mensen te weten te komen. Het omgekeerde kan ook voor jou gelden.
  • Vandaag staan 2 aspecten van netwerken centraal: De principes van het netwerken, als voorbereiding op het netwerken via LinkedIn LinkedIn, getting started en hoe verder.
  • De belangrijkste groep social networks zijn de persoonlijke profielen. Dit kunnen zowel zakelijke als zeer persoonlijke profielen zijn. LinkedIn wordt voornamelijk zakelijk gebruikt en bevat vooral informatie over werkervaring, opleiding en ambities. Facebook wordt zowel zakelijk als privé gebruikt. Hyves is vooral privé, alhoewel er ook veel zakelijke hyves zijn. Deze zijn door medewerkers van een bedrijf gecreëerd, of door klanten, zoals bij H&M, McDonalds en zo. Slimme bedrijven haken hier handig op in met informatie, speciale aanbiedingen, etc.
  • LinkedIn is het meest gebruikte zakelijk netwerk in Nederland en heeft meer dan 2 miljoen gebruikers. Wie heeft mijn profiel opgezocht op LinkedIn? Waarom zou je een profiel aanmaken op LinkedIn? Het is je visitekaartje op internet Het is je CV op internet Het is je advertentie op internet Je kunt personen (terug) vinden Personen kunnen jou (terug) vinden Je kunt er banen vinden Je kan jezelf aanbieden Je kan je laten aanbevelen Je kan bedrijven uit je doelgroep vinden Je bent 1 stap verwijderd van duizenden interessante personen. Kortom – het is jou merk op het internet. Ik zal hierna ingaan op de belangrijkste stappen in het opzetten van een profiel en de belangrijkste features van LinkedIn.
  • Zichtbaar worden Maak je profiel zo compleet mogelijk! Bedenk goed wat je wilt zijn!!! Geef jezelf een concrete duidelijke functiebeschrijving. Plaats altijd een foto, dat wekt vertrouwen. Vul ook de relevante gegevens over je opleiding en werkervaring in. Vermeld ook speciale projecten. Vermeld vooral de functies en werkzaamheden die je weer graag zou willen doen. Het profiel is ook als handige printversie te printen en kan als pdf worden gedownload. Deze pdf kan weer als bijlage worden gebruikt bij offertes en sollicitatiebrieven. Geef bij ‘Edit Public Profile settings’ aan wat je aan anderen wilt laten zien. Wees niet te bescheiden!
  • Vul hier je websites in Je kan kiezen uit My Website My Company My Blog My RSS Feed My Portfolio Other -> Hier kan je zelf een naam geven aan de website vermelding. Vervolgens kan je relevante interesses en lidmaatschappen aangeven en eventuele prijzen en onderscheidingen. Op dezelfde manier kan je ook je Twitter account aangeven.
  • Hier kan je meerdere Twitter account(s) aangeven Tevens kan je aangeven of de tweets zichtbaar moeten worden in de statusbalk Ik adviseer niet alle tweets te kiezen, maar voor die tweets waarin ik #in zet. Anders wordt het te veel van het goede. Voordelen: Meer aandacht voor je Twitter Account Tegelijkertijd de status updaten Meer informatie over je expertise, visie en meningen
  • Stel voor jezelf vast welke gegevens je wilt laten zien. Wees niet te bescheiden! Bekijk ook of je een profiel in een andere taal wenst. Let op! De ‘Dutch’ variant heeft nog steeds Engelse titels en aanduidingen…
  • In de Public Profile settings kan je aangeven wat je vrij wilt geven voor het publiek. Tevens kan je hier je profiel naam aanpassen naar een makkelijk te vinden naam.
  • Wie heeft naast een persoonlijk profiel ook een company profile op Linkedin? Hier kan je zien hoeveel bedrijven je in 1 of 2 stappen kan bereiken. Terugdenkend aan de mond tot mondreclame en het vertrouwensniveau van 90%, betekent dit dat ik kruiwagens heb naar al deze bedrijven. Het is daarom ook belangrijk je eigen company profile op LinkedIn te zetten, zodat je bedrijf ook vindbaar is voor anderen.
  • Gebruik vooral gegevens en trefwoorden waarop andere personen je zullen zoeken!
  • Voor suggesties op zoekwoorden kan hier op een speciale Google Adwords pagina gezocht worden.
  • Voeg zeker je logo toe!!
  • In dit zoekscherm kan je zien op welke criteria gezocht kan worden. Zorg dat die criteria in je company profile staan!!
  • Als je het profiel hebt gesaved, dan kan een ieder het bekijken. Linkedin laat je weten wie je profiel hebben bekeken.
  • Vul met regelmaat je network update in en houdt je connecties op de hoogte van je ontwikkelingen. Bepaal of je dit ook op je Twitter account wil hebben.
  • Loop na het aanmaken / updaten van je profiel zo nu en dan de settings door en kijk of de instellingen nog aan de wensen voldoen.
  • Maak een profiel aan op LinkedIn, of update je bestaande profiel Plaats je company profile op Linkedin Gebruik de gewenste zoektermen bij het opzetten van het profiel Probeer iedere dag 1 persoon aan je netwerk toe te voegen. Inventariseer hoeveel interessante bedrijven er in de 1e en 2e lijn bereikbaar zijn en via wie. Maak een plan om die bedrijven via je netwerk te benaderen met een business propositie. Zoek ook eens op sector, regio, of keyword naar potentiële klanten.
  • Om te beginnen wil ik vragen om iemand mij al kent, en zo ja, hoe, waarvan. Linkedin is een onuitputtelijke bron van informatie en nuttig om meer over mensen te weten te komen. Het omgekeerde kan ook voor jou gelden.
  • Het is nu ook mogelijk om verzonden aanbevelingen aan te passen, niet meer zichtbaar te maken, of in te trekken.
  • Maak een profiel aan op LinkedIn, of update je bestaande profiel Plaats je company profile op Linkedin Gebruik de gewenste zoektermen bij het opzetten van het profiel Probeer iedere dag 1 persoon aan je netwerk toe te voegen. Inventariseer hoeveel interessante bedrijven er in de 1e en 2e lijn bereikbaar zijn en via wie. Maak een plan om die bedrijven via je netwerk te benaderen met een business propositie. Zoek ook eens op sector, regio, of keyword naar potentiële klanten.
  • Om te beginnen wil ik vragen om iemand mij al kent, en zo ja, hoe, waarvan. Linkedin is een onuitputtelijke bron van informatie en nuttig om meer over mensen te weten te komen. Het omgekeerde kan ook voor jou gelden.
  • Maak een profiel aan op LinkedIn, of update je bestaande profiel Plaats je company profile op Linkedin Gebruik de gewenste zoektermen bij het opzetten van het profiel Probeer iedere dag 1 persoon aan je netwerk toe te voegen. Inventariseer hoeveel interessante bedrijven er in de 1e en 2e lijn bereikbaar zijn en via wie. Maak een plan om die bedrijven via je netwerk te benaderen met een business propositie. Zoek ook eens op sector, regio, of keyword naar potentiële klanten.

Ja Ik Wil Leads 1 Sep 2010 Totaal Presentation Transcript

  • 1. Ja, Ik wil leads!
  • 2. Kennismaking
  • 3. Programma
    • Principes van Netwerken
    • Zichtbaar worden
    • Recommendations
    • Groups
    • Slideshare
    • Events
    • Overig
  • 4. 8 Principes van Netwerken
    • Mond tot mond het meest betrouwbaar
    • Niet acquireren - ambassadeurs creëren
    • Gebruik het multiplier effect
    • Integreer offline met online
    • Wees eerlijk, transparant en authentiek
    • Vergeet de mythes
    • Wees bewust van de risico’s
    • Have fun
  • 5. LET OP!!
    • Social Media:
      • zijn middelen, geen doel
      • moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak
      • moeten passen bij de organisatie
      • moeten passen bij de doelgroep
      • doe het goed of doe het niet
      • vraagt aandacht
      • vraag dedicated functionaris(sen)
  • 6. Soorten Social Networks
    • Persoonlijke Profielen
    • Zakelijke platforms
    • Microblogs
  • 7.  
  • 8.
    • Streef naar 100% profile completeness
    • Brengt hogere score in zoekresultaten!!
    • Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
  • 9. Duidelijk, pakkend, begrijpelijk ‘ Vriendelijke’ representatieve foto Zichtbaar worden - Profiel Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company profiles
  • 10. Gebruik ‘Other’ zodat je een pakkende naam kan invullen!! Websites toevoegen
  • 11. TIPS Voorkeur - teveel berichten in je statusbalk wordt hinderlijk!! Twitter toevoegen Voeg je Twitter Account(s) toe
  • 12. Linkedin doet meer met Twitter Click
  • 13. Connections op Twitter Welke Linkedin connections volg je al / nog niet
  • 14. Wat wil je laten zien, wees niet te bescheiden!!
  • 15. Naam aanpassen!! Wat laat je wel en niet zien Voorbeeld Gebruik Linkedin buttons op website Public Profile settings
  • 16. Gebruik Linkedin buttons op website Kopieer code naar plaats waar je de button wil hebben
  • 17. Hoe vaker men naar je profiel kan doorklikken, hoe beter de zichtbaarheid.
  • 18. Company Profile Maak een Company Profile aan voor nog meer zichtbaarheid!!
  • 19. Add a Company Click hier
  • 20. Add a Company Click hier Vul in en volg de stappen
  • 21. Denk goed na over de gegevens die anderen willen vinden… (zoekwoorden)
  • 22. Zoekwoorden vinden http:// bit.ly /bN8Kdh
  • 23. Company profile Plaats logo voor meer zichtbaarheid en herkenning
  • 24. Hoe wordt je bedrijf gevonden? Denk dus goed na over zoekwoorden van de doelgroep
  • 25. Laat je bedrijf volgen... Geïnteresseerden kunnen je bedrijf gaan volgen Zorg regelmatig voor een update! Zet een link op je site Verwijs naar deze pagina in e-mails en op andere social media
  • 26. Zelf prospects zoeken… Zoekwoord Sector Locatie Focus op bedrijven waar contacten zijn
  • 27. Wie hebben je profiel gezien?
  • 28. Laat jezelf wel zien
  • 29. Vul met regelmaat je status update in Zodat je iedereen, of alleen je connecties op de hoogte blijven Wel of niet naar Twitter? Homepage Voeg links toe!
  • 30. Leads via status updates
    • Mijlpalen (verkoop, jubileum, ..ste klant)
    • Acties, recensies, Awards, PR
    • Evenementen
    • Nieuwe reclame, website, company profile
    • Nieuwe Managers, directie, Verkopers
    • Nieuwe vestigingen
    • Nieuwe services
    • ..met hyperlink naar sites, foto’s, events
  • 31. Gevolgen Status Update
  • 32. Netwerk opbouwen Afbeelding: www.relenet.com / index.php
  • 33. Suggesties o.b.v. van connecties uit je netwerk Zoek op naam Namen in updates van anderen Connecties via Homepage
  • 34. Uitnodigen Invite… Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!
  • 35. Kan direct leiden tot interessante leads…
  • 36. Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van je connecties
  • 37. Overzicht houden Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te vinden Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog beter terug te vinden
  • 38. Network Statistics toont je bereik en nog veel meer ….
  • 39. Network Statistics
  • 40. Network Statistics
  • 41. Settings Check je settings voor optimale weergave, privacy, etc.
  • 42. Huiswerk Ga de komende dagen met je profiel aan de slag…
  • 43.  
  • 44. Recommendations
  • 45.  
  • 46. Nut Aanbeveling van een ander is geloofwaardiger dan eigen reclame Iemand uit dezelfde sector en van directie of management niveau maakt het nog betrouwbaarder
  • 47. Zichtbaarheid In je profiel… bovenin In je profiel… bij je ‘Experience’ In je profiel… als totaal overzicht
  • 48. Zichtbaarheid … en in het overzicht van Linkedin Groepen
  • 49. Hoe? – Vragen! In ‘Edit my profile’ scherm In scherm ‘Profile - Recommendations’ 3 opties
  • 50. Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek – waarom..
  • 51. Geef om te krijgen
  • 52. … Recommends (..) Je aanbevelingen zijn te zien in je profiel… en die van jou in het profiel van de personen die jou aanbevelen.
  • 53. Sent recommendations beheren
  • 54. Sent recommendations beheren Niet (meer) laten zien, of intrekken Informatie aanpassen
  • 55. Do’s en Don'ts
    • Vermeld ook projecten, zodat je ook daarvoor aanbevolen kan worden
    • Geef spontaan
    • Vraag er gewoon om
    • Wees wel selectief
    • ‘ Aim high’
    • Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
  • 56. Huiswerk Ga de komende tijd eens wat personen aanbevelen en vraag er zelf ook om!
  • 57.  
  • 58. Groups
  • 59. Waarom?
    • Linken, communiceren en samenwerken
    • Gezamenlijke interesses
    • In contact komen/blijven
    • Onderzoeken
    • Expert imago
    • Leads
  • 60. Linkedin Groepen Start
  • 61. Deelnemen Zoeken naar gelijkgestemden / doelgroepen Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
  • 62. Grafisch
  • 63. Communicatie
  • 64. Of kijk bij anderen Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht. Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden
  • 65. Spontane Link acties 74 personen die linkverzoeken accepteren
  • 66. Abonneer op Digest E-mail Tonen logo trekt anderen Abonneer op mail Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van hoeveelheid, belang en urgentie
  • 67. Acquisitie - Voorbeeld Bericht bekeken en beantwoord na digest e-mail Reactie
  • 68. Top Influencers Nieuwe functionaliteit: Wie is de ‘expert’ binnen deze groep? Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden Reageer, discussieer en plaats nieuws!
  • 69. Deelnemen
    • Participeer in een discussie
    • Start een discussie
      • Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis
    • Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)
    • Plaats een job / commerciële boodschap
    • Vraag om een subgroep
    • Benader interessante personen / bedrijven direct, of via introductie en ‘start doing business’
  • 70. Discussie – deelnemen/starten Vul in: Pakkende kop Aanvullende info Link naar meer info Reageer op bestaande discussies en verhoog zichtbaarheid
  • 71. JOBS Niet deze Maar deze Maak een pakkende kop… En een mooi aanbod! Voor commerciële berichten!!
  • 72. Jobs
  • 73. Subgroups Als een groep te breed is, kan je deelnemen aan een subgroup, of er 1 aanvragen! Daarin kan je je nog beter profileren naar een specifieke doelgroep!
  • 74. Groep starten
    • Autoriteit opbouwen
    • Markt inzichtelijk maken
    • Vragen signaleren
    • Zelf aan het stuur
    • Relevant thema kiezen
      • Nieuwe regelgeving milieu
      • Innovatie in grondwerken
      • Explosieven
      • Ontwikkelingen infrastructuur en economie
  • 75. Groep starten Verder: Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other
  • 76. Manage Group Maak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!
  • 77.
    • Nu:
    • Zoekwoorden in tekst verwerken
    • Berichten plaatsen
    • Mensen uit netwerk uitnodigen
    • Promoot groep via andere kanalen
    • Toon groep op profielpagina en laat anderen dat ook doen
    • Bij voldoende leden: leads verwerven
  • 78. Huiswerk Zoek geschikte groepen en / of start er zelf een!
  • 79.  
  • 80.  
  • 81.
    • Grootste community voor delen van
      • Presentaties
      • Portfolio’s
      • CV’s
      • PDF’s
    • Deel je presentaties wereldwijd
    • Krijg meer traffic en zichtbaarheid
    • Vergroot je expert imago
    • Koppel met LinkedIn en Facebook
  • 82. Beelden zeggen meer…
    • Over:
    • Kennis
    • Expertise
    • Klanten
    • Successen
    • Projecten
    • Producten
    • Diensten
    • Service
    • Etc.
  • 83. Hoe? Click Selecteer Vink aan en add application
  • 84. Doel
    • Zichtbaarheid
      • Valt op, zoektermen
    • Merkbekendheid
      • Wie ben je
    • Merkkennis
      • Hoe doe je het
    • Merkattitude
      • Voorkeur creëren
    • Gedrag
      • Aanzetten tot contact
  • 85. Eerst…
    • Presentatie gereed maken:
      • Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!
      • Sheets moeten het verhaal vertellen
      • Goed leesbaar
      • Functionele beelden
      • Korte teksten
      • Chronologische volgorde
      • Afsluiten met contactgegevens
  • 86. Duidelijk - Pakkend Huisstijl Logo Tekst Logo Logo Logo Beeld Kleur
  • 87. Uploaden Click Zoek Vul in Download? Publish
  • 88. Vinden Ontvang feedback Wordt doorgezonden! Kan aanzienlijk oplopen! Verwerk in websites Verstuur / link
  • 89. Presentaties van / bij connecties je presentatie wordt ook getoond bij je connecties! je presentatie wordt ook getoond bij je connecties!
  • 90. Resultaat
    • Afhankelijk van
      • Onderwerp
      • Relevantie
      • Actualiteit
      • Vraag
      • Esthetiek
      • Humor
      • Populariteit
      • Taal
      • Doelgroep
  • 91. Resultaat
    • Views
    • Doorverwijzingen
    • Comments
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  • 92. Kan ook met:
  • 93. Huiswerk Upload je (bedrijfs-) presentaties
  • 94.  
  • 95. Events by LinkedIn
  • 96. Events, wat, waarom?
    • Welke events bezoekt je netwerk
    • Vind aanbevolen events
    • Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
    • Zie wie een event bezoeken
    • Zet events op je profiel
    • Laat zien wat je daar doet
    • Nodig anderen uit voor een ontmoeting
  • 97. Voeg toe aan profiel Click Kies Vink aan en add application
  • 98. De belangrijkste worden getoond in je Profiel
  • 99. Startscherm Click Zoek Mijn Events Zelf toevoegen
  • 100. Leads genereren
    • Zoek relevante events
      • Bij connecties
      • Meest populair
      • Op trefwoord
      • Op type
        • Conferenties
        • Beurzen en tentoonstellingen
        • Netwerkbijeenkomsten
        • Workshops en Seminars
        • Fondswerving
        • Overig
  • 101. Zoeken Via connecties Meest populair Trefwoord
  • 102. Uitgebreid zoeken Click
  • 103. Communicatie
  • 104. Kijk wie deelneemt Deelnemerslijst Aantal 1e of 2e lijns connectie Evt. segmenteren
  • 105. Add an Event
    • Promoten van eigen event
    • Bekendmaken van presentatie / deelname
    • Versterken van expertise
    • Vergroten van autoriteit
    • Uitbreiden van zichtbaarheid
    • In control
    • Toegang tot deelnemers
  • 106. Zelf een event starten 1 Vul zo compleet mogelijk in Gebruik een pakkende omschrijving
  • 107. Zelf een event starten 2 Kies uit ‘pull down’ menu’s Denk goed na over zoektermen Wees specifiek, manage verwachtingen
  • 108. Promote het event
    • Zet in je profiel
    • Twitter met hyperlink
    • Vermeld in statusupdate
    • Vermeld in blog
    • Zet op je site
    • Etc.
  • 109. Resultaat
    • Views
    • Doorverwijzingen
    • Comments
    • Contacten
    • Vragen
    • Leads
    Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /
  • 110. Huiswerk Zoek eens naar events in je sector en start er evt. zelf één
  • 111.  
  • 112. Overig
  • 113.
    • Visie, mening, kritische blik
    • Autoriteit opbouwen
    • Expert imago
    • Traffic naar site en weblog
    • Referrals en retweets
    • Automatische updates
  • 114.
    • Toont meest recente tweets in je profiel
    • Houdt connecties die niet Twitteren ook op de hoogte.
  • 115. Linkedin Ads
  • 116. Upgrade your Account?
  • 117. Misschien, maar… ..veel kan met basis account
  • 118. Tot slot Click
  • 119.  
  • 120. Contact [email_address]