Acquireren Met Linkedin 2010

Ja, Ik wil leads!

Programma
Principes van Netwerken
Zichtbaar worden
Recommendations
Groups
Slideshare
Events
Overig

8 Principes van Netwerken
Mond tot mond het meest betrouwbaar
Niet acquireren - ambassadeurs creëren
Gebruik het multiplier effect
Integreer offline met online
Wees eerlijk, transparant en authentiek
Vergeet de mythes
Wees bewust van de risico’s
Have fun

1. Vertrouwen 90% vertrouwt MtM reclame

Niet Acquireren Ambassadeurs Creëren

De Multiplier Connecties: 2e lijn

Online Netwerken

LET OP!!
Social Media:
zijn middelen, geen doel
moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak
moeten passen bij de organisatie
moeten passen bij de doelgroep
doe het goed of doe het niet
vraagt aandacht
vraag dedicated functionaris(sen)

Regels: eerlijk, transparant en authentiek

Soorten Social Networks
Persoonlijke Profielen
Zakelijke platforms
Microblogs

Streef naar 100% profile completeness
Brengt hogere score in zoekresultaten!!
Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:

Duidelijk, pakkend, begrijpelijk ‘ Vriendelijke’ representatieve foto Zichtbaar worden - Profiel Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company profiles

Gebruik ‘Other’ zodat je een pakkende naam kan invullen!! Websites toevoegen

TIPS Voorkeur - teveel berichten in je statusbalk wordt hinderlijk!! Twitter toevoegen Voeg je Twitter Account(s) toe

Linkedin doet meer met Twitter Click

Connections op Twitter Welke Linkedin connections volg je al / nog niet

Wat wil je laten zien, wees niet te bescheiden!!

Naam aanpassen!! Wat laat je wel en niet zien Voorbeeld Gebruik Linkedin buttons op website Public Profile settings

Gebruik Linkedin buttons op website Kopieer code naar plaats waar je de button wil hebben

Hoe vaker men naar je profiel kan doorklikken, hoe beter de zichtbaarheid.

Company Profile Maak een Company Profile aan voor nog meer zichtbaarheid!!

Add a Company Click hier

Add a Company Click hier Vul in en volg de stappen

Denk goed na over de gegevens die anderen willen vinden… (zoekwoorden)

Zoekwoorden vinden http:// bit.ly /bN8Kdh

Company profile Plaats logo voor meer zichtbaarheid en herkenning

Hoe wordt je bedrijf gevonden? Denk dus goed na over zoekwoorden van de doelgroep

Laat je bedrijf volgen... Geïnteresseerden kunnen je bedrijf gaan volgen Zorg regelmatig voor een update! Zet een link op je site Verwijs naar deze pagina in e-mails en op andere social media

Zelf prospects zoeken… Ook bedrijven met vacatures Zoekwoord Sector Locatie Focus op bedrijven waar contacten zijn Bedrijven die personeel zoeken..

Wie hebben je profiel gezien?

Vul met regelmaat je status update in Zodat je iedereen, of alleen je connecties op de hoogte blijven Wel of niet naar Twitter? Homepage Voeg links toe!

Leads via status updates
Mijlpalen (verkoop, jubileum, ..ste klant)
Acties, recensies, Awards, PR
Evenementen
Nieuwe reclame, website, company profile
Nieuwe Managers, directie, Verkopers
Nieuwe vestigingen
Nieuwe services
..met hyperlink naar sites, foto’s, events

Gevolgen Status Update

Netwerk opbouwen Afbeelding: www.relenet.com / index.php

Suggesties o.b.v. van connecties uit je netwerk Zoek op naam Namen in updates van anderen Connecties via Homepage

Uitnodigen Invite… Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!

Kan direct leiden tot interessante leads…

Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van je connecties

Overzicht houden Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te vinden Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog beter terug te vinden

Network Statistics toont je bereik en nog veel meer ….

Network Statistics

Settings Check je settings voor optimale weergave, privacy, etc.

Huiswerk Ga de komende dagen met je profiel aan de slag…

Recommendations

Nut Aanbeveling van een ander is geloofwaardiger dan eigen reclame Iemand uit dezelfde sector en van directie of management niveau maakt het nog betrouwbaarder

Zichtbaarheid In je profiel… bovenin In je profiel… bij je ‘Experience’ In je profiel… als totaal overzicht

Zichtbaarheid … en in het overzicht van Linkedin Groepen

Hoe? – Vragen! In ‘Edit my profile’ scherm In scherm ‘Profile - Recommendations’ 3 opties

Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek – waarom..

Geef om te krijgen

… Recommends (..) Je aanbevelingen zijn te zien in je profiel… en die van jou in het profiel van de personen die jou aanbevelen.

Sent recommendations beheren

Sent recommendations beheren Niet (meer) laten zien, of intrekken Informatie aanpassen

Do’s en Don'ts
Vermeld ook projecten, zodat je ook daarvoor aanbevolen kan worden
Geef spontaan
Vraag er gewoon om
Wees wel selectief
‘ Aim high’
Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’

Huiswerk Ga de komende tijd eens wat personen aanbevelen en vraag er zelf ook om!

Groups

Waarom?
Linken, communiceren en samenwerken
Gezamenlijke interesses
In contact komen/blijven
Onderzoeken
Expert imago
Leads

Linkedin Groepen Start

Deelnemen Zoeken naar gelijkgestemden / doelgroepen Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other

Infrastructuur

Defensie

Of kijk bij anderen Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht. Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden

Spontane Link acties 74 personen die linkverzoeken accepteren

Abonneer op Digest E-mail Tonen logo trekt anderen Abonneer op mail Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van hoeveelheid, belang en urgentie

Acquisitie - Voorbeeld Bericht bekeken en beantwoord na digest e-mail Reactie

Top Influencers Nieuwe functionaliteit: Wie is de ‘expert’ binnen deze groep? Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden Reageer, discussieer en plaats nieuws!

Deelnemen
Participeer in een discussie
Start een discussie
Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis
Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)
Plaats een job / commerciële boodschap
Vraag om een subgroep
Benader interessante personen / bedrijven direct, of via introductie en ‘start doing business’

Discussie – deelnemen/starten Vul in: Pakkende kop Aanvullende info Link naar meer info

JOBS Niet deze Maar deze Maak een pakkende kop… En een mooi aanbod! Voor commerciële berichten!!

Subgroups Als een groep te breed is, kan je deelnemen aan een subgroup, of er 1 aanvragen! Daarin kan je je nog beter profileren naar een specifieke doelgroep!

Groep starten
Autoriteit opbouwen
Markt inzichtelijk maken
Vragen signaleren
Zelf aan het stuur
Relevant thema kiezen
Nieuwe regelgeving milieu
Innovatie in grondwerken
Explosieven
Ontwikkelingen infrastructuur en economie

Groep starten Verder: Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit, Professional, Other

Manage Group Maak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!

Nu:
Zoekwoorden in tekst verwerken
Berichten plaatsen
Mensen uit netwerk uitnodigen
Promoot groep via andere kanalen
Toon groep op profielpagina en laat anderen dat ook doen
Bij voldoende leden: leads verwerven

Huiswerk Zoek geschikte groepen en / of start er zelf een!

Grootste community voor delen van
Presentaties
Portfolio’s
CV’s
PDF’s
Deel je presentaties wereldwijd
Krijg meer traffic en zichtbaarheid
Vergroot je expert imago
Koppel met LinkedIn en Facebook

Beelden zeggen meer…
Over:
Kennis
Expertise
Klanten
Successen
Projecten
Producten
Diensten
Service
Etc.

Hoe? Click Selecteer Vink aan en add application

Doel
Zichtbaarheid
Valt op, zoektermen
Merkbekendheid
Wie ben je
Merkkennis
Hoe doe je het
Merkattitude
Voorkeur creëren
Gedrag
Aanzetten tot contact

Eerst…
Presentatie gereed maken:
Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!
Sheets moeten het verhaal vertellen
Goed leesbaar
Functionele beelden
Korte teksten
Chronologische volgorde
Afsluiten met contactgegevens

Duidelijk - Pakkend Huisstijl Logo Tekst Logo Logo Logo Beeld Kleur

Uploaden Click Zoek Vul in Download? Publish

Vinden Ontvang feedback Wordt doorgezonden! Kan aanzienlijk oplopen! Verwerk in websites Verstuur / link

Presentaties van / bij connecties je presentatie wordt ook getoond bij je connecties! je presentatie wordt ook getoond bij je connecties!

Resultaat
Afhankelijk van
Onderwerp
Relevantie
Actualiteit
Vraag
Esthetiek
Humor
Populariteit
Taal
Doelgroep

Resultaat
Views
Doorverwijzingen
Comments
Contacten
Vragen
Leads
Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /

Kan ook met:

Huiswerk Upload je (bedrijfs-) presentaties

Events by LinkedIn

Events, wat, waarom?
Welke events bezoekt je netwerk
Vind aanbevolen events
Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
Zie wie een event bezoeken
Zet events op je profiel
Laat zien wat je daar doet
Nodig anderen uit voor een ontmoeting

Voeg toe aan profiel Click Kies Vink aan en add application

De belangrijkste worden getoond in je Profiel

Starscherm Click Zoek Mijn Events Zelf toevoegen

Leads genereren
Zoek relevante events
Bij connecties
Meest populair
Op trefwoord
Op type
Conferenties
Beurzen en tentoonstellingen
Netwerkbijeenkomsten
Workshops en Seminars
Fondswerving
Overig

Zoeken Via connecties Meest populair Trefwoord

Uitgebreid zoeken Click

Infrastructuur

Kijk wie deelneemt Deelnemerslijst Aantal 1e of 2e lijns connectie Evt. segmenteren

Add an Event
Promoten van eigen event
Bekendmaken van presentatie / deelname
Versterken van expertise
Vergroten van autoriteit
Uitbreiden van zichtbaarheid
In control
Toegang tot deelnemers

Zelf een event starten 1 Vul zo compleet mogelijk in Gebruik een pakkende omschrijving

Zelf een event starten 2 Kies uit ‘pull down’ menu’s Denk goed na over zoektermen Wees specifiek, manage verwachtingen

Promote het event
Zet in je profiel
Twitter met hyperlink
Vermeld in statusupdate
Vermeld in blog
Zet op je site
Etc.

Resultaat
Views
Doorverwijzingen
Comments
Contacten
Vragen
Leads
Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com /

Huiswerk Zoek eens naar events in je sector en start er evt. zelf één

Overig

Visie, mening, kritische blik
Autoriteit opbouwen
Expert imago
Traffic naar site en weblog
Referrals en retweets
Automatische updates

Toont meest recente tweets in je profiel
Houdt connecties die niet Twitteren ook op de hoogte.

Linkedin Ads

Upgrade your Account?

Misschien, maar… ..veel kan met basis account

Tot slot Click

Contact [email_address]

Acquireren Met Linkedin 2010

by Bennet Knepper on Aug 18, 2010

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

Statistics

Acquireren Met Linkedin 2010 — Presentation Transcript