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Intervention_fallet_pharmasuccess2012

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  • 1. Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…Patrick FALLET - Université Paris Sud
  • 2. COMPRÉHENSION…•  Circulaires en sens contraire•  Décrets d’application•  Interprétation…•  « intention du législateur »•  La DGS ne dit pas le droit•  Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en« priorité » (sic) pour le visa pb)•  Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois!Avec les explications en interne… Patrick Fallet 2
  • 3. LOGISTIQUE (1)•  « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public(liens). Tout, qu’est-ce que c’est ?•  Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repasimpromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers…•  Contrats classiques, investigateurs, enquêtes,orateurs, etc (DMOS)•  + avantages commerciaux (officinaux + opticienslunetiers, etc…)? Patrick Fallet 3
  • 4. LOGISTIQUE (2)•  Mais aussi ce qui est « indirect »•  Cas des contrats avec des sociétés dont sontactionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ?•  Grosse implication de la direction financière enplus du marketing, ventes, direction médicale etAR•  Logiciel adéquat•  et formation du personnel Patrick Fallet 4
  • 5. ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1)•  Pour le marketing, prendre en compte les fenêtresde dépôt de demande de visa (pub)•  Pour les ventes, prendre en compte les datesd’obtention de ces visas pour les réunions desforces de vente•  Prévoir un back up dans tous les cas Patrick Fallet 5
  • 6. ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2)•  Suivi de signature de direction de chaquehôpital / convention / visite collective•  Et mise en place du calendrier des visites àl’hôpital Patrick Fallet 6
  • 7. ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE•  Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM,mise en place de formations /environnement, avec une règleincontournable: demande du service hospitalier! Etrecrutement de MSL•  Plus, numéros spéciaux (contrats béton)•  Plus, gestion des relations avec les associations (?) Patrick Fallet 7
  • 8. ORGANISATION/AR•  Calendrier visas PUB, mise à plat des mises endemeure précédentes (chacune est un motif derefus de visa) + budget (x 2)•  Gestion du DMOS: nouvelle procédure dedéclaration à l’Ordre (réalisation effective de laconvention) Patrick Fallet 8
  • 9. FORMATION ET SENSIBILISATION•  de tous les intervenants…•  y compris des sous-traitants (et les auditer)•  Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! »•  Mais aussi des maisons-Europe : « ce serabientôt votre tour »…!« rappelez-vous le DMOS ! » Patrick Fallet 9
  • 10. CONCLUSIONTout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’endisposez pas…Et de l’argent…Mais opportunités de faire des économies… Patrick Fallet 10
  • 11. Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…Patrick FALLET - Université Paris Sud