Atelier 6-Mesurer son roi des actions promotionnelles pres2

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Atelier 6-Mesurer son roi des actions promotionnelles pres2

  1. 1. PHARMA SUCCESS 11 février 2011Solange Quina – Marketing
  2. 2. LE PRINCIPE NOTRE OBJECTIFdes mesures de R.O.I. reposent la création de deux groupes, un groupetoujours sur l’analyse comparée du exposé à la publicité médicale &comportement d’achat d’un un groupe témoin apparié non exposégroupe d’individus exposés à un média à la même publicité médicalevs un groupe d’individus témoins nonexposés au média LA MISE EN ŒUVRENOTRE PARTENAIRE Pour un même numéro de parution, insertions en split run de deuxTHALES/HERACLES publicités pour deux produits différents 2
  3. 3. n°XXXX différencier la parution Impression totale d’un journal en 73 000 exemplaires insérant dans la moitié des exemplaires une publicité pour un produit A et dans l’autre moitié des exemplaires une 36 500 ex publicité pour un Insertion de la pub. produit B. Produit A 36 500 ex Insertion de la pub. Produit BPré-requis : La publicité doit impérativement garder le même FORMAT publicitaire un béta de mémorisation de la publicité satisfaisant 3
  4. 4. Fichier Quotidien du médecin 73 000 ex. Pub. Pub.36 500 lecteurs Produit Témoin 36 500 lecteurs SPLIT-RUN A Non A Fichier de Fichier de 15 000 M.G. 15 000 M.G.représentatifs représentatifs Croisement avec Base de données Thales/Heraclès Fichier de Fichier de 1 500 M.G. 1 500 M.G. Communs CommunsEXPOSES Non -EXPOSES à la pub. A. à la pub. A. 4
  5. 5. Période Période de Période rémanence, de non- d’exposition nonexposition à la exposition à la à la publicité publicité publicité T.0 T.1 T.2 1 à 2 mois 1 à 2 mois 2 mois 5
  6. 6. Domaine Part de marchéProduits Statut PGHT € Thérapeutique T0 A Mature 6.10 € ATB banal enfant 11.3% B Récent 10.50 € Vaccin 59% C Récent 32.00 € Triptans 21.3% Produits Durée d’exposit Nbre Insertions Pression ° hebdomadaire A 4 semaines 18 4 B 9 semaines 51 5.6 C 9 semaines 51 5.6 6
  7. 7. Produit C : T0 = PDM de 21.3% T1 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 2.5 T2 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 1.4 7
  8. 8.   Une efficacité de la publicité démontrée pour tous les produits  Une méthodologie rigoureuse  Un outil de pilotage des plans médias  Une forte rémanence de la publicité 8
  9. 9. PHARMA SUCCESS 11 février 2011Solange Quina – Marketing

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